「1週間で美しくなれる」Dong Mingzhuが9,800元の新美容器具を発売
2024-08-06
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「一週間も使い続けると、どんどん美しくなっているのがわかります。」
最近、河北省石家荘市正定で開催された「2024年格力アイス・ウォッシュライフ家電戦略会議」で、格力電器の董明珠会長兼社長は、格力が開発した美容機器についてこう語った。
度重なる多角化に失敗してきた格力電器が最近、新たな声を上げたことが判明した。 China News Weekly は、最近、Gree の美容機器が Gree Dong Mingzhu ストアのミニ プログラムで発売されたことを発見しました。
商品ページによると、この製品はアンチエイジング機能に重点を置いたマイクロカレント美容器という位置づけで、価格は9,800元で、8月25日から出荷される予定だ。この記事の執筆時点で、このマイクロカレント美容機器は 960 個以上販売されています。
9,800元という価格は、過去7日間で天猫の美容機器ベストセラーリストのトップの3倍であることは注目に値する。
ドン・ミンジュさん。写真/格力電器の公式WeChat
また国境を越えて
「みんなが『董明珠、どうして今そんなに元気に暮らしているの？』と言いますが、格力が美容機器を開発したということは、格力の国境を越えた最新の成果です、董明珠はまだ満員です。」自信を持って。
記者会見では、1週間以内に効果が出る広告を自ら出稿し、現場のディーラーを動員して妻や娘、そして自分自身のためにも注文してもらうなど、男女問わず一緒に美を楽しむことを主旨とした。
グリーの微電流美顔器の詳細ページでは、額のしわ・ほうれい線の改善、顔の小じわの深層改善、ざらつきやくすみの改善、鎮静・鎮静、毛穴の縮小など、グリーの一連の効果の紹介も見ることができます。 . そしてそれを「品質とアイデンティティの選択」と呼びます。
しかし、消費者側から見ると、董さんのような熱意を感じることはまだ難しい。
ソーシャルプラットフォーム上でこの美容器具が引き起こした激しい議論を見ると、「フォトン（肌の若返り）の9800は4、5年続く可能性がある」、「1週間後に理由なく返品することは7日間ではないため」などの多くの意見があります「コアテクノロジーとは何ですか?」「これは虚偽のプロパガンダとみなされますか?」
Gree Dong Mingzhu ストア アプレットの写真/スクリーンショット
チャイナ・ニュース・ウィークリーは、消費者の疑問は主に2種類に分けられると述べた。1つ目は、家電メーカーである格力が開発した美容機器が本当に役に立つのかどうか、2つ目は、9,800元という価格がネギを切っているのではないかということだ。 。
iiMedia ConsultingのCEO兼チーフアナリストであるZhang Yi氏によると、美容機器は本質的に工業製品であり、そのため、市場にある既存の美容機器と比較して、強力な製造能力と技術蓄積を持っています。グリーは美容機器の研究開発・生産において、依然として一定の優位性を持っている。
家電業界アナリストの張延斌氏は、「美容機器は新興家電と考えられている。格力は家電分野で深い伝統を持っている。格力が研究開発にリソースを投資すれば、すぐに市場に適した製品が登場するだろう」と語った。また、美容機器の研究開発においては、グリー独自の優位性があると考えています。
公開情報から判断すると、グリーのクロスオーバーはすでに追跡されています。
Tianyanchaのデータによると、格力の美容機器関連特許出願は昨年9月に遡り、現在1件の実用新案特許が認可され、残りの8件の美容機器関連発明特許は公開審査または実体審査段階にある。 . 簡単な理解 つまり、事前審査を通過し、革新性などの詳細な評価が行われます。
格力電器は美容機器に関する特許を出願した。Tianyancha からの写真/スクリーンショット
また、今年4月には格力電器が出資し、医療サービス、医療美容サービス、第二種・第三種医療機器の生産を事業範囲とする「珠海格力医療機器有限公司」を設立した。
しかし、グリーが発売した最初のマイクロカレント美容機器の品質や、家庭用美容機器にIQがあるかどうかという論争を回避しながら、価格に見合うハイエンドな体験をユーザーに本当に提供できるかどうかについては、多くの情報が存在する。見えにくい税金。結局のところ、Tmallの過去7日間の美容機器ベストセラーリストでは、上位5製品の価格はクーポン適用後、それぞれわずか3,199元、2,399元、2,399元、299元、6,998元であり、9,800元という価格は「高級品」と言える。 」
この点に関して、家電業界アナリストの梁振鵬氏は、「美容機器市場自体の価格体系は非常に混沌としている。モデル、スタイル、機能などが異なるため、価格はもともと数千円からの幅がある」と述べた。美容機器の価格は数百元から数万元なので、私たちが利用するのは難しいです。美容機器が収益性があり、手頃な価格であるかどうかは、主にその効果に依存します。」
しかし、家庭用美容機器の現在の競争環境では、グリーは「最終的には依然として製品に依存している」と短期間で市場での地位を確立したいと考えている。 Zhang Yi氏はチャイナ・ニュース・ウィークリーに対し、「消費者が品質と効能に自信を持てない場合、この価格設定が市場での販売を妨げる基準価格となる可能性がある」と語った。
中国ニュースウィークリーは、グリーが美容機器分野でどのようなコア技術を習得しているのか、その有効性がどのような検証を受けているのか、マイクロカレント美容機器が市場の他の製品に比べてどのような利点があるのかについて、グリーにインタビューレターを送ったが、回答は得られなかった。プレス時間の。
多様化に熱心
消費者を納得させるには時間がかかるだろうが、インタビュー対象者の多くはグリーの国境を越えた美容機器について楽観的だ。
この楽観的な見方は主に、現在の家庭用美容機器市場が規制の変更により再編の時期を迎えているという事実から来ています。
2022年3月、国家食品医薬品局は、今年4月1日から高周波治療器、高周波皮膚治療器などをクラスIII医療機器管理の対象としない製品とする発表を発表した。法律に基づいて医療機器登録証明書を取得した場合、それまでは家庭用美容器具は小型家庭用器具として管理されており、その有効性の臨床検証は必要ありませんでした。
先月初め、国家食品医薬品局は規制を2年間延長し、2026年4月1日から正式に施行する予定だが、業界の混乱はすでに始まっている。
市場分析会社酒銭中台のデータによると、2024年第1四半期の美容機器カテゴリーのオンライン売上高は前年同期比32％減少した。たとえ新しい規制の施行が延期されたとしても、多くのブランドはそのような製品を再出品せず、他のカテゴリーに目を向けて光電子製品や音響製品の開発に目を向けている。
張延斌氏は、「高周波美容機器の監督に関する新たな規制は、一部の非標準メーカーを直接排除し、美容機器市場をある程度浄化し、準拠企業に一定の市場スペースを解放するものだ」と述べた。現時点では美容機器市場への参入は絶好の時期です。」
しかし、これは国境を越えた美容機器がグリーの多角化のブレークスルーポイントになり得ることを意味するのだろうか?答えは、残念ながらそれほど簡単ではありません。
一方で、消費者のグリーに対する認識は依然として「グリーが作った良いエアコン」に限定されています。
張儀氏は「非家電分野における格力に対する消費者の認知度は高くなく、蓄積するには時間がかかるだろう」と述べた。個人的に大きな影響力を持つ著名人である董明珠氏と格力の既存のブランド認知があっても、格力は、空調以外の家電や電子製品の分野で空調の成功を再現できていないことがわかります。神話。
一方で、美容機器のカテゴリーは、グリーの現在の販売店システムに一定の課題を突きつける可能性があります。
「業界統合という観点から見ると、美容機器はより複雑な専門知識を必要とします。主に家電製品を扱うディーラーにとっては、製品スキルの点でまだ一定の適応プロセスがあり、市場教育により多くのリソースを投資する必要があります。客観的には比較的また、価格が高いと、ディーラーのアフターサービス能力に対する要求も高まります」と Zhang Yi 氏は述べています。
実際、そうなのです。オンラインでもオフラインでも、エアコンなどの大型家電と美容機器などの小型家電では消費シナリオが大きく異なるため、蘇寧のような家電量販店が美容機器の使い方を詳しく紹介し、実演することは考えにくい。
さらに、おそらくより重要な点は、現代の医療美容に対する需要の高まりによって牽引されているものの、家庭用美容機器市場にはまだ成長の余地がたくさんあるにもかかわらず、グリーの収益規模と比較すると、それがいかに小さいかということです。十分に見えましたか？
Zhiyan Consultingが発表した「2020-2026年中国美容機器産業市場規模調査及び発展傾向分析報告書」によると、中国の家庭用美容機器市場は2021年に100億元近くに達し、年平均成長率で拡大している。 30%を超え、2026年までに200億元を超えると予想されています。これに対し、格力の昨年の売上高は２０３９億７９００万元に達した。
「美容機器は格力の多角化において特に重要なリンクではなく、小規模で比較的細分化された製品ラインにすぎないと思います。」梁振鵬氏はチャイナ・ニュース・ウィークリーに対し、「格力の多角化が成功するかどうかは格力の成功にかかっている。航空に加えて」と語った。 」
冷蔵庫、洗濯機、キッチン家電などの家電関連事業から、携帯電話、医療機器、総菜、新エネルギーなど、それとは関係のない事業まで、グリーの過去10年間の多角化の一歩一歩を振り返る。 、成功には程遠い、失敗の泥沼に陥ってしまいそうになっています。結果から判断すると、エアコンは依然としてグリーの主な収益源であり、昨年の収益は74.14%を占め、2022年の71.36%よりもさらに一歩進んでいます。
グリーの収益構成。写真/グリー財務報告書より作成
業績が空調事業に大きく依存している格力とは異なり、他の二大白物家電大手である美的とハイアール・スマートホーム（ハイアール・グループ傘下の上場家電会社）は繁栄している。
昨年、美的の収益の36.20％は消費者向け電化製品（洗濯機、冷蔵庫、キッチン家電、その他の家電製品など）からのものであり、別の収益の10.01％はロボット、自動化システムおよびその他の製造産業からのものであった。冷蔵庫、洗濯機、キッチン家電製品がそれぞれ売上の31.36%、23.54%、15.98%を占めました。
両社はまだ空調分野で格力を超えることはできないが（注：美的の空調事業には新エネルギーや産業技術、スマートビルディング技術など空調以外の事業も含まれる）、ハイアールスマートホームの空調事業収益でさえ30ドルに過ぎない。グリーの % を占めていますが、他の家庭用電化製品や拡張事業における両社の収益により、当面はグリーがこれらに匹敵するのは困難です。
これにより、Gree、Midea、Haier 間の収益格差も拡大しています。昨年のGreeの売上高はハイアール・スマートホームの80％未満、美的の60％未満だった。
白物家電大手3社の売上高比較、単位：億元／写真：有価証券報告書より作成
焦点が有利な点から不利な点に変わるとき、グリーの多角化はますます必要かつ緊急なものになります。
しかし、家電業界のアナリストであるリュー・ブッチェン氏によると、グリーの多角化が他の2社に比べて遅れている根本的な理由は、グリーの多角化戦略が明確ではなく、多角化された製品間の論理的関係が欠如していることだという。当時、その多様化は比較的遅く始まり、製品自体の競争力はそれほど高くありませんでした。
グリーは、大きな一歩を踏み出して軌道を拡大することに熱心であるよりも、自社の利点を正しく理解することが重要なのかもしれない。
著者: 施漢旭
