“일주일이면 예뻐질 수 있다” Dong Mingzhu, 9,800위안짜리 새로운 미용기기 출시
2024-08-06
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"일주일만 사용하시면 더욱 아름다워지는 것을 느끼실 수 있습니다."
최근 허베이성 스자좡시 정딩에서 열린 2024년 그리(Gree) 제빙기 및 세탁 생활 가전제품 전략 회의에서 Gree Electric Appliances의 Dong Mingzhu 회장 겸 사장은 Gree가 개발한 미용 기기에 대해 이렇게 말했습니다.
다각화에 거듭 실패했던 그리일렉트릭이 최근 새로운 종소리를 울린 것으로 드러났다. China News Weekly는 최근 Gree Dong Mingzhu 매장의 미니 프로그램에서 Gree 미용 기기가 출시되었다는 사실을 발견했습니다.
제품 페이지에 따르면 이 제품은 안티에이징 기능에 중점을 둔 미세전류 미용기기로 포지셔닝되어 있으며 가격은 9,800위안으로 8월 25일부터 출시될 예정이다. 보도 시점 현재 이 미세전류 미용기기는 960개 이상 판매됐다.
9,800위안이라는 가격이 지난 7일 동안 티몰 뷰티 디바이스 베스트셀러 목록의 3배에 달하는 가격이라는 점은 주목할 만하다.
동명주.사진/Gree Electric 공식 위챗
다시 국경을 넘어
"다들 '동밍주야, 너 지금 왜 이렇게 잘 살고 있어?'라고 말해요. 그리가 뷰티 디바이스를 개발했다고 하면, 그리의 최근 국경을 초월한 성과는 여전히 만만찮습니다." 자신감의.
기자간담회에서는 일주일 안에 효과가 있는 광고까지 직접 했고, 현장 딜러를 동원해 아내와 딸, 자신을 위해 주문까지 했다. 성별에 관계없이 함께 아름다움을 향유하자는 취지였다.
그리의 미세전류 미용기기 상세 페이지에서는 이마주름과 팔자주름 개선, 얼굴 잔주름 심층 개선, 거칠고 칙칙한 피부 개선, 진정 및 진정, 모공 수축 등 일련의 효과에 대한 그리의 소개도 보실 수 있습니다. ., 그리고 이를 "품질과 정체성의 선택"이라고 부릅니다.
하지만 소비자 입장에서는 여전히 동 씨와 같은 열정을 느끼기 어렵다.
소셜 플랫폼에서 이 미용기기에 대한 열띤 토론을 보면, "포톤(피부 회춘)용 9800은 4~5년 지속 가능하다", "일주일 지나고 이유 없이 7일은 안 되니까" 등의 반응이 많다. '핵심기술이 뭐냐', '이거 허위선전인가' 등 네티즌들의 불만이 쏟아졌다.
Gree Dong Mingzhu 매장 애플릿의 사진/스크린샷
차이나뉴스위클리는 소비자들의 의구심이 크게 두 가지로 나뉘는 것을 관찰했다. 첫째, 가전업체인 그리(Gree)가 자사가 개발하는 미용기기가 정말 유용하다는 것을 어떻게 확신할 수 있는가, 둘째, 9,800위안이라는 가격이 부추를 깎는다는 의심이 들까? .
iiMedia Consulting의 CEO이자 수석 분석가인 Zhang Yi에 따르면 미용기기는 본질적으로 산업용 제품입니다. Gree와 같은 대형 가전업체는 강력한 제조 역량과 기술 축적을 보유하고 있기 때문에 시중에 나와 있는 기존 미용기기 제조업체로서 Gree는 미용 기기의 R&D 및 생산에 있어 여전히 특정 이점을 갖고 있습니다.
"뷰티 기기는 신흥 가전제품으로 꼽힙니다. Gree는 가전 분야에서 오랜 전통을 갖고 있습니다. Gree가 연구 개발에 자원을 투자하면 곧 시장에 적합한 제품이 나올 것입니다." 또한 Gree는 미용 기기의 연구 및 개발에 고유한 장점이 있다고 믿습니다.
공개된 정보에 따르면 그리의 크로스오버는 이미 추적됐다.
Tianyancha 데이터에 따르면 Gree의 미용 기기 관련 특허 출원은 지난해 9월로 거슬러 올라갑니다. 현재 실용 신안 특허 1건이 승인되었으며 나머지 8건의 미용 기기 관련 발명 특허는 공개 또는 실체 검토 단계에 있습니다. 즉, 사전 검토를 통과했으며 혁신성 등의 측면에서 심층 평가를 받게 됩니다.
그리일렉트릭이 미용기기 관련 특허를 출원했습니다.Tianyancha의 사진/스크린샷
또한 올해 4월에는 Gree Electric이 의료 서비스, 의료 미용 서비스, 2급 및 3급 의료 기기 생산을 포함하는 사업 범위를 가진 "Zhuhai Gree Medical Devices Co., Ltd." 설립에 투자했습니다.
하지만 그리가 출시한 최초의 미세전류 미용기기의 품질, 가정용 미용기기에 IQ가 있느냐는 논란을 피하면서도 가격에 맞는 고급 경험을 사용자에게 진정으로 선사할 수 있을지에 대한 정보는 많다. 세금 보기 힘드네요. 결국, 지난 7일 동안 티몰의 뷰티 기기 베스트셀러 목록에서 상위 5개 제품의 가격은 쿠폰 적용 후 각각 3,199위안, 2,399위안, 2,399위안, 299위안, 6,998위안에 불과했습니다. 9,800위안의 가격은 '명품'으로 간주될 수 있습니다. .”
이에 대해 가전업계 애널리스트인 량진펑(Liang Zhenpeng)은 "미용기기 시장 자체의 가격 체계가 상당히 혼란스럽다"며 "모델, 스타일, 기능 등이 다르기 때문에 원래 가격은 몇 푼도 안팎이다"고 말했다. 미용기기의 수익성과 가격이 합리적인지는 주로 효과에 따라 결정됩니다.”
그러나 현재 홈 뷰티 기기의 경쟁 환경에서 Gree는 단기간에 시장 위치를 확고히 하고 싶어합니다. "최종 분석에서는 여전히 제품에 달려 있습니다." Zhang Yi는 China News Weekly와의 인터뷰에서 "소비자가 품질과 효능에 대한 신뢰가 부족할 경우 이러한 가격 책정은 시장 판매를 방해하는 가격 임계값이 될 수 있습니다."라고 말했습니다.
China News Weekly는 Gree가 미용 기기 분야에서 어떤 핵심 기술을 습득했는지, 어떤 효능 검증을 거쳤는지, 그리고 미세 전류 미용 기기가 시중의 다른 제품에 비해 어떤 장점이 있는지에 대한 인터뷰 편지를 보냈습니다. 언론 시간의.
다양화에 열심
소비자를 설득하는 데는 시간이 좀 걸리겠지만, 많은 인터뷰 대상자들은 Gree의 국경을 초월한 뷰티 디바이스에 대해 낙관하고 있습니다.
이러한 낙관론은 주로 현재 홈 뷰티기기 시장이 규제 변화로 인해 개편기에 진입하고 있다는 사실에서 비롯됩니다.
2022년 3월, 국가식품의약품안전청은 올해 4월 1일부터 고주파치료기, 고주파 피부치료기 등이 3급 의료기기 관리 대상이 된다고 발표했습니다. 법률에 따라 의료기기 등록증을 취득한 경우, 이전에는 가정용 미용기기가 소형 가전제품으로 관리되어 효능에 대한 임상 검증이 필요하지 않았습니다.
지난달 초 국가식품의약국(FDA)이 규제를 2년 연장해 2026년 4월 1일 공식 시행할 예정이지만 업계의 혼란은 이미 시작됐다.
시장 분석 회사 Jiuqian Zhongtai의 데이터에 따르면 2024년 1분기 미용 기기 카테고리의 온라인 매출은 전년 대비 32% 감소했습니다. 새로운 규정의 시행이 연기되더라도 많은 브랜드는 해당 제품을 재등장하지 않고 다른 카테고리로 전환하여 광전자 및 음향 제품을 개발하고 있습니다.
Zhang Yanbin은 “무선 주파수 미용 기기 감독에 대한 새로운 규정은 일부 비표준 제조업체를 직접 제거하고 미용 기기 시장을 어느 정도 정화하며 규정을 준수하는 회사를 위한 특정 시장 공간을 확보합니다”라고 말했습니다. 지금이 뷰티디바이스 시장 진출에 좋은 시기다”고 말했다.
하지만 이것이 과연 크로스보더 뷰티 디바이스가 그리의 다각화를 위한 돌파구가 될 수 있다는 뜻일까? 대답은 '그렇게 쉽지는 않을 것 같다'입니다.
한편, 소비자들의 그리에 대한 인식은 여전히 “그리가 만든 좋은 에어컨”에 국한되어 있다.
Zhang Yi는 "비가전 분야에서 Gree에 대한 소비자의 인식은 높지 않으며, 축적되기까지 시간이 걸릴 것"이라고 말했다. 개인적인 영향력이 큰 연예인 Dong Mingzhu와 Gree의 기존 브랜드 인지도에도 불구하고 Gree는 에어컨이 아닌 가전 제품이나 전자 제품 분야에서 에어컨의 성공을 재현하지 못했다는 것을 알 수 있습니다. 신화.
반면, 미용 기기 카테고리는 Gree의 현재 딜러 시스템에 특정 과제를 제기할 수 있습니다.
"산업 통합 측면에서 미용기기에는 더욱 복잡한 전문 지식이 필요합니다. 주로 가전제품을 취급하는 딜러의 경우 제품 기술 측면에서 여전히 일정한 적응 과정이 있으며 시장 교육에 더 많은 자원을 투자해야 합니다. 객관적으로 상대적으로 높은 가격은 또한 딜러의 애프터 서비스 역량에 대한 요구 사항을 더욱 높입니다.”라고 Zhang Yi는 말했습니다.
사실 그렇습니다. 온라인이든 오프라인이든 에어컨 등 대형 가전제품과 미용기기 등 소형 가전제품의 소비 시나리오는 매우 다르다. Suning과 같은 가전 매장이 미용기기 사용법을 자세히 소개하고 시연하는 것은 상상하기 어렵다.
또한 더 중요한 점은 현대 메디컬 뷰티에 대한 수요가 증가함에 따라 홈 뷰티 디바이스 시장은 아직 성장 여지가 많지만 그리의 매출 규모에 비해 어떻게 작아 보인다는 점일 것입니다. 충분히 봤어?
Zhiyan Consulting이 발표한 "2020~2026년 중국 미용 기기 산업 시장 규모 조사 및 발전 동향 분석 보고서"에 따르면, 중국 가정용 미용 기기 시장은 2021년에 100억 위안에 육박할 것으로 예상되며, 연평균 성장률 30% 이상, 2026년에는 200억 위안을 초과할 것으로 예상됩니다. 이에 비해 그리의 지난해 매출은 2039억7900만 위안에 달했다.
"미용 기기는 Gree의 다각화에서 그다지 중요한 연결고리가 될 수 없으며 단지 작고 상대적으로 세분화된 제품 라인일 뿐이라고 생각합니다." Liang Zhenpeng은 China News Weekly와의 인터뷰에서 "Gree의 다각화가 성공할 수 있는지 여부는 Gree의 성공에 달려 있습니다. 에어컨, 냉장고, 세탁기, 주방가전 등 더 많은 매출을 올릴 수 있는 다른 가전제품 카테고리를 개발할 수 있을까요?”
가전 관련 냉장고, 세탁기, 주방 가전 등 그리의 사업 다각화는 물론, 휴대폰, 의료기기, 조리기구, 신에너지 등 비관련 사업까지 지난 10년간 그리의 다각화 과정을 하나하나 살펴봅니다. , 실패의 수렁에 빠져 있지만 성공과는 거리가 먼 상황에 거의 빠졌습니다. 결과를 보면, 여전히 그리의 주요 수익원은 에어컨이다. 지난해 매출 비중은 74.14%로 2022년 71.36%보다 한 단계 더 높아졌다.
Gree의 수익 구성.사진/Gre 재무 보고서에서 편집
에어컨 사업에 대한 성과의존도가 높은 그리와는 달리 다른 양대 대형 가전업체인 메이디(Midea)와 하이얼 스마트홈(하이얼그룹 산하 상장 가전업체)이 호황을 누리고 있다.
지난해 Midea 매출의 36.20%는 가전제품(세탁기, 냉장고, 주방 가전제품, 기타 가전제품 등)에서 나왔고, 또 다른 매출의 10.01%는 로봇, 자동화 시스템 및 기타 제조 산업에서 나왔습니다. Haier Smart Home은 냉장고, 세탁기, 주방가전 부문이 각각 31.36%, 23.54%, 15.98%의 매출을 기록했다.
두 회사는 여전히 에어컨 분야에서 Gree를 능가할 수 없지만(참고: Midea의 HVAC 사업에는 신에너지 및 산업 기술, 스마트 빌딩 기술 및 에어컨 이외의 기타 사업이 포함됨) 심지어 Haier Smart Home의 에어컨 사업 매출도 30%에 불과합니다. 그러나 다른 가전제품과 확장 사업 부문에서 두 회사의 수익으로 인해 Gree가 당분간 이를 맞추기가 어렵습니다.
이로 인해 Gree, Midea 및 Haier 간의 매출 격차도 커졌습니다. 지난해 Gree의 매출은 Haier Smart Home의 80% 미만, Midea의 60% 미만이었습니다.
3대 백색 가전 대기업의 매출 비교, 단위: 1억 위안/사진: 재무 보고서에서 편집
초점이 장점에서 단점으로 바뀌면 Gree의 다각화가 점점 더 필요하고 시급해집니다.
그러나 가전업계 분석가인 Liu Buchen에 따르면 Gree의 다각화가 다른 두 회사에 비해 뒤처지는 근본적인 이유는 Gree의 다각화 전략이 명확하지 않고 동시에 다각화된 제품 간의 논리적 관계가 부족하기 때문입니다. 시간이 지나면서 다각화가 비교적 늦게 시작되었고, 제품 자체의 경쟁력도 별로 없었습니다.
열심히 큰 발걸음을 내딛고 트랙을 확장하기보다는 그리의 장점을 진정으로 이해하는 것이 더 중요할 것입니다.
저자: 시한수
