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(샤를드골공항 주류광고)

차이나타임스(chinatimes.net.cn) 베이징에서 황싱리(Huang Xingli) 기자가 보도

올림픽 기간 동안 파리의 거리는 독특한 중국 스타일로 조용히 피어납니다. 샤를 드골 공항과 루브르 박물관 옆 트렌디한 버블마트 매장에는 루저우 라오자오(Luzhou Laojiao), 알리바바 클라우드(Alibaba Cloud) 등 중국 브랜드의 광고가 서로 보완됩니다. 바왕차지 팝업스토어와 파리 거리를 순회하는 일리 테마 버스가 전 세계 관광객들의 눈길을 끌었다. 이번 글로벌 브랜드 마케팅 향연에는 중국 주류업체를 비롯한 중국 주류업체들이 참여한다. 루저우 라오자오(Luzhou Laojiao)도 올림픽의 동풍을 이용하여 수천 년 동안 이어져 온 주류 문화를 정교한 명함으로 변화시켜 세계에 전했습니다.

올림픽은 중국 주류의 해외 진출을 관찰하는 창일 뿐이지만, 그 이면에는 암울한 업계 현황이 반영되어 있다. 일정 규모 이상 기업의 연간 주류 생산량이 7년 연속 감소해 도래를 선언한 것이다. 산업주 경쟁시대. “2024년 업계 경쟁은 2012년 저점보다 더욱 치열할 것”이라고 주류업계 관계자는 최근 이 기자에게 한탄했다. 이러한 시장 배경에서 최근 주류 대기업들의 국제화 노력이 더욱 집중되고 있으며, 해외 진출은 그들이 자기 돌파구를 달성하기 위한 핵심 단계가 되었습니다. 그러나 중국 제조업의 해외진출에 비하면 주류의 해외진출은 아직 초기단계에 불과하지만 이들에게는 우여곡절을 겪을 이 여정이 그들의 글로벌 브랜드 구축 여정에 없어서는 안 될 성장장이 될 것이다.

올림픽에서는 '주류 명함'을 나눠줬다.

올림픽이 점점 좋아지면서 전 세계 스포츠 팬들의 시선이 계속해서 파리로 쏠리고 있고, 중국 술문화의 국제적 확산도 새로운 장을 열었다. 7월 30일 파리 'China House'에서 Luzhou Laojiao는 Luzhou Laojiao 1952와 Luzhou Laojiao Tequ TEAM CHINA 중국 대표팀 공동 브랜드 제품을 성대하게 출시하여 브랜드와 스포츠 정신의 통합을 더욱 심화시켰습니다. 앞서 루저우 라오자오의 '오늘 축하주 마시기' 오프라인 광고도 속속 등장한 바 있다.

루저우 라오자오(Luzhou Laojiao)에 따르면, 루저우 라오자오(Luzhou Laojiao)와 TEAM CHINA/중국 대표팀은 2021년 4년간의 전략적 협력 계약을 체결했습니다. 2021년 도쿄 올림픽부터 루저우 라오자오(Luzhou Laojiao)는 중국 대표팀/TEAM CHINA의 공식 지식재산권 상표를 사용하기 시작했습니다. 다양한 채널을 통한 온라인 콘텐츠 전파, 오프라인 매장 로고, 다양한 디스플레이 디스플레이 등의 시나리오에 각각 활용될 수 있습니다.

사실 이번 파리 올림픽 기간의 일련의 브랜드 활동은 루저우 라오자오 국제화 여정의 놀라운 축소판일 뿐이다. 보고서에 따르면 2012년 Luzhou Laojiao Co., Ltd., COSCO (Hong Kong) Group Co., Ltd., China Merchants Group 및 Hong Kong China Travel Service (Group) Co., Ltd.가 Luzhou Laojiao 설립을 시작했습니다. 홍콩에 위치한 International Development (Hong Kong) Co., Ltd.는 글로벌 영업 및 브랜딩을 선도하고 있습니다.

Luzhou Laojiao는 주류의 국제화를 추진하는 과정에서 브랜드 홍보의 핵심 역할을 특히 중요하게 생각합니다. Luzhou Laojiao는 7월 30일 China Times 기자와의 인터뷰에서 브랜드 홍보 측면에서 Luzhou Laojiao는 '문화 우선, 브랜드 리더십'을 고수하고 있으며 호주 오픈, 테니스 대회 등 최고의 국제 스포츠 행사와 긴밀하게 협력하고 있다고 밝혔습니다. 축구 월드컵, 뉴욕, 토론토, 모스크바, 브뤼셀, 파리를 포괄하는 'Let the World Taste China' 글로벌 투어 프로젝트를 계속 심화하고 50개 이상의 해외 홍보 활동도 교묘하게 통합했습니다. 중국-EU 포럼, BRICS 정상회담, '일대일로' 국제협력 정상포럼 등 국제 행사에 참여해 중국 주류 문화를 세계에 홍보합니다.

기자는 올림픽 기간 동안 일련의 활발한 브랜드 마케팅으로 대중의 관심을 끌었던 루저우 라오자오(Luzhou Laojiao)에 더해 또 다른 주류 대기업인 우량예(Wuliangye)도 7월 19일 후난 위성 TV에서 독점 타이틀인 '중식당 8'을 선보이고 있다는 점에 주목했습니다. 프로그램은 프랑스로 돌아올 뿐만 아니라 Wuliangye의 문화적 요소를 교묘하게 통합하여 프로그램에 참여한 프랑스 친구들에게 Wuliangye의 하이라이트를 열정적으로 추천함으로써 브랜드와 문화 간의 심층적인 교류를 달성하고 Wuliangye의 국제적 영향력을 더욱 확대했습니다.

그러나 Luzhou Laojiao가 프랑스에서 일련의 브랜드 활동을 시작하고 Wuliangye가 인기 예능 프로그램을 통해 프랑스에 진출한 것에 비해 Kweichow Moutai의 올림픽 기간 마케팅 전략은 더욱 절제된 것으로 보입니다. 기자는 CCTV1 관련 올림픽 행사 프로그램에서 귀주 마우타이가 '중국 중앙 라디오 방송국의 2024년 파리 올림픽 방송 지정 축하 와인'으로 등장했다는 점에 주목했다.

이러한 유명 주류 기업 외에도 다른 형태로 올림픽 열풍에 참여한 여러 지역 주요 주류 기업도 있습니다. 진시위안(Jinshiyuan)은 7월 13일 '2024 파리'를 공동 설립하겠다고 발표했습니다. 장쑤성 스포츠국과 협력하여 파리 올림픽에서 뛰어난 성적을 거둔 장쑤성 선수를 표창하기 위해 Jinshiyuan Wine Industry에서 150만 위안을 기부했습니다. 또한 Guoyuan V9도 최고의 제품으로 확인되었습니다. "장쑤성 올림픽 선수 축하 와인" .

자이언츠가 해외 진출에 집중하고 있다

국내 시장의 경쟁이 심화되는 가운데, 선도적인 주류 회사들은 변함없이 더 넓은 국제 무대를 목표로 삼았습니다. 이러한 '해외 진출' 열풍은 올림픽 기간 중 잠깐 등장한 것에 국한되지 않고, 중국 주류 브랜드의 장기 전략 기획에도 중요한 부분이 됐다.

최근 해외 시장에서 많은 주류 대기업들의 행보가 특히 눈길을 끈다. Kweichow Moutai를 예로 들면, 작년은 국제화의 원년으로 간주되었습니다. 올해 6월 홍콩 시장 조사에서 Zhang Deqin은 "Moutai의 국제화는 일반적인 추세이며, 이는 Moutai의 미래 발전의 열쇠이기도 합니다. " Moutai는 중국 주류의 대표 브랜드로서 국제 시장에 대한 투자를 계속 늘릴 것입니다."

기자는 최근 Yanghe Co., Ltd.의 Dream Blue 고급 시리즈 제품이 미국에서 성대하게 출시되어 Yanghe Co., Ltd.의 국제 전략에 중요한 영향을 미쳤다고 지적했습니다. 또한, 양허(Yanghe Co., Ltd.)는 올림픽을 앞두고 이미 프랑스 시장 진출 계획을 세웠습니다. 올해는 이미 중국과 프랑스 수교 60주년이 되는 해입니다. , Yanghe는 중국과 프랑스 수교 60주년을 기념하기 위해 Dream Blue M6+ 60주년 기념 선물 상자를 출시했습니다. The Great Country Wine Gift는 중국의 우호에 대한 찬사입니다. 올해 5월 양허·드림블루 M6+와 프랑스 유명 샴페인 와인 까띠에로 구성된 블루 공동 브랜드 선물상자가 중국과 프랑스 최고의 선물로 엘리제궁에 입성했다.

Yanghe Co., Ltd.는 국제 시장에서 중국 주류의 발전 기회와 과제에 대해 이야기하면서 China Times 기자와의 인터뷰에서 국제 교류가 재개되고 특히 중국이 글로벌 협력과 분업에 깊이 참여하고 있다고 말했습니다. , 점점 더 많은 중국인이 해외로 나가 중국 문화를 세계 곳곳에 가져오고 있습니다. 주류 문화도 중국인의 흐름과 함께 수출됩니다. "점점 더 많은 주류 회사가 해외로 진출하고 글로벌화하는 것은 주류 산업 전체에 있어서 좋은 일입니다. 이는 해외 현지 소비자가 주류에 대한 이해를 깊게 하고 중국 주류가 글로벌 인지도를 높이는 데 도움이 될 것입니다. 중국의 '일대일로' "이니셔티브가 추진된 이후 주류업체의 해외 진출이 큰 주목을 받으며 해외 주류 시장에 새로운 추진력을 불어넣었다. 해외 시장에서 중국 주류의 발전 여지는 여전히 많다"고 말했다. 양해(주)

또한, 가벼운 맛 주류 대기업인 Fenjiu는 이미 1992년에 수출입 회사를 설립하여 최근 몇 년 동안 "일대일로" 계획을 활용하여 독립적인 수출 사업의 길에 착수하는 데 앞장섰습니다. 그것의 국제 "Fenjiu 글로벌 투어"와 같은 일련의 흥미로운 활동을 조직함으로써 국제적인 영향력을 지속적으로 심화시킵니다.

특히 주목할 만한 점은 올해 6월 말부터 Fenjiu가 국제 홍보 캠페인을 크게 강화했으며 일련의 국제화 계획을 집중적으로 시작했다는 점입니다. 먼저 7월 5일 일본 도쿄에서 프로모션 회의가 열렸고, 이어 7월 18일 미국 뉴욕 맨해튼에서 펜지우 시음회가 열렸다. 같은 날 국립 펜지우 문화센터가 공식 개관했다. 또한, 7월 17일부터 7월 23일까지 7일간 남아프리카공화국에서 Fenjiu 칵테일 테마 이벤트가 열렸습니다.

Fenjiu 국제화 현황과 관련해 우리 기자는 Fenjiu를 통해 Shanxi Xinghua Village Fenjiu 시리즈 제품이 50개 이상의 국가와 지역에 수출되었으며 '일대일로'를 공동 건설하는 국가와의 협력이 국제 무역의 1%를 차지한다는 사실을 알게 되었습니다. 협력 /3. 앞으로 Fenjiu International은 계속해서 해외 시장을 깊이 탐색하고, 해외 마케팅 채널을 지속적으로 확장하고 개선하며, 마케팅 네트워크 터미널 구축과 소비자 육성을 지속적으로 강화하고, 국내와 국내에서 조화로운 발전을 달성하기 위해 노력할 것입니다. 해외에서.

중국 주류의 해외 진출과 관련하여 주류 업계 분석가인 Cai Xuefei는 중국 주류가 변혁을 돌파하고 과잉 생산 능력을 해결하며 새로운 성장을 이루기 위해서는 국제화가 불가피한 선택이라고 생각합니다. 해외는 문화적 장벽이며, 이러한 장벽을 깨는 가장 좋은 방법은 소비자가 보고 듣고 싶어하는 생활 장면을 형상화하여 문화의 출력과 지도를 완성하는 것입니다.

바다를 건너는 여행에는 많은 어려움이 있습니다

비록 해외 전략이 주요 주류 브랜드를 돌파하고 새로운 브랜드를 창출하는 주요 경로가 되었지만, 중국의 주류 수출량은 총 생산량에서 여전히 미미합니다. 업계 데이터에 따르면 2023년 우리나라의 총 주류 생산량은 629만 킬로리터에 달했습니다. 반면 같은 기간 전체 주류 수출량은 약 1만5000킬로리터로 0.2%에 불과해 주류의 해외 진출은 아직 갈 길이 멀다는 것을 보여준다.

최근 중국 기업의 해외 진출 물결과 관련해 제조업 관계자는 7월 30일 본 기자와 통화한 결과, 오늘날 글로벌 경제 통합의 물결 속에서 중국 주류의 국제화 과정은 중국 제조업에 비해 아직 진전된 단계에 있다고 전했다. 산업 탐사 및 시작의 초기 단계입니다. 그는 과거 중국의 제조업은 우수한 제품 품질에 의존하여 글로벌 무역 시스템과 산업 체인 분업에 깊이 통합되어 시대의 변화에 ​​따라 단순히 제품을 해외로 수출하는 것에서 산업으로 발전했다고 생각합니다. 그러나 중국 주류는 아직 해외로 제품을 홍보하는 수준에 머물고 있으며, 다양한 소비자층의 취향에 적응하고 글로벌 판매 네트워크를 구축하는 단계에 머물러 있습니다. 그는 주류 회사가 계속해서 제품 혁신을 모색하고 글로벌 시장에 적응해야 한다고 믿습니다.

중국 주류의 해외 진출을 방해하는 주요 요인에 대한 질문에 Yanghe Co., Ltd.는 차이나 타임스 기자에게 주로 주류에 대한 국제적 평판이 낮고 주류에 대한 국제 표준을 제정해야 하는 시급한 필요성에서 비롯된 문제라고 지적했습니다. 소식통은 “현재 전 세계 소비자들은 아직 중국 술을 이해하고, 중국 술을 이해하고, 중국 술 문화를 수용하는 단계에 있기 때문에 현재 해외 시장의 소비자들은 여전히 ​​주로 화교들이고 일부 관심을 갖고 있다”고 말했다. 중국 문화에 따르면, 중국과 외국 간 교류가 상대적으로 긴밀한 소비자들은 오랫동안 국내외 음주 문화의 차이, 맛의 차이, 가격 차이, 수출 기준 및 무역 장벽으로 인해 국제 시장에서 주류에 대한 인식이 낮았습니다. 해외 주류 수출에도 영향을 미쳤다”고 말했다.

업계 최초로 브랜드 해외 판촉 활동을 수행한 주류 회사 중 하나인 Yanghe의 부드럽고 고급 와인은 현재 6개 대륙, 65개 국가 및 지역에 진출했습니다. 국제화 과정에서의 경험과 탐색과 관련하여 Yanghe 주식은 또한 자신의 경험을 가지고 있습니다. 예를 들어, 육상 및 해상 운송을 위한 통합 국제 물류 시스템을 만들기 위해 네덜란드에 유럽 창고를 설립하는 데 앞장섰습니다. 캐나다와 동남아시아에 국제 브랜드 문화 체험 센터를 건립했을 뿐만 아니라 APEC 정상회담, G20 정상회담, SCO 정상회담, 다보스 포럼 등 주요 국제회의 테이블에도 자주 등장하며 중국의 영향력을 지속적으로 높이고 있습니다. 분비액.

주류가 해외로 나가면서 완전히 다른 시장 환경과 소비 습관에 직면할 때, 타겟 고객층을 어떻게 정확하게 파악하고 효율적이고 안정적인 유통망을 구축하는지는 주류 브랜드의 주요 과제가 되었습니다. 현재 해외 시장의 채널 레이아웃 탐색과 관련하여 Luzhou Laojiao는 현재 Luzhou Laojiao가 전 세계 70개 이상의 국가 및 지역에 유통 네트워크를 구축했으며 국제 온라인 판매 네트워크를 적극적으로 탐색 및 구축하여 새로운 구축을 진행하고 있다고 말했습니다. 유통사업부는 동남아시아, 중앙아시아, 유럽, 오세아니아, 북미 등 20개 국가(지역)에 전자상거래 플랫폼을 출시하며 해외 사업의 새로운 국면을 열고 있다. 코스트코와 국제 면세점 운영 거대 DFS 및 기타 회사와의 협력을 통해 중국 주류가 국제 주류 시장으로 통합되는 것을 촉진합니다.

또한 주류의 세계화에 대한 소비자 교육 측면에서 Luzhou Laojiao는 세계화 과정에서 Luzhou Laojiao가 혁신적으로 주류 제품을 만들어 신선한 칵테일, 사전 혼합 주류, 오크통 주류 및 기타 다양한 유형을 출시했다고 밝혔습니다. 또한, 우리는 중국 전통주를 기반으로 다양한 국가 및 지역 소비자의 음주 습관과 문화적 습관을 바탕으로 국제 전문 팀과 협력하여 새로운 주류 제품을 개발하고 있습니다. 양조 과정을 통해 우리는 다양한 맛과 외관 디자인을 갖추고 있으며 지역의 주류 주류 소비 장소로 진출하고 있습니다.

"미래 Luzhou Laojiao는 국제 시장 수요를 기반으로 더 젊고 세련된 제품을 만들 것입니다. 예를 들어 소비 시나리오 변화에 대응하여 Luzhou Laojiao의 국제 온라인 판매 네트워크를 구축할 것입니다. 또한 제품 매트릭스를 재구성하여 Luzhou Laojiao는 "국내외 젊은 소비자가 원하는 와인을 마실 수 있도록 더 많은 개성과 인터넷 유전자를 갖춘 더 많은 제품을 시장에 출시"라고 말했습니다. 지적했다.

편집장: Lu Xiao 편집장: Han Feng