berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Banyak orang mengira pergi ke luar negeri untuk mengunjungi pelanggan adalah hal yang mewah. Sebenarnya, cara ini sebenarnya bukanlah hal baru sepertinya selain menelepon dan menghadiri pameran, saya juga mengunjungi perusahaan tersebut!

Dari apa yang saya tulis di Weibo, ketika saya mengunjungi pelanggan di Bangladesh, seseorang bertanya kepada saya, apakah Anda perusahaan besar?

Maaf, kami adalah perusahaan kecil, tetapi mengunjungi pelanggan selalu menjadi cara penting bagi saya untuk berbisnis. Saya sering bepergian ke Korea, Thailand, Indonesia, Inggris, dan Australia beberapa kali perusahaan yang mengunjungi pelanggan. Selama Anda memikirkannya dan mempersiapkannya dengan baik, Anda dapat menjalankannya beberapa kali dan Anda akan mendapatkan hasil yang sangat berbeda:

1

Mendapatkan pesanan memang bagus, tetapi mendapatkan informasi pasar lebih penting lagi. Saat ini, sebagian besar bisnis perdagangan luar negeri bergantung pada Internet. Kami merasa telah memperoleh banyak informasi, pada kenyataannya, banyak informasi yang tidak akurat dan tidak tepat waktu. Kami merasa seperti ini setiap kali kami mengunjungi pelanggan.Misalnya, kami berpikir bahwa pemimpin dalam industri harus menggunakan banyak, namun ternyata penggunaannya kurang dari satu persen dari penggunaan pabrik-pabrik yang berada di peringkat 30-an dan 40-an di industri tersebut.

2

Hanya dengan menghubungi pelanggan kita bisa mengetahui secara akurat posisi orang yang kita hubungi, statusnya di perusahaan, dan hubungannya dengan atasan. Atau meskipun kita sudah menghubungi atasannya, baru setelah kita sampai di perusahaan lain kita bisa tahu siapa pemimpin proyek sebenarnya dan siapa yang lebih penting. Beberapa informasi dapat diperoleh melalui Internet, seperti LinkedIn, dan ada pula yang dapat ditanyakan secara langsung. Namun, karena beberapa perusahaan memiliki hubungan interpersonal yang rumit, sangat sulit untuk memahami hubungan internal tanpa bertemu langsung.