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(Publicité pour les boissons alcoolisées à l'aéroport Charles de Gaulle)

Reportage du journaliste du China Times (chinatimes.net.cn), Huang Xingli, à Pékin

Pendant les Jeux Olympiques, les rues de Paris s'épanouissent tranquillement avec une touche de style chinois unique - les publicités de marques chinoises comme Luzhou Laojiao et Alibaba Cloud se complètent à l'aéroport Charles de Gaulle, le magasin branché Bubble Mart à côté du musée du Louvre. , et le... Le pop-up store Bawang Chaji et le bus sur le thème Yili qui sillonne les rues de Paris ont attiré l'attention des touristes du monde entier... Dans ce festin mondial de marketing de marque, les sociétés chinoises d'alcool, dont Luzhou Laojiao profite également du vent d'est des Jeux Olympiques qui a transformé la culture de l'alcool transmise depuis des milliers d'années en cartes de visite exquises et les a transmises au monde.

Les Jeux Olympiques ne sont qu'une fenêtre pour observer le voyage des boissons alcoolisées chinoises à l'étranger, mais ce qui se reflète derrière c'est le sombre statu quo de l'industrie : la production annuelle de boissons alcoolisées des entreprises au-dessus de la taille spécifiée a chuté pendant sept années consécutives, ce qui a annoncé l'arrivée d’une ère de concurrence pour les actions industrielles. "La concurrence dans l'industrie en 2024 sera plus intense que la période creuse de 2012", a récemment déploré un professionnel de l'industrie des alcools auprès de ce journaliste. Dans ce contexte de marché, les efforts d'internationalisation des géants de l'alcool se sont récemment intensifiés et l'exportation à l'étranger est devenue une étape clé pour eux afin de réussir leur percée. Cependant, comparé à l'expansion de l'industrie manufacturière chinoise à l'étranger, le développement des boissons alcoolisées à l'étranger en est encore à ses débuts, mais pour eux, ce voyage destiné à des hauts et des bas deviendra un chapitre de croissance indispensable dans leur parcours de création de marque mondiale.

Les Jeux olympiques ont remis la « Liquor Business Card »

Alors que les Jeux Olympiques s'améliorent de plus en plus, les yeux des amateurs de sport du monde entier continuent de se concentrer sur Paris, et la diffusion internationale de la culture chinoise de l'alcool a également ouvert une nouvelle page. Le 30 juillet, à la « Maison de la Chine » à Paris, Luzhou Laojiao a lancé en grande pompe les produits co-marqués de l'équipe nationale chinoise Luzhou Laojiao 1952 et Luzhou Laojiao Tequ TEAM CHINA, approfondissant encore l'intégration de la marque et de l'esprit sportif. Auparavant, les publicités hors ligne de Luzhou Laojiao intitulée « Boire le vin de célébration aujourd'hui » sont également apparues les unes après les autres.

Selon Luzhou Laojiao, Luzhou Laojiao et TEAM CHINA/China National Team ont conclu un accord de coopération stratégique de quatre ans en 2021. À partir des Jeux olympiques de Tokyo 2021, Luzhou Laojiao a commencé à utiliser la marque officielle de propriété intellectuelle de China National Team/TEAM CHINA, respectivement. Il peut être utilisé dans des scénarios tels que la diffusion de contenu en ligne via divers canaux, les logos de magasins de détail hors ligne et divers affichages.

En fait, cette série d'activités de marque pendant les Jeux olympiques de Paris n'est qu'un merveilleux microcosme du parcours d'internationalisation de Luzhou Laojiao. Selon certaines informations, en 2012, Luzhou Laojiao Co., Ltd., COSCO (Hong Kong) Group Co., Ltd., China Merchants Group et Hong Kong China Travel Service (Group) Co., Ltd. ont lancé la création de Luzhou Laojiao. International Development (Hong Kong) Co., Ltd. à Hong Kong, prenant la tête de l'ouverture des ventes et de l'image de marque mondiales.

Dans le processus de promotion de l'internationalisation des boissons alcoolisées, Luzhou Laojiao attache une importance particulière au rôle clé joué par la promotion de la marque. Luzhou Laojiao a déclaré dans une interview avec un journaliste du China Times le 30 juillet qu'en termes de promotion de la marque, Luzhou Laojiao adhère à « la culture d'abord, le leadership de la marque » et coopère non seulement en profondeur avec les plus grands événements sportifs internationaux tels que l'Open d'Australie et l'Open d'Australie. Coupe du monde de football, il a également continué à approfondir le projet de tournée mondiale « Laissez le monde goûter la Chine », couvrant New York, Toronto, Moscou, Bruxelles et Paris, et a organisé avec succès plus de 50 activités de promotion à l'étranger. au Forum Chine-UE, au Sommet des BRICS, au Forum du sommet de coopération internationale « la Ceinture et la Route » et à d'autres événements internationaux visant à promouvoir la culture de l'alcool chinois dans le monde.

Le journaliste a remarqué qu'en plus de Luzhou Laojiao qui a attiré l'attention du public avec une série de marketing de marque actif pendant les Jeux olympiques, un autre géant de l'alcool, Wuliangye, a également pris de nouvelles mesures. Son titre exclusif "Chinese Restaurant 8" sur Hunan Satellite TV a été créé le 19 juillet. Le programme est non seulement revenu en France, mais a également intégré intelligemment les éléments culturels de Wuliangye. En recommandant avec enthousiasme les points forts de Wuliangye aux amis français du programme, il a permis des échanges approfondis entre la marque et la culture et a élargi davantage l'influence internationale de Wuliangye.

Toutefois, comparée au lancement par Luzhou Laojiao d'une série d'activités de marque en France et à l'entrée de Wuliangye en France avec des émissions de variétés populaires, la stratégie marketing de Kweichow Moutai pendant les Jeux olympiques semble plus sobre. Le journaliste a remarqué que dans les programmes des événements olympiques liés à CCTV1, le Kweichow Moutai apparaissait comme « le vin de célébration désigné pour la diffusion des Jeux olympiques de Paris 2024 par la station de radio et de télévision centrale de Chine ».

En plus de ces géants de l'alcool bien connus, il existe également plusieurs grandes sociétés régionales d'alcool qui ont participé à l'engouement olympique sous une autre forme. En prenant Jinshiyuan comme exemple, elle a annoncé le 13 juillet qu'elle créerait conjointement le « Paris 2024 ». avec le Bureau provincial des sports du Jiangsu. Fonds de récompense des athlètes des Jeux Olympiques du Jiangsu », et 1,5 million de yuans ont été donnés par Jinshiyuan Wine Industry pour féliciter les athlètes du Jiangsu qui ont obtenu des résultats exceptionnels aux Jeux olympiques de Paris. De plus, son Guoyuan V9 a également été identifié comme le "Vin de célébration des athlètes olympiques du Jiangsu".

Les géants effectuent des déplacements intensifs à l’étranger

Dans un contexte d'intensification de la concurrence sur le marché intérieur, les principales sociétés de boissons alcoolisées ont invariablement tourné leur regard vers une scène internationale plus large. Cet engouement pour « aller à l'étranger » ne se limite pas à une brève apparition lors des Jeux Olympiques, mais est également devenu un élément important de la planification stratégique à long terme des marques d'alcool chinoises.

Récemment, les actions de nombreux géants des spiritueux sur les marchés étrangers ont été particulièrement frappantes. Prenons l'exemple de Kweichow Moutai. L'année dernière a été considérée comme la première année de son internationalisation. Cette année, son nouveau directeur, Zhang Deqin, a souligné lors d'une enquête sur le marché de Hong Kong en juin que « l'internationalisation de Moutai est la tendance générale et. la clé du développement futur. C'est également la clé du développement futur de Moutai. " En tant que marque représentative de l'alcool chinois, Moutai continuera d'augmenter ses investissements sur le marché international. "

Le journaliste a remarqué que récemment, les produits de la série haut de gamme Dream Blue de Yanghe Co., Ltd. ont été lancés en grand aux États-Unis, ajoutant une touche significative à la stratégie internationale de Yanghe Co., Ltd. De plus, avant les Jeux Olympiques, Yanghe Co., Ltd. a déjà présenté son implantation sur le marché français. Cette année marque le 60e anniversaire de l'établissement des relations diplomatiques entre la Chine et la France. , Yanghe a lancé le coffret cadeau Dream Blue M6+ 60e anniversaire de l'établissement des relations diplomatiques entre la Chine et la France pour célébrer le 60e anniversaire de l'établissement des relations diplomatiques entre la Chine et la France. Le Grand Cadeau de Vin de Pays est un hommage à l'amitié entre la Chine. et en France, en mai de cette année, un coffret cadeau bleu co-marqué composé de Yanghe·Dream Blue M6+ et du célèbre champagne français Cattier est entré à l'Elysée comme le meilleur cadeau de Chine et de France.

Parlant des opportunités de développement et des défis de l'alcool chinois sur le marché international, Yanghe Co., Ltd. a déclaré dans une interview avec un journaliste du China Times qu'avec la reprise des échanges internationaux, en particulier la participation profonde de la Chine à la coopération mondiale et à la division du travail , de plus en plus de Chinois partent à l'étranger et apportent la culture chinoise dans toutes les régions du monde. La culture de l'alcool est également exportée avec le flux de Chinois. C'est une opportunité pour l'industrie de l'alcool. « De plus en plus de sociétés de boissons alcoolisées s'exportent et se mondialisent, ce qui est une bonne chose pour l'ensemble de l'industrie des boissons alcoolisées. Cela aidera les consommateurs locaux d'outre-mer à approfondir leur compréhension des boissons alcoolisées et aidera les boissons alcoolisées chinoises à acquérir une visibilité mondiale. "Depuis que l'initiative a été présentée, l'expansion des sociétés de spiritueux à l'étranger a attiré une grande attention, ce qui a donné un nouvel élan au marché étranger des spiritueux. Il y a encore beaucoup de place pour le développement des spiritueux chinois sur les marchés étrangers", a déclaré Yanghe Co., Ltd.

En outre, le géant des boissons alcoolisées légères Fenjiu a créé une société d'importation et d'exportation dès 1992, prenant ainsi l'initiative de s'engager sur la voie d'une activité d'exportation indépendante. Ces dernières années, en tirant parti de l'initiative « la Ceinture et la Route », Fenjiu a accéléré son essor. son international Approfondir continuellement son influence internationale en organisant une série d'activités passionnantes telles que le « Fenjiu Global Tour ».

Ce qui est particulièrement remarquable, c'est que depuis la fin juin de cette année, Fenjiu a considérablement renforcé sa campagne de publicité internationale et qu'une série d'initiatives d'internationalisation ont été lancées de manière intensive. Tout d'abord, une réunion de promotion a eu lieu à Tokyo, au Japon, le 5 juillet, suivie d'une dégustation de Fenjiu à Manhattan, New York, aux États-Unis, le 18 juillet. Le même jour, le Centre culturel Fenjiu a été officiellement inauguré au National Bibliothèque du Kirghizistan De plus, du 17 au 23 juillet, un événement de sept jours sur le thème du cocktail Fenjiu a eu lieu en Afrique du Sud...

Concernant l'état actuel de l'internationalisation de Fenjiu, notre journaliste a appris de Fenjiu que les produits de la série Fenjiu du village Shanxi Xinghua ont été exportés vers plus de 50 pays et régions, et que la coopération avec les pays co-construisant la « Ceinture et la Route » représente 1 % du marché international. coopération /3. À l'avenir, Fenjiu International continuera d'explorer en profondeur les marchés étrangers, de continuer à étendre et à améliorer les canaux de commercialisation à l'étranger, de continuer à renforcer la construction de terminaux de réseau de commercialisation et de culture de consommation, et de s'efforcer de parvenir à un développement coordonné au niveau national et international. à l'étranger.

En ce qui concerne l'expansion des boissons alcoolisées chinoises à l'étranger, Cai Xuefei, analyste dans l'industrie des boissons alcoolisées, estime que l'internationalisation est un choix inévitable pour les boissons alcoolisées chinoises afin de briser l'involution, de résoudre la capacité de production excédentaire et de parvenir à une nouvelle croissance. à l'étranger, il y a des barrières culturelles, et la meilleure façon de briser ces barrières est de compléter la production et l'orientation de la culture en façonnant les scènes de vie que les consommateurs aiment voir et entendre.

Il y a de nombreux problèmes à traverser l'océan

Bien que la stratégie à l'étranger soit devenue le principal moyen permettant aux grandes marques d'alcool de percer et d'en créer de nouvelles, le volume des exportations chinoises d'alcool reste insignifiant dans la production totale : les données de l'industrie montrent qu'en 2023, la production totale d'alcool de la Chine a atteint 6,29 millions de kilolitres. tandis que le volume total des exportations d'alcool au cours de la même période Il n'y a qu'environ 15 000 kilolitres, soit seulement 0,2%, ce qui montre qu'il y a encore un long chemin à parcourir pour que l'alcool soit exporté à l'étranger.

Concernant la vague actuelle d'entreprises chinoises partant à l'étranger, une personne de l'industrie manufacturière a communiqué avec ce journaliste le 30 juillet et a estimé que dans la vague actuelle d'intégration économique mondiale, le processus d'internationalisation des boissons alcoolisées chinoises est encore à un stade avancé par rapport au secteur manufacturier chinois. industrie. La phase initiale d’exploration et d’initiation. Selon lui, dans le passé, l'industrie manufacturière chinoise comptait sur l'excellente qualité de ses produits pour s'intégrer profondément dans le système commercial mondial et dans la division du travail de la chaîne industrielle. Avec l'évolution des temps, l'industrie manufacturière chinoise est passée de la simple exportation de produits à l'étranger à la division du travail. Cependant, l'alcool chinois en est encore au stade de la promotion des produits à l'étranger. Il s'agit encore de surmonter les barrières culturelles, de s'adapter aux préférences gustatives des différents groupes de consommateurs et de construire un réseau de vente mondial. influence de la marque. Il estime que les sociétés d'alcool devraient continuer à explorer l'innovation des produits et à s'adapter aux mises à niveau des services du marché mondial.

Interrogée sur les principaux facteurs entravant l'expansion des boissons alcoolisées chinoises à l'étranger, Yanghe Co., Ltd. a souligné au journaliste du China Times que le défi venait principalement de la mauvaise réputation internationale des boissons alcoolisées et du besoin urgent de formuler des normes internationales pour les boissons alcoolisées. La source a déclaré : « Actuellement, les consommateurs du monde entier en sont encore au stade de la compréhension de l’alcool chinois, de la compréhension de l’alcool chinois et de l’acceptation de la culture chinoise de l’alcool. Par conséquent, les consommateurs actuels sur les marchés étrangers sont encore principalement des Chinois d’outre-mer, et certains s’y intéressent. Culture chinoise. , les consommateurs ayant des échanges relativement étroits entre la Chine et les pays étrangers ont une faible connaissance de l'alcool sur le marché international. Pendant longtemps, les différences entre les cultures de consommation nationales et étrangères, les différences de goût, les différences de prix, les normes d'exportation et les barrières commerciales ont augmenté. a également affecté l’exportation d’alcool à l’étranger. Un grand défi.

En tant que l'une des premières sociétés de spiritueux du secteur à mener des activités de promotion de sa marque à l'étranger, le vin doux et raffiné de Yanghe est désormais présent dans 65 pays et régions sur six continents. En ce qui concerne son expérience et son exploration du processus d'internationalisation, Yanghe possède également sa propre expérience. Par exemple, elle a pris l'initiative de créer un entrepôt européen aux Pays-Bas pour créer un système logistique international intégré pour le transport terrestre et maritime ; a construit des centres d'expérience culturelle de marque internationale au Canada et en Asie du Sud-Est. De plus, Yanghe apparaît également fréquemment sur les tables des grandes conférences internationales telles que le sommet de l'APEC, le sommet du G20, le sommet de l'OCS et le Forum de Davos, augmentant constamment l'influence des Chinois. alcool.

Lorsque l'alcool est exporté à l'étranger, face à des environnements de marché et à des habitudes de consommation complètement différents, la localisation précise des groupes de clients cibles et la construction d'un réseau de distribution efficace et stable sont devenus un défi majeur pour les marques d'alcool. Concernant l'exploration actuelle de la configuration des canaux sur les marchés étrangers, Luzhou Laojiao a déclaré qu'à ce jour, Luzhou Laojiao a établi des réseaux de distribution dans plus de 70 pays et régions à travers le monde, et qu'elle explore et construit également activement des réseaux de vente en ligne internationaux, établissant de nouveaux Le département du commerce de détail a lancé des plateformes de commerce électronique dans 20 pays (régions) d'Asie du Sud-Est, d'Asie centrale, d'Europe, d'Océanie et d'Amérique du Nord, ouvrant ainsi une nouvelle situation aux entreprises étrangères. Il coopère également activement avec les principaux canaux internationaux tels que. Costco et les boutiques hors taxes internationales La coopération avec le géant opérationnel DFS et d'autres sociétés favorise l'intégration de l'alcool chinois dans le marché grand public international.

En outre, en termes d'éducation des consommateurs sur la mondialisation des boissons alcoolisées, Luzhou Laojiao a déclaré que dans le processus de mondialisation, Luzhou Laojiao a créé des produits alcoolisés de manière innovante, en lançant des cocktails frais, des liqueurs pré-mélangées, des liqueurs en fût de chêne et de nombreux autres types différents. de l'alcool. Produits innovants de l'alcool traditionnel. En outre, nous travaillons également avec des équipes professionnelles internationales pour développer de nouveaux produits alcoolisés basés sur les habitudes de consommation et les habitudes culturelles des consommateurs de différents pays et régions. processus de brassage, nous avons des goûts et une conception d'apparence diversifiés, entrant dans les lieux de consommation de spiritueux traditionnels locaux.

« À l'avenir, Luzhou Laojiao créera des produits plus jeunes et plus à la mode, basés sur la demande du marché international. Par exemple, en réponse aux changements dans les scénarios de consommation, elle construira le réseau international de vente en ligne de Luzhou Laojiao ; elle reconstruira également sa matrice de produits pour conserver en phase avec la transformation du secteur international de la vente au détail hors taxes. "Mettre sur le marché davantage de produits dotés de plus de personnalité et de gènes Internet, afin que les jeunes consommateurs nationaux et étrangers puissent boire le vin qu'ils veulent et sont prêts à boire", Luzhou Laojiao. souligné.

Rédacteur en chef : Lu Xiao Rédacteur en chef : Han Feng