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Fonte di questo articolo: Times Finance Autore: Xing Wenwen

Fonte: sito ufficiale della primavera del Qinghai

"Perché il vino Tinghua è così delizioso?"

Nell'ascensore della comunità Haizhu a Guangzhou, un poster di Tinghua Wine stampato con la frase sopra è particolarmente evidente. I suoi punti promozionali includono "una bevanda deliziosa che non hai mai provato" e "il valore del bere", e ha assunto tre vincitori del Premio Nobel. Ricopre il ruolo di capo scienziato e guida il team di ricerca e sviluppo dell'azienda.

La residente Xin Lin (pseudonimo) è rimasta sorpresa quando ha visto l'annuncio: "Tinghuajiu è tornato di nuovo? Ed è così costoso?"

Il liquore Tinghua è stato lanciato alla fine del 2020 ed è rapidamente uscito dal settore non appena è uscito. La sua bottiglia premium ha un prezzo fino a 58.600 yuan a bottiglia (solo esportazione), rendendolo degno della sua reputazione di "cielo". - liquori costosi". Insieme a una pubblicità travolgente, che utilizza la storia di "un vecchio che sogna di fare vino", invitando i vincitori del "Premio Nobel" e molti maestri di cucina a fare marketing tematico per il suo sito web, Huajiu attirerà l'attenzione di tutti.

Tuttavia, il 15 marzo di quest'anno, Tinghuajiu è stato denunciato come sospettato di propaganda illegale al Partito del 15 marzo della CCTV. È stato premuto il pulsante di pausa e le autorità di regolamentazione locali hanno ordinato di interrompere la vendita dei prodotti correlati. Secondo quanto riportato dai media, i cartelloni pubblicitari dell’aeroporto di Tinghuajiu e le insegne dei negozi in molti luoghi del paese sono stati rimossi o bloccati durante la notte.

Ora, Tinghuajiu ha avviato un nuovo ciclo di marketing nel tentativo di riconquistare il suo slancio. Tuttavia, ST Spring (600381.SH), la società madre di Tinghuajiu, è ancora bloccata nel pantano delle continue perdite.

Il suo rapporto semestrale 2024 pubblicato il 1° agosto ha mostrato che la perdita netta durante il periodo è aumentata da 50,5907 milioni di yuan nello stesso periodo dell'anno scorso a 59,8699 milioni di yuan. Tuttavia, il fatturato del segmento liquori dell’azienda è stato di 50 milioni di yuan, con un aumento del 45,95% su base annua.

Sono stati affissi 150.000 manifesti sugli ascensori e il negozio ha ripreso la piena attività.

La comunità in cui vive Xinlin si trova in Pazhou Street, circondata da numerosi edifici per uffici di fascia alta. Le aziende che si sono stabilite lì includono importanti società Internet come Tencent, Alibaba e Sanqi Interactive Entertainment.

"Questa zona vicina è dove sono di stanza decine di migliaia di persone ben pagate." Il 31 luglio, ha detto al Times Finance che la pubblicità di Tinghuajiu è stata pubblicata solo negli ultimi due giorni. Non solo Xinlin, ma anche cittadini della rete di Pechino, Guangdong, Sichuan, Jiangsu, Shandong e altre regioni hanno postato sui social media di aver visto pubblicità di Tinghuajiu negli ascensori.

Dai un'occhiata alla recente pubblicità dell'ascensore di Tinghuajiu.Fonte: fornita dall'intervistato

"Tinghuajiu è stato corretto così in fretta? È ancora la formula familiare, il familiare 'Nobel'." Un netizen del Sichuan ha pubblicato la pubblicità di Tinghuajiu che ha girato su Little Red Book.

Tinghuajiu è infatti “ricomparso”. Recentemente, i media hanno affermato che il marchio Tinghuajiu pubblicherà più di 150.000 poster di ascensori, coprendo edifici di fascia alta in 32 principali città centrali, e presto lancerà piani pubblicitari in diversi aeroporti.

Persone rilevanti di ST Spring Securities hanno anche detto ai media che Tinghuajiu ha attualmente inserito annunci pubblicitari in più di 80 ascensori Mentre la seconda metà dell'anno entra nella stagione di punta per il consumo di alcol, la società aumenterà gradualmente gli investimenti nella pubblicità attraverso i media, gli aeroporti e gli aeroporti. altri canali.

Secondo l'osservazione di Times Finance, i poster rilasciati da Tinghuajiu nell'ascensore erano contrassegnati con il marchio "Focus Elevator Poster" e Focus Media (002027.SZ) è una delle principali società di media edilizi nazionali. Il suo rapporto annuale 2023 lo mostra a partire dal 2024 Al 31 marzo, la società copriva molte delle principali città del paese e possedeva un totale di circa 1.962 milioni di dispositivi multimediali per poster per ascensori.

Spezzare il cerchio attraverso un marketing folle è la strategia abituale di Tinghuajiu, ma ciò che sorprende la maggior parte dei consumatori è che meno di 5 mesi prima del “15 marzo”, Tinghuajiu è tornato così rapidamente e la sua offensiva è piuttosto feroce.

Il 15 marzo, il Partito 15 marzo della CCTV ha denunciato la sospetta propaganda illegale di Tinghuajiu e altre questioni. Secondo CCTV, il giornalista ha visitato un negozio di Tinghua Wine. Le pubblicità nel negozio hanno mostrato che Tinghua Wine ha gli effetti di aumentare l'immunità, migliorare il sonno e garantire la funzione erettile maschile. Il personale del negozio ha affermato che Tinghua Wine ha funzioni potenti e può far migliorare sempre di più le condizioni fisiche delle persone.

Successivamente, l’account ufficiale WeChat di Tinghuajiu è stato chiuso a causa di “marketing eccessivo e comportamento molesto da parte degli utenti”. Inoltre, piattaforme di e-commerce come Taobao e JD.com hanno rimosso i prodotti correlati a “Tinghuajiu” dai loro scaffali. A giugno, anche l'ufficio amministrativo e di supervisione del mercato del distretto Wuhou di Chengdu e del distretto Chaoyang di Pechino ha inflitto multe a due filiali della ST Spring, imponendo sanzioni rispettivamente di 1,8 milioni di yuan e 800.000 yuan.

Finora, le vendite online di Tinghuajiu non hanno mostrato segni di ripresa. Non solo l’account ufficiale WeChat di Tinghuajiu non è stato ripristinato, ma non ci sono nemmeno prodotti correlati a “Tinghuajiu” sulla piattaforma di e-commerce. Ma offline, i negozi Tinghuajiu hanno ripreso le operazioni.

Il 17 aprile, Qinghai Spring ha emesso un avviso sul suo sito ufficiale affermando che, dopo il completamento della prima fase di autoesame e di lavoro di rettifica, le vendite di gruppo in vari luoghi erano tornate alla normalità dal 10 aprile e i negozi in vari luoghi avevano ripreso. attività dal 24 aprile.

Quando Times Finance ha visitato il flagship store di Tinghuajiu a Chengdu a maggio, il commesso ha detto che dopo un'ispezione, il negozio ha ufficialmente ripreso l'attività il 6 maggio. Quando ha presentato Tinghuajiu, il commesso era più interessato a promuovere i suoi prodotti: purezza, nessuna cottura eccessiva e buon gusto e corpo, ecc., pochi parlano di benefici per la salute.

Il flagship store di Tinghuajiu a Chengdu.Foto di Times Finance

Nello stesso mese è stato ufficialmente aperto anche il primo negozio di esperienze di Tinghuajiu a Shanghai. Il negozio si trova nel Bund SOHO, un edificio commerciale di fascia alta nel distretto di Huangpu.

La società madre ha aumentato le entrate senza aumentare i profitti e le sue perdite hanno continuato ad aumentare

La società di proprietà di Tinghuajiu è Qinghai Spring Medicinal Resources Technology Co., Ltd. (di seguito denominata "Qinghai Spring"), che è principalmente impegnata nel settore dei beni di consumo in rapido movimento di alcol e nel settore sanitario generale incentrato sul cordyceps sinensis a base di erbe. prodotti. Nel giugno 2015, Qinghai Chuntian è diventata pubblica attraverso una transazione backdoor con Xiancheng Mining, diventando il “titolo n. 1 del Cordyceps”.

Sebbene Tinghuajiu sia di grande attualità, le sue dimensioni sono ancora molto ridotte.

Il rapporto semestrale 2024 di ST Spring ha rivelato che i ricavi del settore dei liquori nella prima metà dell'anno sono stati di 50 milioni, con un aumento su base annua del 45,95%. ST Spring ha affermato che l'attuale portata del business dei liquori dell'azienda è ancora piccola e che la redditività non è stata ancora completamente formata. Ad oggi, Tinghuajiu ha 34 rivenditori e 16 experience store in 25 città tra cui Pechino, Chengdu e Tianjin.

Ouyang Qianli, un esperto nel settore del vino, ha detto al Times Finance che ci sono molti acquirenti di Tinghua Wine. La maggior parte di loro è per curiosità, mentre quelli che rimangono lo sono perché riconoscono la qualità e il marchio.

Forse a causa della massiccia campagna pubblicitaria di Tinghuajiu, le spese di marketing di ST Spring sono rimaste elevate negli ultimi anni. I dati del rapporto finanziario mostrano che le spese di vendita di ST Spring dal 2021 al 2023 sono rispettivamente di 56 milioni di yuan, 123 milioni di yuan e 171 milioni di yuan. Nel 2022 e 2023, le spese di vendita rappresentano quasi l'80% del reddito operativo. Nel 2020 e nel 2019, quando Tinghuajiu non era stato lanciato completamente, le spese di vendita di ST Spring non superavano i 50 milioni di yuan.

Nella prima metà di quest'anno, Tinghuajiu, che era sotto i riflettori, ha ridotto i suoi sforzi di marketing, con spese di vendita di 83,5146 milioni di yuan, in diminuzione rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso.

Il rapporto finanziario mostra che nella prima metà di quest'anno, ST Spring ha realizzato un fatturato di 138 milioni di yuan, con un incremento del 28,82% su base annua, di cui il fatturato del segmento delle bevande è stato di 50,01 milioni di yuan, su base annua. aumento annuo del 45,95%; i ricavi complessivi del settore sanitario sono stati di 85,5034 milioni di yuan, con un aumento su base annua del 23,98%% e la perdita netta è stata di 59,8699 milioni di yuan, rispetto a una perdita di 50,5907 milioni di yuan nello stesso periodo dell'anno scorso; .

A partire dal 2020, le entrate di ST Spring sono aumentate, ma l'aumento delle entrate non ha aumentato i profitti ed è stata in perdita per quattro anni consecutivi. Includendo la prima metà di quest'anno, la perdita cumulativa della ST in primavera ha raggiunto 1,185 miliardi di yuan.

Alla fine di aprile, ST Spring è stata ufficialmente classificata come "ST Spring" a causa delle deduzioni negative degli utili non netti nelle sue relazioni finanziarie per tre anni consecutivi, e la relazione finanziaria 2023 è stata emessa dalla società di contabilità Daxin con un rapporto di revisione senza riserve con un'enfasi sulle principali incertezze. "Ciò senza dubbio ha intensificato le preoccupazioni del mercato riguardo alle sue condizioni operative.

Tuttavia, la ST ha inaugurato una breve "primavera" nel mercato secondario in primavera. Dalla fine di giugno il prezzo delle azioni ST Spring è decollato, registrando 12 limiti giornalieri nei 16 giorni di borsa aperta dall'11 luglio al 1 agosto, con un rialzo cumulato del 61,39%.

Il prezzo è di 5860 yuan e il prezzo della transazione in alcuni terminali è di soli 2450 yuan.

Nel mercato interno dei liquori relativamente maturo, Tinghuajiu, che vuole uscire dallo stretto assedio, ha scelto di adottare un approccio diverso. Nei soli quattro anni trascorsi dal suo lancio, Tinghuajiu ha mantenuto un profilo di alto profilo, ma è stato anche tormentato da polemiche.

Zhang Xuefeng, presidente di ST Spring e capo progettista di Tinghuajiu, ha annunciato che Tinghuajiu è stata prodotta nel 2020 dopo che il team di ricerca e sviluppo ha ricevuto un sogno da un vecchio e ha trascorso quattro anni e migliaia di aggiustamenti di produzione di prova sul piano.

In termini di prezzo, anche il liquore Tinghua è "coraggioso". La bottiglia premium ha un prezzo di 58.600 yuan/bottiglia (solo esportazione), mentre la bottiglia standard è di 5.860 yuan/bottiglia. La prima è più costosa della collezione premium 50-. Il liquore Maotai di un anno (il prezzo attuale all'ingrosso è di quasi 30.000 yuan/bottiglia) è ancora molto più alto.

Dal punto di vista di Ouyang Qianli, la mossa di Tinghuajiu è stata una mossa rischiosa.

"Nell'industria dei liquori, il posizionamento è il prezzo. Se riesce a superare l'attuale prezzo n. 1, ci sarà l'opportunità di entrare. Questo tipo di operazione è avvenuta molte volte prima di Tinghuajiu, Ouyang Qianli ha detto che ora Tinghuajiu sta cercando." salute, tecnologia e altri aspetti, c'è un posto nel mercato. Allo stesso tempo, i liquori di fascia alta possono anche essere estesi per avere gli attributi di beni di lusso, oggetti da collezione e persino prodotti finanziari.

Ma in realtà il prezzo della transazione terminale di Tinghuajiu è di gran lunga inferiore a 5.860 yuan. Un commerciante di Tinghua Wine ha detto al Times Finance che una scatola standard (4 bottiglie) viene venduta a 9.800 yuan. Sulla base di questo calcolo, il prezzo di transazione di una bottiglia di vino Tinghua è di 2.450 yuan/bottiglia, che è anche molto inferiore all'attuale prezzo di liquidazione del rivenditore di 3.989 yuan/bottiglia per il vino Tinghua standard.

Il 9 maggio, il prezzo di chiusura della bottiglia standard di Tinghuajiu da parte del rivenditore è stato adeguato a 3.989 yuan/bottiglia.Fonte: sito ufficiale della primavera del Qinghai

E qual è l'effettiva situazione delle vendite di questo prodotto liquoroso unico? ST Spring ha recentemente divulgato alcune informazioni nel suo annuncio in risposta alla lettera di richiesta della Borsa di Shanghai.

ST Spring ha affermato che dopo l'incidente 315 la società ha sospeso attivamente il funzionamento dei prodotti in questione per collaborare con le ispezioni dei dipartimenti di supervisione e gestione del mercato e svolgere lavori di autoesame e autocorrezione a partire da marzo Dal 16 al 30 aprile 2024, l'azienda The Wine Business vende solo ad alcuni vecchi clienti. Nel mese di marzo, il volume delle vendite è stato di 1.335 bottiglie e l'importo delle vendite è stato di 5,1163 milioni di yuan, con un calo mensile del 43,26%. Un aumento su base mensile del 62,87%. Nel mese di aprile, il volume delle vendite è stato di 156 bottiglie e l'importo delle vendite è stato di 425.600 yuan. Un calo su base annua del 90,77% e un calo su base mensile del 91,68%.

Per quanto riguarda lo stato pubblicitario di Tinghuajiu e quando i prodotti riprenderanno le vendite sulla piattaforma online, Times Finance ha contattato il dipartimento di ST Spring Securities, ma non ha ricevuto risposta al momento della stesura di questo articolo.

Con questa ondata di pubblicità in pieno svolgimento, riuscirà ST Spring a ripartire con lo slancio del forte ritorno di Tinghuajiu?