Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Обладая билетом в первый эшелон, Xifeng Wine, похоже, не может сидеть сложа руки и расслабляться в период глубокой адаптации к спиртным напиткам, а также находится под сильным давлением, чтобы достичь цели «двойных десятков миллиардов».

Текстовый/ежедневный финансовый отчет Ду Кан

Хотя вино Сифэн известно как «одно из четырех знаменитых вин Китая», его развитие совершенно не соответствует его репутации. Только в прошлом году выручка от продаж превысила 10 миллиардов, что более чем на шаг позже, чем у других «трех знаменитых вин». Согласно общедоступным данным, Moutai достигла выручки в 10 миллиардов в 2011 году, Luzhou Laojiao превысила отметку в 10 миллиардов в 2012 году, а Fenjiu достигла выручки в 10 миллиардов в 2019 году.

В 2023 году Чжан Чжэн, председатель Xifeng Group и председатель Xifeng Co., Ltd., заявил на Глобальной конференции по признанию дистрибьюторов и поставщиков 2023 года, что выручка от продаж Xifeng Wine достигла 10,34 млрд юаней, увеличившись на 23% с 8,4 млрд юаней в прошлом году. 2022. %.

Кроме того, Xifeng Wine — единственная винная компания среди четырех известных вин, которая не представлена ​​на рынке. Несмотря на то, что в прошлом году он вошёл в число десятимиллиардных алкогольных компаний, судя по развитию ликеро-водочной промышленности в последние годы, мы всё ещё не можем относиться к этому легкомысленно. Можно сказать, что давление на Xifeng Wine в эпоху после 10 миллиардов совсем не маленькое.

«Старую зеленую бутылку» сняли с производства, намереваясь поднять цены?

30 июня компания Shaanxi Xifeng Wine Marketing Management Co., Ltd. опубликовала уведомление о том, что с 1 июля прекращается прием заказов и отгрузка товаров серии Old Green Bottle. «Daily Financial Report» заметила, что задолго до того, как «Старая зеленая бутылка ликера Сифэн» опубликовала уведомление о приостановке, в Интернете появилась новость о том, что экспортная цена на спиртные напитки будет увеличена.

«Производители прекратили продажу, и теперь старые зеленые бутылки на рынке стали запасами. Если спрос в этот период увеличится, цена запаса в руках перекупщиков вырастет, поднимется и цена нашего товара. ", - сказал дилер.

В ответ на эту приостановку некоторые дилеры также заявили, что цена оплаты старых зеленых бутылок пайкового вина будет увеличена на 15%.

Фактически, помимо Xifeng Liquor, известные производители спиртных напитков, такие как Moutai, также выпустили уведомления о приостановке поставок. Это первый случай в развитии алкогольной промышленности. Как говорится: «Когда что-то пойдет не так, появятся монстры». Однако конечной целью этих винных компаний может быть не повышение цен, а «контролирование товаров и стабилизация цен».

Судя по развитию ликеро-водочной промышленности в последние годы, из-за прежней популярности спиртных напитков и явного эффекта повышения цен, цены на некоторые известные спиртные напитки превысили фактическую несущую способность рынка, а улучшение рыночных показателей привело к также вызвало определенное накопление запасов. В конечном итоге сформировались общие колебания цен.

Возьмем, к примеру, компанию Moutai, лидера отрасли. В первой половине этого года цены на ее высококачественную продукцию постоянно колебались, и ее основной мерой был контроль над товарами и стабилизация цен. Таким образом, «Daily Financial Report» считает, что за прекращением производства «Старой зеленой бутылки» Xifeng маловероятно, что цена поднимется.

Выступить против дилера?

Помимо прекращения выпуска «Old Green Bottle», «Daily Financial Report» отметила, что недавно появились новости о том, что некоторые дистрибьюторы Xifeng Wine готовятся подать в суд на Xifeng Winery. После того, как появилась новость, в зоне сообщений средств массовой информации кто-то также вызвал повестку «выстроиться здесь, чтобы подготовиться к судебному иску против Сифэн Вайн».

Нетрудно заметить, что между Xifeng Wine и некоторыми торговцами действительно существуют серьезные конфликты. Если этот инцидент правдив, то негативный эффект, который он окажет, все равно будет большим для Xifeng Wine. Судя по некоторым действиям в этом году, Xifeng Wine также готовится к пятому IPO, поэтому некоторые негативные новости в это время, особенно конфликты с дистрибьюторами, не способствуют ее долгосрочному развитию.

По публичной информации, с 2012 по 2018 год Xifeng Wine четыре раза пыталась провести IPO, но все закончилось неудачей.

Впервые компания Xifeng Wine стала публичной в 2012 году. Было выявлено, что она сфальсифицировала свои финансовые результаты в 2010 году и фактически понесла в том году убыток в размере 420 миллионов юаней. Таким образом, она не выполнила жесткое условие IPO «получения прибыли для». три года подряд». В 2016 году, несмотря на помощь CITIC Industrial Investment, проспект Xifeng Wine показал, что выручка и чистая прибыль имели тенденцию к снижению с 2012 по 2014 год, а финансовые руководители также неоднократно подвергались незаконному присвоению банковских акцептовых векселей.

В 2017 году Xifeng Wine снова попала в «коррупционный скандал». Бывший генеральный директор Чжан Суосян и бывший заместитель генерального директора Гао Бо были осуждены за коррупцию и взяточничество. Дистрибьюторы Хао Хайлу и Дин Цзиминь были осуждены за получение первоначальных акций посредством взятки. Год спустя Xifeng Wine снова вышла на IPO. Хотя проблем с проспектом и руководителями не возникло, отчет об испытаниях показал, что в одном из марочных вин Xifeng Wine содержание пластификаторов в три раза превышало стандарт. Комиссия пересмотренный список отстранения будет обнародован впервые.

Однако что касается слухов о том, что дилеры собираются подать в суд на Сифэна, то в "Daily Financial Report" полагают, что не бывает дыма без огня. Потому что подобные инциденты случались и раньше в отрасли. В 2022 году появились новости о том, что десятки дилеров коллективно подали в суд на Guotai Liquor.

Что касается вина Сифэн, то торговец однажды сказал: «У вина Сифэн есть молоко или мать, и вы можете позвонить отцу для оплаты и доставки. Если вы разрежете кружок лука-порея, вас повысят по службе и поменяют местами. Если проблема не может быть решена, вас заменят. Новый чиновник проигнорирует старый счет.» , снося мельницы и убивая ослов, переходя мосты и срывая реки, и выступая против других. Он также сказал, что если бы был союз, чтобы. привлечь к ответственности Сифэн Вина, он тоже присоединится.

Короче говоря, как бы в конечном итоге ни разрешились конфликты между Xifeng Wine и дилерами, мы всегда должны помнить, что отношения между дилерами и предприятиями дополняют друг друга, а не отношения лука-порея и серпов.

Давление в эпоху после 10 миллиардов

В прошлом году компания Xifeng Liquor наконец-то вошла в лагерь десятков миллиардов. Однако в период глубокой адаптации спиртных напитков кажется, что они не могут расслабиться и отдохнуть, и давление также велико.

Прежде всего, в отличие от стратегии Мутая и Улянье, направленной на создание имиджа высокого класса, а затем на продажу всех бутылок вина, стратегия Xifeng Wine заключается в том, чтобы «от низкого к высокому», поскольку создается впечатление, что затрудняет продвижение. рынок высокого класса.

Ликер KOL Цзюгуй Чжан однажды сказал, что у элитных спиртных напитков Китая есть три ловушки, одна из которых - Hongxifeng. Это не означает, что качество вина плохое, но это означает, что цена слишком низкая и сила бренда недостаточна. поддерживать высокую цену. Контроль, принятый в Hongxifeng. Контроль количества и контроль цен относительно хороши на рынке Шэньси, но в других регионах они средние.

Во-вторых, процесс национализации Xifeng Liquor идет медленно. Аналитик алкогольной отрасли Цай Сюэфэй однажды сказал, что по сравнению с десятками миллиардов продаж других винных компаний, в Xifeng Liquor действительно низкая доля высококачественной продукции, поскольку она чрезмерно полагается на вино. Рынок в провинции Шэньси и развитие рынков за пределами провинции. Проблемы включают медлительность, отсутствие доминирования производителей на рынке и необходимость улучшения рыночного интенсивного выращивания.

Издание Daily Financial Report узнало, что рынок вина Сифэн в настоящее время в основном сосредоточен в Шэньси, а доля продаж в других провинциях на данный момент неизвестна. Судя по проспекту, опубликованному Xifeng Wine, с 2015 по 2017 год выручка от продаж Xifeng Wine на рынках за пределами провинции Шэньси составила 24,28%, 28,95% и 29,35% соответственно.

Наконец, вино под частной торговой маркой оказывает влияние на имидж бренда Xifeng Wine. Ранее компания Shaanxi Qinhuang Yuyan Xifeng Wine Marketing Co., Ltd., против которой подал иск Хуан Бо, была основной компанией, производящей OEM-продукцию. Хотя после того, как Чжан Чжэн вступил в должность в 2019 году, он активно продвигал основной бренд Xifeng Wine, уделяя особое внимание Red Xifeng и Lao Green Bottle. В то же время он отказался от OEM-продуктов, продвигал реформу каналов и снизил зависимость от крупных торговцев. . Но сегодня почти 40% продаж Xifeng Wine по-прежнему приходится на OEM-производителей.

Очевидно, что это все проблемы, которые Xifeng Wine должна оптимизировать или решить после достижения десятков миллиардов.

Кроме того, судя по нынешнему развитию ликеро-водочной отрасли, «инволюция» — это тоже тема, от которой отрасли не уйти. «Инволюция» винных компаний отличается от «снижения цен и улучшения качества», преобладающего в других потребительских отраслях. Хотя она не приводит к повышению цен и сокращению товарных запасов, она также совпадает с решающим полем деятельности, создаваемым на рынке элитных товаров. В результате, чем больше вина продается, тем выше его цена. Это чудо отрасли: оно дороже, валовая прибыль становится все выше и выше, а рекламы становится все больше и больше. Таким образом, в таких условиях для того, сможет ли вино Сифэн выжить в «объеме», требуется больше усилий.

8 июля этого года на конференции по маркетингу вина в Сифэне на первое полугодие 2024 года и конференции по развертыванию работ на второе полугодие было объявлено, что плановые задачи по продажам в первом полугодии выполнены, и сосредоточимся на построении национального рынка, построении отношений с производителями, построении команд, и мы приложим все усилия для содействия интернационализации бренда. Этот год был определен компанией Xifeng Group как «Год высококачественных инноваций и развития». Сможет ли она продолжать поддерживать свой восходящий импульс, заслуживает долгосрочного внимания со стороны отрасли.