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(Pubblicità di liquori all'aeroporto Charles de Gaulle)

Reporting del giornalista Huang Xingli del China Times (chinatimes.net.cn) a Pechino

Durante i Giochi Olimpici, le strade di Parigi fioriscono silenziosamente con un tocco di stile cinese unico: le pubblicità di marchi cinesi come Luzhou Laojiao e Alibaba Cloud si completano a vicenda all'aeroporto Charles de Gaulle, nel negozio alla moda Bubble Mart accanto al Museo del Louvre , e il... Il negozio temporaneo Bawang Chaji e l'autobus a tema Yili che percorre le strade di Parigi hanno attirato l'attenzione di turisti da tutto il mondo... In questa festa di marketing del marchio globale, le aziende cinesi di liquori tra cui Anche Luzhou Laojiao sta approfittando del Il vento dell'est dei Giochi Olimpici ha trasformato la cultura del liquore, tramandata da migliaia di anni, in squisiti biglietti da visita e li ha consegnati al mondo.

I Giochi Olimpici sono solo una finestra per osservare il viaggio oltreoceano dei liquori cinesi, ma ciò che si riflette dietro di essi è il triste status quo del settore: la produzione annuale di liquori delle imprese al di sopra delle dimensioni previste è diminuita per sette anni consecutivi, il che ha annunciato l’arrivo di un’era di competizione per le azioni del settore. "La concorrenza nel settore nel 2024 sarà più intensa del periodo di minimo nel 2012." Un professionista del settore dei liquori si è recentemente lamentato con questo giornalista. In questo contesto di mercato, gli sforzi di internazionalizzazione dei giganti dei liquori sono diventati più intensi di recente, e andare all’estero è diventato un passo fondamentale per la loro svolta. Tuttavia, rispetto all’espansione all’estero della produzione cinese, lo sviluppo dei liquori all’estero è ancora nella sua fase iniziale. Ma per loro, questo viaggio destinato ad essere ricco di alti e bassi diventerà un capitolo di crescita indispensabile nel loro percorso di costruzione del marchio globale.

Le Olimpiadi consegnano il “Biglietto da visita dei liquori”

Mentre i Giochi Olimpici migliorano sempre di più, gli occhi degli appassionati di sport di tutto il mondo continuano a concentrarsi su Parigi e anche la diffusione internazionale della cultura dei liquori cinesi ha aperto una nuova pagina. Il 30 luglio, presso la "China House" di Parigi, Luzhou Laojiao ha lanciato grandiosamente i prodotti a marchio congiunto Luzhou Laojiao 1952 e Luzhou Laojiao Tequ TEAM CHINA della squadra nazionale cinese, approfondendo ulteriormente l'integrazione del marchio e dello spirito sportivo. In precedenza, sono apparse una dopo l'altra anche le pubblicità offline di Luzhou Laojiao di "Bere il vino celebrativo oggi".

Secondo Luzhou Laojiao, Luzhou Laojiao e TEAM CHINA/China National Team hanno raggiunto un accordo di cooperazione strategica quadriennale nel 2021. A partire dalle Olimpiadi di Tokyo del 2021, Luzhou Laojiao ha iniziato a utilizzare il marchio ufficiale di proprietà intellettuale del China National Team/TEAM CHINA, rispettivamente, può essere utilizzato in scenari quali la diffusione di contenuti online attraverso vari canali, loghi di negozi al dettaglio offline e vari display.

In effetti, questa serie di attività del marchio durante le Olimpiadi di Parigi è solo un meraviglioso microcosmo del viaggio di internazionalizzazione di Luzhou Laojiao. Secondo i rapporti, nel 2012, Luzhou Laojiao Co., Ltd., COSCO (Hong Kong) Group Co., Ltd., China Merchants Group e Hong Kong China Travel Service (Group) Co., Ltd. hanno avviato la fondazione di Luzhou Laojiao International Development (Hong Kong) Co., Ltd. a Hong Kong, assumendo la guida dell'apertura di vendite e branding globali.

Nel processo di promozione dell'internazionalizzazione dei liquori, Luzhou Laojiao attribuisce particolare importanza al ruolo chiave svolto dalla promozione del marchio. Luzhou Laojiao ha dichiarato in un'intervista con un giornalista del China Times il 30 luglio che, in termini di promozione del marchio, Luzhou Laojiao aderisce a "prima la cultura, la leadership del marchio" e non solo collabora profondamente con i principali eventi sportivi internazionali come l'Australian Open e il Coppa del mondo di calcio, ha inoltre continuato ad approfondire il progetto del tour globale "Let the World Taste China", coprendo New York, Toronto, Mosca, Bruxelles e Parigi, e ha svolto con successo più di 50 attività di promozione all'estero. Inoltre, si è anche abilmente integrata al Forum Cina-UE, al vertice BRICS e al forum del vertice di cooperazione internazionale “Belt and Road” e ad altri eventi internazionali per promuovere la cultura dei liquori cinesi nel mondo.

Il giornalista ha notato che oltre ad attirare l'attenzione del pubblico con una serie di attività di marketing del marchio durante le Olimpiadi, Luzhou Laojiao, anche un altro gigante dei liquori, Wuliangye, ha fatto nuove mosse. Il suo titolo esclusivo "Ristorante cinese 8" è stato presentato in anteprima il 19 luglio sulla TV satellitare di Hunan il programma non solo è tornato in Francia, ma ha anche integrato abilmente gli elementi culturali di Wuliangye. Raccomandando con entusiasmo i punti salienti di Wuliangye agli amici francesi nel programma, ha ottenuto scambi approfonditi tra il marchio e la cultura e ha ulteriormente ampliato l'influenza internazionale di Wuliangye.

Tuttavia, rispetto al lancio di una serie di attività del marchio da parte di Luzhou Laojiao in Francia e all'ingresso di Wuliangye in Francia con spettacoli di varietà popolari, la strategia di marketing di Kweichow Moutai durante le Olimpiadi sembra essere più contenuta. Il giornalista ha notato che nei programmi degli eventi olimpici relativi alla CCTV1, Kweichow Moutai è apparso come "il vino celebrativo designato per la trasmissione delle Olimpiadi di Parigi 2024 della stazione radiotelevisiva cinese centrale".

Oltre a questi noti giganti dei liquori, ci sono anche diverse importanti aziende regionali di liquori che hanno partecipato alla mania olimpica in un'altra forma. Prendendo come esempio Jinshiyuan, il 13 luglio ha annunciato che istituirà congiuntamente la "Parigi 2024". con l'Ufficio sportivo provinciale del Jiangsu. Fondo per il premio degli atleti del Jiangsu dei Giochi Olimpici", e 1,5 milioni di yuan sono stati donati dall'industria vinicola Jinshiyuan per elogiare gli atleti del Jiangsu che hanno ottenuto risultati eccezionali alle Olimpiadi di Parigi. Inoltre, il suo Guoyuan V9 è stato identificato anche come il "Vino per la celebrazione degli atleti olimpici di Jiangsu" .

I giganti stanno facendo intensi spostamenti all’estero

In un contesto di crescente concorrenza sul mercato interno, le principali aziende produttrici di liquori hanno invariabilmente puntato lo sguardo su un palcoscenico internazionale più ampio. Questa mania del "andare all'estero" non si limita a una breve apparizione durante i Giochi Olimpici, ma è anche diventata una parte importante della pianificazione strategica a lungo termine dei marchi di liquori cinesi.

Recentemente, le azioni di molti giganti dei liquori nei mercati esteri sono state particolarmente accattivanti. Prendiamo ad esempio Kweichow Moutai. L'anno scorso è stato considerato il primo anno della sua internazionalizzazione. Quest'anno, il suo nuovo capo, Zhang Deqin, ha sottolineato durante un sondaggio sul mercato di Hong Kong a giugno che "l'internazionalizzazione di Moutai è la tendenza generale. la chiave per lo sviluppo futuro. È anche la chiave per lo sviluppo futuro di Moutai. "Come marchio rappresentativo di liquori cinesi, Moutai continuerà ad aumentare i suoi investimenti nel mercato internazionale."

Il giornalista ha notato che recentemente i prodotti della serie Dream Blue di fascia alta di Yanghe Co., Ltd. sono stati lanciati in grande stile negli Stati Uniti, aggiungendo un tocco significativo alla strategia internazionale di Yanghe Co., Ltd. Inoltre, prima dei Giochi Olimpici, la Yanghe Co., Ltd. ha già presentato la propria presenza sul mercato francese. Quest'anno ricorre il 60° anniversario dell'instaurazione delle relazioni diplomatiche tra Cina e Francia , Yanghe ha lanciato la confezione regalo per il 60° anniversario Dream Blue M6+ per l'instaurazione di relazioni diplomatiche tra Cina e Francia. Great Country Wine Gifts è un omaggio all'amicizia sino-francese. Nel maggio di quest'anno, una confezione regalo blu in co-branding è composta da Yanghe·Dream Blue M6+ e il famoso champagne francese Cattier sono entrati all'Eliseo come il miglior regalo della Cina e della Francia.

Parlando delle opportunità di sviluppo e delle sfide dei liquori cinesi nel mercato internazionale, Yanghe Co., Ltd. ha dichiarato in un'intervista con un giornalista del China Times che con la ripresa degli scambi internazionali, in particolare la profonda partecipazione della Cina alla cooperazione globale e alla divisione del lavoro , sempre più cinesi vanno all'estero e portano la cultura cinese in tutte le parti del mondo. Anche la cultura dei liquori viene esportata con il flusso dei cinesi. Questa è un'opportunità per l'industria dei liquori. "Sempre più aziende produttrici di liquori stanno andando all'estero e diventando globali, il che è positivo per l'intera industria dei liquori. Ciò aiuterà i consumatori locali d'oltremare ad approfondire la loro comprensione dei liquori e aiuterà i liquori cinesi ad acquisire visibilità globale. La Cina "One Belt, One Road" "Da quando l'iniziativa è stata avanzata, l'espansione all'estero delle aziende produttrici di liquori ha attirato grande attenzione da vari paesi, il che ha dato nuovo slancio al piano sui liquori d'oltremare. C'è ancora molto spazio per lo sviluppo dei liquori cinesi nei mercati esteri, " ha detto Yanghe Co., Ltd.

Inoltre, il gigante dei liquori dal sapore leggero Fenjiu ha fondato una società di importazione ed esportazione già nel 1992 e ha preso l'iniziativa di intraprendere la strada delle attività di esportazione indipendenti. Negli ultimi anni, sfruttando l'iniziativa "Belt and Road", Fenjiu ha accelerato la sua influenza internazionale Approfondisce continuamente la sua influenza internazionale organizzando una serie di attività entusiasmanti come il "Fenjiu Global Tour".

Ciò che è particolarmente degno di nota è che dalla fine di giugno di quest'anno Fenjiu ha notevolmente rafforzato la sua campagna pubblicitaria internazionale e sono state lanciate intensamente una serie di iniziative di internazionalizzazione. Innanzitutto, il 5 luglio si è tenuto un incontro promozionale a Tokyo, in Giappone, seguito da un evento di degustazione di Fenjiu a Manhattan, New York, negli Stati Uniti, il 18 luglio. Lo stesso giorno, il Centro Culturale Fenjiu è stato ufficialmente inaugurato presso il National Biblioteca del Kirghizistan Inoltre, dal 17 luglio al 23 luglio, in Sud Africa si è tenuto un evento di sette giorni a tema cocktail Fenjiu...

Per quanto riguarda lo stato attuale dell'internazionalizzazione di Fenjiu, il nostro giornalista ha appreso da Fenjiu che i prodotti della serie Shanxi Xinghua Village Fenjiu sono stati esportati in più di 50 paesi e regioni, e la cooperazione con i paesi che co-costruiscono la "Belt and Road" rappresenta l'1% del commercio internazionale /3. In futuro, Fenjiu International continuerà a esplorare a fondo i mercati esteri, continuerà ad espandere e migliorare i canali di marketing esteri, continuerà a rafforzare la costruzione di terminali di rete di marketing e la coltivazione dei consumatori e si impegnerà a raggiungere uno sviluppo coordinato a livello nazionale e internazionale. all'estero.

Per quanto riguarda l'espansione all'estero dei liquori cinesi, Cai Xuefei, analista del settore dei liquori, ritiene che l'internazionalizzazione sia una scelta inevitabile per i liquori cinesi per superare l'involuzione, risolvere l'eccesso di capacità produttiva e raggiungere una nuova crescita all'estero ci sono barriere culturali e il modo migliore per rompere queste barriere è completare l'output e la guida della cultura modellando le scene di vita che i consumatori amano vedere e ascoltare.

Ci sono molti punti dolenti nel viaggiare attraverso l’oceano

Sebbene la strategia estera sia diventata la via principale per i principali marchi di liquori per sfondare e crearne di nuovi, il volume delle esportazioni di liquori cinesi è ancora insignificante nella produzione totale: i dati del settore mostrano che nel 2023, la produzione totale di liquori del mio paese ha raggiunto 6,29 milioni di litri, mentre il volume totale delle esportazioni di liquori nello stesso periodo è pari a solo circa 15.000 chilolitri, pari solo allo 0,2%, il che dimostra che c'è ancora molta strada da fare affinché i liquori possano andare all'estero.

Per quanto riguarda l'attuale ondata di aziende cinesi che vanno all'estero, una persona del settore manifatturiero ha comunicato con questo giornalista il 30 luglio e ritiene che nell'attuale ondata di integrazione economica globale, il processo di internazionalizzazione dei liquori cinesi sia ancora in una fase avanzata rispetto alla produzione cinese industria. La fase iniziale di esplorazione e iniziazione. A suo avviso, in passato l'industria manifatturiera cinese faceva affidamento sull'eccellente qualità dei suoi prodotti per integrarsi profondamente nel sistema commerciale globale e nella divisione del lavoro nella catena industriale. Con i cambiamenti dei tempi, l'industria manifatturiera cinese si è evoluta dalla semplice esportazione di prodotti all'estero È ancora nella fase di esplorazione delle capacità della catena di approvvigionamento. Tuttavia, i liquori cinesi rimangono ancora al livello della promozione dei prodotti all'estero. È ancora nella fase di superamento delle barriere culturali, di adattamento alle preferenze di gusto dei diversi gruppi di consumatori e di costruzione di una rete di vendita globale. influenza del marchio. Crede che le aziende produttrici di liquori dovrebbero continuare a esplorare l'innovazione dei prodotti e adattarsi agli aggiornamenti del servizio del mercato globale.

Alla domanda sui principali fattori che ostacolano l'espansione all'estero dei liquori cinesi, Yanghe Co., Ltd. ha sottolineato al giornalista del China Times che la sfida deriva principalmente dalla scarsa reputazione internazionale dei liquori e dall'urgente necessità di formulare standard internazionali per i liquori. La fonte ha detto: "Attualmente, i consumatori di tutto il mondo sono ancora nella fase di comprensione dei liquori cinesi, di comprensione dei liquori cinesi e di accettazione della cultura dei liquori cinesi, pertanto, gli attuali consumatori nei mercati esteri sono ancora principalmente cinesi d'oltremare, e alcuni sono interessati Cultura cinese, consumatori con stretti scambi tra Cina e paesi stranieri, il mercato internazionale non ha un'elevata consapevolezza dei liquori, delle differenze nelle culture del bere nazionali ed estere, delle differenze di gusto, delle differenze di prezzo, degli standard di esportazione e delle barriere commerciali hanno influenzato anche l’esportazione di liquori all’estero. Una grande sfida”.

Essendo una delle prime aziende produttrici di liquori nel settore a svolgere attività di promozione del marchio all'estero, il vino morbido e pregiato di Yanghe è ora entrato in 65 paesi e regioni in sei continenti. Per quanto riguarda la sua esperienza ed esplorazione nel processo di internazionalizzazione, anche Yanghe ha la propria esperienza, ad esempio, ha preso l'iniziativa di creare un magazzino europeo nei Paesi Bassi per creare un sistema logistico internazionale integrato per il trasporto terrestre e marittimo; ha costruito centri di esperienza culturale di marca internazionale in Canada e nel sud-est asiatico, non solo, Yanghe appare spesso anche sui tavoli di importanti conferenze internazionali come il vertice APEC, il vertice del G20, il vertice SCO e il Forum di Davos, aumentando costantemente l'influenza dei cinesi. liquore.

Quando i liquori vanno all’estero, affrontando ambienti di mercato e abitudini di consumo completamente diversi, come individuare con precisione i gruppi di clienti target e costruire una rete di distribuzione efficiente e stabile è diventata una grande sfida per i marchi di liquori. Per quanto riguarda l'attuale esplorazione della disposizione dei canali nei mercati esteri, Luzhou Laojiao ha affermato che al momento Luzhou Laojiao ha stabilito reti di distribuzione in più di 70 paesi e regioni in tutto il mondo e sta anche attivamente esplorando e costruendo reti di vendita online internazionali, stabilendo nuove Il dipartimento del commercio al dettaglio ha lanciato piattaforme di e-commerce in 20 paesi (regioni) nel sud-est asiatico, nell'Asia centrale, in Europa, in Oceania e nel Nord America, aprendo una nuova situazione per gli affari all'estero. Inoltre, collabora attivamente con i principali canali internazionali come Costco e duty-free internazionale La cooperazione con il colosso operativo DFS e altre società promuove l'integrazione dei liquori cinesi nel mercato mainstream internazionale.

Inoltre, in termini di educazione dei consumatori sulla globalizzazione dei liquori, Luzhou Laojiao ha affermato che nel processo di globalizzazione, Luzhou Laojiao ha creato prodotti innovativi a base di liquori, lanciando cocktail freschi, liquori premiscelati, liquori in botti di rovere e molti altri tipi diversi. di liquori.Prodotti innovativi di liquori tradizionali.Inoltre, lavoriamo anche con team di professionisti internazionali per sviluppare nuovi prodotti di liquori basati sulle abitudini di consumo e sulle abitudini culturali dei consumatori in diversi paesi e regioni sulla base dell'adesione al tradizionale liquore cinese processo di produzione della birra, abbiamo diversificato i gusti e il design dell'aspetto, entrando nei luoghi di consumo degli alcolici tradizionali locali.

"In futuro, Luzhou Laojiao creerà prodotti più giovani e alla moda basati sulla domanda del mercato internazionale. Ad esempio, in risposta ai cambiamenti negli scenari di consumo, costruirà una rete internazionale di vendita online per Luzhou Laojiao; ricostruirà anche la sua matrice di prodotti per tenere il passo con la trasformazione del settore internazionale della vendita al dettaglio duty-free. "Immettere sul mercato più prodotti con più personalità e geni di Internet, in modo che i giovani consumatori in patria e all'estero possano bere il vino che desiderano e sono disposti a bere", Luzhou Laojiao ha sottolineato.

Redattore capo: Lu Xiao Redattore capo: Han Feng