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Com uma passagem para o primeiro escalão, Xifeng Wine não parece ser capaz de sentar e relaxar durante o profundo período de adaptação do álcool, e também está sob grande pressão para atingir a meta de “duplas dezenas de bilhões”.

Texto/Relatório Financeiro Diário Du Kang

Embora o Vinho Xifeng seja conhecido como “um dos quatro vinhos famosos da China”, o seu desenvolvimento não está de forma alguma alinhado com a sua reputação. Só obteve receitas de vendas superiores a 10 mil milhões no ano passado, o que está mais do que um passo atrasado em comparação com os outros “três vinhos famosos”. De acordo com dados públicos, Moutai obteve receitas de 10 mil milhões em 2011, Luzhou Laojiao ultrapassou a marca dos 10 mil milhões em 2012 e Fenjiu obteve receitas de 10 mil milhões em 2019.

Em 2023, Zhang Zheng, presidente do Grupo Xifeng e presidente da Xifeng Co., Ltd., disse na Conferência Global de Comenda de Distribuidores e Fornecedores de 2023 que a receita de vendas da Xifeng Wine atingiu 10,34 bilhões de yuans, um aumento de 23% de 8,4 bilhões de yuans em 2022. %.

Além disso, a Xifeng Wine é a única empresa vinícola entre os quatro vinhos famosos que não está listada no mercado. Embora tenha entrado no campo das dezenas de bilhões de empresas de bebidas alcoólicas no ano passado, a julgar pelo desenvolvimento da indústria de bebidas alcoólicas nos últimos anos, ainda não podemos encará-lo levianamente. Pode-se dizer que a pressão sobre o Vinho Xifeng na era pós-10 bilhões não é nada pequena.

"Old Green Bottle" foi descontinuado com a intenção de aumentar os preços?

Em 30 de junho, Shaanxi Xifeng Wine Marketing Management Co., Ltd. emitiu um aviso informando que, a partir de 1º de julho, deixaria de aceitar pedidos e enviar mercadorias para a série de produtos Old Green Bottle. O "Relatório Financeiro Diário" notou que muito antes de Xifeng Liquor Old Green Bottle emitir o aviso de suspensão, havia notícias na Internet de que o preço de exportação do Licor aumentaria.

“Os fabricantes pararam de vender e agora as velhas garrafas verdes do mercado viraram estoques. Se a demanda nesse período aumentar, o preço do estoque nas mãos dos revendedores aumentará e o preço dos nossos produtos também aumentará. ", disse o revendedor.

Em resposta a esta suspensão, alguns concessionários afirmaram ainda que o preço de pagamento das velhas garrafas verdes de vinho de ração será aumentado em 15%.

Na verdade, além da Xifeng Liquor, empresas de bebidas alcoólicas conhecidas, como a Moutai, também emitiram avisos de suspensão de embarques. Esta é a primeira vez no desenvolvimento da indústria de bebidas alcoólicas. Como diz o ditado: “Quando as coisas correm mal, haverá monstros”. No entanto, o objetivo final destas empresas vinícolas pode não ser aumentar os preços, mas sim “controlar os produtos e estabilizar os preços”.

A julgar pelo desenvolvimento da indústria de bebidas alcoólicas nos últimos anos, devido à popularidade anterior das bebidas alcoólicas e ao efeito explícito dos aumentos de preços, os preços de algumas bebidas alcoólicas famosas excederam a capacidade real de suporte do mercado, e a melhoria dos indicadores de mercado tem também causou um certo grau de estocagem. Eventualmente, formaram-se flutuações generalizadas de preços.

Tomemos como exemplo a Moutai, líder da indústria. No primeiro semestre deste ano, os seus produtos topo de gama sofreram flutuações contínuas de preços e a sua principal medida foi controlar os produtos e estabilizar os preços. Portanto, o "Relatório Financeiro Diário" acredita que por trás da descontinuação da "Velha Garrafa Verde" da Xifeng, há pouca possibilidade de aumento de preços.

Virando-se contra o dealer?

Além da descontinuação da "Old Green Bottle", o "Daily Financial Report" observou que surgiram recentemente notícias de que alguns distribuidores do Vinho Xifeng estão se preparando para processar a Vinícola Xifeng. Depois que a notícia foi divulgada, na área de mensagens da mídia que deu a notícia, alguém também emitiu uma intimação para “fazer fila aqui para se preparar para processar a Xifeng Wine”.

Não é difícil perceber que existem de fato grandes conflitos entre a Xifeng Wine e alguns negociantes. Se este incidente for verdade, o impacto negativo que trará ainda será grande para a Xifeng Wine. A julgar por algumas ações deste ano, a Xifeng Wine também se prepara para o seu quinto IPO, pelo que algumas notícias negativas neste momento, especialmente conflitos com distribuidores, não são propícias ao seu desenvolvimento a longo prazo.

Segundo informações públicas, de 2012 a 2018, a Xifeng Wine tentou fazer IPO quatro vezes, mas todas fracassaram.

A primeira vez que a Xifeng Wine abriu o capital foi em 2012. Foi exposto que tinha falsificado os seus resultados financeiros em 2010 e, na verdade, sofreu uma perda de 420 milhões de yuans naquele ano. Portanto, não cumpriu a rígida condição do IPO de "obter lucros para". três anos consecutivos." Em 2016, apesar da ajuda da CITIC Industrial Investment, o prospecto da Xifeng Wine mostrou que as receitas e o lucro líquido apresentaram uma tendência decrescente de 2012 a 2014, e os executivos financeiros também foram expostos a apropriação indevida de notas bancárias várias vezes.

Em 2017, a Xifeng Wine foi novamente pega em um "escândalo de corrupção". O ex-gerente geral Zhang Suoxiang e o ex-gerente geral adjunto Gao Bo foram condenados por corrupção e suborno. Os distribuidores Hao Hailu e Ding Jimin foram condenados por obter ações originais por meio de suborno. Um ano depois, a Xifeng Wine mais uma vez atingiu o IPO. Embora não tenha havido problemas com o prospecto e os executivos, um relatório de teste mostrou que um dos vinhos vintage da Xifeng Wine tinha plastificantes três vezes superiores ao padrão da Xifeng Wine. Comissão. A lista de revisão da suspensão será divulgada ao público pela primeira vez.

Porém, quanto ao boato de que os revendedores vão processar a Xifeng, o “Daily Financial Report” acredita que não há fumaça sem fogo. Porque incidentes semelhantes já aconteceram antes na indústria. Em 2022, houve notícias de que dezenas de revendedores estavam processando coletivamente a Guotai Liquor.

Quanto ao vinho Xifeng, um negociante disse certa vez: “O vinho Xifeng tem leite ou mãe, e você pode ligar para o pai para pagamento e entrega. não pode ser resolvido, você será substituído. O novo funcionário irá ignorar o placar antigo." , derrubando moinhos e matando burros, cruzando pontes e derrubando rios, e se voltando contra os outros." processar Xifeng Wine, ele também aderiria.

Em suma, por mais que os conflitos entre a Xifeng Wine e os concessionários acabem por ser resolvidos, devemos sempre lembrar que a relação entre os concessionários e as empresas é complementar entre si, e não a de foices e alho-poró.

Pressão na era pós-10 bilhões

No ano passado, o Xifeng Liquor finalmente entrou no campo das dezenas de bilhões. No entanto, durante o período de profundo ajuste do licor, parece que ele não consegue sentar e relaxar, e a pressão também é grande.

Em primeiro lugar, ao contrário da estratégia de Moutai e Wuliangye de estabelecer uma imagem de alta qualidade e depois derrubar todas as garrafas de vinho, a estratégia da Xifeng Wine é “de baixo para cima”, pois há uma impressão, o que torna mais difícil a promoção em. o mercado de alto padrão.

Licor KOL Jiugui Zhang disse uma vez que o licor de alta qualidade da China tem três armadilhas, uma das quais é Hongxifeng. Isso não significa que a qualidade do vinho seja ruim, mas que o preço seja muito baixo e o poder da marca não seja suficiente para. apoiar o preço alto. O controle adotado por Hongxifeng O controle de quantidade e o controle de preços são relativamente bons no mercado de Shaanxi, mas são médios em outras regiões.

Em segundo lugar, o processo de nacionalização da Xifeng Liquor é lento, Cai Xuefei, analista da indústria de bebidas alcoólicas, disse uma vez que, em comparação com as dezenas de bilhões de vendas de outras empresas de vinho, a Xifeng Liquor tem uma baixa proporção de produtos de alta qualidade e dependência excessiva do produto. mercado na província de Shaanxi e o desenvolvimento de mercados fora da província Os problemas incluem a lentidão, a falta de domínio do mercado por parte dos fabricantes e a necessidade de melhorar o cultivo intensivo de mercado.

O "Relatório Financeiro Diário" apurou que o mercado de vinho Xifeng está atualmente concentrado principalmente em Shaanxi, e a proporção de vendas de outras províncias é atualmente desconhecida. A julgar pelo prospecto divulgado pela Xifeng Wine, de 2015 a 2017, a receita de vendas da Xifeng Wine em mercados fora da província de Shaanxi representou 24,28%, 28,95% e 29,35%, respectivamente.

Por fim, há o impacto do vinho de marca própria na imagem de marca da Xifeng Wine. Anteriormente, Shaanxi Qinhuang Yuyan Xifeng Wine Marketing Co., Ltd., que foi processada por Huang Bo, era a principal empresa de seus produtos OEM. Embora, depois que Zhang Zheng assumiu o cargo em 2019, ele promoveu vigorosamente a marca principal do vinho Xifeng, concentrando-se no Red Xifeng e no Lao Green Bottle. Ao mesmo tempo, ele cortou os produtos OEM, promoveu a reforma do canal e reduziu a dependência de grandes comerciantes. . Mas hoje, quase 40% das vendas da Xifeng Wine ainda são de OEM.

Obviamente, todos esses são problemas que a Xifeng Wine deve otimizar ou resolver depois de atingir dezenas de bilhões.

Além disso, a julgar pelo atual desenvolvimento da indústria de bebidas alcoólicas, a “involução” também é um tema que a indústria não pode evitar. A “involução” entre as empresas vitivinícolas é diferente da “redução de preços e melhoria da qualidade” prevalecente em outras indústrias de consumo. Embora não aumente os preços e elimine estoques, também coincide com o campo decisivo que está sendo definido no mercado de alto padrão. Como resultado, quanto mais vinho é vendido, maior é o preço. É uma maravilha da indústria que seja mais caro, a margem de lucro bruto seja cada vez maior e a publicidade seja cada vez maior. Portanto, neste ambiente, se o Vinho Xifeng conseguirá sobreviver ao “volume” exigirá mais esforços.

Em 8 de julho deste ano, no Xifeng Wine Marketing Work para o primeiro semestre de 2024 e na Conferência de implantação de trabalho para o segundo semestre do ano, foi anunciado que as tarefas de meta de vendas foram concluídas no primeiro semestre do ano, e focaremos na construção do mercado nacional, na construção de relacionamentos com os fabricantes, na formação de equipes, e faremos todos os esforços para promover a internacionalização da marca. Este ano foi definido como o "Ano de Inovação e Desenvolvimento de Alta Qualidade" pelo Grupo Xifeng. Se será possível continuar a manter seu impulso ascendente, merece atenção de longo prazo por parte da indústria.