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第一線への切符を手にした西豊酒店は、酒類の深い調整期間中、のんびりと座っているわけにはいかないようで、「二倍の数百億」という目標を達成するという大きなプレッシャーにもさらされている。

テキスト/日次財務報告書 Du Kang

西豊酒は「中国四大銘酒の一つ」として知られていますが、その発展はその評判にまったく見合ったものではありません。売上高が100億を超えたのは昨年だけで、他の「三大ワイン」に比べて一歩以上出遅れている。公開データによると、茅台は2011年に収益100億を達成し、蘆州老角は2012年に収益100億の大台を突破し、フェンジュは2019年に収益100億を達成した。

西豊グループ会長兼西豊有限公司会長の張正氏は、2023年世界販売代理店・サプライヤー表彰会議で、西豊ワインの売上収益は103億4000万元に達し、2023年の84億元から23％増加したと述べた。 2022.%。

また、西豊ワインは四大銘酒の中で唯一市場に上場していないワイン会社です。昨年、数百億の酒類会社の陣営に入ったが、近年の酒類業界の発展を見る限り、依然として軽視できない。ポスト100億時代の西豊酒に対するプレッシャーは決して小さくないと言える。

「旧グリーンボトル」販売中止、値上げ狙い？

陝西西豊酒販管理有限公司は6月30日、「オールドグリーンボトル」シリーズ商品の注文受付および出荷を7月1日より停止すると発表した。 「日報」は、西豊酒類老緑瓶が営業停止通知を出すずっと前に、インターネット上で酒類の輸出価格が値上げされるというニュースが流れていたことに気づいた。

「メーカーが販売を中止し、市場に出回っている古いグリーンボトルは在庫品となっています。この時期に需要が増えれば、ディーラーの手にある在庫の価格も上がり、商品の価格も上がります。」 」とディーラーは言いました。

この停止を受けて、一部の販売業者は配給ワインの古い緑ボトルの支払い価格を15％引き上げるとも述べた。

実際、西豊酒類以外にも茅台酒などの有名酒造会社も出荷停止の通知を出したのは酒類業界の発展の中では初めてのことだ。 「物事がうまくいかないときは、怪物が現れる」ということわざがありますが、これらのワイン会社の最終的な目標は、価格を上げることではなく、「商品を管理し、価格を安定させる」ことかもしれません。

近年の酒類業界の発展から判断すると、以前の酒類の人気と価格高騰の明白な影響により、一部の有名酒類の価格は市場の実際の支持力を超えており、市場指標の改善により、また、ある程度の在庫が発生し、最終的には一般的な価格変動が形成されました。

業界リーダーの茅台社を例に挙げると、今年上半期には高級品の価格変動が続いており、主な対策は商品の管理と価格の安定だった。したがって、「日報」は、西豊の「オールドグリーンボトル」の製造中止の背景には、価格上昇の可能性が低いと考えています。

ディーラーに敵対する？

「日刊財務報告」は、「オールドグリーンボトル」の販売中止に加えて、最近西豊酒販の一部の販売業者が西豊酒造を告訴する準備をしているというニュースが流れたと指摘した。ニュースが流れた後、ニュースを伝えたメディアのメッセージエリアで、誰かが「西豊酒を訴える準備のためにここに整列せよ」との召喚状も発行した。

実際、西豊酒店と一部のディーラーとの間に大きな対立があることは、容易に想像できます。この事件が事実であれば、西豊酒店に与える悪影響は依然として大きいだろう。今年のいくつかの動きから判断すると、西豊酒社は5回目のIPOの準備も進めており、現時点でのいくつかのネガティブなニュース、特に流通業者との対立は同社の長期的な発展には役立たない。

公開情報によると、西豊酒造は2012年から2018年にかけて4回IPOを試みたが、いずれも失敗に終わった。

西豊酒造が初めて上場したのは2012年。2010年に決算の改ざんが発覚し、実際には同年4億2000万元の損失を被ったため、「利益を上げる」という厳格なIPO条件を満たさなかった。 3年連続です。」 2016年、中信産業投資の支援にもかかわらず、西豊酒の目論見書では、2012年から2014年にかけて収益と純利益が減少傾向にあることが示され、また財務幹部が銀行引受手形を複数回流用していたことが暴露された。

2017年、西豊酒造は再び「汚職スキャンダル」に巻き込まれ、元総支配人である張蘇祥氏と元副総支配人である高波氏が贈収賄で元株を取得した罪で有罪判決を受けた。 1年後、西豊酒造は再びIPOに成功したが、目論見書や役員には問題はなかったが、西豊酒造のヴィンテージワインの1つに基準を3倍上回る可塑剤が含まれていることが検査報告書で判明した。停止審査リストは初めて一般公開される。

しかし、ディーラーが西峰を告訴するという噂については、『デイリー・ファイナンシャル・レポート』は火のないところに煙は立たないと考えている。なぜなら、同様の事件が以前にも業界で起きていたからだ。 2022年、数十の販売店が集団で国泰酒店を告訴したというニュースがあった。

西豊酒について、ディーラーはかつてこう言った。「西豊酒には乳か母があり、支払いと配送のために父に電話することができます。ネギの輪を切ると、昇進して場所が変わります。問題があれば、父に電話して支払いと配達を依頼できます。」解決できないなら、新しい役人は古いスコアを無視するだろう」と述べ、工場を破壊し、ロバを殺し、橋を渡り、川を破壊し、同盟があれば他の者に敵対するだろうとも述べた。西峰酒を起訴すれば、彼も加わるだろう。

つまり、西豊酒店と販売業者との対立が最終的にどのように解決されるとしても、販売業者と企業の関係はネギと鎌の関係ではなく、相互補完的なものであることを常に忘れてはならないということだ。

ポスト100億時代のプレッシャー

西豊酒類は昨年、ついに数百億の陣営に入ったが、酒類の本格的な調整期間中、座してくつろぐことはできないようで、大きなプレッシャーにもさらされている。

まず、茅台酒や五梁業のような高級なイメージを確立してからすべてのワインを押し下げる戦略とは異なり、西豊酒造の戦略は「低いものから高いものへ」という印象があるため、プロモーションが難しくなります。ハイエンド市場。

酒類KOLの張九桂氏はかつて、紅熙峰を含む中国の高級酒には3つの落とし穴があると語った。それはワインの品質が悪いということではなく、価格が低すぎてブランド力が十分ではないということだ。紅熙豊が採用している制御は陝西省市場では比較的良好ですが、他の地域では平均的です。

第二に、酒類業界アナリストの蔡雪飛氏は、他のワイン会社の数百億ドルの売上に比べて、西豊酒は確かに高級品の比率が低く、酒類への依存度が低いと述べた。陝西省市場と省外市場の発展の問題には、遅さ、メーカーによる市場支配力の欠如、市場集約的な栽培を改善する必要性が含まれます。

『日報』によると、西豊酒の市場は現在主に陝西省に集中しており、その他の省の販売比率は現時点では不明である。西豊酒社が開示した目論見書から判断すると、2015年から2017年まで、陝西省以外の市場における西豊酒店の販売収益はそれぞれ24.28％、28.95％、29.35％を占めていた。

最後に、プライベートブランドワインが西豊ワインのブランドイメージに与える影響です。以前は、黄波氏が訴訟を起こした陝西秦皇玉岩西豊ワインマーケティング有限公司がOEM製品の主力会社であった。しかし、張正氏は2019年に就任後、紅西峰と老緑瓶を中心に西峰酒の主力ブランドを精力的に宣伝し、同時にOEM製品を廃止し、チャネル改革を推進し、大手販売業者への依存を減らした。 。しかし現在でも、西豊酒店の売上高の 40% 近くは OEM によるものです。

明らかに、これらはすべて西豊酒社が数百億ドルに達した後に最適化または解決しなければならない問題です。

また、酒類業界の現状の発展から見て、「巻き込み」も業界にとって避けては通れないテーマでもあります。ワイン企業の「巻き込み」は、他の消費者産業で蔓延している「価格引き下げと品質向上」とは異なり、値上げや在庫の解消には至らないものの、高級品市場に決定的な分野が設定されることと一致する。その結果、ワインが売れれば売れるほど価格は高くなり、粗利率はますます高くなり、広告もどんどん増えていくのが業界の不思議です。したがって、この環境下で西豊酒が「量」に耐えられるかどうかは、さらなる努力が必要だ。

今年7月8日、西豊ワインの2024年上半期のマーケティング活動と下半期の活動展開会議で、上半期の販売目標任務が完了したことが発表された。国内市場の構築、メーカーとの関係構築、チームの構築に注力し、ブランドの国際化を促進するためにあらゆる努力をしていきます。西豊グループは今年を「高品質の革新と発展の年」と定義しており、今後も上昇の勢いを維持できるかどうかは業界の長期的な注目に値する。