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（シャルル・ド・ゴール空港の酒類広告）

北京在住のチャイナ・タイムズ（chinatimes.net.cn）記者、黄興麗氏からの報告

オリンピック期間中、パリの街路は独特の中国風のタッチで静かに花を咲かせます。シャルル ド ゴール空港、ルーブル美術館の隣にあるトレンディーなストア、バブル マートでは、蘆州老角やアリババ クラウドなどの中国ブランドの広告が互いに引き立て合っています。 、そして...八王茶路のポップアップストアとパリの街を巡回する伊利をテーマにしたバスは世界中からの観光客の注目を集めています...この世界的なブランドマーケティングの饗宴では、以下の中国の酒類会社が参加しています。蘆州老角もオリンピックの東風に乗って、数千年にわたって受け継がれてきた酒文化を絶妙な名刺に変え、世界に伝えました。

オリンピックは中国酒類の海外進出を観察するための窓口にすぎないが、その背後に映るのは業界の厳しい現状である。規定規模以上の企業の年間酒類生産量は7年連続で減少しており、その到来を告げている。業界株の争奪戦の時代。 「2024 年の業界の競争は、2012 年の谷期よりもさらに激化するだろう。」とある酒類業界の関係者は最近、この記者に嘆いた。このような市場を背景に、最近では酒類大手の国際化への取り組みが一層活発化しており、海外進出は酒類大手にとって自己躍進の重要なステップとなっている。しかし、中国製造業の海外展開に比べれば、酒類の海外展開はまだ初期段階にあるが、彼らにとって、この波瀾万丈の旅は、世界的なブランド構築の旅において欠かせない成長章となるだろう。

オリンピックで「お酒の名刺」配布

オリンピックがますます盛り上がるにつれ、世界中のスポーツファンの目がパリに集まり続け、中国の酒文化の国際的な広がりも新たなページを開きました。 7月30日、パリの「チャイナハウス」で、蘆州老角は「Luzhou Laojiao 1952」と「Luzhou Laojiao Tequ TEAM CHINA」中国代表チームの共同ブランド製品を大々的に発表し、ブランドとスポーツ精神の統合をさらに深めた。これに先立って、蘆州老角の「今日は祝賀酒を飲む」というオフライン広告も相次いで登場した。

蘆州老角によると、蘆州老角とTEAM CHINA/中国代表チームは2021年に4年間の戦略的協力協定に達した。2021年の東京オリンピックから、蘆州老角は中国代表チーム/TEAM CHINAの公式知的財産商標の使用を開始した。それぞれ、さまざまなチャネルを介したオンライン コンテンツの配布、オフラインの小売店のロゴ、さまざまなディスプレイ表示などのシナリオで使用できます。

実際、パリオリンピック期間中のこの一連のブランド活動は、蘆州老角の国際化の旅の素晴らしい縮図にすぎません。報道によると、2012 年に蘆州老角有限公司、COSCO (香港) グループ有限公司、中国招商集団および香港中国旅行サービス (グループ) 有限公司が蘆州老角有限公司の設立を開始した。香港に International Development (Hong Kong) Co., Ltd. を設立し、世界的な販売とブランディングを主導します。

酒類の国際化を推進する過程で、蘆州老角はブランドプロモーションが果たす重要な役割を特に重視しています。蘆州老角は7月30日、チャイナタイムズの記者とのインタビューで、ブランドプロモーションに関しては「文化第一、ブランドのリーダーシップ」を堅持しており、全豪オープンやオーストラリアン・オープンなどトップクラスの国際スポーツイベントに深く協力しているだけではないと述べた。サッカーワールドカップ、ニューヨーク、トロント、モスクワ、ブリュッセル、パリをカバーする「Let the World Taste China」グローバルツアープロジェクトも深化し続け、50以上の海外プロモーション活動も成功裏に実施した。中国・EUフォーラム、BRICSサミット、「一帯一路」国際協力サミットフォーラム、その他の国際イベントに参加し、中国の酒文化を世界に発信します。

記者は、オリンピック期間中に一連の積極的なブランドマーケティングで世間の注目を集めた蘆州老角に加えて、別の酒類大手五梁業も7月19日に湖南衛星テレビの独占タイトル「中華料理8」で新たな動きを見せたことに注目した。このプログラムはフランスに帰国しただけでなく、五梁掖の文化的要素を巧みに統合し、プログラム内でフランスの友人に五梁掖のハイライトを熱心に勧めることで、ブランドと文化の間の深い交流を実現し、五梁掖の国際的な影響力をさらに拡大しました。

しかし、蘆州老角がフランスで一連のブランド活動を開始したことや五梁業が人気バラエティ番組でフランスに参入したことと比較すると、貴州茅台のオリンピック期間中のマーケティング戦略はより抑制的であるように見える。記者は、CCTV1関連のオリンピックイベント番組で、貴州茅台酒が「中国中央ラジオテレビ局の2024年パリオリンピック放送の指定祝賀ワイン」として登場していることに気づいた。

これらの有名な酒類大手に加え、別の形でオリンピックブームに参加している複数の大手地方酒類企業もあり、金石源は7月13日、共同で「2024年パリ」を設立すると発表した。江蘇省体育局と「オリンピック江蘇選手表彰基金」を設立し、パリオリンピックで優秀な成績を収めた江蘇選手を表彰するために金石源酒業から150万元が寄付された。また、同社の国源V9は、 「江蘇オリンピック選手祝賀ワイン」。

巨人が海外進出を本格化させている

国内市場での競争激化を背景に、大手酒類会社は常により広い国際舞台に目を向けています。この「海外進出」ブームはオリンピック期間中の短期間の登場に限定されるものではなく、中国の酒類ブランドの長期的な戦略計画の重要な部分となっている。

最近、海外市場における多くの酒類大手の動きが特に目を引いている。貴州茅台酒を例に挙げると、今年は国際化元年と考えられていたが、その新責任者の張徳勤氏は6月の香港市場調査で「茅台酒の国際化は全体的な傾向であり、それは茅台酒の将来の発展の鍵でもある。「茅台酒は中国酒の代表ブランドとして、今後も国際市場への投資を増やしていく」と述べた。

記者は最近、Yanghe Co., Ltd.のDream Blueハイエンドシリーズ製品が米国で盛大に発売され、Yanghe Co., Ltd.の国際戦略に重要な影響を与えていることに気づきました。さらに、楊河有限公司は、今年初めから中国とフランスの国交樹立60周年を迎えており、オリンピック前にすでにフランス市場への展開を進めている。 、Yangheは、中国とフランスの国交樹立60周年を記念して、Dream Blue M6 + 中国とフランスの外交関係樹立60周年記念ギフトボックスを発売しました。グレートカントリーワインギフトは、中国間の友好への敬意を表しています。今年5月、Yanghe・Dream Blue M6+とフランスの有名なシャンパンワインCattierで構成された青い共同ブランドのギフトボックスが、中国とフランスからの最高の贈り物としてエリゼ宮に入りました。

中国酒類の国際市場における発展の機会と課題について、楊河有限公司はチャイナタイムズの記者とのインタビューで、国際交流の再開、特に中国の世界協力と分業への深い参加により、次のように述べた。ますます多くの中国人が海外に行き、中国文化を世界各地に持ち込んでいます。これは酒類業界にとってもチャンスです。 「ますます多くの酒類企業が海外に進出し、グローバル化している。これは酒類業界全体にとって良いことだ。これにより、海外の地元消費者が酒類に対する理解を深め、中国酒類が世界的に認知されるようになるだろう。」 中国の「一帯一路」 「この構想が提唱されて以来、酒類企業の海外展開は大きな注目を集めており、海外の酒類市場に新たな刺激が吹き込まれている。海外市場における中国酒の発展の余地はまだ大きい」と同氏は述べた。楊河株式会社

また、軽酒類大手の奮九は1992年に早くも輸出入会社を設立し、自主輸出事業への道を歩み始め、近年は「一帯一路」構想を活用して加速している。その国際性 「奮九グローバルツアー」のような一連のエキサイティングな活動を企画することにより、国際的な影響力を継続的に深めていきます。

特に注目すべきは、今年6月末以来、奮起が国際広報キャンペーンを大幅に強化し、一連の国際化への取り組みが集中的に開始されていることである。まず、7月5日に日本の東京で推進会議が開催され、続いて7月18日には米国ニューヨークのマンハッタンで奮起の試飲イベントが開催されました。同日、国立国会議事堂に奮起文化センターが正式にオープンしました。さらに、7月17日から7月23日まで、南アフリカでフェンジュカクテルをテーマにしたイベントが開催されました。

奮九の国際化の現状について、記者は奮九から、山西興華村の奮九シリーズ製品が50以上の国と地域に輸出されており、「一帯一路」を共同建設している国との協力が国際化の1％を占めていることを知りました。 /3.今後も、フェンジュインターナショナルは海外市場を深く開拓し、海外マーケティングチャネルの拡大と改善を継続し、マーケティングネットワークターミナルの構築と消費者育成を強化し、国内との協調的な発展を達成するよう努めます。海外。

酒類業界のアナリスト、蔡雪飛氏は、中国酒類の海外展開について、中国酒類の経済破綻を打開し、過剰生産能力を解消し、新たな成長を達成するためには国際化が避けられない選択であると考えている。海外には文化の壁があり、これらの壁を打ち破る最善の方法は、消費者が見聞きしたい生活シーンを形にして文化のアウトプットと誘導を完了することです。

海を越える旅にはつらいことがたくさんある

海外戦略は大手酒類ブランドが躍進し、新たなブランドを生み出すための主な手段となっているが、中国の酒類輸出量は総生産量に占める割合は依然として微々たるものである。業界データによると、2023年に我が国の酒類総生産量は629万キロリットルに達した。一方、同時期の酒類の総輸出量は約15,000キロリットルに過ぎず、その割合は0.2％に過ぎず、酒類の海外進出にはまだまだ遠いことが分かります。

現在の中国企業の海外進出の波に関して、ある製造業関係者は7月30日にこの記者と通信し、今日の世界的な経済統合の波の中で、中国の酒類の国際化プロセスは中国の製造業に比べてまだ進んだ段階にあるとの見方を示した。業界の探索と開始の初期段階。同氏の見解では、かつて中国の製造業はその優れた製品品質に依存し、世界貿易システムや産業チェーンの分業体制に深く組み込まれてきたが、時代の変化とともに、中国の製造業は単に製品を海外に輸出することから発展してきた。しかし、中国酒はまだ、文化の壁を乗り越え、さまざまな消費者グループの味の好みに適応し、世界的な販売ネットワークを構築する段階にあります。彼は、酒類会社は製品の革新を継続し、世界市場に適応する必要があると考えています。

中国酒類の海外展開を妨げる主な要因について尋ねられた揚河有限公司は、チャイナタイムズの記者に対し、その課題は主に酒類の国際的評価の低さと酒類の国際基準の策定が急務であることにあると指摘した。関係者は、「現在、世界中の消費者はまだ中国酒を理解し、中国酒を理解し、中国酒文化を受け入れている段階にある。そのため、現在の海外市場の消費者は依然として主に華僑であり、中国酒に興味を持っている人もいる」と述べた。中国文化、中国と外国との交流が比較的密接な消費者は、国内外の飲酒文化の違い、味の違い、価格の違い、輸出基準や貿易障壁などにより、長年にわたって酒類に対する意識が低い。海外への酒類の輸出にも影響を及ぼした。」

業界で最初にブランドの海外プロモーション活動を行った酒類会社の 1 つとして、楊河の柔らかく上質なワインは現在、6 大陸 65 の国と地域に導入されています。国際化プロセスにおける経験と探求に関しては、揚河株も独自の経験を持っています。たとえば、オランダにヨーロッパの倉庫を設立して、陸海輸送の統合国際物流システムを積極的に構築しました。カナダと東南アジアに国際ブランド文化体験センターを設立しただけでなく、楊河氏はAPECサミット、G20サミット、SCOサミット、ダボス会議などの主要な国際会議のテーブルに頻繁に登場し、中国の影響力を絶えず増大させている。酒。

酒類の海外進出においては、これまでと全く異なる市場環境や消費習慣に直面し、ターゲットとなる顧客層をいかに正確に把握し、効率的かつ安定した流通網を構築するかが酒類ブランドにとって大きな課題となっている。現在の海外市場でのチャネルレイアウトの模索について、蘆州老角氏は、現時点で世界70以上の国と地域に流通ネットワークを確立しており、国際的なオンライン販売ネットワークの探索と構築にも積極的に取り組んでおり、新しいネットワークを確立していると述べた。小売事業部門は、東南アジア、中央アジア、ヨーロッパ、オセアニア、北米の20か国（地域）で電子商取引プラットフォームを立ち上げ、海外ビジネスの新たな状況を切り開きます。また、国際的な主流チャネルと積極的に協力しています。コストコと国際免税事業 運営大手 DFS およびその他の企業との協力により、中国酒の国際主流市場への統合が促進されます。

さらに、酒類のグローバル化に関する消費者教育の観点から、蘆州老角はグローバル化の過程で革新的に酒類製品を作成し、フレッシュカクテル、プレミックス酒、オーク樽酒、その他多くの種類を発売したと述べた。伝統的な酒類の革新的な製品に加えて、私たちは伝統的な中国の酒類に基づいて、さまざまな国や地域の消費者の飲酒習慣や文化的習慣に基づいた新しい酒類製品の開発にも取り組んでいます。醸造プロセス、味、外観デザインを多様化し、地元の主流の蒸留酒消費の場に参入しています。

「将来的には、蘆州老交は国際市場の需要に基づいて、より若くてファッショナブルな製品を生み出します。たとえば、消費シナリオの変化に対応して、蘆州老交の国際的なオンライン販売ネットワークを構築します。また、維持するために製品マトリックスを再構築します。」国際免税小売業界の変革に伴い、「より個性とインターネットの遺伝子を備えた製品をより多く市場に投入し、国内外の若い消費者が飲みたいワインを喜んで飲めるようになる」と盧州老角氏は述べた。指摘した。

編集長: Lu Xiao 編集長: Han Feng