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Xifeng Wine, que tiene un boleto para el escalón de primer nivel, no parece poder sentarse y relajarse durante el profundo período de ajuste del licor, y también está bajo una gran presión para alcanzar el objetivo de las "dobles decenas de miles de millones".

Texto/Informe financiero diario Du Kang

Aunque Xifeng Wine es conocido como "uno de los cuatro vinos famosos de China", su desarrollo no está en absoluto acorde con su reputación. Sólo logró unos ingresos por ventas superiores a los 10.000 millones el año pasado, lo que supone más de un paso de retraso en comparación con los otros "tres vinos famosos". Según datos públicos, Moutai logró unos ingresos de 10 mil millones en 2011, Luzhou Laojiao superó la marca de los 10 mil millones en 2012 y Fenjiu logró unos ingresos de 10 mil millones en 2019.

En 2023, Zhang Zheng, presidente de Xifeng Group y presidente de Xifeng Co., Ltd., dijo en la Conferencia de elogio de proveedores y distribuidores globales de 2023 que los ingresos por ventas de Xifeng Wine alcanzaron los 10,34 mil millones de yuanes, un aumento del 23% con respecto a los 8,4 mil millones de yuanes en 2022. %.

Además, Xifeng Wine es la única empresa vitivinícola entre los cuatro vinos famosos que no ha aparecido en el mercado. Aunque el año pasado entró en el grupo de las decenas de miles de millones de empresas de licores, a juzgar por el desarrollo de la industria de las bebidas alcohólicas en los últimos años, todavía no podemos tomarlo a la ligera. Se puede decir que la presión sobre Xifeng Wine en la era posterior a los 10 mil millones no es pequeña en absoluto.

¿Se suspende la "Old Green Bottle" con la intención de subir los precios?

El 30 de junio, Shaanxi Xifeng Wine Marketing Management Co., Ltd. emitió un aviso de que a partir del 1 de julio dejaría de aceptar pedidos y enviar productos para la serie de productos Old Green Bottle. El "Daily Financial Report" señaló que mucho antes de que Xifeng Liquor Old Green Bottle emitiera el aviso de suspensión, había noticias en Internet de que el precio de exportación del licor aumentaría.

"Los fabricantes han dejado de vender y ahora las viejas botellas verdes en el mercado se han convertido en existencias. Si la demanda durante este período aumenta, el precio de las existencias en manos de los distribuidores aumentará y el precio de nuestros productos también aumentará. " dijo el comerciante.

En respuesta a esta suspensión, algunos comerciantes también dijeron que el precio de pago de las botellas verdes viejas de vino racionado se incrementará en un 15%.

De hecho, además de Xifeng Liquor, conocidas empresas de licores como Moutai también han emitido avisos de suspensión de envíos. Esta es la primera vez en el desarrollo de la industria de las bebidas alcohólicas. Como dice el refrán: "Cuando las cosas van mal, habrá monstruos". Sin embargo, el objetivo final de estas empresas vitivinícolas puede no ser aumentar los precios, sino "controlar los productos y estabilizarlos".

A juzgar por el desarrollo de la industria de las bebidas alcohólicas en los últimos años, debido a la popularidad anterior de las bebidas alcohólicas y al efecto explícito de los aumentos de precios, los precios de algunos licores famosos han excedido la capacidad de carga real del mercado y la mejora de los indicadores del mercado ha También provocó un cierto grado de stocking. Finalmente se formaron fluctuaciones generalizadas de precios.

Tomemos como ejemplo a Moutai, el líder de la industria. En el primer semestre de este año, sus productos de alta gama experimentaron continuas fluctuaciones de precios y su principal medida fue controlar los productos y estabilizar los precios. Por lo tanto, el "Daily Financial Report" cree que detrás de la interrupción de la producción de la "Old Green Bottle" de Xifeng, hay pocas posibilidades de que aumente el precio.

¿Se vuelve contra el comerciante?

Además de la interrupción de "Old Green Bottle", el "Daily Financial Report" señaló que recientemente se supo que algunos distribuidores de Xifeng Wine se están preparando para demandar a Xifeng Winery. Después de que se supo la noticia, en el área de mensajes de los medios que dieron la noticia, alguien también emitió una citación para "hacer fila aquí para prepararse para demandar a Xifeng Wine".

No es difícil ver que efectivamente existen grandes conflictos entre Xifeng Wine y algunos comerciantes. Si este incidente es cierto, el impacto negativo que traerá seguirá siendo grande para Xifeng Wine. A juzgar por algunas acciones de este año, Xifeng Wine también se está preparando para su quinta IPO, por lo que algunas noticias negativas en este momento, especialmente los conflictos con los distribuidores, no favorecen su desarrollo a largo plazo.

Según información pública, de 2012 a 2018, Xifeng Wine intentó salir a bolsa cuatro veces, pero todas terminaron en fracaso.

La primera vez que Xifeng Wine salió a bolsa fue en 2012. Se reveló que había falsificado sus resultados financieros en 2010 y en realidad sufrió una pérdida de 420 millones de yuanes ese año. Por lo tanto, no cumplió con la rígida condición de la OPI de "obtener ganancias". tres años consecutivos." En 2016, a pesar de la ayuda de CITIC Industrial Investment, el prospecto de Xifeng Wine mostró que los ingresos y las ganancias netas mostraron una tendencia a la baja de 2012 a 2014, y los ejecutivos financieros también estuvieron expuestos a haber malversado facturas de aceptación bancaria en múltiples ocasiones.

En 2017, Xifeng Wine volvió a verse envuelto en un "escándalo de corrupción". El ex director general Zhang Suoxiang y el ex subdirector general Gao Bo fueron sentenciados por corrupción y soborno. Los distribuidores Hao Hailu y Ding Jimin fueron sentenciados por obtener acciones originales mediante soborno. Un año después, Xifeng Wine volvió a salir a bolsa. Aunque no hubo problemas con el prospecto ni los ejecutivos, un informe de prueba mostró que uno de los vinos añejos de Xifeng Wine tenía plastificantes que excedían tres veces el estándar. Xifeng Wine finalmente apareció en el Regulador de Valores. Comisión La lista de revisión de suspensiones se hará pública por primera vez.

Sin embargo, en cuanto al rumor de que los comerciantes van a demandar a Xifeng, el "Daily Financial Report" cree que no hay humo sin fuego. Porque incidentes similares han ocurrido antes en la industria. En 2022, hubo noticias de que decenas de distribuidores estaban demandando colectivamente a Guotai Liquor.

En cuanto al vino Xifeng, un comerciante dijo una vez: "El vino Xifeng tiene leche o madre, y puedes llamar al padre para pagar y entregar. Si cortas un círculo de puerros, te ascenderán y te cambiarán de lugar. Si el problema "No se puede resolver, serás reemplazado. El nuevo funcionario ignorará el viejo puntaje". , derribando molinos y matando burros, cruzando puentes y derribando ríos, y volviéndose contra otros. También dijo que si había una alianza para hacerlo. procesar a Xifeng Wine, él también se uniría.

En resumen, no importa cómo se resuelvan eventualmente los conflictos entre Xifeng Wine y los comerciantes, siempre debemos recordar que la relación entre los comerciantes y las empresas es complementaria entre sí, no la de puerros y hoces.

Presión en la era posterior a los 10 mil millones

El año pasado, Xifeng Liquor finalmente entró en el campo de las decenas de miles de millones. Sin embargo, durante el período de profundo ajuste del licor, parece que no puede sentarse y relajarse, y la presión también es grande.

En primer lugar, a diferencia de la estrategia de Moutai y Wuliangye de establecer una imagen de alta gama y luego bajar todas las botellas de vino, la estrategia de Xifeng Wine es "de menor a mayor", lo que hace que sea más difícil de promocionar. el mercado de alta gama.

Licor KOL Jiugui Zhang dijo una vez que el licor de alta gama de China tiene tres trampas, una de las cuales es Hongxifeng. No significa que la calidad del vino sea mala, sino que el precio es demasiado bajo y el poder de la marca no es suficiente. respaldar el alto precio El control adoptado por Hongxifeng El control de cantidad y el control de precios son relativamente buenos en el mercado de Shaanxi, pero son promedio en otras regiones.

En segundo lugar, el proceso de nacionalización de Xifeng Liquor es lento, el analista de la industria de las bebidas alcohólicas, Cai Xuefei, dijo una vez que, en comparación con las decenas de miles de millones de ventas de otras empresas vitivinícolas, Xifeng Liquor tiene una baja proporción de productos de alta gama y una dependencia excesiva del producto. mercado en la provincia de Shaanxi y el desarrollo de mercados fuera de la provincia. Los problemas incluyen la lentitud, la falta de dominio del mercado por parte de los fabricantes y la necesidad de mejorar el cultivo intensivo en el mercado.

El "Daily Financial Report" supo que el mercado del vino Xifeng se concentra actualmente principalmente en Shaanxi y que actualmente se desconoce la proporción de ventas de otras provincias. A juzgar por el folleto divulgado por Xifeng Wine, de 2015 a 2017, los ingresos por ventas de Xifeng Wine en mercados fuera de la provincia de Shaanxi representaron el 24,28%, el 28,95% y el 29,35% respectivamente.

Por último, está el impacto del vino de marca privada en la imagen de marca de Xifeng Wine. Anteriormente, Shaanxi Qinhuang Yuyan Xifeng Wine Marketing Co., Ltd., demandada por Huang Bo, era la principal empresa de sus productos OEM. Aunque, después de que Zhang Zheng asumió el cargo en 2019, promovió vigorosamente la marca principal de vino Xifeng, centrándose en Red Xifeng y Lao Green Bottle. Al mismo tiempo, eliminó los productos OEM, promovió la reforma del canal y redujo la dependencia de los grandes comerciantes. . Pero hoy en día, casi el 40% de las ventas de Xifeng Wine todavía provienen de OEM.

Obviamente, todos estos son problemas que Xifeng Wine debe optimizar o resolver después de alcanzar decenas de miles de millones.

Además, a juzgar por el desarrollo actual de la industria de las bebidas alcohólicas, la "involución" también es un tema que la industria no puede evitar. La "involución" entre las empresas vitivinícolas es diferente de la "reducción de precios y mejora de la calidad" que prevalece en otras industrias de consumo. Aunque no aumenta los precios ni elimina inventarios, también coincide con el campo decisivo que se establece en el mercado de alta gama. Como resultado, cuanto más vino se vende, mayor es el precio. Es una maravilla de la industria que sea más caro, el margen de beneficio bruto sea cada vez mayor y la publicidad sea cada vez mayor. Por lo tanto, en este entorno, se requieren más esfuerzos para que Xifeng Wine pueda sobrevivir al "volumen".

El 8 de julio de este año, en Xifeng Wine Marketing Work para el primer semestre de 2024 y la Conferencia de implementación del trabajo para el segundo semestre del año, se anunció que las tareas de objetivos de ventas se completaron en el primer semestre del año, y Nos centraremos en construir el mercado nacional, establecer relaciones con fabricantes, formar equipos y haremos todo lo posible para promover la internacionalización de la marca. Este año ha sido definido por Xifeng Group como el "Año de la innovación y el desarrollo de alta calidad". Si puede continuar manteniendo su impulso ascendente merece atención a largo plazo por parte de la industria.