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In possesso di un biglietto per il livello di primo livello, Xifeng Wine non sembra essere in grado di sedersi e rilassarsi durante il periodo di profondo adattamento del liquore, ed è anche sotto forte pressione per raggiungere l'obiettivo delle "doppie decine di miliardi".

Testo/Rapporto finanziario giornaliero Du Kang

Sebbene il vino Xifeng sia conosciuto come "uno dei quattro vini famosi in Cina", il suo sviluppo non è affatto in linea con la sua reputazione. Solo l'anno scorso ha realizzato un fatturato superiore a 10 miliardi, con più di un passo di ritardo rispetto agli altri "tre vini famosi". Secondo i dati pubblici, Moutai ha realizzato un fatturato di 10 miliardi nel 2011, Luzhou Laojiao ha superato la soglia dei 10 miliardi nel 2012 e Fenjiu ha raggiunto un fatturato di 10 miliardi nel 2019.

Nel 2023, Zhang Zheng, presidente del gruppo Xifeng e presidente di Xifeng Co., Ltd., ha dichiarato alla conferenza di encomio sui distributori e fornitori globali del 2023 che il fatturato delle vendite di Xifeng Wine ha raggiunto 10,34 miliardi di yuan, con un aumento del 23% rispetto a 8,4 miliardi di yuan nel 2022. %.

Inoltre, Xifeng Wine è l'unica azienda vinicola tra i quattro famosi vini che non è stata quotata sul mercato. Anche se l’anno scorso è entrata nel gruppo delle aziende produttrici di liquori da decine di miliardi, a giudicare dallo sviluppo dell’industria dei liquori negli ultimi anni, non possiamo ancora prenderla alla leggera. Si può dire che la pressione su Xifeng Wine nell’era post-10 miliardi non è affatto piccola.

"Old Green Bottle" interrotto, con l'intenzione di aumentare i prezzi?

Il 30 giugno, Shaanxi Xifeng Wine Marketing Management Co., Ltd. ha emesso un avviso secondo cui, a partire dal 1° luglio, avrebbe smesso di accettare ordini e di spedire merci per la serie di prodotti Old Green Bottle. Il "Daily Financial Report" ha notato che molto prima che Xifeng Liquor Old Green Bottle emettesse l'avviso di sospensione, c'erano notizie su Internet che il prezzo all'esportazione del liquore sarebbe stato aumentato.

"I produttori hanno smesso di vendere e ora le vecchie bottiglie verdi sul mercato sono diventate azioni. Se la domanda durante questo periodo aumenta, il prezzo delle azioni nelle mani dei rivenditori aumenterà e anche il prezzo dei nostri prodotti aumenterà. "disse il concessionario.

In risposta a questa sospensione alcuni commercianti hanno anche affermato che il prezzo di pagamento delle vecchie bottiglie verdi di vino da razione sarà aumentato del 15%.

Infatti, oltre al liquore Xifeng, anche note aziende produttrici di liquori come Moutai hanno emesso avvisi di sospensione delle spedizioni. Questa è la prima volta nello sviluppo dell'industria dei liquori. Come dice il proverbio, "Quando le cose vanno male, ci saranno dei mostri". Tuttavia, l'obiettivo finale di queste aziende vinicole potrebbe non essere quello di aumentare i prezzi, ma di "controllare le merci e stabilizzare i prezzi".

A giudicare dallo sviluppo dell’industria dei liquori negli ultimi anni, a causa della precedente popolarità dei liquori e dell’effetto esplicito dell’aumento dei prezzi, i prezzi di alcuni liquori famosi hanno superato l’effettiva capacità portante del mercato, e il miglioramento degli indicatori di mercato ha ha causato anche un certo grado di stoccaggio. Alla fine si sono formate fluttuazioni generalizzate dei prezzi.

Prendiamo ad esempio Moutai, leader del settore. Nella prima metà di quest'anno, i suoi prodotti di fascia alta hanno subito continue fluttuazioni dei prezzi e la sua misura principale è stata il controllo delle merci e la stabilizzazione dei prezzi. Pertanto, il "Daily Financial Report" ritiene che dietro la sospensione della "Old Green Bottle" di Xifeng ci siano poche possibilità di un aumento dei prezzi.

Ribellarsi al dealer?

Oltre all'interruzione della produzione di "Old Green Bottle", il "Daily Financial Report" ha notato che recentemente è arrivata la notizia che alcuni distributori di Xifeng Wine si stanno preparando a citare in giudizio la Xifeng Winery. Dopo la diffusione della notizia, nell'area messaggi dei media che hanno dato la notizia, qualcuno ha anche emesso un invito a "mettersi in fila qui per prepararsi a citare in giudizio Xifeng Wine".

Non è difficile vedere che ci sono effettivamente grandi conflitti tra Xifeng Wine e alcuni rivenditori. Se questo incidente è vero, l'impatto negativo che porterà sarà comunque grande per Xifeng Wine. A giudicare da alcune azioni di quest'anno, Xifeng Wine si sta preparando anche per la sua quinta IPO, quindi alcune notizie negative in questo momento, in particolare i conflitti con i distributori, non sono favorevoli al suo sviluppo a lungo termine.

Secondo le informazioni pubbliche, dal 2012 al 2018, Xifeng Wine ha tentato l'IPO quattro volte, ma tutte si sono concluse con un fallimento.

La prima volta che Xifeng Wine è stata quotata in borsa è stata nel 2012. È stato scoperto che aveva falsificato i suoi risultati finanziari nel 2010 e in realtà aveva subito una perdita di 420 milioni di yuan quell'anno. Pertanto, non soddisfaceva la rigida condizione dell'IPO di "realizzare profitti". tre anni consecutivi." Nel 2016, nonostante l'aiuto di CITIC Industrial Investment, il prospetto di Xifeng Wine ha mostrato che le entrate e l'utile netto hanno mostrato una tendenza al ribasso dal 2012 al 2014, e anche i dirigenti finanziari sono stati esposti ad essersi appropriati indebitamente più volte di fatture di accettazione bancaria.

Nel 2017, Xifeng Wine è stata nuovamente coinvolta in uno "scandalo di corruzione". L'ex direttore generale Zhang Suoxiang e l'ex vice direttore generale Gao Bo sono stati condannati per corruzione e concussione. I distributori Hao Hailu e Ding Jimin sono stati condannati per aver ottenuto azioni originali tramite corruzione. Un anno dopo, Xifeng Wine ha raggiunto nuovamente l'IPO. Sebbene non ci siano stati problemi con il prospetto e i dirigenti, un rapporto di prova ha mostrato che uno dei vini d'annata di Xifeng Wine aveva plastificanti tre volte superiori allo standard Commissione L'elenco di revisione della sospensione sarà reso pubblico per la prima volta.

Tuttavia, per quanto riguarda la voce secondo cui i commercianti avrebbero fatto causa a Xifeng, il "Daily Financial Report" ritiene che non c'è fumo senza fuoco. Perché incidenti simili sono già accaduti nel settore. Nel 2022, c'era la notizia che dozzine di rivenditori stavano facendo causa collettivamente a Guotai Liquor.

Per quanto riguarda il vino Xifeng, un commerciante una volta disse: "Il vino Xifeng ha un latte o una madre, e puoi chiamare il padre per il pagamento e la consegna. Se tagli un cerchio di porri, verrai promosso e cambierai posto. Se il problema non può essere risolto, verrai sostituito. Il nuovo funzionario ignorerà il vecchio punteggio." , abbattendo mulini e uccidendo asini, attraversando ponti e abbattendo fiumi e rivoltandosi contro gli altri." perseguire Xifeng Wine, anche lui si sarebbe unito.

In breve, non importa come verranno risolti i conflitti tra Xifeng Wine e i rivenditori, dovremmo sempre ricordare che il rapporto tra rivenditori e imprese è complementare tra loro, non quello di porri e falci.

La pressione nell’era post-10 miliardi

L'anno scorso, il liquore Xifeng è finalmente entrato nel campo delle decine di miliardi. Tuttavia, durante il periodo di profondo aggiustamento del liquore, sembra che non possa sedersi e rilassarsi, e anche la pressione è grande.

Prima di tutto, a differenza della strategia di Moutai e Wuliangye di stabilire un'immagine di fascia alta e poi spingere verso il basso tutte le bottiglie di vino, la strategia di Xifeng Wine è "dal basso all'alto poiché c'è un'impressione, che rende più difficile la promozione". il mercato di fascia alta.

Il liquore KOL Jiugui Zhang una volta disse che il liquore di fascia alta cinese ha tre insidie, una delle quali è Hongxifeng. Ciò non significa che la qualità del vino sia scarsa, ma che il prezzo è troppo basso e il potere del marchio non è sufficiente sostenere il prezzo elevato. Il controllo adottato da Hongxifeng Il controllo della quantità e il controllo dei prezzi sono relativamente buoni nel mercato dello Shaanxi, ma sono nella media in altre regioni.

In secondo luogo, il processo di nazionalizzazione di Xifeng Liquor è lento. L'analista del settore dei liquori Cai Xuefei una volta ha affermato che, rispetto alle decine di miliardi di vendite di altre aziende vinicole, Xifeng Liquor ha una bassa percentuale di prodotti di fascia alta, un'eccessiva dipendenza dal vino. mercato nella provincia dello Shaanxi e lo sviluppo di mercati al di fuori della provincia. I problemi includono la lentezza, la mancanza di dominio del mercato da parte dei produttori e la necessità di migliorare la coltivazione intensiva del mercato.

Il "Daily Financial Report" ha appreso che il mercato del vino Xifeng è attualmente concentrato principalmente nello Shaanxi, e la percentuale di vendite di altre province è attualmente sconosciuta. A giudicare dal prospetto divulgato da Xifeng Wine, dal 2015 al 2017, i ricavi delle vendite di Xifeng Wine nei mercati al di fuori della provincia dello Shaanxi hanno rappresentato rispettivamente il 24,28%, 28,95% e 29,35%.

Infine, c’è l’impatto del vino a marchio del distributore sull’immagine del marchio Xifeng Wine. In precedenza, la Shaanxi Qinhuang Yuyan Xifeng Wine Marketing Co., Ltd., citata in giudizio da Huang Bo, era la principale azienda dei suoi prodotti OEM. Tuttavia, dopo l'insediamento di Zhang Zheng nel 2019, ha promosso vigorosamente il marchio principale di Xifeng Wine, concentrandosi su Red Xifeng e Lao Green Bottle. Allo stesso tempo, ha tagliato i prodotti OEM, promosso la riforma dei canali e ridotto la dipendenza dai grandi commercianti . Ma oggi, quasi il 40% delle vendite di Xifeng Wine proviene ancora da OEM.

Ovviamente, questi sono tutti problemi che Xifeng Wine deve ottimizzare o risolvere dopo aver raggiunto le decine di miliardi.

Inoltre, a giudicare dall'attuale sviluppo dell'industria dei liquori, anche l'"involuzione" è un argomento che l'industria non può evitare. L'"involuzione" tra le aziende vinicole è diversa dalla "riduzione dei prezzi e dal miglioramento della qualità" prevalente in altre industrie di consumo. Sebbene non aumenti i prezzi e non rimuova le scorte, coincide anche con il campo decisivo che si sta definendo nel mercato di fascia alta. Di conseguenza, più vino viene venduto, più alto è il prezzo. È una meraviglia del settore che sia più costoso, il margine di profitto lordo diventa sempre più alto e la pubblicità è sempre maggiore. Pertanto, in questo ambiente, se Xifeng Wine può sopravvivere al "volume" richiede maggiori sforzi.

L'8 luglio di quest'anno, in occasione del lavoro di marketing del vino di Xifeng per la prima metà del 2024 e della conferenza sulla distribuzione del lavoro per la seconda metà dell'anno, è stato annunciato che le attività relative agli obiettivi di vendita sono state completate nella prima metà dell'anno e si concentrerà sulla costruzione del mercato nazionale, sulla costruzione di rapporti con i produttori, sulla creazione di team e faremo ogni sforzo per promuovere l'internazionalizzazione del marchio. Quest'anno è stato definito "L'anno dell'innovazione e dello sviluppo di alta qualità" dal Gruppo Xifeng. Se riuscirà a continuare a mantenere il suo slancio verso l'alto merita un'attenzione a lungo termine da parte del settore.