“Puedes volverte hermosa en una semana”, Dong Mingzhu lanza un nuevo instrumento de belleza de 9.800 yuanes
2024-08-06
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"Si lo usas durante una semana, descubrirás que te vuelves más bella".
Recientemente, en la Conferencia estratégica de electrodomésticos Gree Ice and Wash Life 2024 celebrada en Zhengding, Shijiazhuang, provincia de Hebei, Dong Mingzhu, presidente y presidente de Gree Electric Appliances, dijo esto al hablar sobre el instrumento de belleza desarrollado por Gree.
Resulta que Gree Electric, que ha fracasado repetidamente en la diversificación, recientemente ha hecho sonar un nuevo toque de atención. China News Weekly descubrió que recientemente se lanzó un dispositivo de belleza Gree en el miniprograma de la tienda Gree Dong Mingzhu.
Según la página del producto, este producto se posiciona como un instrumento de belleza de microcorriente, centrándose en funciones antienvejecimiento. Tiene un precio de 9.800 yuanes y se espera que se envíe a partir del 25 de agosto. Al cierre de esta edición, se han vendido más de 960 piezas de este dispositivo de belleza de microcorriente.
Vale la pena señalar que el precio de 9.800 yuanes es tres veces el más alto de la lista de dispositivos de belleza más vendidos de Tmall en los últimos siete días.
Dong Mingzhu.Imagen/WeChat oficial de Gree Electric
Cruzar la frontera de nuevo
"Todo el mundo dice: 'Dong Mingzhu, ¿cómo es que estás viviendo tan bien ahora?' Déjame decirte que Gree ha desarrollado un dispositivo de belleza, el último logro transfronterizo de Gree, Dong Mingzhu todavía está lleno". de confianza.
En la conferencia de prensa, incluso colocó personalmente un anuncio que entró en vigor al cabo de una semana y movilizó a los distribuidores in situ para que hicieran pedidos para su esposa, su hija y para ella misma; la idea principal era disfrutar juntos de la belleza sin importar el género.
En la página de detalles del instrumento de belleza de microcorriente de Gree, también puede ver la introducción de Gree a una serie de efectos como mejorar las arrugas de la frente y los pliegues nasolabiales, mejorar profundamente las líneas finas faciales, mejorar la piel áspera y opaca, calmar y suavizar, reducir los poros, etc. ., y llámelo la “elección de calidad e identidad”.
Pero desde el punto de vista del consumidor, todavía es difícil sentir el mismo entusiasmo que la Sra. Dong.
A juzgar por las acaloradas discusiones provocadas por este dispositivo de belleza en las plataformas sociales, hay muchas como "9800 para fotones (rejuvenecimiento de la piel) puede durar cuatro o cinco años", "porque no hay siete días para regresar sin motivo después de una semana". y "core ¿Qué es la tecnología?" "¿Se considera esto propaganda falsa?", Se quejaron los internautas.
Imagen/captura de pantalla del subprograma de la tienda Gree Dong Mingzhu
China News Weekly observó que las dudas de los consumidores se dividen principalmente en dos tipos: en primer lugar, ¿cómo puede Gree, una empresa de electrodomésticos, garantizar que el dispositivo de belleza que desarrolla sea realmente útil? En segundo lugar, ¿se sospecha que el precio de 9.800 yuanes corta los puerros? .
Según Zhang Yi, director ejecutivo y analista jefe de iiMedia Consulting, los dispositivos de belleza son esencialmente productos industriales. Las grandes empresas de electrodomésticos como Gree tienen fuertes capacidades de fabricación y acumulación de tecnología, en comparación con los productos de belleza existentes en el mercado. Gree todavía tiene ciertas ventajas en I+D y producción de dispositivos de belleza.
"Los dispositivos de belleza se consideran electrodomésticos emergentes. Gree tiene una profunda herencia en el campo de los electrodomésticos. Una vez que Gree invierta recursos en investigación y desarrollo, pronto habrá productos adecuados para el mercado", Zhang Yanbin, analista de la industria de electrodomésticos. También cree que Gree tiene sus propias ventajas en la investigación y el desarrollo de dispositivos de belleza.
A juzgar por la información pública, el cruce de Gree ya ha sido rastreado.
Según datos de Tianyancha, la solicitud de Gree para patentes relacionadas con dispositivos de belleza se remonta a septiembre del año pasado. Actualmente, se ha autorizado una patente de modelo de utilidad y las ocho patentes de invención restantes relacionadas con dispositivos de belleza se encuentran en la etapa de revisión pública o sustantiva. Comprensión simple Es decir, ha pasado la revisión preliminar y estará sujeto a una evaluación en profundidad de su innovación y otros aspectos.
Gree Electric solicitó patentes relacionadas con instrumentos de belleza.Imagen/captura de pantalla de Tianyancha
En abril de este año, Gree Electric invirtió y estableció "Zhuhai Gree Medical Devices Co., Ltd." cuyo ámbito comercial incluye servicios médicos, servicios médicos de belleza y la producción de dispositivos médicos de segunda y tercera clase.
Sin embargo, hay mucha información sobre la calidad del primer dispositivo de belleza de microcorriente lanzado por Gree, y si realmente puede brindar a los usuarios una experiencia de alto nivel que coincida con su precio y al mismo tiempo evitar la controversia de si el dispositivo de belleza doméstico tiene un coeficiente intelectual. Impuesto. Difícil de ver. Después de todo, en la lista de dispositivos de belleza más vendidos de Tmall en los últimos siete días, los cinco productos principales tienen precios de solo 3199, 2399, 2399, 299 y 6998 yuanes respectivamente después de los cupones. El precio de 9800 yuanes puede considerarse "lujo". .”
Al respecto, Liang Zhenpeng, analista de la industria de electrodomésticos, dijo: "El sistema de precios del mercado de dispositivos de belleza en sí es bastante caótico. Debido a los diferentes modelos, estilos, funciones, etc., el precio originalmente oscila entre unos pocos Cien yuanes a decenas de miles de yuanes, por lo que es difícil para nosotros usarlo. Determinar si un dispositivo de belleza es rentable y tiene un precio razonable, depende principalmente de su efectividad”.
Sin embargo, en el panorama competitivo actual de los dispositivos de belleza para el hogar, Gree quiere establecer su posición en el mercado en un corto período de tiempo. "En última instancia, todavía depende del producto". Zhang Yi dijo a China News Weekly: "Si los consumidores no confían en la calidad y eficacia, este precio puede convertirse en un umbral que obstaculice sus ventas en el mercado".
China News Weekly envió una carta de entrevista a Gree sobre las tecnologías centrales que Gree domina en la categoría de dispositivos de belleza, a qué verificación de eficacia se ha sometido y qué ventajas tiene su dispositivo de belleza de microcorriente sobre otros productos en el mercado. No se recibió respuesta. del momento de la publicación.
ansioso por diversificarse
Aunque llevará algún tiempo convencer a los consumidores, muchos entrevistados se muestran optimistas sobre los dispositivos de belleza transfronterizos de Gree.
Este optimismo proviene principalmente del hecho de que el mercado actual de dispositivos de belleza para el hogar está entrando en un período de reorganización debido a cambios regulatorios.
En marzo de 2022, la Administración Estatal de Alimentos y Medicamentos emitió un anuncio de que a partir del 1 de abril de este año, los dispositivos de terapia por radiofrecuencia, los dispositivos de terapia cutánea por radiofrecuencia, etc. estarán sujetos a la gestión de dispositivos médicos de Clase III, es decir, los productos que no tienen obtenido un certificado de registro de dispositivo médico de conformidad con la ley no se podrá producir, importar ni vender. Antes de esto, los instrumentos de belleza domésticos se manejaban como pequeños electrodomésticos y no requerían verificación clínica de su eficacia;
Aunque a principios del mes pasado la Administración Estatal de Alimentos y Medicamentos extendió el reglamento por dos años y lo implementará oficialmente el 1 de abril de 2026, la agitación en la industria ya ha comenzado.
Según datos de la empresa de análisis de mercado Jiuqian Zhongtai, en el primer trimestre de 2024, las ventas online de la categoría de dispositivos de belleza cayeron un 32% interanual. Incluso si se pospone la implementación de las nuevas regulaciones, muchas marcas no han vuelto a incluir dichos productos en la lista y han recurrido a otras categorías para desarrollar productos optoelectrónicos y sónicos.
"Las nuevas regulaciones sobre la supervisión de dispositivos de belleza de radiofrecuencia eliminan directamente algunos fabricantes no estándar, purifican el mercado de dispositivos de belleza hasta cierto punto y también liberan un cierto espacio de mercado para las empresas que cumplen", dijo Zhang Yanbin, "anunció Gree. su entrada al mercado de dispositivos de belleza en este momento. El mercado es un momento excelente”.
¿Pero significa esto que los dispositivos de belleza transfronterizos pueden convertirse en un punto de inflexión para la diversificación de Gree? La respuesta es: me temo que no es tan fácil.
Por un lado, la percepción que los consumidores tienen de Gree todavía se limita a “buenos aires acondicionados fabricados por Gree”.
"El conocimiento de Gree por parte de los consumidores en el campo de los electrodomésticos no es alto y llevará tiempo acumularlo", afirmó Zhang Yi. Se puede ver que incluso con Dong Mingzhu, una celebridad con gran influencia personal, y el conocimiento de marca existente de Gree, Gree no ha podido replicar el éxito de su aire acondicionado en los campos de electrodomésticos o productos electrónicos sin aire acondicionado. mito.
Por otro lado, la categoría de dispositivos de belleza puede plantear ciertos desafíos al actual sistema de distribuidores de Gree.
"En términos de integración industrial, los instrumentos de belleza implican conocimientos profesionales más complejos. Para los distribuidores que se ocupan principalmente de electrodomésticos, todavía existe un cierto proceso de adaptación en términos de habilidades del producto y es necesario invertir más recursos en educación de mercado; objetivamente Relativamente Los precios elevados también imponen mayores requisitos para las capacidades de servicio posventa de los distribuidores”, dijo Zhang Yi.
De hecho lo es. Ya sea en línea o fuera de línea, los escenarios de consumo de electrodomésticos grandes, como aires acondicionados, y pequeños, como los dispositivos de belleza, son muy diferentes. Es difícil imaginar que una tienda de electrodomésticos como Suning presente y demuestre el uso de dispositivos de belleza en detalle.
Además, quizás el punto más importante es que, aunque impulsado por la creciente demanda de belleza médica contemporánea, el mercado de dispositivos de belleza para el hogar todavía tiene mucho espacio para crecer, pero en comparación con la escala de ingresos de Gree, parece pequeño. visto lo suficiente?
Según el "Informe de análisis de tendencias de desarrollo y encuesta sobre la escala del mercado de la industria de dispositivos de belleza de China 2020-2026" publicado por Zhiyan Consulting, el mercado de dispositivos de belleza domésticos de China alcanzará los 10 mil millones de yuanes en 2021 y se está expandiendo a una tasa de crecimiento anual compuesta de Más del 30%, se espera que supere los 20 mil millones de yuanes para 2026. En comparación, los ingresos de Gree el año pasado alcanzaron los 203.979 millones de yuanes.
"Creo que los dispositivos de belleza sólo pueden ser un eslabón no particularmente importante en la diversificación de Gree, sólo una línea de productos pequeña y relativamente segmentada", dijo Liang Zhenpeng a China News Weekly: "Que la diversificación de Gree pueda tener éxito depende del éxito de Gree. Además del aire". acondicionadores, ¿podemos desarrollar otras categorías de productos de electrodomésticos que puedan generar más ventas, como refrigeradores, lavadoras y electrodomésticos de cocina?
Analizando cada paso de la diversificación de Gree en los últimos 10 años, ya sean refrigeradores, lavadoras, electrodomésticos de cocina, etc., relacionados con electrodomésticos, o negocios no relacionados, como teléfonos móviles, equipos médicos, platos preparados, nuevas energías, etc. , casi ha caído en una situación en la que es imposible hablar de ello, en el atolladero del fracaso pero lejos del éxito. A juzgar por los resultados, los aires acondicionados siguen siendo la principal fuente de ingresos de Gree. Los ingresos del año pasado representaron el 74,14%, incluso un paso más que el 71,36% en 2022.
Composición de los ingresos de Gree.Imagen/Compilado del informe financiero de Gree
A diferencia de Gree, cuyo desempeño depende en gran medida del negocio de aire acondicionado, los otros dos grandes gigantes de los electrodomésticos blancos, Midea y Haier Smart Home (una empresa de electrodomésticos que cotiza en bolsa bajo el Grupo Haier), están prosperando.
El año pasado, el 36,20% de los ingresos de Midea provinieron de electrodomésticos de consumo (lavadoras, frigoríficos, electrodomésticos de cocina y otros electrodomésticos, etc.), y otro 10,01% de los ingresos procedieron de robots, sistemas de automatización y otras industrias manufactureras, mientras que Haier Smart Home; Los frigoríficos, las lavadoras y los electrodomésticos de cocina representaron el 31,36%, el 23,54% y el 15,98% de los ingresos, respectivamente.
Aunque los dos todavía no pueden superar a Gree en el campo del aire acondicionado (Nota: el negocio de HVAC de Midea incluye nueva energía y tecnología industrial, tecnología de construcción inteligente y otros negocios además del aire acondicionado), e incluso los ingresos del negocio de aire acondicionado de Haier Smart Home son solo 30 % de Gree, pero los ingresos de los dos en otros electrodomésticos de consumo y negocios ampliados hacen que a Gree le resulte difícil igualarlos por el momento.
Esto también ha provocado una creciente diferencia de ingresos entre Gree, Midea y Haier. El año pasado, los ingresos de Gree fueron menos del 80% de los de Haier Smart Home y menos del 60% de los de Midea.
Comparación de los ingresos de los tres principales gigantes de electrodomésticos, unidad: 100 millones de yuanes/imagen: compilada a partir de informes financieros
Cuando el enfoque cambia de una ventaja a una desventaja, la diversificación de Gree se vuelve cada vez más necesaria y urgente.
Sin embargo, según Liu Buchen, analista de la industria de electrodomésticos, la razón fundamental por la que la diversificación de Gree va a la zaga de las otras dos es que la estrategia de diversificación de Gree no es clara y al mismo tiempo faltan relaciones lógicas entre sus productos diversificados; Al mismo tiempo, su diversificación comenzó relativamente tarde y los productos en sí no son muy competitivos.
En lugar de dar grandes pasos con entusiasmo y ampliar la pista, tal vez sea más importante para Gree comprender realmente sus propias ventajas.
Autor: Shi Hanxu
