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Als Inhaber einer Eintrittskarte in die erste Liga scheint Xifeng Wine während der tiefgreifenden Anpassungsphase des Alkoholkonsums nicht in der Lage zu sein, sich zurückzulehnen und zu entspannen, und steht außerdem unter großem Druck, das Ziel „doppelte Zehnmilliarden“ zu erreichen.

Text/Tagesfinanzbericht Du Kang

Obwohl der Xifeng-Wein als „einer der vier berühmtesten Weine Chinas“ bekannt ist, entspricht seine Entwicklung überhaupt nicht seinem Ruf. Im vergangenen Jahr erzielte er lediglich einen Umsatz von über 10 Milliarden, was im Vergleich zu den anderen „drei berühmten Weinen“ mehr als einen Schritt zu spät ist. Öffentlichen Daten zufolge erzielte Moutai im Jahr 2011 einen Umsatz von 10 Milliarden, Luzhou Laojiao überschritt 2012 die 10-Milliarden-Marke und Fenjiu erzielte 2019 einen Umsatz von 10 Milliarden.

Im Jahr 2023 sagte Zhang Zheng, Vorsitzender der Xifeng Group und Vorsitzender von Xifeng Co., Ltd., auf der Global Distributors and Lieferanten Commendation Conference 2023, dass der Umsatz von Xifeng Wine 10,34 Milliarden Yuan erreichte, was einer Steigerung von 23 % gegenüber 8,4 Milliarden Yuan im Jahr 2023 entspricht 2022. %.

Darüber hinaus ist Xifeng Wine das einzige Weinunternehmen unter den vier berühmten Weinen, das nicht auf dem Markt gelistet ist. Obwohl es letztes Jahr in das Dutzend-Milliarden-Lager der Spirituosenunternehmen eingestiegen ist, können wir es, gemessen an der Entwicklung der Spirituosenindustrie in den letzten Jahren, immer noch nicht auf die leichte Schulter nehmen. Man kann sagen, dass der Druck auf Xifeng Wine in der Zeit nach 10 Milliarden überhaupt nicht gering ist.

„Old Green Bottle“ eingestellt, Preiserhöhung geplant?

Am 30. Juni veröffentlichte Shaanxi „Daily Financial Report“ stellte fest, dass es lange bevor Xifeng Liquor Old Green Bottle die Aussetzungsmitteilung herausgab, im Internet die Nachricht gab, dass der Exportpreis für Spirituosen erhöht würde.

„Die Hersteller haben den Verkauf eingestellt, und jetzt sind die alten grünen Flaschen auf dem Markt zu Lagerbeständen geworden. Wenn die Nachfrage in diesem Zeitraum steigt, wird der Preis des Lagerbestands in den Händen der Händler steigen, und auch der Preis unserer Waren wird steigen.“ "sagte der Händler.

Als Reaktion auf diese Aussetzung erklärten einige Händler auch, dass der Zahlungspreis für alte grüne Flaschen Proportionswein um 15 % erhöht werde.

Tatsächlich haben neben Xifeng Liquor auch bekannte Spirituosenunternehmen wie Moutai Mitteilungen über die Aussetzung von Lieferungen herausgegeben. Dies ist das erste Mal in der Entwicklung der Spirituosenindustrie. Wie das Sprichwort sagt: „Wenn etwas schief geht, wird es Monster geben.“ Das ultimative Ziel dieser Weinunternehmen besteht jedoch möglicherweise nicht darin, die Preise zu erhöhen, sondern „die Waren zu kontrollieren und die Preise zu stabilisieren“.

Gemessen an der Entwicklung der Spirituosenindustrie in den letzten Jahren haben die Preise einiger berühmter Spirituosen aufgrund der früheren Beliebtheit von Spirituosen und der offensichtlichen Auswirkungen von Preiserhöhungen die tatsächliche Tragfähigkeit des Marktes überschritten, und die Verbesserung der Marktindikatoren hat zugenommen führte auch zu einer gewissen Bevorratung. Schließlich kam es zu allgemeinen Preisschwankungen.

Nehmen wir zum Beispiel Moutai, den Branchenführer. In der ersten Hälfte dieses Jahres kam es bei seinen High-End-Produkten zu ständigen Preisschwankungen, und seine Hauptmaßnahme bestand darin, die Waren zu kontrollieren und die Preise zu stabilisieren. Daher ist „Daily Financial Report“ der Ansicht, dass hinter der Einstellung von Xifengs „Old Green Bottle“ kaum eine Möglichkeit einer Preiserhöhung steckt.

Sich gegen den Händler wenden?

Zusätzlich zur Einstellung von „Old Green Bottle“ stellte „Daily Financial Report“ fest, dass kürzlich bekannt wurde, dass einige Vertriebshändler von Xifeng Wine sich darauf vorbereiten, das Weingut Xifeng zu verklagen. Nachdem die Nachricht bekannt wurde, gab im Nachrichtenbereich der Medien, die die Nachricht verbreiteten, auch jemand eine Vorladung heraus, „sich hier anzustellen, um die Klage gegen Xifeng Wine vorzubereiten“.

Es ist nicht schwer zu erkennen, dass es tatsächlich große Konflikte zwischen Xifeng Wine und einigen Händlern gibt. Wenn dieser Vorfall wahr ist, werden die negativen Auswirkungen für Xifeng Wine immer noch groß sein. Nach einigen Maßnahmen in diesem Jahr zu urteilen, bereitet sich Xifeng Wine auch auf seinen fünften Börsengang vor, sodass einige negative Nachrichten zu diesem Zeitpunkt, insbesondere Konflikte mit Vertriebshändlern, seiner langfristigen Entwicklung nicht förderlich sind.

Öffentlichen Informationen zufolge versuchte Xifeng Wine von 2012 bis 2018 viermal, an die Börse zu gehen, aber alle scheiterten.

Das erste Mal ging Xifeng Wine im Jahr 2012 an die Börse. Es stellte sich heraus, dass das Unternehmen seine Finanzergebnisse im Jahr 2010 gefälscht hatte und in diesem Jahr tatsächlich einen Verlust von 420 Millionen Yuan erlitt drei Jahre in Folge.“ Trotz der Hilfe von CITIC Industrial Investment zeigte der Prospekt von Xifeng Wine im Jahr 2016, dass Umsatz und Nettogewinn von 2012 bis 2014 einen Abwärtstrend aufwiesen, und Finanzmanager wurden außerdem mehrfach von Bankakzeptanzscheinen entwendet.

Im Jahr 2017 geriet Xifeng Wine erneut in einen „Korruptionsskandal“. Der ehemalige General Manager Zhang Suoxiang und der ehemalige stellvertretende General Manager Gao Bo wurden wegen Korruption und Bestechung verurteilt. Ein Jahr später ging Xifeng Wine erneut an die Börse. Obwohl es keine Probleme mit dem Prospekt und den Führungskräften gab, tauchte schließlich in einem Testbericht auf, dass einer der Jahrgangsweine von Xifeng Wine den Standard übertraf Kommission. Die Suspendierungsüberprüfungsliste wird zum ersten Mal der Öffentlichkeit zugänglich gemacht.

Was jedoch das Gerücht betrifft, dass Händler Xifeng verklagen werden, glaubt „Daily Financial Report“, dass es keinen Rauch ohne Feuer gibt. Denn ähnliche Vorfälle gab es in der Branche schon früher. Im Jahr 2022 gab es Nachrichten, dass Dutzende Händler gemeinsam Guotai Liquor verklagten.

Was Xifeng-Wein angeht, sagte ein Händler einmal: „Xifeng-Wein hat eine Milch oder eine Mutter, und Sie können den Vater anrufen, um die Bezahlung und Lieferung zu erhalten. Wenn Sie einen Kreis aus Lauch schneiden, werden Sie befördert und die Plätze gewechselt. Wenn das Problem auftritt nicht gelöst werden kann, wird der neue Beamte die alte Rechnung ignorieren.“ Xifeng Wine strafrechtlich verfolgen, er würde sich ebenfalls anschließen.

Kurz gesagt, egal wie die Konflikte zwischen Xifeng Wine und den Händlern letztendlich gelöst werden, wir sollten immer daran denken, dass die Beziehung zwischen Händlern und Unternehmen einander ergänzt und nicht die von Lauch und Sicheln.

Druck in der Post-10-Milliarden-Ära

Letztes Jahr ist Xifeng Liquor endlich in das Zehn-Milliarden-Lager eingestiegen. In der Zeit der tiefgreifenden Umstellung des Alkohols scheint es jedoch nicht möglich zu sein, sich zurückzulehnen, und der Druck ist auch groß.

Erstens ist die Strategie von Xifeng Wine im Gegensatz zu Moutais und Wuliangyes Strategie, ein High-End-Image aufzubauen und dann alle Flaschen Wein zu verdrängen, „von niedrig nach hoch“ da Es gibt einen Eindruck, der es schwieriger macht, Werbung zu machen den High-End-Markt.

Likör KOL Jiugui Zhang sagte einmal, dass Chinas High-End-Spirituosen drei Fallstricke haben, von denen einer Hongxifeng ist. Das bedeutet nicht, dass die Qualität des Weins schlecht ist, sondern dass der Preis zu niedrig ist und die Markenkraft nicht ausreicht unterstützen den hohen Preis. Die von Hongxifeng eingeführte Mengenkontrolle und Preiskontrolle sind auf dem Shaanxi-Markt relativ gut, in anderen Regionen jedoch durchschnittlich.

Zweitens ist der Verstaatlichungsprozess von Xifeng Liquor langsam, Cai Xuefei, Analyst der Spirituosenbranche, sagte einmal, dass Xifeng Liquor im Vergleich zu den zig Milliarden Umsätzen anderer Weinunternehmen einen geringen Anteil an High-End-Produkten habe und sich zu sehr darauf verlasse Markt in der Provinz Shaanxi und die Entwicklung von Märkten außerhalb der Provinz Zu den Problemen zählen Langsamkeit, mangelnde Marktbeherrschung der Hersteller und die Notwendigkeit, den marktintensiven Anbau zu verbessern.

„Daily Financial Report“ erfuhr, dass sich der Markt für Xifeng-Wein derzeit hauptsächlich auf Shaanxi konzentriert und der Umsatzanteil anderer Provinzen derzeit unbekannt ist. Dem von Xifeng Wine veröffentlichten Prospekt zufolge beliefen sich die Verkaufserlöse von Xifeng Wine in Märkten außerhalb der Provinz Shaanxi von 2015 bis 2017 auf 24,28 %, 28,95 % bzw. 29,35 %.

Schließlich gibt es noch den Einfluss von Eigenmarkenwein auf das Markenimage von Xifeng Wine. Zuvor war Shaanxi Qinhuang Yuyan Xifeng Wine Marketing Co., Ltd., das von Huang Bo verklagt wurde, das Hauptunternehmen seiner OEM-Produkte. Obwohl Zhang Zheng 2019 sein Amt antrat, förderte er energisch die Hauptmarke Xifeng Wine und konzentrierte sich dabei auf Red Xifeng und Lao Green Bottle. Gleichzeitig stellte er OEM-Produkte ein, förderte die Kanalreform und verringerte die Abhängigkeit von großen Händlern . Aber auch heute noch stammen fast 40 % des Umsatzes von Xifeng Wine von OEMs.

Offensichtlich sind dies alles Probleme, die Xifeng Wine optimieren oder lösen muss, nachdem er Dutzende Milliarden erreicht hat.

Darüber hinaus ist „Involution“, gemessen an der aktuellen Entwicklung der Spirituosenindustrie, auch ein Thema, an dem die Branche nicht vorbeikommt. Die „Involution“ unter Weinunternehmen unterscheidet sich von der in anderen Konsumgüterindustrien vorherrschenden „Preissenkung und Qualitätsverbesserung“. Obwohl sie nicht zu Preiserhöhungen und Lagerbeständen führt, fällt sie auch mit der Festlegung des entscheidenden Feldes im High-End-Markt zusammen. Je mehr Wein verkauft wird, desto höher ist daher der Preis. Es ist ein Branchenwunder, dass er teurer wird, die Bruttogewinnspanne immer höher wird und die Werbung immer größer wird. Ob Xifeng Wine in diesem Umfeld das „Volumen“ überleben kann, erfordert daher mehr Anstrengungen.

Am 8. Juli dieses Jahres wurde auf der Xifeng Wine Marketing Work für das erste Halbjahr 2024 und der Work Deployment Conference für das zweite Halbjahr bekannt gegeben, dass die Vertriebszielaufgaben im ersten Halbjahr 2024 abgeschlossen wurden Wir werden uns auf den Aufbau des nationalen Marktes, den Aufbau von Beziehungen zu Herstellern und den Aufbau von Teams konzentrieren. Wir werden alle Anstrengungen unternehmen, um die Internationalisierung der Marke voranzutreiben. Dieses Jahr wurde von der Xifeng Group zum „Jahr der qualitativ hochwertigen Innovation und Entwicklung“ erklärt. Ob es seine Aufwärtsdynamik beibehalten kann, verdient langfristige Aufmerksamkeit der Branche.