소식

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1위권을 쥐고 있는 Xifeng Wine은 주류의 깊은 조정 기간 동안 긴장을 풀 수 없을 것 같고, 또한 '두 배의 수백억' 목표를 달성해야 하는 큰 압박감을 받고 있습니다.

문자/일일재무보고서 강두

Xifeng Wine은 "중국 4대 명주 중 하나"로 알려져 있지만, 그 발전 과정은 그 명성에 전혀 부합하지 않습니다. 지난해에만 매출 100억 달러를 돌파했는데, 이는 다른 '3대 명주'에 비해 한 발 늦었다. 공개 데이터에 따르면 Moutai는 2011년에 100억 달러의 매출을 달성했고, Luzhou Laojiao는 2012년에 100억 달러를 돌파했으며, Fenjiu는 2019년에 100억 달러의 매출을 달성했습니다.

2023년 Xifeng Group 회장이자 Xifeng Co., Ltd. 회장인 Zhang Zheng은 2023년 글로벌 유통업체 및 공급업체 표창 컨퍼런스에서 Xifeng Wine의 판매 수익이 103억 4천만 위안에 도달했다고 밝혔습니다. 이는 2020년 84억 위안에서 23% 증가한 수치입니다. 2022. %.

또한 서봉주(Xifeng Wine)는 4대 명주 중 유일하게 시장에 상장되지 않은 와인 회사입니다. 지난해에는 수백억 주류회사 진영에 진입했지만 최근 주류산업의 발전을 보면 여전히 가볍게 볼 수는 없다. 100억 시대 이후 서봉주에 대한 압박은 결코 작지 않다고 할 수 있다.

"올드 그린 보틀" 단종, 가격 인상 의도?

6월 30일, 산시성 서봉 와인 마케팅 관리 유한회사(Shaanxi Xifeng Wine Marketing Management Co., Ltd.)는 7월 1일부터 Old Green Bottle 시리즈 제품에 대한 주문 접수 및 상품 배송을 중단한다는 공지를 발표했습니다. '일보'는 Xifeng Liquor Old Green Bottle이 정지 통지를 발표하기 오래 전에 인터넷에 주류 수출 가격이 인상될 것이라는 소식이 있었다는 사실을 지적했습니다.

"제조업체에서는 판매를 중단했고, 이제 시중에 나와 있는 오래된 녹색병은 재고가 되었습니다. 이 기간 동안 수요가 증가하면 딜러 손에 있는 재고 가격도 오르게 되고, 우리 상품의 가격도 오르게 됩니다. "라고 딜러가 말했습니다.

이번 중단에 대해 일부 딜러들은 오래된 녹색병 배급 와인의 지불 가격을 15% 인상할 것이라고도 밝혔다.

실제로 서봉주 외에도 마오타이(Moutai) 등 유명 주류회사에서도 출하 중단 통지를 내린 것은 주류산업 발전 중 처음이다. 일이 잘못되면 괴물이 생긴다는 말처럼, 이들 와인 회사의 궁극적인 목표는 가격을 올리는 것이 아니라 '상품을 통제하고 가격을 안정시키는 것'일 수도 있다.

최근 몇 년간 주류 산업의 발전을 볼 때, 이전의 주류 인기와 명시적인 가격 인상 효과로 인해 일부 유명 주류의 가격이 시장의 실제 수용 능력을 초과했으며 시장 지표가 개선되었습니다. 또한 어느 정도의 스타킹 현상이 발생하여 결국 일반화된 가격 변동이 형성되었습니다.

업계 선두업체인 마오타이(Moutai)를 예로 들어보자. 올해 상반기 자사의 고급 제품은 지속적인 가격 변동을 겪었고, 주요 조치는 상품 통제와 가격 안정이었다. 따라서 '데일리파이낸셜 리포트'는 서펑의 '오래된 녹색병' 단종에 따른 가격 인상 가능성은 거의 없다고 보고 있다.

딜러에게 등을 돌리나요?

"Old Green Bottle"의 중단과 더불어 "Daily Financial Report"는 최근 Xifeng Wine의 일부 유통업체가 Xifeng Winery를 고소할 준비를 하고 있다는 소식을 전했습니다. 이 소식이 알려진 후, 해당 소식을 전한 언론의 메시지 영역에는 누군가가 "희봉주 고소 준비를 위해 여기에 줄을 서라"는 소환장도 발부됐다.

Xifeng Wine과 일부 딜러 사이에 실제로 큰 갈등이 있음을 보는 것은 어렵지 않습니다. 이 사건이 사실이라면 Xifeng Wine에는 여전히 부정적인 영향이 클 것입니다. 올해 일부 활동으로 판단하면 Xifeng Wine은 다섯 번째 IPO도 준비하고 있으므로 현재 일부 부정적인 소식, 특히 유통업체와의 갈등은 장기적인 발전에 도움이 되지 않습니다.

공개된 정보에 따르면, Xifeng Wine은 2012년부터 2018년까지 4차례에 걸쳐 IPO를 시도했지만 모두 실패했습니다.

Xifeng Wine이 처음 상장한 것은 2012년이었습니다. 2010년 재무 결과를 조작했으며 실제로 그 해 4억 2천만 위안의 손실을 입었다는 사실이 폭로되었습니다. 따라서 '이익 창출'이라는 엄격한 IPO 조건을 충족하지 못했습니다. 3년 연속." 2016년 CITIC Industrial Investment의 도움에도 불구하고 Xifeng Wine의 투자설명서에 따르면 2012년부터 2014년까지 매출과 순이익이 감소하는 추세를 보였고 금융 경영진도 은행 인수 어음을 여러 차례 유용한 것으로 나타났습니다.

2017년, Xifeng Wine은 다시 '부패 스캔들'에 휩싸였습니다. 전 총책임자 Zhang Suoxiang과 전 부사장 Gao Bo는 부패 및 뇌물 수수 혐의로 유죄 판결을 받았습니다. 1년 후, Xifeng Wine은 다시 한번 IPO에 성공했습니다. 투자 설명서와 경영진에는 아무런 문제가 없었지만 테스트 보고서에 따르면 Xifeng Wine의 빈티지 와인 중 하나에 마침내 표준을 3배 초과하는 가소제가 포함되어 있는 것으로 나타났습니다. 커미션 정지 검토 목록이 처음으로 대중에게 공개됩니다.

하지만 딜러들이 시펑을 고소할 것이라는 소문에 대해 '일간재정보고서'는 불 없이는 연기도 없다고 믿고 있다. 이전에도 업계에서 유사한 사건이 발생했기 때문입니다. 2022년에는 수십 명의 딜러가 궈타이 주류를 집단적으로 고소했다는 소식이 나왔습니다.

서봉주에 대해 한 상인은 "서봉주에는 우유나 어머니가 있으니 아버지에게 전화해 결제와 배송을 ​​요청할 수 있다. 부추를 둥글게 자르면 승진해 자리를 바꾼다"고 말한 적이 있다. 문제가 해결되지 않으면 당신은 교체될 것입니다. 새 관리는 옛 점수를 무시할 것입니다.” Xifeng Wine을 기소하면 그도 합류 할 것입니다.

요컨대, 서봉주와 딜러 사이의 갈등이 결국 어떻게 해결되든, 우리는 딜러와 기업의 관계가 부추와 낫의 관계가 아니라 서로 보완적인 관계라는 것을 항상 기억해야 합니다.

포스트 100억 시대의 압박

작년에 Xifeng Liquor는 마침내 수백억 진영에 진입했습니다. 그러나 주류 조정 기간 동안 가만히 앉아있을 수 없으며 큰 압력을 받고 있습니다.

우선, 고급 이미지를 구축한 후 모든 병의 와인을 밀어내려는 Moutai와 Wuliangye의 전략과 달리 Xifeng Wine의 전략은 "낮음에서 높음"이라는 인상이 있기 때문에 국내에서 홍보하기가 더 어렵습니다. 고급 시장.

주류 KOL Jiugui Zhang은 홍희봉을 포함해 중국 고급주에는 세 가지 함정이 있다고 말한 적이 있는데, 이는 와인의 품질이 좋지 않다는 뜻이 아니라 가격이 너무 낮고 브랜드 파워가 뒷받침할 만큼 부족하다는 뜻입니다. 높은 가격. 홍시펑이 채택한 통제 수량 통제와 가격 통제는 산시성 시장에서 비교적 양호하지만 다른 지역에서는 평균 수준입니다.

둘째, Xifeng Wine의 국유화 과정이 느리다는 점입니다. 주류 업계 분석가인 Cai Xuefei는 다른 와인 회사의 수백억 매출과 비교할 때 실제로 Xifeng Wine은 고급 제품의 비율이 낮고 와인에 대한 의존도가 지나치게 높다고 말했습니다. 문제에는 산시성 시장의 발전 속도 저하, 제조업체의 시장 지배력 부족, 시장 집약적 재배 개선의 필요성 등이 있습니다.

'일보'는 현재 서봉주 시장이 주로 산시성(陝西省)에 집중되어 있으며, 기타 성의 판매 비중은 현재 알려지지 않았다는 사실을 알게 됐다. Xifeng Wine이 공개한 투자 설명서에 따르면 2015년부터 2017년까지 Xifeng Wine의 산시성 이외의 시장에서의 판매 수익은 각각 24.28%, 28.95%, 29.35%를 차지했습니다.

마지막으로, 자사 브랜드 와인이 Xifeng Wine의 브랜드 이미지에 미치는 영향이 있습니다. 이전에는 Huang Bo가 고소한 Shaanxi Qinhuang Yuyan Xifeng Wine Marketing Co., Ltd.가 OEM 제품의 주요 회사였습니다. 그러나 2019년 Zhang Zheng이 취임한 후 Red Xifeng과 Lao Green Bottle을 중심으로 Xifeng Wine의 주요 브랜드를 적극적으로 홍보하는 동시에 OEM 제품을 중단하고 채널 개혁을 추진하며 대형 상인에 대한 의존도를 줄였습니다. . 하지만 오늘날 Xifeng Wine 매출의 거의 40%가 여전히 OEM에서 나옵니다.

분명히 이것은 Xifeng Wine이 수백억 달러에 도달한 후 최적화하거나 해결해야 하는 모든 문제입니다.

또한, 현재 주류산업의 발전 추세로 볼 때 '변혁' 역시 업계가 피할 수 없는 화두이다. 와인 회사의 '혁신'은 다른 소비재 산업에서 널리 퍼져 있는 '가격 인하 및 품질 개선'과는 다르지만, 가격을 인상하고 재고를 없애지는 않지만 고급 시장을 겨냥한 결정적 분야와도 일치한다. 결과적으로, 와인이 많이 팔릴수록 가격도 높아지고, 매출총이익률도 점점 높아지며, 광고도 점점 더 많아진다는 것은 업계의 놀라운 일입니다. 따라서 이러한 환경에서 Xifeng Wine이 "볼륨"에서 살아남을 수 있는지 여부는 더 많은 노력이 필요합니다.

올해 7월 8일 2024년 상반기 서봉 와인 마케팅 업무 및 하반기 업무 전개 회의에서 상반기 판매 목표 과제를 완료했다고 발표했으며, 국내 시장 구축, 제조업체와의 관계 구축, 팀 구축에 중점을 두고 브랜드 국제화를 촉진하기 위해 모든 노력을 다할 것입니다. Xifeng Group은 올해를 '고품질 혁신 및 개발의 해'로 정의했습니다. 계속해서 상승 모멘텀을 유지할 수 있을지 여부는 업계의 장기적인 관심을 끌만합니다.