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Beaucoup de gens pensent qu'aller à l'étranger pour rendre visite à des clients est une chose haut de gamme. En fait, cette méthode n'est vraiment pas nouvelle. Nos prédécesseurs traînaient des valises à travers le monde depuis le début de l'industrie du commerce extérieur. Il me semblait qu'en plus de passer des appels téléphoniques et d'assister à des expositions, j'avais aussi visité l'entreprise !

D'après ce que j'ai écrit sur Weibo, alors que je rendais visite à des clients au Bangladesh, quelqu'un m'a demandé : êtes-vous une grande entreprise ?

Désolé, nous sommes une petite entreprise, mais rendre visite aux clients a toujours été un moyen important pour moi de faire des affaires. Je vais souvent plusieurs fois en Corée, en Thaïlande, en Indonésie, au Royaume-Uni et en Australie. Ce n'est donc certainement pas seulement une grande entreprise. les entreprises qui rendent visite aux clients. Tant que vous y réfléchissez et que vous êtes bien préparé, vous pouvez le lancer plusieurs fois et vous obtiendrez des résultats complètement différents :

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Il est bon d’obtenir des commandes, mais il est encore plus important d’obtenir des informations sur le marché. De nos jours, la plupart des activités de commerce extérieur dépendent d'Internet. Nous avons le sentiment d'avoir obtenu beaucoup d'informations, en fait, c'est ce que nous ressentons à chaque fois que nous rendons visite à un client.Par exemple, nous pensions que le leader de l'industrie devait en utiliser beaucoup, mais il s'est avéré que sa consommation était inférieure à un pour cent de celle des usines classées dans les années 30 et 40 de l'industrie.

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Ce n'est qu'en contactant le client que nous pouvons connaître avec précision la position de la personne que nous contactons, son statut dans l'entreprise et sa relation avec le patron. Ou même si nous avons contacté le patron, ce n'est que lorsque nous arrivons dans l'autre entreprise que nous pouvons le faire. savoir qui est le véritable chef de projet et qui est le plus important. Certaines informations peuvent être obtenues via Internet, comme LinkedIn, et d'autres peuvent être demandées directement. Cependant, comme certaines entreprises ont des relations interpersonnelles compliquées, il est vraiment difficile de comprendre les relations internes sans se rencontrer en personne.