Con la ampliación de 20.000 tiendas y la promoción del té de alta calidad, ¿dónde está la confianza de Luckin Coffee?
2024-08-13
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En el segundo trimestre de este año, los ingresos netos totales fueron de 8.403 millones de yuanes, un aumento interanual del 35,5%. Después de entregar una boleta de calificaciones que estableció un nuevo récord en ingresos en un solo trimestre, Luckin Coffee tiene un nuevo. disposición.
El 11 de agosto, Luckin anunció oficialmente a Liu Yifei como portavoz de la marca global de Luckin Coffee y director de recomendaciones de té, lo que significa que el gigante del café chino está ampliando constantemente los límites de sus productos y explorando más posibilidades.
Luckin, que está ganando impulso en la industria del café, está tomando la iniciativa en el desarrollo de productos de tiempo completo. Desde la perspectiva de la industria, el negocio del café de Luckin está "fuera del alcance" de sus pares. En este contexto, es una progresión natural centrarse en los productos de té y ampliar nuevos escenarios de consumo. Las bebidas de té y el café se complementan entre sí en el mercado chino, y la mayoría de las cadenas de suministro de las dos principales empresas se superponen. Al depender de la sólida base de la cadena de suministro de Luckin Coffee, las bebidas de té tienen ventajas inherentes. En la actualidad, el tono principal de Luckin Coffee sigue siendo el café, y el auge del negocio del té traerá nuevos puntos de crecimiento a Luckin.
Crea un sabor chino
El 11 de agosto, Luckin anunció oficialmente a Liu Yifei como portavoz de la marca global de Luckin Coffee y director de recomendaciones de té. El 12 de agosto, Yang Fei, cofundador y director de crecimiento de Luckin Coffee, anunció en su círculo social de amigos que las ventas de Gentle Jasmine superaron los 11 millones de tazas en la primera semana, lo que la convierte en la mejor primera semana para un nuevo producto en este momento. año.
Captura de pantalla de Yang Fei, cofundador y director de crecimiento de Luckin Coffee, WeChat Moments
El producto de té con leche ligero lanzado esta vez no agrega crema no láctea, aspartamo ni aceite vegetal hidrogenado según las opciones de bebidas predeterminadas de la tienda y las condiciones estándar de producción y venta. Toda la bebida cumple con los requisitos de 0 ácidos grasos trans, lo cual es saludable. y sin carga; el té de jazmín de dos pétalos de siete hojas (xūn) que se utiliza proviene de Hengzhou, Guangxi, la "ciudad natal del jazmín en China". Luckin Coffee también lanzó la campaña "Café de la mañana y té de la tarde: le ofrecemos 100 millones de tazas de té de la tarde a 9,9 yuanes" el 12 de agosto, permitiendo a los consumidores experimentar una taza de té de la tarde de alta calidad a un precio rentable.
Luckin Coffee, que produce frecuentemente productos explosivos, desarrolla productos de té basándose en una investigación profunda sobre el "sabor chino". Anteriormente, Luckin Coffee creó una serie de productos de "té y café chinos", y categorías tradicionales como Biluochun, Tieguanyin y Jasmine han sorprendido las papilas gustativas de los consumidores. Desde el té y el café hasta las bebidas de té, el desarrollo integrado transversal también será una nueva tendencia en la próxima etapa de desarrollo del mercado chino de bebidas de té. En base a esto, Luckin Coffee ha ampliado los escenarios de consumo, apoyándose en las ventajas de escala, las ventajas de la cadena de suministro y las ventajas de la marca para romper los límites del camino y hacer planes con anticipación.
Liu Yifei, portavoz de la marca global de Luckin Coffee y director de recomendaciones de té. Imagen proporcionada por la empresa.
Como marca local en China, las acciones de Luckin Coffee en los últimos años se han dirigido a un objetivo: desarrollar productos que se adapten a los gustos de los consumidores chinos. El té es una bebida tradicional en China con una historia de miles de años. Con las "Técnicas tradicionales chinas de elaboración del té y costumbres relacionadas" incluidas en la Lista Representativa del Patrimonio Cultural Inmaterial de la Humanidad, el té también se ha convertido en una tarjeta de presentación de China. Para las marcas chinas, preparar bebidas de té tiene ventajas naturales y también es una característica única de las marcas chinas.
Ser más profesional es la confianza para cruzar fronteras
En la industria del café y el té, las tiendas, los productos y las cadenas de suministro son los factores decisivos para las marcas. Los productos transfronterizos de té a partir de café no consisten simplemente en lanzar nuevos productos, sino que también requieren un conocimiento profundo en el ajuste del menú de productos, el marketing de consumo, el control de la cadena de suministro, etc. El actual Luckin Coffee tiene exactamente esta capacidad.
Detrás del enorme sistema de tiendas hay un sistema de cadena de suministro maduro. A juzgar por el número de tiendas Luckin Coffee, en julio de este año, Luckin Coffee abrió su tienda número 20.000 en Beijing, convirtiéndose en la primera marca de café en el mercado chino de café en superar las 20.000 tiendas. A continuación, Luckin Coffee continuará persiguiendo la visión de “crear una marca de café de clase mundial y hacer de Luckin parte de la vida diaria de las personas” para llevar más café de alta calidad, rentable y conveniente a los consumidores.
En términos de productos, Luckin Coffee insiste en la investigación y el desarrollo innovadores. En el segundo trimestre, se lanzaron 30 nuevos productos, entre ellos la serie Coconut King Latte, Lemon C American Style, Light Coffee Lemon Tea y otros productos que son profundamente apreciados por los consumidores. En abril, en el tercer aniversario de su lanzamiento, las ventas de café con leche de coco crudo de Luckin superaron los 700 millones de tazas. La categoría de té con limón de Luckin, que se lanzó en junio, vendió más de 37 millones de tazas, ubicándose entre las tres primeras en la categoría de un solo producto. Las profundas reservas de productos han permitido a la industria ver las capacidades de innovación de Luckin Coffee y su capacidad para crear productos exitosos. El lanzamiento de productos de té está dentro de las capacidades de Luckin Coffee.
Los frecuentes éxitos y la madurez de la cadena de suministro otorgan a Luckin Coffee suficientes ventajas y capacidades. El profesionalismo es la base más sólida, el motor más potente y la herramienta más eficaz de Luckin Coffee. El café recién hecho tiene fuertes atributos funcionales y el proceso de producción tiene estándares estrictos en todo el mercado de bebidas, es extremadamente profesional y requiere capacidades profesionales suficientes para respaldarlo. Esta es también la base de los productos de té transfronterizos de Luckin.
Crear nuevos escenarios de consumo
Para Luckin Coffee, lanza productos de té y crea un formato de consumo para el café de la mañana y el té de la tarde, brindando a los consumidores más opciones.
Imagen del producto de Luckin Coffee Gfully Jasmine. Imagen proporcionada por la empresa.
Desde la perspectiva de los grupos de consumidores de Luckin Coffee, los consumidores jóvenes son la fuerza principal absoluta. Con la explosión de productos de té con leche ligero en la nueva industria del té, Luckin Coffee ha introducido nuevos métodos para "envolver" a los consumidores jóvenes durante todo el día. Tome una taza de café por la mañana para refrescar su mente y tome una taza de té con leche ligero con amigos por la tarde para pasar tiempo de calidad. La esencia de la promoción de productos de té de Luckin Coffee es satisfacer las necesidades cada vez más complejas y diversas de los consumidores, brindarles nuevas opciones y los nuevos escenarios de consumo también permiten a los consumidores experimentar diferentes experiencias de consumo.
Las demandas de los consumidores están diversificadas y las marcas tienen que ampliarse cada vez más. Esto está determinado por el actual entorno competitivo del mercado de bebidas de China. Si bien las marcas de té planean preparar café en diferentes modelos, las marcas de café están elaborando té para satisfacer las diversas necesidades de los usuarios, aumentar la fidelidad de los usuarios y también ayudar a ampliar aún más el camino de adquisición de clientes de la marca.
Según expertos de la industria, Luckin Coffee tiene un enorme grupo de usuarios en el mercado chino. Basándose en la confianza y el reconocimiento de la marca de café, junto con los excelentes productos y la cadena de suministro que la respalda, es previsible que el negocio del té genere un gran impacto. a la industria de bebidas. Venga por más sorpresas y expectativas.
Texto/Wang Ziyang
Editor Qin Shengnan
Corrector Chen Diyan
