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(Anúncio de bebidas alcoólicas no aeroporto Charles de Gaulle)

Reportagem do repórter Huang Xingli do China Times (chinatimes.net.cn) em Pequim

Durante os Jogos Olímpicos, as ruas de Paris florescem silenciosamente com um toque de estilo chinês único - anúncios de marcas chinesas como Luzhou Laojiao e Alibaba Cloud complementam-se no Aeroporto Charles de Gaulle, a loja da moda Bubble Mart ao lado do Museu do Louvre , e o... A loja pop-up Bawang Chaji e o ônibus com tema Yili que percorre as ruas de Paris atraíram a atenção de turistas de todo o mundo... Neste banquete global de marketing de marca, empresas chinesas de bebidas alcoólicas, incluindo Luzhou Laojiao também está aproveitando O vento leste dos Jogos Olímpicos transformou a cultura das bebidas alcoólicas que foi transmitida por milhares de anos em cartões de visita requintados e os entregou ao mundo.

Os Jogos Olímpicos são apenas uma janela para observar a jornada internacional das bebidas alcoólicas chinesas, mas o que se reflete por trás disso é o sombrio status quo da indústria: a produção anual de bebidas alcoólicas de empresas acima do tamanho designado caiu por sete anos consecutivos, o que anunciou a chegada de uma era de competição pelas ações da indústria. “A competição na indústria em 2024 será mais intensa do que no período de crise em 2012.” Um profissional da indústria de bebidas alcoólicas lamentou recentemente a este repórter. Neste contexto de mercado, os esforços de internacionalização dos gigantes das bebidas alcoólicas tornaram-se mais intensos recentemente, e ir para o exterior tornou-se um passo fundamental para o seu auto-avanço. No entanto, em comparação com a expansão internacional da indústria chinesa, o desenvolvimento internacional de bebidas alcoólicas ainda está na sua fase inicial. Mas para eles, esta jornada destinada a ser altos e baixos tornar-se-á um capítulo de crescimento indispensável na sua jornada de construção de marca global.

As Olimpíadas distribuíram o “Cartão de visita de bebidas alcoólicas”

À medida que os Jogos Olímpicos ficam cada vez melhores, os olhos dos fãs globais do desporto continuam a centrar-se em Paris, e a difusão internacional da cultura chinesa das bebidas alcoólicas também abriu uma nova página. Em 30 de julho, na "China House" em Paris, Luzhou Laojiao lançou grandiosamente os produtos de marca conjunta Luzhou Laojiao 1952 e Luzhou Laojiao Tequ TEAM CHINA da seleção chinesa, aprofundando ainda mais a integração da marca e do espírito esportivo. Anteriormente, os anúncios off-line de Luzhou Laojiao sobre “Bebendo o Vinho da Celebração Hoje” também apareceram um após o outro.

De acordo com Luzhou Laojiao, Luzhou Laojiao e TEAM CHINA/Seleção Nacional da China chegaram a um acordo de cooperação estratégica de quatro anos em 2021. A partir das Olimpíadas de Tóquio de 2021, Luzhou Laojiao começou a usar a marca oficial de propriedade intelectual da Seleção Nacional da China/TEAM CHINA, respectivamente, ele pode ser usado em cenários como disseminação de conteúdo on-line por meio de vários canais, logotipos de lojas de varejo off-line e vários displays.

Na verdade, esta série de atividades da marca durante as Olimpíadas de Paris é apenas um maravilhoso microcosmo da jornada de internacionalização de Luzhou Laojiao. Segundo relatos, em 2012, Luzhou Laojiao Co., Ltd., COSCO (Hong Kong) Group Co., Ltd., China Merchants Group e Hong Kong China Travel Service (Group) Co., Ltd. Desenvolvimento Internacional (Hong Kong) Co., Ltd. em Hong Kong, assumindo a liderança na abertura de vendas e marcas globais.

No processo de promoção da internacionalização das bebidas alcoólicas, Luzhou Laojiao atribui particular importância ao papel fundamental desempenhado pela promoção da marca. Luzhou Laojiao disse em entrevista a um repórter do China Times em 30 de julho que, em termos de promoção da marca, Luzhou Laojiao adere à "cultura em primeiro lugar, liderança da marca" e não apenas coopera profundamente com os principais eventos esportivos internacionais, como o Aberto da Austrália e o Copa do Mundo de Futebol, Também continuou a aprofundar o projeto de turismo global "Deixe o mundo provar a China", abrangendo Nova York, Toronto, Moscou, Bruxelas e Paris, e realizou com sucesso mais de 50 atividades de promoção no exterior. no Fórum China-UE e na Cúpula do BRICS e no Fórum de Cúpula de Cooperação Internacional “Belt and Road” e outros eventos internacionais para promover a cultura chinesa de bebidas alcoólicas para o mundo.

O repórter percebeu que além de Luzhou Laojiao atrair a atenção do público com uma série de marketing de marca ativo durante as Olimpíadas, outra gigante das bebidas, Wuliangye, também fez novos movimentos. Seu título exclusivo "Restaurante Chinês 8" na Hunan Satellite TV estreou em 19 de julho. O programa não apenas retornou à França, mas também integrou habilmente os elementos culturais da Wuliangye. Ao recomendar com entusiasmo os destaques da Wuliangye aos amigos franceses no programa, alcançou intercâmbios profundos entre a marca e a cultura e ampliou ainda mais a influência internacional da Wuliangye.

No entanto, em comparação com o lançamento de uma série de atividades de marca por Luzhou Laojiao na França e a entrada de Wuliangye na França com programas de variedades populares, a estratégia de marketing de Kweichow Moutai durante as Olimpíadas parece ser mais contida. O repórter notou que nos programas de eventos olímpicos relacionados ao CCTV1, Kweichow Moutai apareceu como "o vinho de celebração designado para a transmissão das Olimpíadas de Paris de 2024 da Estação Central de Rádio e Televisão da China".

Além desses conhecidos gigantes das bebidas alcoólicas, há também várias grandes empresas regionais de bebidas alcoólicas que participaram da mania olímpica de outra forma. Tomando Jinshiyuan como exemplo, anunciou em 13 de julho que estabeleceria conjuntamente a "Paris 2024". com o Departamento Provincial de Esportes de Jiangsu. Fundo de Prêmio aos Atletas de Jiangsu dos Jogos Olímpicos", e 1,5 milhão de yuans foram doados pela Jinshiyuan Wine Industry para elogiar os atletas de Jiangsu que alcançaram excelentes resultados nas Olimpíadas de Paris. Além disso, seu Guoyuan V9 também foi identificado como o Guoyuan V9. "Vinho de celebração dos atletas olímpicos de Jiangsu" .

Gigantes estão fazendo movimentos intensivos no exterior

Num contexto de intensificação da concorrência no mercado interno, as principais empresas de bebidas alcoólicas têm invariavelmente voltado para um cenário internacional mais amplo. Essa mania de “ir para o exterior” não se limita a uma breve aparição durante os Jogos Olímpicos, mas também se tornou uma parte importante do planejamento estratégico de longo prazo das marcas chinesas de bebidas alcoólicas.

Recentemente, as ações de muitos gigantes das bebidas alcoólicas nos mercados estrangeiros têm sido particularmente atraentes. Tomemos como exemplo Kweichow Moutai. O ano passado foi considerado o primeiro ano da sua internacionalização. Este ano, o seu novo responsável, Zhang Deqin, sublinhou durante um inquérito ao mercado de Hong Kong em junho que “a internacionalização da Moutai é a tendência geral e. a chave para o desenvolvimento futuro. É também a chave para o desenvolvimento futuro da Moutai." Como marca representativa do licor chinês, a Moutai continuará a aumentar o seu investimento no mercado internacional."

O repórter notou que recentemente, os produtos da série high-end Dream Blue da Yanghe Co., Ltd. foram lançados grandiosamente nos Estados Unidos, acrescentando um toque significativo à estratégia internacional da Yanghe Co., Ltd. Além disso, antes dos Jogos Olímpicos, a Yanghe Co., Ltd. já apresentou o seu layout no mercado francês. Este ano marca o 60º aniversário do estabelecimento de relações diplomáticas entre a China e a França. , Yanghe lançou a caixa de presente do 60º aniversário Dream Blue M6 + para o estabelecimento de relações diplomáticas entre a China e a França. Great Country Wine Gifts é uma homenagem à amizade sino-francesa. Em maio deste ano, uma caixa de presente azul de marca conjunta composta por. Yanghe·Dream Blue M6+ e o famoso champanhe francês Cattier entraram no Palácio do Eliseu como o melhor presente da China e da França.

Falando sobre as oportunidades de desenvolvimento e os desafios do licor chinês no mercado internacional, Yanghe Co., Ltd. disse em entrevista a um repórter do China Times que com a retomada das trocas internacionais, especialmente a profunda participação da China na cooperação global e na divisão do trabalho , cada vez mais chineses vão para o exterior e levam a cultura chinesa para todas as partes do mundo. A cultura de bebidas alcoólicas também é exportada com o fluxo do povo chinês. "Cada vez mais empresas de bebidas alcoólicas estão indo para o exterior e se tornando globais, o que é uma coisa boa para toda a indústria de bebidas alcoólicas. Isso ajudará os consumidores locais no exterior a aprofundar sua compreensão sobre bebidas alcoólicas e ajudará as bebidas alcoólicas chinesas a ganhar visibilidade global. O 'One Belt, One Road' da China ' "Desde que a iniciativa foi apresentada, a expansão internacional das empresas de bebidas alcoólicas atraiu grande atenção de vários países, o que injetou um novo ímpeto no plano de bebidas alcoólicas no exterior. Ainda há muito espaço para o desenvolvimento de bebidas alcoólicas chinesas nos mercados estrangeiros, "disse Yanghe Co., Ltd.

Além disso, a gigante de bebidas alcoólicas de sabor leve Fenjiu estabeleceu uma empresa de importação e exportação já em 1992 e assumiu a liderança no embarque no caminho dos negócios de exportação independentes. Nos últimos anos, alavancando a iniciativa "Belt and Road", a Fenjiu acelerou. é internacional Aprofundar continuamente a sua influência internacional, organizando uma série de atividades emocionantes, como o "Fenjiu Global Tour".

O que é particularmente digno de nota é que desde o final de Junho deste ano, Fenjiu reforçou significativamente a sua campanha publicitária internacional e uma série de iniciativas de internacionalização foram lançadas de forma intensiva. Primeiro, uma reunião de promoção foi realizada em Tóquio, Japão, no dia 5 de julho, seguida por um evento de degustação de Fenjiu em Manhattan, Nova York, Estados Unidos, no dia 18 de julho. No mesmo dia, o Centro Cultural Fenjiu foi oficialmente inaugurado no National Biblioteca do Quirguistão Além disso, de 17 a 23 de julho, um evento temático do coquetel Fenjiu de sete dias foi realizado na África do Sul...

Em relação ao status atual da internacionalização de Fenjiu, nosso repórter aprendeu com Fenjiu que os produtos da série Shanxi Xinghua Village Fenjiu foram exportados para mais de 50 países e regiões, e a cooperação com países que co-construem o “Cinturão e Rota” representa 1% da internacionalização cooperação. /3.No futuro, a Fenjiu International continuará a explorar profundamente os mercados estrangeiros, continuará a expandir e melhorar os canais de marketing no exterior, continuará a fortalecer a construção de terminais de rede de marketing e o cultivo do consumidor, e se esforçará para alcançar o desenvolvimento coordenado em casa e. fora do país.

Em relação à expansão internacional das bebidas alcoólicas chinesas, Cai Xuefei, analista da indústria de bebidas alcoólicas, acredita que a internacionalização é uma escolha inevitável para as bebidas alcoólicas chinesas romperem a involução, resolverem o excesso de capacidade de produção e alcançarem um novo crescimento. no exterior são as barreiras culturais, e a melhor maneira de quebrar essas barreiras é completar a produção e a orientação da cultura, moldando as cenas de vida que os consumidores gostam de ver e ouvir.

Existem muitos pontos problemáticos em viajar pelo oceano

Embora a estratégia no exterior tenha se tornado a principal forma de as principais marcas de bebidas alcoólicas se destacarem e criarem novas, o volume de exportação de bebidas alcoólicas da China ainda é insignificante na produção total: os dados da indústria mostram que, em 2023, a produção total de bebidas alcoólicas do meu país atingiu 6,29 milhões de litros, enquanto o volume total de exportação de bebidas alcoólicas no mesmo período foi de apenas cerca de 15.000 quilolitros, representando apenas 0,2%, o que mostra que ainda há um longo caminho a percorrer para que as bebidas alcoólicas cheguem ao exterior.

Em relação à atual onda de empresas chinesas indo para o exterior, uma pessoa da indústria manufatureira comunicou-se com este repórter em 30 de julho e acreditava que na atual onda de integração econômica global, o processo de internacionalização das bebidas alcoólicas chinesas ainda está em um estágio avançado em comparação com a indústria manufatureira da China. indústria. A fase inicial de exploração e iniciação. Na sua opinião, no passado, a indústria transformadora da China dependia da excelente qualidade dos seus produtos para se integrar profundamente no sistema comercial global e na divisão do trabalho da cadeia industrial. Com as mudanças dos tempos, a indústria transformadora da China evoluiu da simples exportação de produtos para o exterior, para uma simples exportação de produtos para o exterior. na fase de exploração das capacidades da cadeia de abastecimento, no entanto, o licor chinês ainda permanece no nível de promoção de produtos no exterior. Ainda está na fase de superação de barreiras culturais, de adaptação às preferências de gosto de diferentes grupos de consumidores e de construção de uma rede de vendas global. influência da marca. Ele acredita que as empresas de bebidas alcoólicas devem continuar a explorar a inovação de produtos e se adaptar às atualizações de serviços do mercado global.

Quando questionada sobre os principais fatores que impedem a expansão internacional das bebidas alcoólicas chinesas, a Yanghe Co., Ltd. apontou ao repórter do China Times que o desafio vem principalmente da baixa reputação internacional das bebidas alcoólicas e da necessidade urgente de formular padrões internacionais para as bebidas alcoólicas. A fonte disse: “Atualmente, os consumidores em todo o mundo ainda estão no estágio de compreensão do licor chinês, de compreensão do licor chinês e de aceitação da cultura do licor chinês. Portanto, os consumidores atuais nos mercados estrangeiros ainda são principalmente chineses estrangeiros, e alguns estão interessados. Cultura chinesa., consumidores com intercâmbios estreitos entre a China e países estrangeiros, o mercado internacional não tem grande consciência das bebidas alcoólicas Há muito tempo, as diferenças nas culturas de consumo nacionais e estrangeiras, diferenças de gosto, diferenças de preços, padrões de exportação e barreiras comerciais. também afetaram a exportação de bebidas alcoólicas para o exterior. Um grande desafio.”

Como uma das primeiras empresas de bebidas alcoólicas do setor a realizar atividades de promoção da marca no exterior, os vinhos suaves e finos da Yanghe já entraram em 65 países e regiões em seis continentes. No que diz respeito à sua experiência e exploração no processo de internacionalização, a Yanghe também tem a sua própria experiência. Por exemplo, assumiu a liderança na criação de um armazém europeu na Holanda para criar um sistema logístico internacional integrado para transporte terrestre e marítimo; construiu centros de experiência cultural de marcas internacionais no Canadá e no Sudeste Asiático, além disso, Yanghe também aparece frequentemente nas mesas de grandes conferências internacionais, como a Cúpula da APEC, a Cúpula do G20, a Cúpula da SCO e o Fórum de Davos, aumentando constantemente a influência dos chineses. licor.

Quando as bebidas alcoólicas vão para o exterior, enfrentando ambientes de mercado e hábitos de consumo completamente diferentes, como localizar com precisão grupos-alvo de clientes e construir uma rede de distribuição eficiente e estável tornou-se um grande desafio para as marcas de bebidas alcoólicas. Em relação à exploração atual do layout do canal nos mercados internacionais, Luzhou Laojiao disse que, a partir de agora, Luzhou Laojiao estabeleceu redes de distribuição em mais de 70 países e regiões ao redor do mundo e também está explorando e construindo ativamente redes internacionais de vendas online, estabelecendo novas O departamento de negócios de varejo lançou plataformas de comércio eletrônico em 20 países (regiões) no Sudeste Asiático, Ásia Central, Europa, Oceania e América do Norte, abrindo uma nova situação para negócios no exterior. Também coopera ativamente com canais internacionais convencionais, como Costco. e isenção de impostos internacionais A cooperação com a gigante operacional DFS e outras empresas promove a integração das bebidas alcoólicas chinesas no mercado internacional convencional.

Além disso, em termos de educação do consumidor sobre a globalização das bebidas alcoólicas, Luzhou Laojiao afirmou que, no processo de globalização, Luzhou Laojiao criou produtos de bebidas alcoólicas de forma inovadora, lançando coquetéis frescos, licores pré-misturados, licores de barril de carvalho e muitos outros tipos diferentes. de bebidas alcoólicas. Produtos inovadores de bebidas alcoólicas tradicionais Além disso, também trabalhamos com equipes profissionais internacionais para desenvolver novos produtos de bebidas alcoólicas com base nos hábitos de consumo e hábitos culturais dos consumidores em diferentes países e regiões. processo de fabricação de cerveja, diversificamos gostos e design de aparência, entrando nos principais locais de consumo de bebidas espirituosas.

"No futuro, Luzhou Laojiao criará produtos mais jovens e mais elegantes com base na demanda do mercado internacional. Por exemplo, em resposta às mudanças nos cenários de consumo, construirá uma rede internacional de vendas online para Luzhou Laojiao; também reconstruirá sua matriz de produtos para acompanhar a transformação da indústria internacional de varejo isento de impostos “Colocar no mercado mais produtos com mais personalidade e genes da Internet, para que os jovens consumidores no país e no exterior possam beber o vinho que desejam e estão dispostos a beber”. Luzhou Laojiao apontou.

Editor-chefe: Lu Xiao Editor-chefe: Han Feng