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Fuente de este artículo: Times Finance Autor: Xing Wenwen

Fuente: sitio web oficial de Qinghai Spring

"¿Por qué el vino Tinghua es tan delicioso?"

En el ascensor de la comunidad Haizhu en Guangzhou, un cartel de Tinghua Wine impreso con la frase anterior es particularmente llamativo. Sus puntos promocionales incluyen "una bebida deliciosa que nunca has probado" y "valor para beber", y ha contratado a tres premios Nobel. Se desempeña como científico jefe y guía el equipo de I+D de la empresa.

La residente Xin Lin (seudónimo) se sorprendió cuando vio el anuncio: "¿Tinghuajiu ha vuelto? ¿Y es tan caro?".

Tinghua Liquor se lanzó a finales de 2020 y rápidamente salió de la industria tan pronto como salió. Su botella premium tiene un precio de hasta 58.600 yuanes por botella (solo exportación), lo que lo hace digno de su reputación de "cielo". -licor de alto precio". Junto con una publicidad abrumadora, utilizando la historia de "un anciano que sueña con hacer vino", invitando a los ganadores del "Premio Nobel" y a muchos maestros de la cocina a realizar marketing temático para su sitio web, Huajiu atraerá la atención de todos.

Sin embargo, el 15 de marzo de este año, Tinghuajiu fue expuesto como sospechoso de propaganda ilegal en la Fiesta del 15 de Marzo de CCTV. Se presionó el botón de pausa de Tinghuajiu y las autoridades reguladoras locales ordenaron que los productos relacionados dejaran de venderse. Según informes de los medios, las vallas publicitarias del aeropuerto de Tinghuajiu y los carteles de las tiendas de experiencias en muchos lugares del país fueron retirados o bloqueados durante la noche.

Ahora, Tinghuajiu ha iniciado una nueva ronda de marketing en un intento por recuperar su impulso. Sin embargo, ST Spring (600381.SH), la empresa matriz de Tinghuajiu, todavía está atrapada en el atolladero de pérdidas continuas.

Su informe semestral de 2024 publicado el 1 de agosto mostró que la pérdida neta durante el período aumentó de 50,5907 millones de yuanes en el mismo período del año pasado a 59,8699 millones de yuanes. Sin embargo, los ingresos del segmento de licores de la compañía fueron de 50 millones de yuanes, un aumento interanual del 45,95%.

Se colocaron 150.000 carteles de ascensores y la tienda reanudó sus operaciones en pleno funcionamiento.

La comunidad donde vive Xinlin está ubicada en la calle Pazhou, rodeada de muchos edificios de oficinas de alto nivel. Las empresas que se han establecido allí incluyen importantes empresas de Internet como Tencent, Alibaba y Sanqi Interactive Entertainment.

"Esta zona cercana es donde están estacionadas decenas de miles de personas bien remuneradas". El 31 de julio, le dijo al Times Finance que el anuncio de Tinghuajiu sólo se había colocado en los últimos dos días. No sólo Xinlin, los internautas de Beijing, Guangdong, Sichuan, Jiangsu, Shandong y otras regiones publicaron en las redes sociales que vieron anuncios de Tinghuajiu en los ascensores.

Eche un vistazo al reciente anuncio de ascensores de Tinghuajiu.Fuente: Proporcionado por el entrevistado

"¿Tinghuajiu ha sido rectificado tan rápido? Sigue siendo la fórmula familiar, el familiar 'Nobel'". Un internauta de Sichuan publicó el anuncio de Tinghuajiu que filmó en Little Red Book.

De hecho, Tinghuajiu ha “reaparecido”. Recientemente, informes de los medios afirmaron que la marca Tinghuajiu colocará más de 150.000 carteles en ascensores, que cubrirán edificios de alta gama en 32 ciudades centrales importantes, y pronto lanzará planes publicitarios en varios aeropuertos.

Personas relevantes de ST Spring Securities también dijeron a los medios que Tinghuajiu actualmente ha colocado anuncios en más de 80 ascensores. A medida que la segunda mitad del año entra en la temporada alta de consumo de alcohol, la compañía aumentará gradualmente la inversión en publicidad a través de los medios, aeropuertos y. otros canales.

Según la observación de Times Finance, los carteles publicados por Tinghuajiu en el ascensor estaban marcados con la marca "Focus Elevator Poster", y Focus Media (002027.SZ) es una empresa líder en medios de construcción a nivel nacional. Su informe anual de 2023 muestra eso a partir de 2024. Al 31 de marzo, la compañía cubría muchas ciudades importantes de todo el país y poseía un total de aproximadamente 1,962 millones de dispositivos multimedia con carteles de ascensores.

Romper el círculo mediante un marketing loco es la estrategia habitual de Tinghuajiu, pero lo que sorprende a la mayoría de los consumidores es que menos de 5 meses antes del "15 de marzo", Tinghuajiu ha regresado muy rápido y su ofensiva es bastante feroz.

El 15 de marzo, el Partido 15 de Marzo de CCTV expuso la presunta propaganda ilegal de Tinghuajiu y otros problemas. Según CCTV, el periodista visitó una tienda de experiencias de Tinghua Wine. Los anuncios en la tienda mostraban que Tinghua Wine tiene los efectos de estimular la inmunidad, mejorar el sueño y garantizar la función eréctil masculina. El personal de la tienda dijo que Tinghua Wine tiene funciones poderosas y puede mejorar cada vez más la condición física de las personas.

Posteriormente, la cuenta oficial de WeChat de Tinghuajiu fue cerrada debido a "comportamiento excesivo de marketing y acoso a los usuarios". Además, plataformas de comercio electrónico como Taobao y JD.com han eliminado de sus estanterías los productos relacionados con "Tinghuajiu". La Oficina de Administración y Supervisión del Mercado del distrito de Wuhou de Chengdu y del distrito de Chaoyang de Beijing también impuso multas a dos filiales de ST Spring en junio, imponiendo multas de 1,8 millones de yuanes y 800.000 yuanes respectivamente.

Hasta ahora, las ventas en línea de Tinghuajiu no han mostrado signos de reactivación. No solo no se ha restaurado la cuenta oficial de WeChat de Tinghuajiu, sino que tampoco hay productos relacionados con "Tinghuajiu" en la plataforma de comercio electrónico. Pero fuera de línea, las tiendas Tinghuajiu han reiniciado sus operaciones.

El 17 de abril, Qinghai Spring emitió un aviso en su sitio web oficial indicando que después de que se completó la primera fase del trabajo de autoexamen y rectificación, las ventas de compras grupales en varios lugares habían vuelto a la normalidad a partir del 10 de abril y las tiendas en varios lugares se habían reanudado. negocio a partir del 24 de abril.

Cuando Times Finance visitó la tienda insignia de Tinghuajiu en Chengdu en mayo, el empleado de la tienda dijo que después de una inspección, la tienda reanudó oficialmente sus actividades el 6 de mayo. Al presentar a Tinghuajiu, el empleado estaba más interesado en promocionar sus productos Pureza, sin cocción excesiva y buen sabor. y el cuerpo, etc., pocos hablan de beneficios para la salud.

Tienda insignia de Tinghuajiu en Chengdu.Foto de Times Finance

Ese mismo mes, también se inauguró oficialmente la primera tienda de experiencias de Tinghuajiu en Shanghai. La tienda está ubicada en Bund SOHO, un edificio comercial de alto nivel en el distrito de Huangpu.

La empresa matriz aumentó sus ingresos sin aumentar sus beneficios y sus pérdidas siguieron aumentando.

La empresa propiedad de Tinghuajiu es Qinghai Spring Medicinal Resources Technology Co., Ltd. (en lo sucesivo, "Qinghai Spring"), que se dedica principalmente al negocio de bienes de consumo de rápido movimiento de alcohol y al negocio de salud general centrado en las hierbas cordyceps sinensis. productos. En junio de 2015, Qinghai Chuntian salió a bolsa a través de una transacción de puerta trasera con Xiancheng Mining, convirtiéndose en la "acción número uno de Cordyceps".

Aunque Tinghuajiu es muy actual, su tamaño es todavía muy pequeño.

El informe semestral de ST Spring de 2024 reveló que los ingresos del sector de bebidas alcohólicas en la primera mitad del año fueron de 50 millones, un aumento interanual del 45,95%. ST Spring dijo que la escala actual del negocio de licores de la compañía es aún pequeña y que la rentabilidad aún no se ha formado completamente. Actualmente, Tinghuajiu cuenta con 34 distribuidores y 16 tiendas de experiencias en 25 ciudades, incluidas Beijing, Chengdu y Tianjin.

Ouyang Qianli, un experto en la industria del vino, dijo a Times Finance que hay muchos compradores de vino Tinghua, la mayoría de ellos por curiosidad, mientras que los que se quedan lo hacen por su reconocimiento de la calidad y la marca.

Quizás debido a la masiva campaña publicitaria de Tinghuajiu, los gastos de marketing de ST Spring se han mantenido altos en los últimos años. Los datos del informe financiero muestran que los gastos de ventas de ST Spring de 2021 a 2023 fueron de 56 millones de yuanes, 123 millones de yuanes y 171 millones de yuanes respectivamente. En 2022 y 2023, los gastos de ventas representan casi el 80% de los ingresos operativos. En 2020 y 2019, cuando Tinghuajiu no se lanzó por completo, los gastos de ventas de ST Spring no superaron los 50 millones de yuanes.

En el primer semestre de este año, Tinghuajiu, que ha estado en el centro de atención, ha reducido sus esfuerzos de marketing, con gastos de ventas de 83,5146 millones de yuanes, una disminución con respecto al mismo período del año pasado.

El informe financiero muestra que en el primer semestre de este año, ST Spring logró unos ingresos de 138 millones de yuanes, un aumento interanual del 28,82%, de los cuales los ingresos del segmento de negocios de bebidas fueron de 50,01 millones de yuanes, un año tras otro. un aumento anual del 45,95%; los ingresos del segmento de negocios de salud integral fueron de 85,503,4 millones de yuanes, un aumento interanual del 23,98%%; la pérdida neta fue de 59,8699 millones de yuanes, en comparación con una pérdida de 50,5907 millones de yuanes en el mismo período del año pasado. .

A partir de 2020, los ingresos de ST Spring han ido aumentando, pero el aumento de los ingresos no ha aumentado las ganancias y ha tenido pérdidas durante cuatro años consecutivos. Incluyendo el primer semestre de este año, las pérdidas acumuladas de ST en primavera alcanzaron los 1.185 millones de yuanes.

A finales de abril, ST Spring fue clasificada oficialmente como "ST Spring" debido a deducciones negativas de ganancias no netas en sus informes financieros durante tres años consecutivos, y el informe financiero de 2023 fue emitido por Daxin Accounting Firm con un informe de auditoría sin reservas con un énfasis en las principales incertidumbres. "Esto sin duda intensificó las preocupaciones del mercado sobre sus condiciones operativas.

Sin embargo, ST ha marcado el comienzo de una breve "primavera" en el mercado secundario en primavera. Desde finales de junio, el precio de las acciones de ST Spring ha despegado, registrando 12 límites diarios en los 16 días hábiles del 11 de julio al 1 de agosto, con un aumento acumulado del 61,39%.

El precio es de 5860 yuanes y el precio de transacción en algunas terminales es tan bajo como 2450 yuanes.

En el relativamente maduro mercado nacional de licores, Tinghuajiu, que quiere salir del estrecho asedio, ha optado por adoptar un enfoque diferente. En los cortos cuatro años desde su lanzamiento, Tinghuajiu ha mantenido un perfil alto, pero también ha estado plagado de controversia.

Zhang Xuefeng, presidente de ST Spring y diseñador jefe de Tinghuajiu, anunció que Tinghuajiu se elaboró ​​en 2020 después de que el equipo de I+D recibiera un sueño de un anciano y pasara cuatro años y miles de ajustes de producción de prueba en el plan.

En términos de precios, Tinghua Liquor también es "valiente". La botella premium tiene un precio de 58.600 yuanes por botella (solo exportación), y la botella estándar es de 5.860 yuanes por botella. La primera es más cara que la colección de 50 premium. El licor Maotai de un año (precio mayorista actual de casi 30.000 yuanes por botella) sigue siendo mucho más alto.

En opinión de Ouyang Qianli, la medida de Tinghuajiu fue una medida arriesgada.

"En la industria de las bebidas alcohólicas, el posicionamiento es el precio. Si puede superar el precio número uno actual, habrá una oportunidad de ingresar. Este tipo de operación ha ocurrido muchas veces antes de que Tinghuajiu dijera que ahora Tinghuajiu está buscando". salud, tecnología y otros aspectos, hay un lugar en el mercado. Al mismo tiempo, los licores de alta gama también pueden ampliarse para tener los atributos de artículos de lujo, artículos de colección e incluso productos financieros.

Pero, de hecho, el precio de la transacción terminal de Tinghuajiu es muy inferior a 5.860 yuanes. Un comerciante de Tinghua Wine dijo a Times Finance que una caja estándar (4 botellas) se vende por 9.800 yuanes. Según este cálculo, el precio de transacción de una botella de vino Tinghua es de 2.450 yuanes/botella, que también es muy inferior al precio de liquidación actual del distribuidor de 3.989 yuanes/botella para el vino Tinghua estándar.

El 9 de mayo, el precio de liquidación del distribuidor de la botella estándar de Tinghuajiu se ajustó a 3.989 yuanes/botella.Fuente: sitio web oficial de Qinghai Spring

¿Y cuál es la situación actual de las ventas de este licor único? ST Spring reveló recientemente cierta información en su anuncio en respuesta a la carta de consulta de la Bolsa de Valores de Shanghai.

ST Spring dijo que después del "Incidente 315", la empresa suspendió activamente la operación de los productos relevantes para cooperar con las inspecciones de los departamentos de supervisión y gestión del mercado y realizar trabajos de autoexamen y autocorrección. Del 16 al 30 de abril de 2024, la empresa El negocio del vino solo vende a algunos clientes antiguos. En marzo, el volumen de ventas fue de 1.335 botellas y el monto de las ventas fue de 5,1163 millones de yuanes, una disminución interanual del 43,26% y un mes. Aumento intermensual del 62,87% en abril, el volumen de ventas fue de 156 botellas y el monto de las ventas fue de 425.600 yuanes, una disminución interanual del 90,77% y una disminución intermensual del 91,68%.

Con respecto al estado de la publicidad de Tinghuajiu y cuándo se reanudarán las ventas de los productos en la plataforma en línea, Times Finance se comunicó con el Departamento de Valores de ST Spring, pero no recibió respuesta al cierre de esta edición.

Con esta ola de publicidad en pleno apogeo, ¿podrá ST Spring despegar nuevamente con el impulso del fuerte regreso de Tinghuajiu?