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이 기사의 출처: Times Finance 저자: Xing Wenwen

출처: 칭하이봄 ​​공식 홈페이지

"정화주가 왜 이렇게 맛있나요?"

광저우 하이주 커뮤니티 엘리베이터에는 위의 문장이 인쇄된 팅화와인 포스터가 특히 눈에 띈다. 프로모션 포인트에는 '지금까지 경험하지 못한 맛있는 음료', '마실 가치' 등이 있으며, 3명의 노벨상 수상자를 고용했다. 그는 수석 과학자로 활동하며 회사의 R&D 팀을 이끌고 있습니다.

주민 신린(가명)은 광고를 보고 "팅화주가 또 돌아왔다? 그런데 그렇게 비싸냐"며 놀랐다.

Tinghua Liquor는 2020년 말에 출시되었으며 출시되자마자 업계에서 단숨에 돌풍을 일으켰습니다. 프리미엄 병의 가격은 병당 58,600위안(수출 전용)에 달해 '하늘'이라는 명성에 걸맞게 되었습니다. -고가의 술." 압도적인 광고와 함께 "와인을 만드는 꿈을 꾸는 노인"의 이야기를 활용하고, "노벨상" 수상자 및 많은 요리 명인을 초대하여 웹 사이트에 대한 주제 마케팅을 진행하는 Huajiu는 모든 사람의 관심을 끌 것입니다.

그러나 올해 3월 15일 CCTV 3·15당에서 팅화주가 불법선전 혐의로 폭로되면서 거센 기세를 몰아 팅화주 관련 제품에 대한 판매중단 명령이 내려졌다. 언론 보도에 따르면 전국 곳곳의 팅화지우 공항 광고판과 체험 매장 간판이 밤새 철거되거나 차단됐다.

이제 Tinghuajiu는 탄력을 되찾기 위해 새로운 마케팅을 시작했습니다. 그러나 Tinghuajiu의 모회사인 ST Spring(600381.SH)은 여전히 ​​지속적인 적자 수렁에 빠져 있다.

8월 1일 발표된 2024년 반기보고서에 따르면 해당 기간 순손실은 지난해 같은 기간 5059억7000만위안에서 5986억9990만위안으로 확대됐다. 그러나 회사의 주류 부문 매출은 5천만 위안으로 전년 대비 45.95% 증가했습니다.

엘리베이터 포스터 15만 장을 붙이고, 매장은 정상 영업을 재개했습니다.

Xinlin이 살고 있는 커뮤니티는 Pazhou Street에 위치하고 있으며 주변에는 고급 오피스 빌딩이 많이 있습니다. 그곳에 정착한 회사로는 Tencent, Alibaba 및 Sanqi Interactive Entertainment와 같은 주요 인터넷 기업이 있습니다.

"이 인근 지역은 수만 명의 고소득층이 주둔하고 있는 곳입니다." 그녀는 7월 31일 Times Finance에 Tinghuajiu 광고가 이틀 동안에야 게재되었다고 말했습니다. 신린뿐만 아니라 베이징, 광둥, 쓰촨, 장쑤, 산둥 등 지역 네티즌들은 엘리베이터에서 팅화주 광고를 보았다고 소셜미디어에 올렸다.

Tinghuajiu의 최근 엘리베이터 광고를 살펴보세요.출처 : 인터뷰 대상자 제공

"정화주가 그렇게 빨리 고쳐졌나요? 여전히 익숙한 공식, 익숙한 '노벨'입니다." 한 쓰촨 네티즌이 자신이 촬영한 팅화주 광고를 리틀레드북에 올렸습니다.

Tinghuajiu는 실제로 "다시 나타났습니다". 최근 언론 보도에 따르면 Tinghuajiu 브랜드는 32개 주요 핵심 도시의 고급 건물에 150,000개 이상의 엘리베이터 포스터를 게시할 예정이며 곧 여러 공항에서 광고 계획을 시작할 예정입니다.

ST Spring Securities 관계자는 또한 Tinghuajiu가 현재 80개 이상의 엘리베이터에 광고를 게재하고 있다고 언론에 전했다. 다른 채널.

Times Finance의 관찰에 따르면 Tinghuajiu가 엘리베이터에서 공개한 포스터에는 'Focus Elevator Poster'라는 마크가 표시되어 있으며, Focus Media(002027.SZ)의 2023년 연간 보고서에 따르면 2024년 기준입니다. 3월 31일 기준으로 회사는 전국 주요 도시를 대상으로 총 약 1962만 개의 엘리베이터 포스터 미디어 장치를 보유하고 있습니다.

미친 마케팅으로 원을 깨는 것이 Tinghuajiu의 일반적인 전략이지만, 대부분의 소비자를 놀라게 하는 것은 '3월 15일'이 5개월도 채 안 되어 Tinghuajiu가 너무 빨리 돌아왔고 그 공격이 상당히 치열하다는 것입니다.

3월 15일, CCTV의 3월 15일 당은 Tinghuajiu의 불법 선전 혐의와 기타 문제를 폭로했습니다. CCTV에 따르면 기자는 팅화와인 체험 매장을 찾았다. 매장 내 광고에는 팅화와인이 면역력 강화, 수면 개선, 남성 발기력 증진 효과가 있는 것으로 나타났다. 가게 직원은 팅화주(Tinghua Wine)에는 강력한 기능이 있어 사람들의 신체 상태를 점점 더 좋게 만들 수 있다고 말했습니다.

이후 Tinghuajiu의 WeChat 공식 계정은 '과도한 마케팅 및 사용자 괴롭힘 행위'로 인해 중단되었습니다. 또한 타오바오(Taobao), 징동닷컴(JD.com) 등 전자상거래 플랫폼에서는 '팅화주(Tinghuajiu)' 관련 상품을 진열대에서 없앴다. 청두시 우허우구와 베이징 조양구 시장감독관리국도 지난 6월 ST스프링 자회사 2곳에 각각 180만 위안, 80만 위안의 벌금을 부과했다.

현재까지 Tinghuajiu의 온라인 판매는 회복의 기미를 보이지 않고 있습니다. Tinghuajiu의 WeChat 공식 계정이 복원되지 않았을 뿐만 아니라 전자상거래 플랫폼에는 'Tinghuajiu' 관련 상품도 없습니다. 하지만 오프라인에서는 Tinghuajiu 매장이 다시 영업을 시작했습니다.

4월 17일, 칭하이 춘추(Qinghai Spring)는 공식 홈페이지를 통해 1단계 자체 점검 및 시정 작업이 완료된 후 4월 10일부터 각지의 공동구매 판매가 정상으로 돌아왔고 각지의 매장이 재개됐다는 공지를 발표했습니다. 4월 24일부터 영업합니다.

Times Finance가 지난 5월 Tinghuajiu의 청두 플래그십 매장을 방문했을 때 점원은 점검 후 매장이 5월 6일에 공식적으로 영업을 재개했다고 말했습니다. 점원은 Tinghuajiu를 소개할 때 제품의 순수함, 지나치게 익히지 않음, 좋은 맛을 홍보하는 데 더 관심이 있었습니다. 신체 등 건강상의 이점에 대해 이야기하는 사람은 거의 없습니다.

청두의 Tinghuajiu 플래그십 스토어.타임즈 파이낸스의 사진

같은 달, Tinghuajiu의 상하이 첫 번째 체험 매장도 공식적으로 오픈했습니다. 이 매장은 황포구의 고급 비즈니스 빌딩인 Bund SOHO에 위치해 있습니다.

모회사는 이익은 늘지 않고 매출만 늘었고, 적자도 계속 늘었다.

Tinghuajiu가 소유한 회사는 Qinghai Spring Medicinal Resources Technology Co., Ltd.(이하 "Qinghai Spring")로 주류 소비재 사업과 동충하초를 중심으로 하는 일반 건강 사업을 주로 영위하고 있습니다. 제품. 2015년 6월, Qinghai Chuntian은 Xiancheng Mining과의 백도어 거래를 통해 상장되어 “1위 동충하초 주식”이 되었습니다.

Tinghuajiu는 매우 화제적이지만 그 크기는 여전히 매우 작습니다.

ST Spring의 2024년 반기 보고서에 따르면 상반기 주류 부문 매출은 5천만 달러로 전년 대비 45.95% 증가했습니다. ST Spring은 현재 회사의 주류 사업 규모가 아직 작으며 수익성이 아직 완전히 형성되지 않았다고 말했습니다. 현재 Tinghuajiu는 베이징, 청두, 텐진 등 25개 도시에 34개 대리점과 16개 체험 매장을 보유하고 있다.

와인 업계 전문가인 Ouyang Qianli는 Times Finance에 Tinghua Wine의 구매자가 많다고 말했습니다. 대부분은 호기심 때문이지만 남은 사람들은 품질과 브랜드에 대한 인식 때문입니다.

아마도 Tinghuajiu의 대규모 홍보 캠페인으로 인해 ST Spring의 마케팅 비용은 최근 몇 년간 높은 수준을 유지했습니다. 재무 보고서 데이터에 따르면 2021년부터 2023년까지 ST Spring의 판매 비용은 각각 5,600만 위안, 1억 2,300만 위안, 1억 7,100만 위안이며, 2022년과 2023년 판매 비용은 영업 이익의 약 80%를 차지합니다. Tinghuajiu가 완전히 출시되지 않은 2020년과 2019년에 ST Spring의 판매 비용은 5천만 위안을 초과하지 않았습니다.

올해 상반기 주목을 받고 있는 팅화주(Tinghuajiu)는 마케팅 노력을 줄여 매출비 8351억4600만위안을 기록해 지난해 같은 기간보다 줄었다.

재무 보고서에 따르면 올해 상반기 ST Spring은 전년 대비 28.82% 증가한 1억 3,800만 위안의 매출을 달성했으며, 그 중 음료 사업 부문 매출은 5,001만 위안으로 전년 동기 대비 증가했습니다. 연간 증가율은 45.95%, 종합 건강 사업 부문 수입은 8550.34만 위안으로 전년 대비 23.98% 증가했으며, 순 손실액은 5986.99만 위안으로 전년 동기 손실 5059억 7000만 위안에 비해 증가했습니다. .

2020년부터 ST스프링의 매출은 증가세를 보이고 있지만, 매출 증가에도 이익이 늘지 않아 4년 연속 적자를 기록하고 있다. 올해 상반기까지 포함하면 ST의 봄 누적 손실액은 11억8500만 위안에 달한다.

4월 말, ST Spring은 3년 연속 재무 보고서에서 비순이익 공제 마이너스로 인해 공식적으로 'ST Spring'으로 분류되었으며, 2023년 재무 보고서는 Daxin 회계 법인에서 적격 감사 보고서와 함께 발행되었습니다. “이는 의심할 여지 없이 운영 조건에 대한 시장의 우려를 증폭시켰습니다.

그러나 ST는 봄을 맞아 2차 시장에 짧은 '봄'을 열었다. 6월 말부터 ST스프링의 주가는 급등해 7월 11일부터 8월 1일까지 16거래일 동안 12일간의 한도를 기록하며 누적 상승률은 61.39%에 달했다.

가격은 5860위안이며, 일부 터미널의 거래 가격은 2450위안까지 낮습니다.

상대적으로 성숙한 국내 주류 시장에서, 치열한 포위에서 벗어나고 싶어하는 Tinghuajiu는 다른 접근 방식을 선택했습니다. Tinghuajiu는 출시 후 짧은 4년 동안 세간의 이목을 끌었지만 논란에 휩싸이기도 했습니다.

ST Spring의 회장이자 Tinghuajiu의 수석 디자이너인 Zhang Xuefeng은 R&D 팀이 한 노인의 꿈을 받고 4년 동안 수천 번의 시험 생산 조정을 거쳐 2020년에 Tinghuajiu를 양조했다고 발표했습니다.

가격면에서 Tinghua Liquor는 또한 "용기"입니다. 프리미엄 병의 가격은 58,600 위안 / 병 (수출 전용)이며 표준 병은 5,860 위안 / 병입니다. 1년 된 마오타이주(현재 도매 가격 약 30,000위안/병)는 여전히 훨씬 높습니다.

Ouyang Qianli의 관점에서 Tinghuajiu의 움직임은 위험한 움직임이었습니다.

"주류 업계에서 포지셔닝은 가격입니다. 현재 1위 가격을 능가할 수 있다면 진입 기회가 있을 것입니다. 이러한 작업은 Tinghuajiu가 현재 Tinghuajiu가 추구하고 있다고 말하기 전에 여러 번 일어났습니다." 건강, 기술 및 기타 측면에서 고급 주류는 사치품, 수집품, 심지어 금융 상품까지 확장될 수 있습니다.

그러나 실제로 Tinghuajiu의 단말기 거래 가격은 5,860위안보다 훨씬 낮습니다. Tinghua Wine의 한 딜러는 Times Finance에 표준 상자(4병)가 9,800위안에 팔린다고 말했습니다. 이 계산에 따르면 팅화주 한 병의 거래 가격은 2,450위안/병으로 현재의 일반 팅화주 딜러 합의 가격 3,989위안/병보다 훨씬 낮습니다.

5월 9일, Tinghuajiu 표준병의 딜러 결제 가격이 3,989위안/병으로 조정되었습니다.출처: 칭하이봄 ​​공식 홈페이지

그리고 이 독특한 주류 제품의 실제 판매 상황은 어떠한가? ST Spring은 최근 상하이 증권 거래소의 문의 서신에 대한 응답으로 발표문에서 일부 정보를 공개했습니다.

ST스프링은 '315 사건' 이후 시장감독관리부서의 점검에 협조하고 자체점검과 자체시정작업을 진행하기 위해 관련 제품의 운영을 적극적으로 중단했다고 밝혔다. 16일부터 2024년 4월 30일까지 회사는 와인 사업을 일부 노년 고객에게만 판매했다. 3월 판매량은 1,335병, 판매량은 511.63만 위안으로 전년 동기 대비 43.26% 감소했다. - 4월 판매량은 156병, 판매량은 425,600위안으로 전년 동기 대비 90.77%, 전월 대비 91.68% 감소했다.

Tinghuajiu의 광고 상태와 온라인 플랫폼에서 해당 제품의 판매 재개 시기와 관련하여 Times Finance는 ST Spring 증권 부서에 연락했지만 보도 당시 답변을 받지 못했습니다.

이러한 광고 물결이 본격화되는 가운데, ST Spring은 Tinghuajiu의 강력한 컴백 기세를 타고 다시 도약할 수 있을까요?