ニュース

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

この記事の出典: Times Finance 著者: Xing Wenwen

出典：青海春季公式サイト

「ティンファ酒はなぜあんなに美味しいのですか？」

広州の海珠コミュニティのエレベーターでは、上記の文章が印刷された頂華酒のポスターが特に目立っており、その宣伝ポイントは「今までに経験したことのない美味しさ」と「飲みごたえ」であり、ノーベル賞受賞者を3名も採用している。彼は主任研究員として会社の研究開発チームを指導しています。

住民のシン・リンさん（仮名）は、広告を見て「頂花酒がまた戻ってきた？しかもそんなに高いの？」と驚いた。

頂華酒は2020年末に発売され、発売されるやいなや業界でブレイクし、その高級ボトルは1本あたり5万8600元（輸出のみ）という高値で売れ、「」という評判にふさわしい酒だ。非常に高価なお酒」。 「ワイン造りを夢見る老人」のストーリーを使用した圧倒的な広告と相まって、「ノーベル賞」受賞者や多くの料理の達人をウェブサイトのトピックマーケティングに招待し、華酒は皆の注目を集めるだろう。

しかし、今年3月15日、CCTVの3・15パーティーで亭花九は違法宣伝の疑いで摘発され、地元の規制当局から関連商品の販売停止を命じられた。メディア報道によると、全国各地にある頂花九の空港の看板や体験店の看板が一夜にして撤去または封鎖された。

現在、頂花九は勢いを取り戻すために新たなマーケティングを開始した。しかし、頂花九の親会社であるSTスプリング(600381.SH)は依然として赤字続きの泥沼にはまってしまっている。

8月1日に発表された2024年半期報告書によると、当期純損失は前年同期の5059万7000元から5986万9900元に拡大した。しかし、同社の酒類部門の収益は5000万元で、前年比45.95％増加した。

エレベーターポスター15万枚を貼り出し、店舗はフル営業を再開した。

Xinlin が住んでいるコミュニティは、多くの高級オフィスビルに囲まれた州街にあり、Tencent、Alibaba、Sanqi Interactive Entertainment などの大手インターネット企業が入居しています。

「この近くの地域には何万人もの高給取りの人たちが駐在している。」 7月31日、彼女はタイムズ・ファイナンスに対し、頂花九の広告はここ2日間に掲載されたばかりだと語った。新林だけでなく、北京、広東、四川、江蘇、山東などの地域のネットユーザーも、エレベーターで頂花酒の広告を見たという投稿をソーシャルメディアに投稿した。

Tinghuajiu の最近のエレベーター広告を見てみましょう。出典：インタビュー対象者提供

「亭花酒はこんなに早く修正されたのだろうか？それは今でもおなじみの定型、おなじみの『ノーベル』だ。」 四川省のネットユーザーは自分の亭花酒の広告を『小紅書』に投稿した。

ティンファジウは確かに「再登場」した。最近のメディア報道によると、頂花九ブランドは 32 の主要中核都市の高級ビルをカバーする 150,000 枚以上のエレベーター ポスターを掲載し、間もなく複数の空港で広告計画を開始する予定です。

ST Spring Securitiesの関係者もメディアに対し、頂花九は現在80台以上のエレベーターに広告を掲載していると語った。今年下半期はアルコール消費のピークシーズンを迎えるにあたり、同社はメディアや空港、テレビなどを通じた広報への投資を徐々に増やす予定だという。他のチャンネル。

タイムズ・ファイナンスの観察によると、亭花九がエレベーター内で公開したポスターには「フォーカス・エレベーター・ポスター」というマークが付けられており、国内大手建築メディア会社であるフォーカス・メディア（002027.SZ）の2023年年次報告書は、2024年の時点でそれを示している。 3 月 31 日の時点で、同社は全国の多くの主要都市をカバーしており、合計約 196 万 2,000 台のエレベーター ポスター メディア デバイスを所有しています。

クレイジーなマーケティングで輪を打ち破るのが頂花九の常套手段だが、ほとんどの消費者が驚いているのは、「3月15日」まで5カ月も経たないうちに、頂花九がこれほど早く復活し、その攻勢が非常に激しいことだ。

3 月 15 日、CCTV の 3 月 15 党は、庭九氏の違法宣伝疑惑およびその他の問題を暴露した。 CCTVによると、記者は清華酒の体験店を訪れ、店内の広告には清華酒が免疫力を高め、睡眠を改善し、男性の勃起機能を確保する効果があることが示されていた。お店のスタッフによると、清華酒には強力な働きがあり、人の体調をどんどん良くしてくれるそうです。

その後、Tinghuajiu の WeChat 公式アカウントは「過剰なマーケティングとユーザーの嫌がらせ行為」により停止されました。さらに、淘宝網（タオバオ）や京東商城（JD.com）などの電子商取引プラットフォームも「頂花九」関連商品を棚から撤去した。成都武侯区と北京市朝陽区の市場監督管理局も6月、STスプリングの子会社2社にそれぞれ180万元と80万元の罰金を課した。

これまでのところ、Tinghuajiu のオンライン販売は復活の兆しを見せていません。Tinghuajiu の WeChat 公式アカウントが復旧していないだけでなく、電子商取引プラットフォーム上には「Tinghuajiu」関連商品もありません。しかしオフラインでは頂花九店は営業を再開した。

青海春秋は4月17日、公式ウェブサイトで、第1段階の自主検査と是正作業が完了し、4月10日から各地での共同購入販売が通常に戻り、各地の店舗も再開したとの通知を発表した。 4月24日からの営業となります。

タイムズ・ファイナンスが5月に頂花酒の成都旗艦店を訪れた際、店員は検査を経て5月6日に正式に営業を再開したと語った。店員は頂花酒を紹介する際、その製品の純度、調理しすぎのなさ、味の良さの宣伝にもっと興味を持っていたという。健康上の利点についてはほとんど語られていません。

成都の頂花九本店。写真提供: タイムズ・ファイナンス

同月、上海初の体験型店舗も黄浦区の高級ビジネスビル「外灘SOHO」に正式オープンした。

親会社は利益が増えずに増収となり、赤字が拡大し続けた

頂花九が所有する会社は青海春薬資源技術有限公司（以下「青海春」）であり、主にアルコール関連の消費財事業と冬虫夏草を中心とした健康全般事業を行っている。製品。 2015年6月、青海春天は仙城鉱業との裏取引を通じて上場し、「冬虫夏草のNo.1株」となった。

頂花酒は非常に話題ですが、その規模はまだ非常に小さいです。

ST Springの2024年半期報告書では、同年上半期の酒類部門の収益が前年比45.95％増の5000万ドルだったと明らかにした。 STスプリングは、現在の同社の酒類事業の規模はまだ小さく、収益性が完全には形成されていないと述べた。現在、頂花九は北京、成都、天津など25都市に34の販売店と16の体験店を展開している。

ワイン業界の専門家、欧陽乾利氏はタイムズ・ファイナンスに対し、頂華酒の購入者の多くは好奇心から来ているが、残っているのは品質とブランドを認識しているからだと語った。

おそらく、Tinghuajiu の大規模な宣伝キャンペーンの影響で、ST Spring のマーケティング費用は近年高止まりしています。財務報告データによると、STスプリングの2021年から2023年の販売費はそれぞれ5,600万元、1億2,300万元、1億7,100万元で、2022年と2023年には販売費が営業利益の80％近くを占めます。頂花九が本格的に発売されていなかった2020年と2019年のSTスプリングの販売費は5,000万元を超えませんでした。

今年上半期、注目を集めた頂花九はマーケティング活動を縮小し、販売経費は8351万4600元と前年同期より減少した。

財務報告書によると、ST Springは今年上半期に売上高1億3,800万元を達成し、前年同期比28.82%増加し、そのうち飲料事業部門の売上高は前年同期比5,001万元でした。総合健康事業部門の売上高は8,550万3,400元で、前年同期比23.98%増、純損失は5,059万7,000元でした。 。

エステースプリングは2020年から増収傾向にあるが、増収による利益増加には至らず、4期連続の赤字となっている。今年上半期を含め、STの春の累積損失は11億8500万元に達した。

4月末、ST Springは財務報告書で3年連続で非純利益控除がマイナスだったため正式に「ST Spring」に分類され、2023年の財務報告書はDaxin会計事務所によって発行された。主要な不確実性を強調したことは間違いなく、市場の経営状況に対する懸念を強めた。

しかし、STは春の流通市場で短い「春」を迎えることになる。 6月末以降、STスプリングの株価は急騰し、7月11日から8月1日までの16営業日で12回のストップ高を記録し、累積上昇率は61.39％となった。

価格は5860元で、一部の端末での取引価格は2450元と低価格となっている。

比較的成熟した国内酒類市場において、厳しい包囲網を打破したい頂花酒社は、別のアプローチを取ることを選択した。発売からわずか 4 年の間に、Tinghuajiu は高い知名度を維持してきましたが、論争にも悩まされてきました。

ST Springの会長で頂花酒のチーフデザイナーである張学峰氏は、研究開発チームが老人から夢を受けて計画に4年と数千回の試作調整を費やし、2020年に頂花酒が醸造されたと発表した。

価格に関しても、頂華酒は「勇気ある」プレミアムボトルの価格は1本あたり58,600元（輸出のみ）、標準ボトルの価格はプレミアム50のコレクションよりも高価です。 1年前の茅台酒（現在の卸売価格1本あたり3万元近く）はまだはるかに高い。

欧陽乾麗氏の見解では、庭九氏の行動は危険な行動だった。

「酒類業界では、ポジショニングは価格だ。現在のナンバーワンの価格設定を上回ることができれば、参入するチャンスがあるだろう。この種の作戦は、欧陽千麗が今求めている以前にも何度もあった。」同時に、高級酒は、高級品、収集品、さらには金融商品としての側面も持つことができます。

しかし実際には、頂花九の端末取引価格は5,860元よりもはるかに低い。頂華酒のディーラーはタイムズ・ファイナンスに対し、標準箱（４本入り）の価格は９８００元だと語った。この計算に基づくと、清華酒の取引価格は 2,450 元/本となり、これも現在のディーラーの標準的な清華酒の清算価格 3,989 元/本よりもはるかに低くなります。

5月9日、頂花酒標準ボトルのディーラー清算価格は1本あたり3,989元に調整された。出典：青海春季公式サイト

そして、このユニークな酒類の実際の販売状況はどうなっているのでしょうか？ ST Springは最近、上海証券取引所からの質問状への回答として発表の中で一部の情報を開示した。

STスプリングは、「315事件」後、市場監督管理部門の検査に協力し、自己点検と自己是正作業を行うため、関連製品の稼働を積極的に停止したと発表した。同社のワイン事業は一部の古い顧客にのみ販売しており、3月の販売量は1,335本、売上高は511万6,300元で、前年同月比43.26％減少した。 4月の販売本数は156本、販売金額は425,600元で、前年同月比90.77％減、前月比91.68％減となった。

頂花九の広告状況とオンラインプラットフォームでの販売再開時期について、タイムズファイナンスはSTスプリング証券部に問い合わせたが、本記事執筆時点で返答は得られていない。

この広告の波が本格化する中、庭九の力強いカムバックの勢いでST Springも再び軌道に乗ることができるだろうか？