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(Anuncio de licores en el aeropuerto Charles de Gaulle)

Informe del periodista del China Times (chinatimes.net.cn), Huang Xingli, en Beijing

Durante los Juegos Olímpicos, las calles de París florecen silenciosamente con un toque de estilo chino único: los anuncios de marcas chinas como Luzhou Laojiao y Alibaba Cloud se complementan en el aeropuerto Charles de Gaulle, la tienda de moda Bubble Mart junto al Museo del Louvre. , y el... La tienda temporal Bawang Chaji y el autobús con temática de Yili que recorre las calles de París han atraído la atención de turistas de todo el mundo... En esta fiesta global de marketing de marca, las empresas de licores chinas, incluidas Luzhou Laojiao también está aprovechando El viento del este de los Juegos Olímpicos ha transformado la cultura del licor que se ha transmitido durante miles de años en exquisitas tarjetas de presentación y las ha entregado al mundo.

Los Juegos Olímpicos son sólo una ventana para observar el viaje al extranjero del licor chino, pero lo que se refleja detrás es el sombrío status quo de la industria: la producción anual de licor de las empresas por encima del tamaño designado ha caído durante siete años consecutivos, lo que ha anunciado la llegada de una era de competencia por las acciones industriales. "La competencia en la industria en 2024 será más intensa que el período más bajo de 2012", se lamentó recientemente un profesional de la industria de las bebidas alcohólicas a este periodista. En este contexto de mercado, los esfuerzos de internacionalización de los gigantes de las bebidas alcohólicas se han vuelto más intensos recientemente, y viajar al extranjero se ha convertido en un paso clave para lograr su propio avance. Sin embargo, en comparación con la expansión de la fabricación china en el extranjero, el desarrollo de licores en el extranjero aún se encuentra en su etapa inicial, pero para ellos, este viaje destinado a tener altibajos se convertirá en un capítulo de crecimiento indispensable en su viaje de construcción de marca global.

Los Juegos Olímpicos entregaron la “Tarjeta de presentación de licores”

A medida que los Juegos Olímpicos mejoran cada vez más, los ojos de los aficionados a los deportes de todo el mundo siguen centrándose en París, y la difusión internacional de la cultura del licor china también ha abierto una nueva página. El 30 de julio, en la "Casa China" en París, Luzhou Laojiao lanzó grandiosamente los productos de marca compartida del equipo nacional chino Luzhou Laojiao 1952 y Luzhou Laojiao Tequ TEAM CHINA, profundizando aún más la integración de la marca y el espíritu deportivo. Anteriormente, los anuncios fuera de línea de Luzhou Laojiao de "Beber el vino de celebración hoy" también aparecieron uno tras otro.

Según Luzhou Laojiao, Luzhou Laojiao y TEAM CHINA/China National Team alcanzaron un acuerdo de cooperación estratégica de cuatro años en 2021. A partir de los Juegos Olímpicos de Tokio de 2021, Luzhou Laojiao comenzó a utilizar la marca oficial de propiedad intelectual de China National Team/TEAM CHINA. respectivamente, se puede utilizar en escenarios como la difusión de contenido en línea a través de varios canales, logotipos de tiendas minoristas fuera de línea y varias pantallas.

De hecho, esta serie de actividades de marca durante los Juegos Olímpicos de París es sólo un maravilloso microcosmos del viaje de internacionalización de Luzhou Laojiao. Según los informes, en 2012, Luzhou Laojiao Co., Ltd., COSCO (Hong Kong) Group Co., Ltd., China Merchants Group y Hong Kong China Travel Service (Group) Co., Ltd. iniciaron el establecimiento de Luzhou Laojiao. International Development (Hong Kong) Co., Ltd. en Hong Kong, tomando la iniciativa en la apertura de marcas y ventas globales.

En el proceso de promoción de la internacionalización del licor, Luzhou Laojiao concede especial importancia al papel clave que desempeña la promoción de la marca. Luzhou Laojiao dijo en una entrevista con un periodista del China Times el 30 de julio que en términos de promoción de marca, Luzhou Laojiao se adhiere a "la cultura primero, el liderazgo de marca" y no sólo coopera profundamente con los principales eventos deportivos internacionales como el Abierto de Australia y el La Copa Mundial de Fútbol también continuó profundizando el proyecto de gira global "Let the World Taste China", que abarcó Nueva York, Toronto, Moscú, Bruselas y París, y llevó a cabo con éxito más de 50 actividades de promoción en el extranjero. en el Foro China-UE y la Cumbre BRICS y el Foro Cumbre de Cooperación Internacional “La Franja y la Ruta” y otros eventos internacionales para promover la cultura del licor china en el mundo.

El periodista notó que, además de que Luzhou Laojiao atrajo la atención del público con una serie de marketing activo de marca durante los Juegos Olímpicos, otro gigante de las bebidas alcohólicas, Wuliangye, también hizo nuevos movimientos. Su título exclusivo "Chinese Restaurant 8" se estrenó en Hunan Satellite TV el 19 de julio. El programa no solo regresó a Francia, sino que también integró inteligentemente los elementos culturales de Wuliangye. Al recomendar con entusiasmo los aspectos más destacados de Wuliangye a los amigos franceses en el programa, logró intercambios profundos entre la marca y la cultura y amplió aún más la influencia internacional de Wuliangye.

Sin embargo, en comparación con el lanzamiento de una serie de actividades de marca por parte de Luzhou Laojiao en Francia y la entrada de Wuliangye en Francia con populares programas de variedades, la estrategia de marketing de Kweichow Moutai durante los Juegos Olímpicos parece ser más moderada. El periodista notó que en los programas de eventos olímpicos relacionados con CCTV1, Kweichow Moutai aparecía como "el vino de celebración designado para la transmisión de los Juegos Olímpicos de París 2024 de la Estación Central de Radio y Televisión de China".

Además de estos conocidos gigantes de las bebidas alcohólicas, también hay varias empresas regionales importantes de bebidas alcohólicas que han participado en la locura olímpica de otra forma. Tomando a Jinshiyuan como ejemplo, anunció el 13 de julio que establecerían conjuntamente el "París 2024". con el Fondo de Premios para Atletas de Jiangsu de los Juegos Olímpicos de la Provincia de Jiangsu", y Jinshiyuan Wine Industry donó 1,5 millones de yuanes para felicitar a los atletas de Jiangsu que lograron resultados sobresalientes en los Juegos Olímpicos de París. Además, su Guoyuan V9 también ha sido identificado como el mejor. "Vino de celebración de los atletas olímpicos de Jiangsu".

Los gigantes se mueven intensamente al extranjero

En un contexto de intensificación de la competencia en el mercado interno, las principales empresas de bebidas alcohólicas siempre han puesto sus miras en un escenario internacional más amplio. Esta moda de "ir al extranjero" no se limita a una breve aparición durante los Juegos Olímpicos, sino que también se ha convertido en una parte importante de la planificación estratégica a largo plazo de las marcas de licores chinas.

Recientemente, las acciones de muchos gigantes de las bebidas alcohólicas en los mercados extranjeros han sido particularmente llamativas. Tomemos como ejemplo a Kweichow Moutai. El año pasado fue considerado el primer año de su internacionalización. Este año, su nuevo director, Zhang Deqin, destacó durante una encuesta del mercado de Hong Kong en junio que "la internacionalización de Moutai es la tendencia general". "La clave para el desarrollo futuro también es la clave para el desarrollo futuro de Moutai". Como marca representativa de licor chino, Moutai seguirá aumentando su inversión en el mercado internacional".

El periodista notó que recientemente, los productos de la serie Dream Blue de alta gama de Yanghe Co., Ltd. se lanzaron grandiosamente en los Estados Unidos, agregando un toque significativo a la estrategia internacional de Yanghe Co., Ltd.. Además, antes de los Juegos Olímpicos, Yanghe Co., Ltd. ya ha presentado su presencia en el mercado francés. Este año se cumple el 60º aniversario del establecimiento de relaciones diplomáticas entre China y Francia. , Yanghe lanzó la caja de regalo Dream Blue M6+ 60.º aniversario del establecimiento de relaciones diplomáticas entre China y Francia para celebrar el 60.º aniversario del establecimiento de relaciones diplomáticas entre China y Francia. El gran regalo del vino del país es un homenaje a la amistad entre China. y Francia En mayo de este año, una caja de regalo azul de marca compartida compuesta por Yanghe·Dream Blue M6+ y el famoso vino champán francés Cattier entró en el Palacio del Elíseo como el mejor regalo de China y Francia.

Hablando de las oportunidades de desarrollo y los desafíos del licor chino en el mercado internacional, Yanghe Co., Ltd. dijo en una entrevista con un periodista del China Times que con la reanudación de los intercambios internacionales, especialmente la profunda participación de China en la cooperación global y la división del trabajo Cada vez más chinos viajan al extranjero y llevan la cultura china a todas partes del mundo. La cultura del licor también se exporta con el flujo de chinos. Esta es una oportunidad para la industria del licor. "Cada vez más empresas de bebidas alcohólicas se van al extranjero y se globalizan, lo cual es bueno para toda la industria de las bebidas alcohólicas. Esto ayudará a los consumidores locales extranjeros a profundizar su comprensión de las bebidas alcohólicas y ayudará a que las bebidas alcohólicas chinas adquieran visibilidad global. El 'Un cinturón, una ruta' de China "Desde que se presentó la iniciativa, la expansión de las empresas de licores en el extranjero ha atraído gran atención, lo que ha inyectado un nuevo impulso al mercado extranjero de licores. Todavía hay mucho espacio para el desarrollo del licor chino en los mercados extranjeros", dijo Yanghe Co., Ltd.

Además, el gigante de los licores de sabor ligero Fenjiu estableció una empresa de importación y exportación ya en 1992, tomando la delantera en el camino de los negocios de exportación independientes. En los últimos años, aprovechando la iniciativa "Belt and Road", Fenjiu ha acelerado. su internacional Profundizar continuamente su influencia internacional organizando una serie de actividades interesantes como el "Fenjiu Global Tour".

Lo que es particularmente digno de mención es que desde finales de junio de este año, Fenjiu ha fortalecido significativamente su campaña de publicidad internacional y se han lanzado intensamente una serie de iniciativas de internacionalización. Primero, se llevó a cabo una reunión de promoción en Tokio, Japón, el 5 de julio, seguida de un evento de degustación de Fenjiu en Manhattan, Nueva York, Estados Unidos, el 18 de julio. El mismo día, se inauguró oficialmente el Centro Cultural Fenjiu en el Palacio Nacional. Biblioteca de Kirguistán Además, del 17 al 23 de julio, se celebró en Sudáfrica un evento temático de cócteles Fenjiu de siete días de duración...

Con respecto al estado actual de la internacionalización de Fenjiu, nuestro reportero supo de Fenjiu que los productos de la serie Shanxi Xinghua Village Fenjiu se han exportado a más de 50 países y regiones, y que la cooperación con los países que co-construyen la "Franja y la Ruta" representa el 1% de la internacionalización. /3 En el futuro, Fenjiu International continuará explorando profundamente los mercados extranjeros, continuará expandiendo y mejorando los canales de comercialización en el extranjero, continuará fortaleciendo la construcción de terminales de redes de comercialización y el cultivo de consumidores, y se esforzará por lograr un desarrollo coordinado en el país y. en el extranjero.

Con respecto a la expansión del licor chino en el extranjero, Cai Xuefei, analista de la industria del licor, cree que la internacionalización es una opción inevitable para que el licor chino supere la involución, resuelva el exceso de capacidad de producción y logre un nuevo crecimiento. La mayor dificultad para el licor chino. en el extranjero son las barreras culturales, y la mejor manera de romper estas barreras es completar la producción y la orientación de la cultura dando forma a las escenas de la vida que a los consumidores les gusta ver y escuchar.

Hay muchos puntos débiles al viajar a través del océano

Aunque la estrategia en el extranjero se ha convertido en la principal forma para que las principales marcas de licores se abran paso y creen otras nuevas, el volumen de exportación de licores de China sigue siendo insignificante en la producción total: los datos de la industria muestran que en 2023, la producción total de licores de mi país alcanzó los 6,29 millones de kilolitros. mientras que el volumen total de exportación de licores durante el mismo período es de solo unos 15.000 kilolitros, lo que representa sólo el 0,2%, lo que demuestra que todavía queda un largo camino por recorrer para que el licor salga al exterior.

Con respecto a la actual ola de empresas chinas que van al extranjero, una persona de la industria manufacturera se comunicó con este periodista el 30 de julio y creía que en la ola actual de integración económica global, el proceso de internacionalización del licor chino todavía se encuentra en una etapa avanzada en comparación con la industria manufacturera de China. industria.La etapa inicial de exploración e iniciación. En su opinión, en el pasado, la industria manufacturera de China dependía de la excelente calidad de sus productos para integrarse profundamente en el sistema de comercio global y la división del trabajo en la cadena industrial. Con los cambios de los tiempos, la industria manufacturera de China ha evolucionado de simplemente exportar productos al extranjero a. Sin embargo, el licor chino aún se encuentra en la etapa de promoción de productos en el extranjero y aún se encuentra en la etapa de superar las barreras culturales, adaptarse a las preferencias de sabor de los diferentes grupos de consumidores y construir una red de ventas global. Influencia de la marca. Él cree que las empresas de licores deben continuar explorando la innovación de productos y adaptarse al mercado global.

Cuando se le preguntó acerca de los principales factores que obstaculizan la expansión del licor chino en el extranjero, Yanghe Co., Ltd. señaló al reportero del China Times que el desafío proviene principalmente de la baja reputación internacional del licor y la urgente necesidad de formular estándares internacionales para el licor. La fuente dijo: “Actualmente, los consumidores de todo el mundo todavía se encuentran en la etapa de comprender el licor chino, comprender el licor chino y aceptar la cultura del licor chino. Por lo tanto, los consumidores actuales en los mercados extranjeros siguen siendo principalmente chinos de ultramar, y algunos están interesados ​​en. En la cultura china, los consumidores con intercambios relativamente estrechos entre China y países extranjeros tienen poco conocimiento del licor en el mercado internacional. Durante mucho tiempo, las diferencias en las culturas de consumo nacionales y extranjeras, las diferencias de sabor, las diferencias de precios, los estándares de exportación y las barreras comerciales. También afectó la exportación de licores al extranjero. Un gran desafío”.

Como una de las primeras empresas de licores de la industria en llevar a cabo actividades de promoción de marcas en el extranjero, el vino suave y fino de Yanghe ha ingresado ahora a 65 países y regiones en seis continentes. En cuanto a su experiencia y exploración en el proceso de internacionalización, Yanghe también tiene su propia experiencia, por ejemplo, tomó la iniciativa en la creación de un almacén europeo en los Países Bajos para crear un sistema logístico internacional integrado para el transporte terrestre y marítimo; construyó centros de experiencia cultural de marca internacional en Canadá y el sudeste asiático, no solo eso, Yanghe también aparece con frecuencia en las mesas de las principales conferencias internacionales como la Cumbre APEC, la Cumbre del G20, la Cumbre de la OCS y el Foro de Davos, aumentando constantemente la influencia de los chinos. espíritu.

Cuando las bebidas alcohólicas se exportan al extranjero, enfrentándose a entornos de mercado y hábitos de consumo completamente diferentes, cómo localizar con precisión los grupos de clientes objetivo y construir una red de distribución eficiente y estable se ha convertido en un gran desafío para las marcas de bebidas alcohólicas. Con respecto a la exploración actual del diseño de canales en los mercados extranjeros, Luzhou Laojiao dijo que hasta ahora, Luzhou Laojiao ha establecido redes de distribución en más de 70 países y regiones de todo el mundo, y también está explorando y construyendo activamente redes internacionales de ventas en línea, estableciendo nuevas El departamento de negocios minoristas ha lanzado plataformas de comercio electrónico en 20 países (regiones) del sudeste asiático, Asia central, Europa, Oceanía y América del Norte, abriendo una nueva situación para los negocios en el extranjero. También está cooperando activamente con los principales canales internacionales, como. Costco y el duty free internacional La cooperación con el gigante operativo DFS y otras empresas promueve la integración del licor chino en el mercado internacional principal.

Además, en términos de educación del consumidor sobre la globalización del licor, Luzhou Laojiao afirmó que en el proceso de globalización, Luzhou Laojiao ha creado productos de licor de manera innovadora, lanzando cócteles frescos, licores premezclados, licores de barrica de roble y muchos otros tipos diferentes. de licor. Productos innovadores de licor tradicional. Además, también trabajamos con equipos profesionales internacionales para desarrollar nuevos productos de licor basados ​​en los hábitos de bebida y los hábitos culturales de los consumidores en diferentes países y regiones sobre la base de la adhesión al licor tradicional chino. En el proceso de elaboración de la cerveza, hemos diversificado los gustos y el diseño de la apariencia, ingresando a los principales lugares de consumo de bebidas espirituosas locales.

"En el futuro, Luzhou Laojiao creará productos más jóvenes y de moda basados ​​en la demanda del mercado internacional. Por ejemplo, en respuesta a los cambios en los escenarios de consumo, construirá la red internacional de ventas en línea de Luzhou Laojiao; también reconstruirá su matriz de productos para mantener con la transformación de la industria minorista libre de impuestos internacional "Llevar al mercado más productos con más personalidad y genes de Internet, para que los consumidores jóvenes nacionales y extranjeros puedan beber el vino que quieran y estén dispuestos a beber", Luzhou Laojiao. señaló.

Editor en jefe: Lu Xiao Editor en jefe: Han Feng