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Fonte deste artigo: Times Finance Autor: Xing Wenwen

Fonte: Site oficial da Primavera de Qinghai

“Por que o vinho Tinghua tem um gosto tão bom?”

No elevador da Comunidade Haizhu em Guangzhou, o pôster da Tinghua Wine impresso com a frase acima é particularmente notável. Seus pontos promocionais incluem "uma bebida deliciosa que você nunca experimentou" e "valor para beber", e contratou três ganhadores do Prêmio Nobel. Ele atua como cientista-chefe e orienta a equipe de P&D da empresa.

A residente Xin Lin (pseudônimo) ficou surpresa ao ver o anúncio: “Tinghuajiu está de volta? E é tão caro?”

O licor Tinghua foi lançado no final de 2020 e rapidamente saiu da indústria assim que foi lançado. Sua garrafa premium é vendida por até 58.600 yuans por garrafa (somente para exportação), tornando-o digno de sua reputação como ". bebidas altíssimas". Juntamente com uma publicidade avassaladora, usando a história de “um velho sonhando em fazer vinho”, convidando vencedores do “Prêmio Nobel” e muitos mestres da culinária para fazer marketing temático em seu site, Huajiu atrairá a atenção de todos.

No entanto, em 15 de março deste ano, Tinghuajiu foi exposto como suspeito de propaganda ilegal na Festa do 15 de Março da CCTV. O forte impulso foi pressionado no botão de pausa e os produtos relacionados foram obrigados a parar de vender pelas autoridades reguladoras locais. De acordo com relatos da mídia, os outdoors do aeroporto de Tinghuajiu e as placas das lojas de experiências em muitos lugares do país foram removidas ou bloqueadas durante a noite.

Agora, Tinghuajiu iniciou uma nova rodada de marketing na tentativa de recuperar seu ímpeto. No entanto, a ST Spring (600381.SH), controladora da Tinghuajiu, ainda está presa no atoleiro de perdas contínuas.

Seu relatório semestral de 2024, divulgado em 1º de agosto, mostrou que o prejuízo líquido durante o período aumentou de 50,5907 milhões de yuans no mesmo período do ano passado para 59,8699 milhões de yuans. No entanto, a receita do segmento de bebidas alcoólicas da empresa foi de 50 milhões de yuans, um aumento anual de 45,95%.

150.000 cartazes de elevador foram colocados e a loja retomou suas operações plenas.

A comunidade onde Xinlin mora está localizada na rua Pazhou, cercada por muitos edifícios de escritórios de alto padrão. As empresas que se estabeleceram lá incluem grandes empresas de Internet, como Tencent, Alibaba e Sanqi Interactive Entertainment.

"Esta área próxima é onde dezenas de milhares de pessoas bem pagas estão estacionadas." Em 31 de julho, ela disse ao Times Finance que o anúncio de Tinghuajiu só foi colocado nos últimos dois dias. Não apenas Xinlin, mas também internautas de Pequim, Guangdong, Sichuan, Jiangsu, Shandong e outras regiões postaram nas redes sociais que viram anúncios de Tinghuajiu em elevadores.

Dê uma olhada no recente anúncio de elevador de Tinghuajiu.Fonte: Fornecido pelo entrevistado

"Tinghuajiu foi corrigido tão rapidamente? Ainda é a fórmula familiar, o familiar 'Nobel'." Um internauta de Sichuan postou seu anúncio de Tinghuajiu no Little Red Book.

Tinghuajiu realmente “reapareceu”. Recentemente, relatos da mídia afirmaram que a marca Tinghuajiu colocará mais de 150.000 cartazes em elevadores, cobrindo edifícios de alto padrão em 32 grandes cidades centrais, e em breve lançará planos de publicidade em vários aeroportos.

Pessoas relevantes da ST Spring Securities também disseram à mídia que a Tinghuajiu colocou atualmente anúncios em mais de 80 elevadores. À medida que a segunda metade do ano entra na temporada de pico do consumo de álcool, a empresa aumentará gradualmente o investimento em publicidade através da mídia, aeroportos e. outros canais.

De acordo com a observação do Times Finance, os cartazes divulgados por Tinghuajiu no elevador foram marcados com a marca "Focus Elevator Poster", e a Focus Media (002027.SZ) é uma empresa líder em mídia de construção nacional. Seu relatório anual de 2023 mostra isso a partir de 2024. Em 31 de março, a empresa cobria muitas das principais cidades do país e possuía um total de aproximadamente 1,962 milhão de dispositivos de mídia para pôsteres de elevador.

Romper o círculo através do marketing maluco é a estratégia habitual de Tinghuajiu, mas o que surpreende a maioria dos consumidores é que menos de 5 meses antes de “15 de março”, Tinghuajiu voltou tão rapidamente e sua ofensiva é bastante feroz.

Em 15 de março, o Partido 15 de Março da CCTV expôs a suspeita de propaganda ilegal de Tinghuajiu e outras questões. De acordo com a CCTV, o repórter visitou uma loja de experiências da Tinghua Wine. Os anúncios na loja mostraram que o vinho Tinghua tem os efeitos de aumentar a imunidade, melhorar o sono e garantir a função erétil masculina. O pessoal da loja disse que o Vinho Tinghua tem funções poderosas e pode melhorar cada vez mais a condição física das pessoas.

Posteriormente, a conta oficial do WeChat de Tinghuajiu foi suspensa devido a “marketing excessivo e comportamento de assédio ao usuário”. Além disso, plataformas de comércio eletrônico como Taobao e JD.com removeram produtos relacionados a “Tinghuajiu” de suas prateleiras. O Departamento de Supervisão e Administração de Mercado do distrito de Wuhou, em Chengdu, e do distrito de Chaoyang, em Pequim, também emitiu multas a duas subsidiárias da ST Spring em junho, impondo multas de 1,8 milhão de yuans e 800 mil yuans, respectivamente.

Até agora, as vendas online de Tinghuajiu não mostraram nenhum sinal de renascimento. Não apenas a conta oficial do WeChat de Tinghuajiu não foi restaurada, mas também não há produtos relacionados a “Tinghuajiu” na plataforma de comércio eletrônico. Mas off-line, as lojas Tinghuajiu reiniciaram as operações.

Em 17 de abril, Qinghai Spring emitiu um aviso em seu site oficial informando que após a conclusão da primeira fase do autoexame e do trabalho de retificação, as vendas de compras em grupo em vários locais voltaram ao normal a partir de 10 de abril e as lojas em vários locais foram retomadas. negócios a partir de 24 de abril.

Quando o Times Finance visitou a loja principal da Tinghuajiu em Chengdu em maio, o balconista disse que, após uma inspeção, a loja retomou oficialmente os negócios em 6 de maio. Ao apresentar a Tinghuajiu, o balconista estava mais interessado em promover seus produtos Pureza, sem cozinhar demais, bom. paladar e corpo, etc., poucos falam sobre benefícios à saúde.

Loja principal da Tinghuajiu em Chengdu.Foto do Times Finance

No mesmo mês, a primeira loja de experiência da Tinghuajiu em Xangai também foi inaugurada oficialmente. A loja está localizada no Bund SOHO, um edifício comercial de alto padrão no distrito de Huangpu.

A controladora aumentou a receita sem aumentar os lucros, e suas perdas continuaram a aumentar

A empresa de propriedade de Tinghuajiu é Qinghai Spring Medicinal Resources Technology Co., Ltd. (doravante denominada "Qinghai Spring"), que está envolvida principalmente no negócio de bens de consumo de alta velocidade de álcool e no negócio de saúde geral com foco em cordyceps sinensis herbal produtos. Em junho de 2015, Qinghai Chuntian abriu o capital por meio de uma transação secreta com a Xiancheng Mining, tornando-se a “ação nº 1 da Cordyceps”.

Embora Tinghuajiu seja muito atual, seu tamanho ainda é muito pequeno.

O relatório semestral de 2024 da ST Spring revelou que a receita do setor de bebidas alcoólicas no primeiro semestre do ano foi de 50 milhões, um aumento anual de 45,95%. ST Spring disse que a escala atual do negócio de bebidas alcoólicas da empresa ainda é pequena e a lucratividade ainda não foi totalmente formada. Atualmente, a Tinghuajiu possui 34 revendedores e 16 lojas de experiência em 25 cidades, incluindo Pequim, Chengdu e Tianjin.

Ouyang Qianli, especialista na indústria do vinho, disse ao Times Finance que há muitos compradores do Vinho Tinghua. A maioria deles é por curiosidade, enquanto os que permanecem são devido ao reconhecimento da qualidade e da marca.

Talvez devido à enorme campanha publicitária de Tinghuajiu, as despesas de marketing da ST Spring permaneceram altas nos últimos anos. Os dados do relatório financeiro mostram que as despesas de vendas da ST Spring de 2021 a 2023 são de 56 milhões de yuans, 123 milhões de yuans e 171 milhões de yuans, respectivamente. Em 2022 e 2023, as despesas de vendas representam quase 80% da receita operacional. Em 2020 e 2019, quando Tinghuajiu não foi totalmente lançado, as despesas de vendas da ST Spring não ultrapassaram 50 milhões de yuans.

No primeiro semestre deste ano, Tinghuajiu, que tem estado em destaque, reduziu os seus esforços de marketing, com despesas de vendas de 83,5146 milhões de yuans, uma diminuição em relação ao mesmo período do ano passado.

O relatório financeiro mostra que no primeiro semestre deste ano, a ST Spring obteve receitas de 138 milhões de yuans, um aumento anual de 28,82%, dos quais a receita do segmento de negócios de bebidas foi de 50,01 milhões de yuans, um aumento anual de 28,82%. aumento anual de 45,95%; a receita abrangente do segmento de negócios de saúde foi de 85,5034 milhões de yuans, um aumento anual de 23,98%%; .

A partir de 2020, a receita da ST Spring tem aumentado, mas o aumento da receita não aumentou os lucros e sofreu perdas durante quatro anos consecutivos. Incluindo o primeiro semestre deste ano, o prejuízo acumulado da ST na primavera atingiu 1,185 bilhão de yuans.

No final de abril, ST Spring foi oficialmente classificado como "ST Spring" devido a deduções negativas de lucros não líquidos em seus relatórios financeiros por três anos consecutivos, e o relatório financeiro de 2023 foi emitido pela Daxin Accounting Firm com um relatório de auditoria não qualificado com uma ênfase nas grandes incertezas "Isto sem dúvida intensificou as preocupações do mercado sobre as suas condições de funcionamento.

No entanto, ST dará início a uma curta “primavera” no mercado secundário na primavera. Desde o final de junho, o preço das ações da ST Spring decolou, registrando 12 limites diários nos 16 pregões de 11 de julho a 1º de agosto, com alta acumulada de 61,39%.

O preço é de 5.860 yuans e o preço de transação em alguns terminais é tão baixo quanto 2.450 yuans.

No mercado doméstico de bebidas alcoólicas relativamente maduro, Tinghuajiu, que deseja romper o cerco rígido, optou por adotar uma abordagem diferente. Nos curtos quatro anos desde o seu lançamento, Tinghuajiu manteve um perfil de destaque, mas também foi atormentado por controvérsias.

Zhang Xuefeng, presidente da ST Spring e designer-chefe da Tinghuajiu, anunciou que a Tinghuajiu foi fabricada em 2020 depois que a equipe de P&D recebeu um sonho de um homem idoso e passou quatro anos e milhares de ajustes de produção experimental no plano.

Em termos de preço, o licor Tinghua também é "corajoso". A garrafa premium custa 58.600 yuans/garrafa (somente exportação), e a garrafa padrão custa 5.860 yuans/garrafa. O licor Maotai de um ano (preço atual de atacado de quase 30.000 yuans/garrafa) ainda é muito mais alto.

Na opinião de Ouyang Qianli, a jogada de Tinghuajiu foi arriscada.

"Na indústria de bebidas alcoólicas, posicionamento é preço. Se conseguir superar o atual preço número 1, haverá uma oportunidade de entrar. Esse tipo de operação já aconteceu muitas vezes antes de Tinghuajiu Ouyang Qianli dizer que agora Tinghuajiu está procurando." saúde, tecnologia e outros aspectos, há um lugar no mercado. Ao mesmo tempo, bebidas alcoólicas de alta qualidade também podem ser estendidas para ter atributos de bens de luxo, itens colecionáveis ​​e até produtos financeiros.

Mas, na verdade, o preço da transação terminal de Tinghuajiu é muito inferior a 5.860 yuans. Um revendedor da Tinghua Wine disse ao Times Finance que uma caixa padrão (4 garrafas) é vendida por 9.800 yuans. Com base neste cálculo, o preço de transação de uma garrafa de vinho Tinghua é de 2.450 yuans/garrafa, o que também é muito inferior ao preço atual de liquidação do revendedor de 3.989 yuans/garrafa para o vinho Tinghua padrão.

Em 9 de maio, o preço de liquidação do revendedor da garrafa padrão Tinghuajiu foi ajustado para 3.989 yuans/garrafa.Fonte: Site oficial da Primavera de Qinghai

E qual é a situação real de vendas deste licor único? A ST Spring divulgou recentemente algumas informações em seu anúncio em resposta à carta de consulta da Bolsa de Valores de Xangai.

ST Spring disse que após o “Incidente 315”, a empresa suspendeu ativamente a operação dos produtos relevantes, a fim de cooperar com as fiscalizações dos departamentos de supervisão e gestão do mercado e realizar trabalhos de autoexame e autocorreção, portanto, a partir de março. De 16 a 30 de abril de 2024, a empresa O negócio do vinho vende apenas para alguns clientes antigos. Em março, o volume de vendas foi de 1.335 garrafas e o valor das vendas foi de 5,1163 milhões de yuans, uma redução anual de 43,26% e um mês. -aumento mensal de 62,87%. Em abril, o volume de vendas foi de 156 garrafas e o valor das vendas foi de 425.600 yuans. Uma redução anual de 90,77% e uma redução mensal de 91,68%.

Em relação ao status publicitário de Tinghuajiu e quando os produtos retomarão as vendas na plataforma online, o Times Finance contatou o Departamento de Valores Mobiliários da ST Spring, mas não recebeu resposta até o momento desta publicação.

Com esta onda de publicidade em pleno andamento, o ST Spring poderá decolar novamente com o impulso do forte retorno de Tinghuajiu?