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Source de cet article : Times Finance Auteur : Xing Wenwen

Source : Site officiel du Printemps du Qinghai

« Pourquoi le vin Tinghua est-il si délicieux ?

Dans l'ascenseur de la communauté Haizhu à Guangzhou, une affiche de Tinghua Wine imprimée avec la phrase ci-dessus est particulièrement visible. Ses arguments promotionnels incluent « une boisson délicieuse que vous n'avez jamais goûtée » et « sa valeur potable », et elle a embauché trois lauréats du prix Nobel. Il est scientifique en chef et dirige l'équipe R&D de l'entreprise.

La résidente Xin Lin (pseudonyme) a été surprise lorsqu'elle a vu la publicité : « Tinghuajiu est de retour ? Et est-ce si cher ?

Tinghua Liquor a été lancée fin 2020 et a rapidement quitté le secteur dès sa sortie. Sa bouteille haut de gamme coûte jusqu'à 58 600 yuans la bouteille (exportation uniquement), ce qui la rend digne de sa réputation de « ciel ». -des boissons alcoolisées à prix élevé". Associé à une publicité massive, utilisant l'histoire d'un « vieil homme rêvant de faire du vin », invitant les lauréats du « Prix Nobel » et de nombreux maîtres de cuisine à faire du marketing thématique pour son site Web, Huajiu attirera l'attention de tous.

Cependant, le 15 mars de cette année, Tinghuajiu a été dénoncé comme soupçonné de propagande illégale lors de la fête du 15 mars de CCTV. L'élan féroce a été appuyé sur le bouton pause et les autorités de régulation locales ont ordonné que les produits associés cessent de vendre. Selon les médias, les panneaux publicitaires de l’aéroport de Tinghuajiu et les enseignes des magasins d’expériences dans de nombreux endroits du pays ont été retirés ou bloqués du jour au lendemain.

Aujourd'hui, Tinghuajiu a lancé un nouveau cycle de commercialisation pour tenter de retrouver son élan. Cependant, ST Spring (600381.SH), la société mère de Tinghuajiu, est toujours coincée dans le bourbier de pertes continues.

Son rapport semestriel 2024 publié le 1er août montre que la perte nette au cours de la période est passée de 50,5907 millions de yuans pour la même période de l'année dernière à 59,8699 millions de yuans. Toutefois, le chiffre d’affaires du segment des boissons alcoolisées de l’entreprise s’est élevé à 50 millions de yuans, soit une augmentation de 45,95 % sur un an.

150 000 affiches d'ascenseurs ont été distribuées et le magasin a repris pleinement ses activités.

La communauté où vit Xinlin est située dans la rue Pazhou, entourée de nombreux immeubles de bureaux haut de gamme. Parmi les entreprises qui s'y sont installées figurent de grandes sociétés Internet telles que Tencent, Alibaba et Sanqi Interactive Entertainment.

"C'est dans cette zone voisine que sont stationnés des dizaines de milliers de personnes bien payées." Le 31 juillet, elle a déclaré au Times Finance que la publicité pour Tinghuajiu n'avait été publiée que ces deux derniers jours. Il n'y a pas que Xinlin, mais aussi des internautes de Pékin, du Guangdong, du Sichuan, du Jiangsu, du Shandong et d'autres régions qui ont posté sur les réseaux sociaux qu'ils avaient vu des publicités pour Tinghuajiu dans les ascenseurs.

Jetez un œil à la récente publicité sur les ascenseurs de Tinghuajiu.Source : Fourni par la personne interrogée

" Tinghuajiu a-t-il été rectifié si rapidement ? C'est toujours la formule familière, le 'Nobel' familier. " Un internaute du Sichuan a posté la publicité pour Tinghuajiu qu'il a tournée sur Little Red Book.

Tinghuajiu a bel et bien « réapparu ». Récemment, les médias ont annoncé que la marque Tinghuajiu placerait plus de 150 000 affiches d'ascenseurs, couvrant des bâtiments haut de gamme dans 32 grandes villes centrales, et qu'elle lancerait bientôt des plans publicitaires dans plusieurs aéroports.

Des personnes concernées de ST Spring Securities ont également déclaré aux médias que Tinghuajiu avait actuellement placé des publicités dans plus de 80 ascenseurs. Alors que le second semestre entre dans la haute saison de consommation d'alcool, la société augmentera progressivement ses investissements dans la publicité à travers les médias, les aéroports et. d'autres chaînes.

Selon l'observation du Times Finance, les affiches publiées par Tinghuajiu dans l'ascenseur portaient la marque « Focus Elevator Poster », et Focus Media (002027.SZ) est l'une des principales sociétés nationales de médias de construction. Son rapport annuel 2023 montre qu'en 2024. Au 31 mars, la société couvrait de nombreuses grandes villes du pays et possédait un total d'environ 1,962 million de supports d'affichage pour ascenseurs.

Briser la boucle grâce à un marketing fou est la stratégie habituelle de Tinghuajiu, mais ce qui surprend la plupart des consommateurs, c'est que moins de 5 mois avant le « 15 mars », Tinghuajiu est revenu si vite et son offensive est assez féroce.

Le 15 mars, le Parti du 15 mars de CCTV a dénoncé la propagande illégale présumée de Tinghuajiu et d'autres problèmes. Selon CCTV, le journaliste a visité un magasin d'expérience Tinghua Wine. Des publicités dans le magasin ont montré que le vin Tinghua a pour effet de renforcer l'immunité, d'améliorer le sommeil et d'assurer la fonction érectile masculine. Le personnel du magasin a déclaré que le vin Tinghua avait des fonctions puissantes et pouvait améliorer la condition physique des gens.

Par la suite, le compte officiel WeChat de Tinghuajiu a été fermé en raison d’un « comportement de marketing excessif et de harcèlement des utilisateurs ». En outre, les plateformes de commerce électronique telles que Taobao et JD.com ont retiré de leurs étagères les produits liés au « Tinghuajiu ». Le Bureau de surveillance et d'administration du marché du district de Wuhou à Chengdu et du district de Chaoyang à Pékin a également infligé des amendes à deux filiales de ST Spring en juin, imposant des amendes de 1,8 million de yuans et 800 000 yuans respectivement.

Jusqu’à présent, les ventes en ligne de Tinghuajiu n’ont montré aucun signe de reprise. Non seulement le compte officiel WeChat de Tinghuajiu n’a pas été restauré, mais il n’y a pas non plus de produits liés à « Tinghuajiu » sur la plateforme de commerce électronique. Mais hors ligne, les magasins Tinghuajiu ont repris leurs activités.

Le 17 avril, Qinghai Spring a publié un avis sur son site officiel indiquant qu'après l'achèvement de la première phase des travaux d'auto-examen et de rectification, les ventes d'achats groupés dans divers endroits étaient revenues à la normale à partir du 10 avril et les magasins de divers endroits avaient repris. affaires à partir du 24 avril.

Lorsque Times Finance a visité le magasin phare de Tinghuajiu à Chengdu en mai, le vendeur du magasin a déclaré qu'après une inspection, le magasin avait officiellement repris ses activités le 6 mai. Lors de la présentation de Tinghuajiu, le vendeur était plus intéressé par la promotion de ses produits. et le corps, etc., peu parlent de bienfaits pour la santé.

Magasin phare Tinghuajiu à Chengdu.Photo de Times Finance

Le même mois, le premier magasin d'expérience de Tinghuajiu à Shanghai a également officiellement ouvert ses portes. Le magasin est situé dans le Bund SOHO, un immeuble commercial haut de gamme du district de Huangpu.

La société mère a augmenté ses revenus sans augmenter ses bénéfices et ses pertes ont continué d'augmenter.

La société détenue par Tinghuajiu est Qinghai Spring Medicinal Resources Technology Co., Ltd. (ci-après dénommée « Qinghai Spring »), qui est principalement engagée dans le secteur des biens de consommation alcoolisés à rotation rapide et dans le secteur de la santé en général, en se concentrant sur le Cordyceps sinensis à base de plantes. des produits. En juin 2015, Qinghai Chuntian est devenue publique grâce à une transaction dérobée avec Xiancheng Mining, devenant ainsi le « titre n°1 de Cordyceps ».

Bien que Tinghuajiu soit très actuel, sa taille est encore très petite.

Le rapport semestriel 2024 de ST Spring a révélé que ses revenus dans le secteur des alcools au premier semestre s'élevaient à 50 millions, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 45,95 %. ST Spring a déclaré que l'ampleur actuelle du secteur des boissons alcoolisées de l'entreprise est encore limitée et que la rentabilité n'est pas encore pleinement établie. À l'heure actuelle, Tinghuajiu compte 34 concessionnaires et 16 magasins d'expérience dans 25 villes, dont Pékin, Chengdu et Tianjin.

Ouyang Qianli, un expert de l'industrie du vin, a déclaré au Times Finance qu'il y a de nombreux acheteurs de vin Tinghua. La plupart d'entre eux le sont par curiosité, tandis que ceux qui restent le sont en raison de leur reconnaissance de la qualité et de la marque.

Peut-être en raison de la campagne publicitaire massive de Tinghuajiu, les dépenses marketing de ST Spring sont restées élevées ces dernières années. Les données du rapport financier montrent que les dépenses de vente de ST Spring de 2021 à 2023 s'élèvent respectivement à 56 millions de yuans, 123 millions de yuans et 171 millions de yuans. En 2022 et 2023, les dépenses de vente représentent près de 80 % du résultat d'exploitation. En 2020 et 2019, lorsque Tinghuajiu n'était pas complètement lancé, les dépenses commerciales de ST Spring ne dépassaient pas 50 millions de yuans.

Au premier semestre de cette année, Tinghuajiu, qui était sous le feu des projecteurs, a réduit ses efforts de marketing, avec des dépenses de vente de 83,5146 millions de yuans, soit une baisse par rapport à la même période de l'année dernière.

Le rapport financier montre qu'au premier semestre de cette année, ST Spring a réalisé un chiffre d'affaires de 138 millions de yuans, soit une augmentation de 28,82% sur un an, dont 50,01 millions de yuans pour le secteur des boissons. augmentation annuelle de 45,95% ; le chiffre d'affaires global du secteur d'activité de la santé était de 85,5034 millions de yuans, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 23,98 % ; la perte nette était de 59,8699 millions de yuans, contre une perte de 50,5907 millions de yuans au cours de la même période l'année dernière. .

À partir de 2020, les revenus de ST Spring ont augmenté, mais l'augmentation des revenus n'a pas entraîné d'augmentation des bénéfices et a été déficitaire pendant quatre années consécutives. En incluant le premier semestre de cette année, la perte cumulée de ST au printemps a atteint 1,185 milliard de yuans.

Fin avril, ST Spring a été officiellement classée « ST Spring » en raison de déductions négatives des bénéfices non nets dans ses rapports financiers pendant trois années consécutives, et le rapport financier 2023 a été publié par le cabinet comptable Daxin avec un rapport d'audit sans réserve avec l'accent mis sur des incertitudes majeures : « Cela a sans aucun doute intensifié les inquiétudes du marché quant à ses conditions de fonctionnement.

Cependant, ST a inauguré un court « printemps » sur le marché secondaire au printemps. Depuis fin juin, le cours de l'action ST Spring a décollé, enregistrant 12 limites quotidiennes au cours des 16 jours de bourse du 11 juillet au 1er août, avec une hausse cumulée de 61,39 %.

Le prix est de 5 860 yuans et le prix de transaction dans certains terminaux est aussi bas que 2 450 yuans.

Sur le marché national de l'alcool, relativement mature, Tinghuajiu, qui souhaite sortir du siège serré, a choisi d'adopter une approche différente. Au cours des quatre années qui ont suivi son lancement, Tinghuajiu a conservé une grande visibilité, mais il a également été en proie à des controverses.

Zhang Xuefeng, président de ST Spring et concepteur en chef de Tinghuajiu, a annoncé que Tinghuajiu avait été brassée en 2020 après que l'équipe R&D ait reçu un rêve d'un vieil homme et ait passé quatre ans et des milliers d'essais d'ajustements de production sur le plan.

En termes de prix, Tinghua Liquor est également « courageux ». La bouteille premium est au prix de 58 600 yuans/bouteille (exportation uniquement), et la bouteille standard est de 5 860 yuans/bouteille. La première est plus chère que la collection premium 50-. L'alcool Maotai d'un an (prix de gros actuel de près de 30 000 yuans/bouteille) est encore beaucoup plus élevé.

Selon Ouyang Qianli, la décision de Tinghuajiu était une décision risquée.

"Dans l'industrie des alcools, le positionnement est le prix. S'il peut dépasser le prix n°1 actuel, il y aura une opportunité d'entrer. Ce type d'opération s'est produit à plusieurs reprises avant que Tinghuajiu ne dise que maintenant Tinghuajiu cherche." La santé, la technologie et d'autres aspects, il y a une place sur le marché. Dans le même temps, les alcools haut de gamme peuvent également être étendus pour avoir les attributs de produits de luxe, d'objets de collection et même de produits financiers.

Mais en fait, le prix de transaction terminal de Tinghuajiu est bien inférieur à 5 860 yuans. Un revendeur de vin Tinghua a déclaré au Times Finance qu'une boîte standard (4 bouteilles) se vendait 9 800 yuans. Sur la base de ce calcul, le prix de transaction d'une bouteille de vin Tinghua est de 2 450 yuans/bouteille, ce qui est également bien inférieur au prix de règlement actuel du concessionnaire de 3 989 yuans/bouteille pour le vin Tinghua standard.

Le 9 mai, le prix de règlement du concessionnaire pour la bouteille standard de Tinghuajiu a été ajusté à 3 989 yuans/bouteille.Source : Site officiel du Printemps du Qinghai

Et quelle est la situation actuelle des ventes de ce produit alcoolisé unique ? ST Spring a récemment divulgué certaines informations dans son annonce en réponse à la lettre de demande de la Bourse de Shanghai.

ST Spring a déclaré qu'après « l'incident 315 », la société avait activement suspendu l'exploitation des produits concernés afin de coopérer avec les inspections des services de surveillance et de gestion du marché et d'effectuer des travaux d'auto-examen et d'auto-correction, par conséquent, à partir du mois de mars. Du 16 au 30 avril 2024, l'entreprise Le commerce du vin ne vend qu'à certains anciens clients. En mars, le volume des ventes était de 1 335 bouteilles et le montant des ventes était de 5,1163 millions de yuans, soit une baisse d'une année sur l'autre de 43,26 % et d'un mois. -augmentation mensuelle de 62,87 %. En avril, le volume des ventes était de 156 bouteilles et le montant des ventes était de 425 600 yuans, soit une baisse d'une année sur l'autre de 90,77 % et une baisse d'un mois à l'autre de 91,68 %.

Concernant le statut de la publicité de Tinghuajiu et la date à laquelle les produits reprendront leurs ventes sur la plateforme en ligne, Times Finance a contacté le département des valeurs mobilières de ST Spring, mais n'a pas reçu de réponse au moment de la publication.

Avec cette vague publicitaire qui bat son plein, ST Spring peut-il repartir avec l'élan du retour en force de Tinghuajiu ?