Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Источник этой статьи: Times Finance Автор: Син Вэньвэнь

Источник: Официальный сайт Цинхайской весны.

«Почему вино Тинхуа такое вкусное?»

В лифте общины Хайчжу в Гуанчжоу особенно заметен плакат «Вино Тинхуа», напечатанный с приведенным выше предложением. Его рекламные аргументы включают «вкусный напиток, который вы никогда не пробовали» и «питковая ценность», и компания наняла трех лауреатов Нобелевской премии. Он является главным научным сотрудником и руководит командой исследований и разработок компании.

Жительница Синь Линь (псевдоним) была удивлена, когда увидела рекламу: «Тинхуацзю снова вернулась? И это так дорого?»

Ликер Tinghua был выпущен в конце 2020 года и сразу же вырвался из отрасли, как только появился. Его бутылка премиум-класса продается по цене до 58 600 юаней за бутылку (только на экспорт), что делает его достойным своей репутации. Дорогой алкоголь». В сочетании с подавляющей рекламой, использованием истории «старика, мечтающего делать вино», приглашением лауреатов Нобелевской премии и многих мастеров кулинарии для тематического маркетинга для своего веб-сайта, Huajiu привлечет всеобщее внимание.

Однако 15 марта этого года Тинхуацзю был разоблачен по подозрению в незаконной пропаганде на вечеринке CCTV 15 марта. Местные регулирующие органы приказали Тинхуацзю прекратить продажу. По сообщениям СМИ, рекламные щиты аэропорта Тинхуацзю и вывески магазинов впечатлений во многих местах по всей стране были сняты или заблокированы в одночасье.

Теперь Tinghuajiu начала новый раунд маркетинга, пытаясь восстановить свою динамику. Однако ST Spring (600381.SH), материнская компания Tinghuajiu, все еще увязла в трясине постоянных убытков.

Полугодовой отчет за 2024 год, опубликованный 1 августа, показал, что чистый убыток за этот период увеличился с 50,5907 млн ​​юаней за тот же период прошлого года до 59,8699 млн юаней. Тем не менее, выручка ликеро-водочного сегмента компании составила 50 млн юаней, что на 45,95% больше, чем в прошлом году.

Было расклеено 150 000 плакатов с лифтами, и магазин возобновил работу в полную силу.

Поселок, в котором живет Синьлинь, расположен на улице Пачжоу, в окружении множества элитных офисных зданий. Здесь обосновались такие крупные интернет-компании, как Tencent, Alibaba и Sanqi Interactive Entertainment.

«В этом близлежащем районе размещены десятки тысяч высокооплачиваемых людей». 31 июля она рассказала Times Finance, что реклама Тинхуацзю была размещена только за последние два дня. Не только Синьлинь, но и пользователи сети из Пекина, Гуандуна, Сычуани, Цзянсу, Шаньдуна и других регионов написали в социальных сетях, что видели рекламу Tinghuajiu в лифтах.

Взгляните на недавнюю рекламу лифта Tinghuajiu.Источник: предоставлено собеседником

«Неужели Тинхуацзю так быстро исправили? Это все еще знакомая формула, знакомая «Нобелевская премия».» Сычуаньский пользователь сети разместил рекламу Тинхуацзю в Little Red Book.

Тинхуацзю действительно «появился вновь». Недавно в средствах массовой информации сообщалось, что бренд Tinghuajiu разместит более 150 000 плакатов с лифтами, освещающих элитные здания в 32 крупных городах, и вскоре запустит рекламные планы в нескольких аэропортах.

Соответствующие люди из ST Spring Securities также сообщили СМИ, что Tinghuajiu в настоящее время разместила рекламу в более чем 80 лифтах. Поскольку во второй половине года наступит пиковый сезон потребления алкоголя, компания будет постепенно увеличивать инвестиции в рекламу через средства массовой информации, аэропорты и т. д. другие каналы.

По наблюдению Times Finance, плакаты, выпущенные Tinghuajiu в лифте, были отмечены пометкой «Плакат Focus Elevator», а Focus Media (002027.SZ) — ведущая отечественная строительная медиа-компания. Ее годовой отчет за 2023 год показывает это по состоянию на 2024 год. По состоянию на 31 марта компания охватывала многие крупные города по всей стране и владела в общей сложности примерно 1,962 миллиона медиаустройств для плакатов в лифтах.

Разрыв круга с помощью сумасшедшего маркетинга — обычная стратегия Tinghuajiu, но что удивляет большинство потребителей, так это то, что менее чем за 5 месяцев до «15 марта» Tinghuajiu так быстро вернулась, и ее наступление довольно жесткое.

15 марта «Партия 15 марта» CCTV разоблачила предполагаемую незаконную пропаганду Тинхуацзю и другие проблемы. По сообщению CCTV, репортер посетил винный магазин Tinghua. Реклама в магазине показала, что вино Tinghua повышает иммунитет, улучшает сон и обеспечивает мужскую эректильную функцию. Сотрудники магазина рассказали, что вино Tinghua обладает мощными функциями и может улучшать физическое состояние людей.

Впоследствии официальный аккаунт Tinghuajiu в WeChat был заблокирован из-за «чрезмерного маркетинга и преследования пользователей». Кроме того, платформы электронной коммерции, такие как Taobao и JD.com, удалили со своих полок товары, связанные с Tinghuajiu. Бюро по надзору за рынком и администрированию районов Ухоу в Чэнду и района Чаоян в Пекине в июне также наложило штрафы на две дочерние компании ST Spring, наложив штрафы в размере 1,8 млн юаней и 800 000 юаней соответственно.

Пока что онлайн-продажи Tinghuajiu не проявляют никаких признаков возрождения. Официальный аккаунт Tinghuajiu в WeChat не восстановлен, но на платформе электронной коммерции нет продуктов, связанных с Tinghuajiu. Но в автономном режиме магазины Tinghuajiu возобновили работу.

17 апреля Qinghai Spring опубликовала на своем официальном сайте уведомление, в котором говорилось, что после завершения первого этапа работ по самопроверке и исправлению ситуации с 10 апреля групповые закупочные продажи в различных местах вернулись в нормальное состояние, а магазины в различных местах возобновили работу. дело с 24 апреля.

Когда Times Finance посетила флагманский магазин Tinghuajiu в Чэнду в мае, продавец сказал, что после проверки магазин официально возобновил работу 6 мая. Представляя Tinghuajiu, продавец был больше заинтересован в продвижении своей продукции: чистота, отсутствие переваривания и хороший вкус. и тело и т. д., мало кто говорит о пользе для здоровья.

Флагманский магазин Tinghuajiu в Чэнду.Фото Times Finance

В том же месяце официально открылся первый магазин Tinghuajiu в Шанхае. Магазин расположен в Bund SOHO, элитном бизнес-здании в районе Хуанпу.

Материнская компания увеличила выручку, не увеличив прибыли, а ее убытки продолжали увеличиваться.

Компания, принадлежащая Тинхуацзю, - это компания Qinghai Spring Medicinal Resources Technology Co., Ltd. (далее именуемая «Цинхайская весна»), которая в основном занимается производством алкогольных потребительских товаров и общим бизнесом в области здравоохранения, уделяя особое внимание травяному кордицепсу китайскому. продукты. В июне 2015 года Qinghai Chuntian стала публичной в результате бэкдорной сделки с Xiancheng Mining, став «акцией Cordyceps №1».

Хотя Тинхуацзю очень актуален, его размер все еще очень мал.

Полугодовой отчет ST Spring за 2024 год показал, что доход от алкогольного сектора в первом полугодии составил 50 миллионов, что на 45,95% больше, чем в прошлом году. В ST Spring заявили, что нынешние масштабы алкогольного бизнеса компании все еще невелики, а рентабельность еще не полностью сформирована. На данный момент у Tinghuajiu 34 дилера и 16 специализированных магазинов в 25 городах, включая Пекин, Чэнду и Тяньцзинь.

Оуян Цяньли, эксперт в винодельческой отрасли, рассказал Times Finance, что есть много покупателей Tinghua Wine. Большинство из них из любопытства, а те, кто остается, — из-за признания качества и бренда.

Возможно, из-за масштабной рекламной кампании Tinghuajiu маркетинговые расходы ST Spring в последние годы оставались высокими. Данные финансового отчета показывают, что расходы на продажу ST Spring с 2021 по 2023 год составят 56 миллионов юаней, 123 миллиона юаней и 171 миллион юаней соответственно. В 2022 и 2023 годах расходы на продажу составят почти 80% операционной прибыли. В 2020 и 2019 годах, когда Tinghuajiu не был запущен полностью, расходы на продажу ST Spring не превышали 50 миллионов юаней.

В первой половине этого года компания Tinghuajiu, которая находилась в центре внимания, сократила свои маркетинговые усилия: расходы на продажу составили 83,5146 млн юаней, что меньше, чем за тот же период прошлого года.

Финансовый отчет показывает, что в первой половине этого года доход ST Spring составил 138 миллионов юаней, что на 28,82% больше, чем в предыдущем году, из которых доход от сегмента напитков составил 50,01 миллиона юаней, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. годовой рост на 45,95%, совокупный доход сегмента здравоохранения составил 85,5034 млн юаней, годовой рост на 23,98% %; чистый убыток составил 59,8699 млн юаней по сравнению с убытком в 50,5907 млн ​​юаней за тот же период прошлого года. .

Начиная с 2020 года выручка ST Spring росла, однако увеличение выручки не привело к увеличению прибыли, и компания уже четыре года подряд находится в убытке. С учетом первой половины этого года совокупный убыток ST весной достиг 1,185 млрд юаней.

В конце апреля ST Spring была официально классифицирована как «ST Spring» из-за отрицательных вычетов нечистой прибыли в ее финансовых отчетах в течение трех лет подряд, а финансовый отчет за 2023 год был выпущен бухгалтерской фирмой Daxin с безоговорочным аудиторским заключением с акцент на основных неопределенностях «Это, несомненно, усилило обеспокоенность рынка по поводу условий его работы.

Однако весной ST ознаменует короткую «весну» на вторичном рынке. С конца июня цена акций ST Spring резко выросла, установив 12 дневных лимитов за 16 торговых дней с 11 июля по 1 августа, с совокупным ростом на 61,39%.

Цена составляет 5860 юаней, а цена транзакции в некоторых терминалах составляет всего 2450 юаней.

На относительно зрелом внутреннем рынке спиртных напитков компания Tinghuajiu, которая хочет вырваться из жесткой осады, решила использовать другой подход. За четыре коротких года с момента своего запуска Tinghuajiu сохранила высокий авторитет, но также столкнулась с противоречиями.

Чжан Сюэфэн, председатель ST Spring и главный дизайнер Tinghuajiu, объявил, что Tinghuajiu был сварен в 2020 году после того, как команда разработчиков получила мечту от старика и потратила четыре года и тысячи корректировок плана пробного производства.

С точки зрения цен, ликер Tinghua также «смелый». Бутылка премиум-класса стоит 58 600 юаней за бутылку (только экспорт), а стандартная бутылка стоит 5 860 юаней за бутылку. Первая бутылка стоит дороже, чем коллекция премиум-класса 50-. Годовалый ликер Маотай (текущая оптовая цена около 30 000 юаней за бутылку) по-прежнему намного выше.

По мнению Оуян Цяньли, шаг Тинхуацзю был рискованным шагом.

«В ликеро-водочной отрасли позиционирование — это цена. Если она сможет превзойти нынешние цены № 1, появится возможность войти. Подобные операции происходили много раз, прежде чем Тинхуацзю сказал, что теперь Тинхуацзю ищет». здоровье, технологии и другие аспекты, есть место на рынке. В то же время, элитные спиртные напитки также могут иметь атрибуты предметов роскоши, предметов коллекционирования и даже финансовых продуктов.

Но на самом деле цена терминальной транзакции Тинхуацзю намного ниже 5860 юаней. Дилер Tinghua Wine сообщил Times Finance, что стандартная коробка (4 бутылки) продается за 9800 юаней. Исходя из этих расчетов, цена сделки с бутылкой вина Тинхуа составляет 2450 юаней за бутылку, что также намного ниже текущей расчетной цены дилера в 3989 юаней за бутылку стандартного вина Тинхуа.

9 мая расчетная цена стандартной бутылки Tinghuajiu была скорректирована до 3989 юаней за бутылку.Источник: Официальный сайт Цинхайской весны.

А какова реальная ситуация с продажами этого уникального ликероводочного продукта? ST Spring недавно раскрыла некоторую информацию в своем заявлении в ответ на письмо-запрос Шанхайской фондовой биржи.

ST Spring сообщила, что после «инцидента 315» компания активно приостановила работу соответствующих продуктов, чтобы сотрудничать с проверками отделов надзора за рынком и управления, а также проводить работы по самопроверке и самокоррекции. С 16 по 30 апреля 2024 года компания Винный бизнес продает только некоторым старым клиентам. В марте объем продаж составил 1335 бутылок, а сумма продаж составила 5,1163 миллиона юаней, что на 43,26% меньше, чем в прошлом году. - увеличение на 62,87%. В апреле объем продаж составил 156 бутылок, а сумма продаж составила 425 600 юаней. Снижение в годовом исчислении составило 90,77%, а в месячном исчислении - на 91,68%.

Что касается рекламного статуса Tinghuajiu и того, когда продажи продуктов возобновятся на онлайн-платформе, Times Finance связалась с отделом ценных бумаг ST Spring, но на момент публикации не получила ответа.

Сможет ли ST Spring снова набрать обороты, учитывая волну рекламы в самом разгаре, благодаря сильному возвращению Tinghuajiu?