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Quelle dieses Artikels: Times Finance Autor: Xing Wenwen

Quelle: Offizielle Website des Qinghai-Frühlings

„Warum ist Tinghua-Wein so lecker?“

Im Aufzug der Haizhu-Gemeinde in Guangzhou ist das Tinghua-Weinplakat mit dem oben genannten Satz besonders auffällig. Zu seinen Werbepunkten gehören „ein köstliches Getränk, das Sie noch nie erlebt haben“ und „Trinkwert“, und es wurden drei Nobelpreisträger eingestellt. Er fungiert als leitender Wissenschaftler und leitet das Forschungs- und Entwicklungsteam des Unternehmens.

Bewohnerin Xin Lin (Pseudonym) war überrascht, als sie die Anzeige sah: „Tinghuajiu ist wieder zurück? Und ist es so teuer?“

Tinghua Liquor wurde Ende 2020 auf den Markt gebracht und brach sofort nach seiner Veröffentlichung aus der Branche aus. Seine Premium-Flasche wird für bis zu 58.600 Yuan pro Flasche verkauft (nur für den Export), womit er seinem Ruf als „Tinghua Liquor“ gerecht wird. himmelhochpreisiger Alkohol“. Gepaart mit überwältigender Werbung, der Geschichte eines „alten Mannes, der davon träumt, Wein zu machen“, der Einladung von Nobelpreisträgern und vielen Kochmeistern, Themenmarketing für seine Website zu betreiben, wird Huajiu die Aufmerksamkeit aller auf sich ziehen.

Am 15. März dieses Jahres wurde Tinghuajiu jedoch als Verdächtiger der illegalen Propaganda auf der CCTV-Party vom 15. März entlarvt. Die örtlichen Aufsichtsbehörden wiesen Tinghuajiu an, den Verkauf seiner Produkte einzustellen. Medienberichten zufolge wurden Tinghuajius Flughafenwerbetafeln und Schilder für Erlebnisläden an vielen Orten im ganzen Land über Nacht entfernt oder blockiert.

Jetzt hat Tinghuajiu eine neue Marketingrunde gestartet, um wieder in Schwung zu kommen. Allerdings steckt ST Spring (600381.SH), die Muttergesellschaft von Tinghuajiu, immer noch im Sumpf anhaltender Verluste.

Aus dem am 1. August veröffentlichten Halbjahresbericht 2024 ging hervor, dass sich der Nettoverlust im Berichtszeitraum von 50,5907 Millionen Yuan im gleichen Zeitraum des Vorjahres auf 59,8699 Millionen Yuan erhöhte. Allerdings betrug der Umsatz des Unternehmens im Spirituosensegment 50 Millionen Yuan, was einer Steigerung von 45,95 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

150.000 Stück Aufzugsplakate wurden ausgehängt und der Laden nahm den Vollbetrieb wieder auf.

Die Gemeinde, in der Xinlin lebt, liegt in der Pazhou Street, umgeben von vielen hochwertigen Bürogebäuden. Zu den Unternehmen, die sich dort niedergelassen haben, gehören große Internetunternehmen wie Tencent, Alibaba und Sanqi Interactive Entertainment.

„In dieser nahe gelegenen Gegend sind Zehntausende hochbezahlte Menschen stationiert.“ Am 31. Juli sagte sie gegenüber Times Finance, dass die Anzeige für Tinghuajiu erst in den letzten zwei Tagen geschaltet worden sei. Nicht nur Xinlin, auch Internetnutzer aus Peking, Guangdong, Sichuan, Jiangsu, Shandong und anderen Regionen posteten in den sozialen Medien, dass sie in Aufzügen Werbung für Tinghuajiu gesehen hätten.

Schauen Sie sich Tinghuajius aktuelle Aufzugswerbung an.Quelle: Vom Interviewpartner bereitgestellt

„Wurde Tinghuajiu so schnell korrigiert? Es ist immer noch die bekannte Formel, der bekannte ‚Nobel‘.“ Ein Internetnutzer aus Sichuan veröffentlichte seine Tinghuajiu-Werbung auf Little Red Book.

Tinghuajiu ist tatsächlich „wieder aufgetaucht“. Kürzlich hieß es in Medienberichten, dass die Marke Tinghuajiu mehr als 150.000 Aufzugsplakate auf Luxusgebäuden in 32 großen Kernstädten platzieren und bald Werbepläne an mehreren Flughäfen starten werde.

Relevante Personen von ST Spring Securities teilten den Medien außerdem mit, dass Tinghuajiu derzeit Werbung in mehr als 80 Aufzügen geschaltet hat. Da in der zweiten Jahreshälfte die Hochsaison für den Alkoholkonsum beginnt, wird das Unternehmen die Investitionen in die Öffentlichkeitsarbeit über Medien, Flughäfen usw. schrittweise erhöhen andere Kanäle.

Laut Beobachtung von Times Finance waren die von Tinghuajiu im Aufzug veröffentlichten Plakate mit der Aufschrift „Focus Elevator Poster“ gekennzeichnet, und Focus Media (002027.SZ) ist ein führendes inländisches Baumedienunternehmen, das dies ab 2024 zeigt Zum 31. März deckte das Unternehmen viele Großstädte im ganzen Land ab und besaß insgesamt rund 1,962 Millionen Aufzugsplakat-Mediengeräte.

Die übliche Strategie von Tinghuajiu besteht darin, den Kreis durch verrücktes Marketing zu durchbrechen, aber was die meisten Verbraucher überrascht, ist, dass Tinghuajiu weniger als fünf Monate vor dem „15. März“ so schnell zurückgekehrt ist und seine Offensive ziemlich heftig ist.

Am 15. März enthüllte CCTVs Partei „15. März“ Tinghuajius mutmaßliche illegale Propaganda und andere Probleme. Laut CCTV besuchte der Reporter einen Tinghua-Wein-Erlebnisladen. In der Werbung im Laden wurde gezeigt, dass Tinghua-Wein die Immunität stärkt, den Schlaf verbessert und die Erektionsfähigkeit des Mannes gewährleistet. Das Personal im Laden sagte, dass Tinghua-Wein starke Funktionen habe und die körperliche Verfassung der Menschen immer besser machen könne.

Anschließend wurde Tinghuajius offizielles WeChat-Konto wegen „exzessivem Marketing- und Benutzerbelästigungsverhaltens“ gesperrt. Darüber hinaus haben E-Commerce-Plattformen wie Taobao und JD.com „Tinghuajiu“-bezogene Produkte aus ihren Regalen entfernt. Das Marktaufsichts- und Verwaltungsbüro des Bezirks Wuhou in Chengdu und des Bezirks Chaoyang in Peking verhängte im Juni ebenfalls Geldstrafen gegen zwei Tochtergesellschaften von ST Spring und verhängte Geldbußen in Höhe von 1,8 Millionen Yuan bzw. 800.000 Yuan.

Bisher gab es keine Anzeichen für eine Wiederbelebung des Online-Verkaufs von Tinghuajiu. Nicht nur wurde Tinghuajius offizielles WeChat-Konto nicht wiederhergestellt, es gibt auch keine „Tinghuajiu“-bezogenen Produkte auf der E-Commerce-Plattform. Aber offline haben die Tinghuajiu-Filialen ihren Betrieb wieder aufgenommen.

Am 17. April gab Qinghai Spring auf seiner offiziellen Website eine Mitteilung heraus, in der es hieß, dass sich nach Abschluss der ersten Phase der Selbstprüfung und Korrekturarbeiten die Gruppenkaufverkäufe an verschiedenen Orten ab dem 10. April wieder normalisiert hätten und die Geschäfte an verschiedenen Orten wieder aufgenommen worden seien Geschäft vom 24. April.

Als Times Finance im Mai den Flagship-Store von Tinghuajiu in Chengdu besuchte, sagte der Verkäufer, dass der Laden nach einer Inspektion am 6. Mai offiziell den Betrieb wieder aufgenommen habe. Bei der Vorstellung von Tinghuajiu war der Verkäufer mehr daran interessiert, für Reinheit, kein Überkochen und guten Geschmack zu werben und Körper usw., nur wenige sprechen über gesundheitliche Vorteile.

Tinghuajiu-Flagship-Store in Chengdu.Foto von Times Finance

Im selben Monat wurde auch Tinghuajius erster Erlebnisladen in Shanghai offiziell eröffnet. Der Laden befindet sich im Bund SOHO, einem High-End-Geschäftsgebäude im Bezirk Huangpu.

Die Muttergesellschaft steigerte den Umsatz, ohne den Gewinn zu steigern, und ihre Verluste stiegen weiter an

Das zu Tinghuajiu gehörende Unternehmen ist Qinghai Spring Medicinal Resources Technology Co., Ltd. (im Folgenden „Qinghai Spring“ genannt), das hauptsächlich im Geschäft mit schnelldrehenden Alkoholkonsumgütern und im allgemeinen Gesundheitsgeschäft mit Schwerpunkt auf Kräutern aus Cordyceps sinensis tätig ist Produkte. Im Juni 2015 ging Qinghai Chuntian durch eine Hintertürtransaktion mit Xiancheng Mining an die Börse und wurde zur „Cordyceps-Aktie Nr. 1“.

Obwohl Tinghuajiu sehr aktuell ist, ist seine Größe immer noch sehr klein.

Der Halbjahresbericht 2024 von ST Spring ergab, dass der Umsatz im Spirituosensektor im ersten Halbjahr des Jahres 50 Millionen betrug, was einer Steigerung von 45,95 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. ST Spring sagte, dass der derzeitige Umfang des Spirituosengeschäfts des Unternehmens noch klein sei und die Rentabilität noch nicht vollständig erreicht sei. Derzeit verfügt Tinghuajiu über 34 Händler und 16 Erlebnisläden in 25 Städten, darunter Peking, Chengdu und Tianjin.

Ouyang Qianli, ein Experte in der Weinindustrie, sagte gegenüber Times Finance, dass es viele Käufer von Tinghua-Wein gebe, die meisten aus Neugier, während diejenigen, die bleiben, wegen der Anerkennung der Qualität und der Marke seien.

Möglicherweise aufgrund der massiven Werbekampagne von Tinghuajiu sind die Marketingausgaben von ST Spring in den letzten Jahren hoch geblieben. Daten aus dem Finanzbericht zeigen, dass die Vertriebskosten von ST Spring von 2021 bis 2023 56 Millionen Yuan, 123 Millionen Yuan bzw. 171 Millionen Yuan betragen. In den Jahren 2022 und 2023 machen die Vertriebskosten fast 80 % des Betriebseinkommens aus. In den Jahren 2020 und 2019, als Tinghuajiu noch nicht vollständig eingeführt war, überstiegen die Vertriebskosten von ST Spring nicht 50 Millionen Yuan.

In der ersten Hälfte dieses Jahres hat Tinghuajiu, das im Rampenlicht stand, seine Marketingbemühungen reduziert und die Vertriebskosten beliefen sich auf 83,5146 Millionen Yuan, ein Rückgang gegenüber dem Vorjahreszeitraum.

Aus dem Finanzbericht geht hervor, dass ST Spring im ersten Halbjahr dieses Jahres einen Umsatz von 138 Millionen Yuan erzielte, was einer Steigerung von 28,82 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Davon betrug der Umsatz im Getränkegeschäft 50,01 Millionen Yuan, ein Anstieg gegenüber dem Vorjahr. Der Jahresumsatz stieg um 45,95 %; der Gesamtumsatz des Gesundheitsgeschäfts betrug 85,5034 Millionen Yuan, ein Nettoverlust von 23,98 % im Vergleich zum Vorjahreszeitraum; der Nettoverlust betrug 50,5907 Millionen Yuan .

Ab 2020 ist der Umsatz von ST Spring gestiegen, aber der Umsatzanstieg hat nicht zu einer Steigerung des Gewinns geführt und das Unternehmen musste vier Jahre in Folge Verluste hinnehmen. Einschließlich der ersten Hälfte dieses Jahres belief sich der kumulierte Verlust von ST im Frühjahr auf 1,185 Milliarden Yuan.

Ende April wurde ST Spring aufgrund negativer Nicht-Nettogewinnabzüge in seinen Finanzberichten für drei aufeinanderfolgende Jahre offiziell als „ST Spring“ eingestuft, und der Finanzbericht 2023 wurde von der Daxin Accounting Firm mit einem uneingeschränkten Prüfungsbericht erstellt eine Betonung der großen Unsicherheiten.“ Dies verstärkte zweifellos die Bedenken des Marktes hinsichtlich seiner Betriebsbedingungen.

Allerdings wird ST im Frühjahr einen kurzen „Frühling“ auf dem Sekundärmarkt einläuten. Seit Ende Juni hat der Aktienkurs von ST Spring einen Höhenflug erlebt und in den 16 Handelstagen vom 11. Juli bis 1. August 12 Tageslimits erreicht, was einem kumulierten Anstieg von 61,39 % entspricht.

Der Preis beträgt 5860 Yuan und der Transaktionspreis in einigen Terminals beträgt nur 2450 Yuan.

Auf dem relativ ausgereiften inländischen Spirituosenmarkt hat sich Tinghuajiu, das aus der engen Belagerung ausbrechen will, für einen anderen Ansatz entschieden. In den kurzen vier Jahren seit seiner Einführung hat sich Tinghuajiu einen hohen Bekanntheitsgrad bewahrt, wurde aber auch von Kontroversen geplagt.

Zhang Xuefeng, Vorsitzender von ST Spring und Chefdesigner von Tinghuajiu, gab bekannt, dass Tinghuajiu im Jahr 2020 gebraut wurde, nachdem das Forschungs- und Entwicklungsteam einen Traum von einem alten Mann erhalten und vier Jahre und Tausende von Testproduktionsanpassungen an dem Plan gearbeitet hatte.

Auch preislich ist Tinghua Liquor „mutig“. Die Premium-Flasche kostet 58.600 Yuan/Flasche (nur Export), die Standardflasche kostet 5.860 Yuan/Flasche. Der einjährige Maotai-Likör (aktueller Großhandelspreis fast 30.000 Yuan/Flasche) ist immer noch viel höher.

Nach Ansicht von Ouyang Qianli war Tinghuajius Schritt ein riskanter Schritt.

„In der Spirituosenindustrie ist die Positionierung der Preis. Wenn es die aktuellen Preise Nr. 1 übertreffen kann, wird es eine Chance geben, einzusteigen. Diese Art von Operation hat es schon oft gegeben, bevor Tinghuajiu sagte, dass Tinghuajiu jetzt sucht.“ Gesundheit, Technologie und andere Aspekte, es gibt einen Platz auf dem Markt. Gleichzeitig können High-End-Spirituosen auch um die Attribute von Luxusgütern, Sammlerstücken und sogar Finanzprodukten erweitert werden.

Tatsächlich liegt der Endtransaktionspreis von Tinghuajiu jedoch weit unter 5.860 Yuan. Ein Händler von Tinghua-Wein sagte gegenüber Times Finance, dass eine Standardschachtel (4 Flaschen) für 9.800 Yuan verkauft werde. Basierend auf dieser Berechnung beträgt der Transaktionspreis einer Flasche Tinghua-Wein 2.450 Yuan/Flasche, was ebenfalls weit unter dem aktuellen Händlerpreis von 3.989 Yuan/Flasche für Standard-Tinghua-Wein liegt.

Am 9. Mai wurde der Händlerabrechnungspreis für die Tinghuajiu-Standardflasche auf 3.989 Yuan/Flasche angepasst.Quelle: Offizielle Website des Qinghai-Frühlings

Und wie ist die tatsächliche Verkaufssituation dieses einzigartigen Spirituosenprodukts? ST Spring hat kürzlich in seiner Mitteilung als Antwort auf das Anfrageschreiben der Shanghai Stock Exchange einige Informationen offengelegt.

ST Spring sagte, dass das Unternehmen nach dem „315-Vorfall“ den Betrieb relevanter Produkte aktiv eingestellt habe, um mit den Inspektionen der Marktaufsichts- und Managementabteilungen zusammenzuarbeiten und ab März Selbstprüfungs- und Selbstkorrekturarbeiten durchzuführen 16. bis 30. April 2024, das Unternehmen Das Weingeschäft verkauft nur an einige alte Kunden. Im März betrug das Verkaufsvolumen 1.335 Flaschen und der Verkaufsbetrag 5,1163 Millionen Yuan, ein Rückgang von 43,26 % gegenüber dem Vorjahr und einem Monat - Im April betrug die Verkaufsmenge 156 Flaschen und die Verkaufsmenge 425.600 Yuan. Ein Rückgang von 90,77 % gegenüber dem Vormonat und ein Rückgang von 91,68 % gegenüber dem Vormonat.

Bezüglich des Werbestatus von Tinghuajiu und der Wiederaufnahme des Verkaufs der Produkte auf der Online-Plattform kontaktierte Times Finance die Wertpapierabteilung von ST Spring, erhielt jedoch zum Redaktionsschluss keine Antwort.

Kann ST Spring angesichts dieser Werbewelle in vollem Gange mit der Dynamik von Tinghuajius starkem Comeback wieder durchstarten?