berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Memegang tiket ke eselon tingkat pertama, Xifeng Wine tampaknya tidak bisa duduk santai selama periode penyesuaian mendalam terhadap minuman keras, dan juga berada di bawah tekanan besar untuk mencapai target "dua puluh miliar".

Teks/Laporan Keuangan Harian Du Kang

Meskipun Anggur Xifeng dikenal sebagai "salah satu dari empat anggur terkenal di Tiongkok", perkembangannya sama sekali tidak sejalan dengan reputasinya. Ini hanya mencapai pendapatan penjualan melebihi 10 miliar tahun lalu, lebih dari satu langkah terlambat dibandingkan dengan "tiga anggur terkenal" lainnya. Menurut data publik, Moutai mencapai pendapatan sebesar 10 miliar pada tahun 2011, Luzhou Laojiao melampaui angka 10 miliar pada tahun 2012, dan Fenjiu mencapai pendapatan sebesar 10 miliar pada tahun 2019.

Pada tahun 2023, Zhang Zheng, ketua Grup Xifeng dan ketua Xifeng Co., Ltd., mengatakan pada Konferensi Penghargaan Distributor dan Pemasok Global 2023 bahwa pendapatan penjualan Anggur Xifeng mencapai 10,34 miliar yuan, meningkat 23% dari 8,4 miliar yuan pada tahun 2022.%.

Selain itu, Xifeng Wine merupakan satu-satunya perusahaan wine di antara empat wine terkenal yang belum terdaftar di pasaran. Meski memasuki kubu puluhan miliar perusahaan minuman keras tahun lalu, dilihat dari perkembangan industri minuman keras beberapa tahun terakhir, kita tetap tidak bisa menganggap entengnya. Dapat dikatakan bahwa tekanan terhadap Anggur Xifeng di era pasca 10 miliar tidaklah kecil sama sekali.

"Botol Hijau Tua" dihentikan karena bermaksud menaikkan harga?

Pada tanggal 30 Juni, Shaanxi Xifeng Wine Marketing Management Co., Ltd. mengeluarkan pemberitahuan bahwa mulai tanggal 1 Juli, mereka akan berhenti menerima pesanan dan pengiriman barang untuk rangkaian produk Old Green Bottle. "Laporan Keuangan Harian" memperhatikan bahwa jauh sebelum Xifeng Liquor Old Green Bottle mengeluarkan pemberitahuan penangguhan, ada berita di Internet bahwa harga ekspor Minuman Keras akan dinaikkan.

“Produsen sudah berhenti menjual, dan sekarang botol-botol hijau tua yang ada di pasaran sudah menjadi stok. Kalau permintaan pada periode ini meningkat, maka harga stok di tangan dealer akan naik, dan harga barang kita juga akan naik. " kata sang pedagang.

Menanggapi penangguhan ini, beberapa dealer juga mengatakan bahwa harga pembayaran anggur jatah botol hijau tua akan dinaikkan sebesar 15%.

Bahkan, selain Xifeng Liquor, perusahaan minuman keras ternama seperti Moutai juga telah mengeluarkan pemberitahuan penangguhan pengiriman. Ini pertama kalinya dalam perkembangan industri minuman keras. Seperti kata pepatah, "Jika ada yang tidak beres, akan ada monster." Namun, tujuan akhir dari perusahaan anggur ini mungkin bukan untuk menaikkan harga, tetapi untuk "mengendalikan barang dan menstabilkan harga".

Dilihat dari perkembangan industri minuman keras dalam beberapa tahun terakhir, karena popularitas minuman keras sebelumnya dan dampak nyata dari kenaikan harga, harga beberapa minuman keras terkenal telah melampaui daya dukung pasar yang sebenarnya, dan peningkatan indikator pasar telah terjadi. juga menyebabkan persediaan pada tingkat tertentu. Akhirnya, fluktuasi harga umum terbentuk.

Ambil contoh Moutai, pemimpin industri, pada paruh pertama tahun ini, produk-produk kelas atas mengalami fluktuasi harga yang terus-menerus, dan tindakan utamanya adalah mengendalikan barang dan menstabilkan harga. Oleh karena itu, "Laporan Keuangan Harian" percaya bahwa di balik penghentian "Botol Hijau Tua" Xifeng, kecil kemungkinan kenaikan harga.

Berbalik melawan dealer?

Selain penghentian "Botol Hijau Tua", "Laporan Keuangan Harian" mencatat bahwa baru-baru ini tersiar kabar bahwa beberapa distributor Anggur Xifeng sedang bersiap untuk menuntut Pabrik Anggur Xifeng. Usai pemberitaan tersebut tersiar, di area pesan media yang mengabarkan, seseorang pun mengeluarkan seruan untuk "berbaris di sini untuk bersiap menuntut Xifeng Wine".

Tidak sulit untuk melihat bahwa memang terdapat konflik besar antara Xifeng Wine dan beberapa dealer. Jika kejadian ini benar, maka dampak negatif yang ditimbulkannya akan tetap besar bagi Anggur Xifeng. Dilihat dari beberapa aksinya tahun ini, Xifeng Wine juga sedang mempersiapkan IPO kelimanya, sehingga beberapa pemberitaan negatif saat ini, terutama konflik dengan distributor, tidak kondusif bagi perkembangan jangka panjangnya.

Menurut informasi publik, sejak 2012 hingga 2018, Xifeng Wine melakukan empat kali upaya IPO, namun semuanya berakhir gagal.

Xifeng Wine pertama kali go public pada tahun 2012. Terungkap bahwa mereka telah memalsukan hasil keuangannya pada tahun 2010 dan sebenarnya mengalami kerugian sebesar 420 juta yuan pada tahun itu. Oleh karena itu, tidak memenuhi persyaratan IPO yang kaku yaitu "menghasilkan keuntungan". tiga tahun berturut-turut." Pada tahun 2016, meskipun ada bantuan dari CITIC Industrial Investment, prospektus Xifeng Wine menunjukkan bahwa pendapatan dan laba bersih menunjukkan tren penurunan dari tahun 2012 hingga 2014, dan para eksekutif keuangan juga beberapa kali mengalami penyalahgunaan tagihan akseptasi bank.

Pada tahun 2017, Xifeng Wine kembali terjerat dalam "skandal korupsi". Mantan manajer umum Zhang Suoxiang dan mantan wakil manajer umum Gao Bo dijatuhi hukuman karena korupsi dan penyuapan. Distributor Hao Hailu dan Ding Jimin dijatuhi hukuman karena memperoleh saham asli melalui suap. Setahun kemudian, Xifeng Wine kembali melakukan IPO. Meski tidak ada masalah dengan prospektus dan eksekutifnya, laporan pengujian menunjukkan bahwa salah satu wine vintage Xifeng Wine memiliki bahan pemlastis tiga kali lipat melebihi standar Komisi. Daftar peninjauan skorsing akan dikeluarkan untuk pertama kalinya.

Namun, mengenai rumor bahwa dealer akan menuntut Xifeng, "Laporan Keuangan Harian" percaya bahwa tidak ada asap tanpa api. Karena kejadian serupa pernah terjadi sebelumnya di industri. Pada tahun 2022, beredar kabar puluhan dealer secara kolektif menggugat Guotai Liquor.

Mengenai anggur Xifeng, seorang pedagang pernah berkata: "Anggur Xifeng memiliki susu atau ibu, dan Anda dapat menghubungi ayah untuk pembayaran dan pengiriman. Jika Anda memotong lingkaran daun bawang, Anda akan dipromosikan dan berpindah tempat. Jika masalahnya tidak dapat diselesaikan, Anda akan diganti. Pejabat baru akan mengabaikan skor lama." , merobohkan pabrik dan membunuh keledai, melintasi jembatan dan merobohkan sungai, dan berbalik melawan yang lain." menuntut Xifeng Wine, dia juga akan bergabung.

Singkatnya, tidak peduli bagaimana konflik antara Xifeng Wine dan dealer pada akhirnya akan diselesaikan, kita harus selalu ingat bahwa hubungan antara dealer dan perusahaan saling melengkapi, bukan hubungan antara daun bawang dan sabit.

Tekanan di era pasca 10 miliar

Tahun lalu, Xifeng Liquor akhirnya memasuki kamp puluhan miliar. Namun, selama periode penyesuaian mendalam terhadap minuman keras, tampaknya ia tidak bisa duduk santai, dan juga berada di bawah tekanan yang besar.

Pertama-tama, tidak seperti strategi Moutai dan Wuliangye yang membangun citra kelas atas dan kemudian menurunkan semua botol anggur, strategi Anggur Xifeng adalah “dari rendah ke tinggi”. pasar kelas atas.

Minuman Keras KOL Jiugui Zhang pernah berkata bahwa ada tiga kendala dalam minuman keras kelas atas Tiongkok, termasuk Hongxifeng. Ini tidak berarti kualitas anggurnya buruk, tetapi harganya terlalu rendah dan kekuatan mereknya tidak cukup untuk mendukung. harga tinggi. Pengendalian yang diterapkan oleh Hongxifeng Pengendalian kuantitas dan pengendalian harga relatif baik di pasar Shaanxi, tetapi rata-rata di wilayah lain.

Kedua, proses nasionalisasi Xifeng Wine berjalan lambat. Analis industri minuman keras Cai Xuefei pernah mengatakan bahwa dibandingkan dengan puluhan miliar penjualan perusahaan wine lainnya, Xifeng Wine memang memiliki proporsi produk kelas atas yang rendah, dan ketergantungan yang berlebihan pada Xifeng Wine. pasar di Provinsi Shaanxi, dan pengembangan pasar di luar provinsi. Permasalahannya meliputi kelambatan, kurangnya dominasi pasar oleh produsen, dan kebutuhan untuk meningkatkan budidaya pasar yang intensif.

"Laporan Keuangan Harian" mengetahui bahwa pasar anggur Xifeng saat ini sebagian besar terkonsentrasi di Shaanxi, dan proporsi penjualan di provinsi lain saat ini tidak diketahui. Dilihat dari prospektus yang diungkapkan Xifeng Wine, dari tahun 2015 hingga 2017, pendapatan penjualan Xifeng Wine di pasar di luar Provinsi Shaanxi masing-masing menyumbang 24,28%, 28,95%, dan 29,35%.

Terakhir, terdapat dampak private label wine terhadap citra merek Xifeng Wine. Sebelumnya, Shaanxi Qinhuang Yuyan Xifeng Wine Marketing Co., Ltd., yang digugat oleh Huang Bo, merupakan perusahaan utama produk OEM-nya. Meskipun, setelah Zhang Zheng menjabat pada tahun 2019, ia dengan penuh semangat mempromosikan merek utama Anggur Xifeng, dengan fokus pada Red Xifeng dan Lao Green Bottle. Pada saat yang sama, ia menghentikan produk OEM, mempromosikan reformasi saluran, dan mengurangi ketergantungan pada pedagang besar . Namun saat ini, hampir 40% penjualan Xifeng Wine masih berasal dari OEM.

Jelas sekali, ini semua adalah masalah yang harus dioptimalkan atau dipecahkan oleh Xifeng Wine setelah mencapai puluhan miliar.

Selain itu, dilihat dari perkembangan industri minuman keras saat ini, “involusi” juga menjadi topik yang tidak bisa dihindari oleh industri tersebut. "Involusi" di antara perusahaan anggur berbeda dengan "penurunan harga dan peningkatan kualitas" yang lazim terjadi di industri konsumen lainnya. Meskipun hal ini tidak menaikkan harga dan menghapus inventaris, hal ini juga bertepatan dengan bidang penentu yang ditetapkan di pasar kelas atas. Akibatnya, semakin banyak anggur yang dijual, semakin tinggi harganya. Merupakan keajaiban industri karena semakin mahal, margin laba kotor semakin tinggi, dan iklan semakin banyak. Oleh karena itu, dalam lingkungan ini, apakah Anggur Xifeng dapat bertahan dalam "volume" memerlukan lebih banyak upaya.

Pada tanggal 8 Juli tahun ini, pada Pekerjaan Pemasaran Anggur Xifeng untuk Paruh Pertama Tahun 2024 dan Konferensi Penerapan Pekerjaan untuk Paruh Kedua Tahun Ini, diumumkan bahwa tugas target penjualan telah selesai pada paruh pertama tahun ini, dan akan fokus membangun pasar nasional, membangun hubungan dengan produsen, membangun tim, dan Kami akan melakukan segala upaya untuk mempromosikan internasionalisasi merek. Tahun ini telah ditetapkan sebagai "Tahun Inovasi dan Pengembangan Berkualitas Tinggi" oleh Xifeng Group. Apakah perusahaan dapat terus mempertahankan momentum peningkatannya patut mendapat perhatian jangka panjang dari industri.