«Вы можете стать красивой за одну неделю», — Дун Минчжу запускает новый косметический инструмент стоимостью 9800 юаней.
2024-08-06
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
«Пока вы используете его в течение недели, вы обнаружите, что становитесь красивее».
Недавно на конференции по стратегии Gree Ice and Wash Life Appliances 2024 года, проходившей в Чжэндине, Шицзячжуан, провинция Хэбэй, Дун Минчжу, председатель и президент Gree Electric Appliances, сказал это, говоря о косметическом инструменте, разработанном Gree.
Оказывается, Gree Electric, которая неоднократно терпела неудачу в диверсификации, недавно озвучила новый громкий призыв. China News Weekly обнаружил, что недавно в мини-программе магазина Gree Dong Mingzhu было запущено косметическое устройство Gree.
Согласно странице продукта, этот продукт позиционируется как микротоковый косметический инструмент, ориентированный на антивозрастные функции. Его цена составляет 9800 юаней, и ожидается, что его поставки начнутся с 25 августа. На момент публикации было продано более 960 штук этого микротокового косметического устройства.
Стоит отметить, что цена в 9800 юаней в три раза превышает верхнюю строчку списка бестселлеров косметических устройств Tmall за последние семь дней.
Донг Минчжу.Изображение/Официальный WeChat Gree Electric
Пересеките границу снова
«Все говорят: «Дун Минчжу, почему ты сейчас так хорошо живешь?» Позвольте мне сказать вам, Gree разработала косметическое устройство». Говоря о косметическом устройстве, последнем трансграничном достижении Gree, Дун Минчжу все еще полон. уверенности.
На пресс-конференции она даже лично разместила рекламу, которая подействовала в течение недели, и мобилизовала местных дилеров для размещения заказов для жены, дочери и себя — основная идея заключалась в том, чтобы вместе наслаждаться красотой независимо от пола.
На странице сведений о микротоковом косметическом устройстве Gree вы также можете увидеть введение Gree в ряд эффектов, таких как улучшение морщин на лбу и носогубных складках, глубокое улучшение тонких линий лица, улучшение грубой и тусклой кожи, успокоение и успокоение, сужение пор и т. д. ., и назовем это «выбором качества и идентичности».
Но с точки зрения потребителя все еще трудно почувствовать тот же энтузиазм, что и у г-жи Дун.
Судя по бурным дискуссиям, вызванным этим бьюти-инструментом в социальных сетях, их много, например, «9800 за фотон (омоложение кожи) может длиться четыре или пять лет», «потому что нет семи дней, чтобы без причины вернуться через неделю». и «Ядро. Что такое технология?» «Это считается ложной пропагандой?», — жаловались пользователи сети.
Изображение/скриншот из апплета магазина Gree Dong Mingzhu
China News Weekly отмечает, что сомнения потребителей в основном делятся на два типа: во-первых, как Gree, компания по производству бытовой техники, может гарантировать, что разрабатываемое ею косметическое устройство действительно полезно? Во-вторых, подозревается ли цена в 9800 юаней в обрезке лука-порея? .
По словам Чжан И, генерального директора и главного аналитика iiMedia Consulting, косметические инструменты по сути являются промышленной продукцией. Крупные компании по производству бытовой техники, такие как Gree, обладают мощными производственными возможностями и накоплением технологий. Поэтому по сравнению с существующими на рынке косметическими продуктами, как производитель устройств, Gree по-прежнему имеет определенные преимущества в области исследований, разработок и производства косметических устройств.
«Бьюти-устройства считаются новейшими моделями бытовой техники. Gree имеет богатое наследие в области бытовой техники. Как только Gree инвестирует ресурсы в исследования и разработки, вскоре появятся продукты, подходящие для рынка», — сказал Чжан Яньбинь, аналитик отрасли бытовой техники. также считает, что у Gree есть свои преимущества в исследованиях и разработках косметических устройств.
Судя по публичной информации, кроссовер Гри уже удалось отследить.
По данным Tianyancha, заявка Gree на патенты, связанные с косметическими устройствами, датируется сентябрём прошлого года. В настоящее время выдан один патент на полезную модель, а остальные 8 патентов на изобретения, связанные с косметическими устройствами, находятся на стадии публичного или предметного рассмотрения. . Простое понимание. То есть он прошел предварительную проверку и будет подлежать углубленной оценке его инновационности и других аспектов.
Gree Electric подала заявку на патенты, связанные с косметическими инструментами.Изображение/скриншот от Tianyancha
Также в апреле этого года Gree Electric инвестировала в создание компании Zhuhai Gree Medical Devices Co., Ltd., сфера деятельности которой включает медицинские услуги, медицинские косметические услуги, а также производство медицинского оборудования второго и третьего класса.
Тем не менее, существует много информации о качестве первого микротокового косметического устройства, выпущенного Gree, и о том, может ли оно действительно принести пользователям высококачественные впечатления, соответствующие его цене, избегая при этом споров о том, имеет ли домашнее косметическое устройство IQ. налог. Трудно увидеть. В конце концов, в списке бестселлеров Tmall за последние семь дней пять лучших продуктов после купонов стоят всего 3199, 2399, 2399, 299 и 6998 юаней соответственно. Цену в 9800 юаней можно считать «роскошью». ».
В связи с этим Лян Чжэньпэн, аналитик в отрасли бытовой техники, сказал: «Система ценообразования на рынке косметических устройств сама по себе довольно хаотична. Из-за различных моделей, стилей, функций и т. д. цены изначально варьируются от нескольких от сотен до десятков тысяч юаней, поэтому нам сложно его использовать. Чтобы определить, является ли косметическое устройство прибыльным и доступным по цене, это в основном зависит от его эффективности».
Однако в условиях нынешней конкуренции среди домашних косметических устройств Gree хочет за короткий период времени занять свою позицию на рынке: «В конечном счете, это все еще зависит от продукта». Чжан И сказал China News Weekly: «Если потребителям не хватает уверенности в качестве и эффективности, такие цены могут стать ценовым порогом, который будет препятствовать рыночным продажам».
China News Weekly отправил Gree письмо с интервью о том, какие основные технологии Gree освоила в категории косметических устройств, какие проверки эффективности они прошли и какие преимущества имеет их микротоковое косметическое устройство по сравнению с другими продуктами на рынке. Ответа получено не было. времени печати.
стремлюсь разнообразить
Хотя на то, чтобы убедить потребителей, потребуется некоторое время, многие опрошенные с оптимизмом смотрят на трансграничное косметическое устройство Gree.
Этот оптимизм главным образом обусловлен тем фактом, что нынешний рынок домашних косметических устройств вступает в период перестановок из-за изменений в законодательстве.
В марте 2022 года Государственное управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов опубликовало объявление о том, что с 1 апреля этого года устройства радиочастотной терапии, устройства радиочастотной терапии кожи и т. д. будут подлежать контролю за медицинскими устройствами класса III. полученные в соответствии с законодательством свидетельства о регистрации медицинского изделия не подлежат производству, импорту и реализации до этого, бытовые косметические инструменты рассматривались как мелкая бытовая техника и не требовали клинической проверки их эффективности.
Хотя в начале прошлого месяца Государственное управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов продлило действие постановления на два года и официально введет его в силу 1 апреля 2026 года, потрясения в отрасли уже начались.
По данным аналитической компании Jiuqian Zhongtai, в первом квартале 2024 года онлайн-продажи категории косметических устройств упали на 32% в годовом исчислении. Даже если внедрение новых правил будет отложено, многие бренды не будут повторно вносить в список такие продукты и перейдут к другим категориям для разработки оптоэлектронных и звуковых продуктов.
«Новые правила надзора за радиочастотными косметическими устройствами напрямую устраняют некоторых нестандартных производителей, в определенной степени очищают рынок косметических устройств, а также освобождают определенное рыночное пространство для компаний, соответствующих требованиям», — сказал Чжан Яньбинь. ее выход на рынок косметических устройств в настоящее время. Для рынка сейчас отличное время».
Но означает ли это, что трансграничные косметические устройства могут стать прорывной точкой для диверсификации Gree? Ответ: боюсь, не все так просто.
С одной стороны, восприятие Gree потребителями по-прежнему ограничивается «хорошими кондиционерами Gree».
«Осведомленность потребителей о Gree в сфере небытовой техники невысока, и для ее повышения потребуется время», — сказал Чжан И. Видно, что даже несмотря на Дун Минчжу, знаменитость с большим личным влиянием, и существующую узнаваемость бренда Gree, Gree не смогла повторить свой успех в сфере кондиционеров в сфере бытовой техники и электронных продуктов, не связанных с кондиционированием воздуха. миф.
С другой стороны, категория косметических устройств может создать определенные проблемы для нынешней дилерской системы Gree.
«С точки зрения отраслевой интеграции, косметические инструменты требуют более сложных профессиональных знаний. Для дилеров, которые в основном занимаются бытовой техникой, все еще существует определенный процесс адаптации с точки зрения навыков работы с продуктами, и необходимо вкладывать больше ресурсов в рыночное образование; объективно относительно высокие цены также выдвигают более высокие требования к возможностям послепродажного обслуживания дилеров», — сказал Чжан И.
На самом деле это так. Будь то онлайн или офлайн, сценарии потребления крупной бытовой техники, такой как кондиционеры, и мелкой бытовой техники, такой как косметические устройства, сильно различаются. Трудно представить, что такой магазин бытовой техники, как Suning, будет подробно представлять и демонстрировать использование косметических устройств.
Кроме того, возможно, более важным моментом является то, что, несмотря на растущий спрос на современную медицинскую косметику, рынок домашних косметических устройств все еще имеет большие возможности для роста, но по сравнению с масштабом доходов Gree он кажется небольшим. насмотрелся?
Согласно «Обзору масштабов рынка косметических устройств Китая и анализу тенденций развития на 2020-2026 годы», опубликованному Zhiyan Consulting, рынок бытовых косметических устройств в Китае в 2021 году приблизится к 10 миллиардам юаней и будет расширяться со среднегодовыми темпами роста более 30%, как ожидается, превысит 20 миллиардов юаней к 2026 году. Для сравнения, выручка Gree в прошлом году составила 203,979 млрд юаней.
«Я думаю, что косметические устройства могут быть лишь не особо важным звеном в диверсификации Gree, а лишь небольшой и относительно сегментированной линейкой продуктов», — сказал Лян Чжэньпэн в интервью China News Weekly: «Сможет ли диверсификация Gree быть успешной, зависит от успеха Gree. Помимо воздуха». кондиционеры, можем ли мы разработать другие категории бытовой техники, которые могут обеспечить больший объем продаж, например, холодильники, стиральные машины и кухонная техника?»
Рассматривая каждый шаг диверсификации Gree за последние 10 лет, будь то холодильники, стиральные машины, кухонная техника и т. д., связанные с бытовой техникой, или несвязанные с ней предприятия, такие как мобильные телефоны, медицинское оборудование, готовые блюда, новая энергия и т. д. , оно почти попало в ситуацию, когда об этом невозможно говорить. В трясине неудач, но далеко от успеха. Судя по результатам, кондиционеры по-прежнему остаются основным источником дохода Gree. В прошлом году выручка составила 74,14%, что даже на шаг выше, чем 71,36% в 2022 году.
Структура доходов Gree.Изображение/Составлено из финансового отчета Gree
В отличие от Gree, чья производительность во многом зависит от бизнеса по производству кондиционеров, два других крупных гиганта бытовой техники, Midea и Haier Smart Home (компания по производству бытовой техники, зарегистрированная в составе Haier Group), процветают.
В прошлом году 36,20% выручки Midea пришлось на бытовую технику (стиральные машины, холодильники, кухонную технику и другую бытовую технику и т. д.), а еще 10,01% выручки пришлось на роботов, системы автоматизации и другие отрасли обрабатывающей промышленности, а у Haier Smart Home; Холодильники, стиральные машины и кухонная техника составили 31,36%, 23,54% и 15,98% выручки соответственно.
Хотя эти двое все еще не могут превзойти Gree в области кондиционирования воздуха (Примечание: бизнес Midea в области HVAC включает в себя новые энергетические и промышленные технологии, технологии умных зданий и другие виды деятельности, кроме кондиционирования воздуха), и даже доход от бизнеса по кондиционированию воздуха Haier Smart Home составляет всего 30 % от Gree, но доходы этих двух компаний от других видов бытовой техники и расширенного бизнеса на данный момент затрудняют для Gree возможность сравниться с ними.
Это также привело к растущему разрыву в доходах между Gree, Midea и Haier. В прошлом году выручка Gree составила менее 80% выручки Haier Smart Home и менее 60% выручки Midea.
Сравнение доходов трех крупнейших гигантов бытовой техники, единица измерения: 100 миллионов юаней/фото: составлено на основе финансовых отчетов.
Когда акцент смещается с преимущества на недостаток, диверсификация Gree становится все более необходимой и актуальной.
Однако, по мнению Лю Бучена, аналитика в отрасли бытовой техники, основная причина отставания диверсификации Gree от двух других заключается в том, что стратегия диверсификации Gree не ясна и в то же время отсутствует логическая взаимосвязь между ее диверсифицированными продуктами; В то время ее диверсификация началась сравнительно поздно, а сама продукция не очень конкурентоспособна.
Вместо того, чтобы с энтузиазмом предпринимать большие шаги и расширять сферу деятельности, возможно, для Gree важнее по-настоящему понять свои собственные преимущества.
Автор: Ши Ханьсюй
