“Anda bisa menjadi cantik dalam satu minggu”, Dong Mingzhu meluncurkan instrumen kecantikan baru seharga 9.800 yuan
2024-08-06
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
“Selama kamu menggunakannya selama seminggu, kamu akan menyadari bahwa kamu menjadi lebih cantik.”
Baru-baru ini, pada Konferensi Strategi Peralatan Hidup Es dan Cuci Gree 2024 yang diadakan di Zhengding, Shijiazhuang, Provinsi Hebei, Dong Mingzhu, ketua dan presiden Gree Electric Appliances, mengatakan hal tersebut saat berbicara tentang instrumen kecantikan yang dikembangkan oleh Gree.
Ternyata Gree Electric, yang berulang kali gagal dalam diversifikasi, baru-baru ini mengeluarkan seruan baru. China News Weekly menemukan bahwa perangkat kecantikan Gree baru-baru ini diluncurkan di program mini toko Gree Dong Mingzhu.
Menurut halaman produk, produk ini diposisikan sebagai instrumen kecantikan arus mikro, dengan fokus pada fungsi anti penuaan. Produk ini dibanderol dengan harga 9.800 yuan dan diperkirakan akan dikirimkan mulai tanggal 25 Agustus. Hingga berita ini dimuat, lebih dari 960 buah perangkat kecantikan mikro ini telah terjual.
Perlu dicatat bahwa harga 9.800 yuan adalah tiga kali lipat dari harga perangkat kecantikan terlaris Tmall dalam tujuh hari terakhir.
Dong Mingzhu.WeChat resmi Gambar/Gree Electric
Seberangi perbatasan lagi
“Semua orang berkata, 'Dong Mingzhu, kenapa kamu hidup begitu baik sekarang?' Izinkan saya memberi tahu Anda, Gree telah mengembangkan perangkat kecantikan, pencapaian lintas batas terbaru Gree, Dong Mingzhu masih penuh percaya diri.
Pada konferensi pers, dia bahkan secara pribadi memasang iklan yang efektif dalam waktu seminggu, dan memobilisasi dealer di tempat untuk memesan istri, putrinya, dan dirinya sendiri—ide utamanya adalah menikmati kecantikan bersama tanpa memandang gender.
Di halaman detail instrumen kecantikan arus mikro Gree, Anda juga dapat melihat perkenalan Gree pada serangkaian efek seperti memperbaiki kerutan dahi dan lipatan nasolabial, memperbaiki garis-garis halus wajah secara mendalam, memperbaiki kulit kasar dan kusam, menenangkan dan menyejukkan, mengecilkan pori-pori, dll. ., dan Sebut saja “pilihan kualitas dan identitas”.
Namun dari sisi konsumen, masih sulit merasakan antusiasme yang sama seperti Bu Dong.
Dilihat dari perbincangan hangat yang ditimbulkan oleh perangkat kecantikan ini di platform sosial, banyak sekali yang seperti "9800 untuk foton (peremajaan kulit) bisa bertahan empat atau lima tahun", "karena tidak ada tujuh hari untuk kembali tanpa alasan setelah satu minggu" dan "inti Apa itu teknologi?” “Apakah ini dianggap propaganda palsu?”
Gambar/tangkapan layar dari applet toko Gree Dong Mingzhu
China News Weekly mengamati bahwa keraguan konsumen terbagi menjadi dua jenis: pertama, bagaimana Gree, sebuah perusahaan peralatan rumah tangga, dapat memastikan bahwa perangkat kecantikan yang dikembangkannya benar-benar bermanfaat? Kedua, apakah harga 9.800 yuan diduga memotong daun bawang .
Menurut Zhang Yi, CEO dan kepala analis iiMedia Consulting, perangkat kecantikan pada dasarnya adalah produk industri.Perusahaan peralatan rumah tangga besar seperti Gree memiliki kemampuan manufaktur dan akumulasi teknologi yang kuat. Oleh karena itu, dibandingkan dengan produk kecantikan yang ada di pasaran, Sebagai produsen perangkat, Gree masih memiliki keunggulan tertentu dalam penelitian dan pengembangan serta produksi perangkat kecantikan.
"Perangkat kecantikan dianggap sebagai peralatan rumah tangga yang sedang berkembang. Gree memiliki warisan mendalam di bidang peralatan rumah tangga. Setelah Gree menginvestasikan sumber daya dalam penelitian dan pengembangan, akan segera ada produk yang cocok untuk pasar." juga percaya bahwa Gree memiliki keunggulan tersendiri dalam penelitian dan pengembangan perangkat kecantikan.
Dilihat dari informasi publik, persilangan Gree sudah terlacak.
Menurut data Tianyancha, permohonan Gree untuk paten terkait perangkat kecantikan dapat ditelusuri kembali ke September tahun lalu. Saat ini, satu paten model utilitas telah disahkan, dan 8 paten penemuan terkait perangkat kecantikan lainnya sedang dalam tahap peninjauan publik atau substantif. Pemahaman sederhana Artinya, telah lolos tinjauan awal dan akan dilakukan evaluasi mendalam terhadap inovasi dan aspek lainnya.
Gree Electric mengajukan paten terkait instrumen kecantikan.Gambar/tangkapan layar dari Tianyancha
Pada bulan April tahun ini, Gree Electric berinvestasi dan mendirikan "Zhuhai Gree Medical Devices Co., Ltd." yang ruang lingkup bisnisnya meliputi layanan medis, layanan kecantikan medis, dan produksi peralatan medis kelas dua dan tiga.
Namun, ada banyak informasi tentang kualitas perangkat kecantikan arus mikro pertama yang diluncurkan oleh Gree, dan apakah perangkat tersebut benar-benar dapat memberikan pengalaman kelas atas yang sesuai dengan harganya kepada pengguna sambil menghindari kontroversi apakah perangkat kecantikan rumah tersebut memiliki IQ. pajak. Sulit dilihat. Lagi pula, dalam daftar perangkat kecantikan terlaris Tmall dalam tujuh hari terakhir, lima produk teratas masing-masing diberi harga hanya 3.199, 2.399, 2.399, 299, dan 6.998 yuan setelah kupon .”
Dalam hal ini, Liang Zhenpeng, seorang analis di industri peralatan rumah tangga, mengatakan, "Sistem penetapan harga pasar perangkat kecantikan itu sendiri cukup kacau. Karena perbedaan model, gaya, fungsi, dll., harga awalnya berkisar dari beberapa ratus yuan hingga puluhan ribu yuan, sehingga sulit bagi kami untuk menggunakannya. Untuk menentukan apakah suatu perangkat kecantikan menguntungkan dan harganya terjangkau, hal ini terutama bergantung pada efektivitasnya.”
Namun, dalam lanskap persaingan perangkat kecantikan rumah saat ini, Gree ingin membangun posisi pasarnya dalam waktu singkat "Dalam analisis akhir, ini masih bergantung pada produknya." Zhang Yi mengatakan kepada China News Weekly: "Jika konsumen kurang yakin terhadap kualitas dan kemanjuran, harga ini mungkin menjadi ambang batas harga yang menghambat penjualan pasarnya."
China News Weekly mengirimkan surat wawancara kepada Gree mengenai teknologi inti apa yang telah dikuasai Gree dalam kategori perangkat kecantikan, verifikasi kemanjuran apa yang telah dilakukan, dan keunggulan apa yang dimiliki perangkat kecantikan arus mikro dibandingkan produk lain di pasar waktu pers.
bersemangat untuk melakukan diversifikasi
Meskipun perlu waktu untuk meyakinkan konsumen, banyak orang yang diwawancarai optimis dengan perangkat kecantikan lintas batas Gree.
Optimisme tersebut terutama datang dari kenyataan bahwa pasar perangkat kecantikan rumah saat ini sedang memasuki masa perombakan akibat perubahan regulasi.
Pada bulan Maret 2022, Badan Pengawas Obat dan Makanan Negara mengeluarkan pengumuman bahwa mulai tanggal 1 April tahun ini, alat terapi frekuensi radio, alat terapi kulit frekuensi radio, dan lain-lain akan dikenakan pengelolaan alat kesehatan Kelas III, yaitu produk yang belum memperoleh sertifikat pendaftaran alat kesehatan sesuai dengan peraturan perundang-undangan tidak boleh diproduksi, diimpor dan dijual; sebelum itu, alat kecantikan rumah tangga dikelola sebagai peralatan rumah tangga kecil dan tidak memerlukan verifikasi klinis terhadap khasiatnya.
Meski pada awal bulan lalu, Badan Pengawas Obat dan Makanan Negara memperpanjang aturan tersebut selama dua tahun dan akan resmi diterapkan pada 1 April 2026, gejolak di industri sudah mulai terjadi.
Menurut data dari perusahaan analisis pasar Jiuqian Zhongtai, pada kuartal pertama tahun 2024, penjualan online kategori perangkat kecantikan turun 32% year-on-year. Sekalipun penerapan peraturan baru ini ditunda, banyak merek yang belum mendaftarkan ulang produk tersebut, dan beralih ke kategori lain untuk mengembangkan produk optoelektronik dan sonik.
“Peraturan baru tentang pengawasan perangkat kecantikan frekuensi radio secara langsung menghilangkan beberapa produsen non-standar, memurnikan pasar perangkat kecantikan sampai batas tertentu, dan juga memberikan ruang pasar tertentu bagi perusahaan yang patuh,” kata Zhang Yanbin, “Gree mengumumkan masuknya ke pasar perangkat kecantikan saat ini.
Namun apakah ini berarti perangkat kecantikan lintas negara dapat menjadi titik terobosan bagi diversifikasi Gree? Jawabannya, saya khawatir, tidak semudah itu.
Di satu sisi persepsi konsumen terhadap Gree masih sebatas “AC bagus buatan Gree”.
"Kesadaran konsumen terhadap Gree di bidang non-peralatan rumah tangga masih belum tinggi, dan akan membutuhkan waktu untuk terakumulasi," kata Zhang Yi. Terlihat bahwa meskipun Dong Mingzhu, seorang selebriti dengan pengaruh pribadi yang besar, dan kesadaran merek Gree yang sudah ada, Gree belum mampu meniru kesuksesan AC-nya di bidang peralatan konsumen non-AC atau produk elektronik mitos.
Di sisi lain, kategori perangkat kecantikan mungkin menimbulkan tantangan tertentu bagi sistem dealer Gree saat ini.
“Dalam hal integrasi industri, instrumen kecantikan melibatkan pengetahuan profesional yang lebih kompleks. Untuk dealer yang terutama menangani peralatan rumah tangga, masih ada proses adaptasi tertentu dalam hal keterampilan produk, dan lebih banyak sumber daya perlu diinvestasikan dalam pendidikan pasar; secara obyektif Relatif harga yang tinggi juga menuntut persyaratan yang lebih tinggi terhadap kemampuan layanan purna jual dealer,” kata Zhang Yi.
Faktanya memang demikian. Baik online maupun offline, skenario konsumsi peralatan besar seperti AC dan peralatan kecil seperti perangkat kecantikan sangatlah berbeda. Sulit membayangkan toko peralatan rumah tangga seperti Suning akan memperkenalkan dan mendemonstrasikan penggunaan perangkat kecantikan secara detail.
Selain itu, mungkin hal yang lebih penting adalah meskipun didorong oleh meningkatnya permintaan akan kecantikan medis kontemporer, pasar perangkat kecantikan rumah masih memiliki banyak ruang untuk tumbuh, namun dibandingkan dengan skala pendapatan Gree, tampaknya kecil cukup melihat?
Menurut "Survei Skala Pasar Industri Perangkat Kecantikan Tiongkok 2020-2026 dan Laporan Analisis Tren Perkembangan" yang dirilis oleh Zhiyan Consulting, pasar perangkat kecantikan rumah tangga Tiongkok akan mendekati 10 miliar yuan pada tahun 2021, dan berkembang pada tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar lebih dari 30%, diperkirakan akan melebihi 20 miliar yuan pada tahun 2026. Sebagai perbandingan, pendapatan Gree tahun lalu mencapai 203,979 miliar yuan.
"Saya pikir perangkat kecantikan hanya bisa menjadi penghubung yang tidak terlalu penting dalam diversifikasi Gree, hanya lini produk yang kecil dan relatif tersegmentasi." Liang Zhenpeng mengatakan kepada China News Weekly, "Apakah diversifikasi Gree dapat berhasil bergantung pada keberhasilan Gree. Selain udara, kondisioner, bisakah kita mengembangkan kategori produk peralatan rumah tangga lain yang dapat menghasilkan lebih banyak penjualan, seperti lemari es, mesin cuci, dan peralatan dapur?”
Melihat setiap langkah diversifikasi Gree dalam 10 tahun terakhir, apakah itu lemari es yang berhubungan dengan peralatan rumah tangga, mesin cuci, peralatan dapur, dll., atau bisnis yang tidak terkait seperti telepon seluler, peralatan medis, hidangan jadi, energi baru, dll. , hampir terjerumus ke dalam situasi di mana tidak mungkin membicarakannya dalam rawa kegagalan tetapi jauh dari kesuksesan. Dilihat dari hasilnya, AC masih menjadi sumber pendapatan utama Gree. Pendapatan tahun lalu menyumbang 74,14%, bahkan selangkah lebih maju dibandingkan 71,36% pada tahun 2022.
komposisi pendapatan Gree.Gambar/Dikompilasi dari laporan keuangan Gree
Tidak seperti Gree, yang kinerjanya sangat bergantung pada bisnis AC, dua raksasa peralatan rumah tangga besar lainnya, Midea dan Haier Smart Home (perusahaan peralatan rumah tangga yang terdaftar di bawah Haier Group), sedang berkembang.
Tahun lalu, 36,20% pendapatan Midea berasal dari peralatan konsumen (mesin cuci, lemari es, peralatan dapur dan peralatan rumah tangga lainnya, dll.), dan 10,01% pendapatan lainnya berasal dari robot, sistem otomasi, dan industri manufaktur lainnya; lemari es, mesin cuci, produk peralatan dapur masing-masing menyumbang 31,36%, 23,54%, dan 15,98% terhadap pendapatan.
Meski keduanya masih belum bisa mengungguli Gree di bidang AC (Catatan: Bisnis HVAC Midea mencakup energi baru dan teknologi industri, teknologi bangunan pintar, dan bisnis lain selain AC), bahkan pendapatan bisnis AC Haier Smart Home hanya 30 % dari Gree's. , tetapi pendapatan keduanya di bidang peralatan konsumen lainnya dan bisnis yang diperluas membuat Gree sulit untuk mencocokkannya untuk saat ini.
Hal ini juga menyebabkan kesenjangan pendapatan yang semakin besar antara Gree, Midea, dan Haier. Tahun lalu, pendapatan Gree kurang dari 80% pendapatan Haier Smart Home dan kurang dari 60% pendapatan Midea.
Perbandingan pendapatan tiga raksasa barang putih utama, unit: 100 juta yuan/gambar: dikumpulkan dari laporan keuangan
Ketika fokus berubah dari keuntungan ke kerugian, diversifikasi Gree menjadi semakin penting dan mendesak.
Namun, menurut Liu Buchen, seorang analis di industri peralatan rumah tangga, alasan mendasar mengapa diversifikasi Gree tertinggal dibandingkan dua diversifikasi lainnya adalah karena strategi diversifikasi Gree tidak jelas dan pada saat yang sama terdapat kurangnya hubungan logis di antara produk-produk yang terdiversifikasi; Saat ini, diversifikasinya dimulai relatif terlambat, dan produknya sendiri Tidak terlalu kompetitif.
Daripada bersemangat mengambil langkah besar dan memperluas jalurnya, mungkin lebih penting bagi Gree untuk benar-benar memahami kelebihannya sendiri.
Penulis: Shi Hanxu
