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La semana pasada, NIO lanzó oficialmente su segundo teléfono inteligente NIO Phone 2 en el evento NIO IN 2024. Como teléfono insignia, NIO Phone 2 está equipado con la plataforma móvil Snapdragon 8 de tercera generación con las especificaciones más altas, un cuerpo de cerámica y tres excelentes. sistema de cámara.

De hecho, lo más popular de NIO Phone no es su configuración insignia, sino la "publicidad del sistema cero" de SkyUI. Bai Jian, director de hardware de NIO, dijo en la plataforma social:"Creemos que la publicidad de sistema cero debería ser el estándar para los productos emblemáticos de alta gama".Tan pronto como salió este comentario, inmediatamente generó una acalorada discusión.

(Fuente: Weilai)

Con el desarrollo de los teléfonos inteligentes, no es necesario decir mucho sobre el rendimiento del hardware. En el mercado interno, incluso los teléfonos móviles de gama media pueden tener un buen rendimiento, que es suficiente para satisfacer las necesidades diarias de los usuarios. Sin embargo, la experiencia del software está algo "rezagada" y son estos anuncios del sistema los que causan más dolores de cabeza a los usuarios.

Entonces, ¿deberían los teléfonos móviles emblemáticos posicionados en el mercado de gama alta realmente cancelar la publicidad del sistema, como dijo Bai Jian? ¿Cuál es la razón por la que los fabricantes todavía se muestran reacios a renunciar a la publicidad integrada?

NIO Phone “está muy por detrás” en el número de anuncios móviles

Li Bin dijo en la conferencia de prensa de NIO Phone 2 que "NIO Phone" está muy por detrás en términos de cantidad de anuncios. Siempre se ha quedado atrás y siempre se quedará atrás. No es difícil ver que Weilai tiene bastante confianza en el diseño de la "publicidad del sistema 0".

La SkyUI integrada de NIO Phone se centra en una experiencia pura. Además de "cero publicidad del sistema", también insiste en que no haya preinstalación comercial. Esto significa que, en comparación con otros teléfonos emblemáticos, NIO Phone tendrá muchas menos funciones integradas. en aplicaciones de terceros se puede decir que casi no existen. De hecho, como empresa de automóviles, NIO siempre debe tener en cuenta los sentimientos de los propietarios y usuarios de automóviles al fabricar teléfonos móviles. Li Bin también dijo con franqueza al anunciar la producción de teléfonos móviles que el objetivo de NIO Phone es ser aceptado por los usuarios de iPhone. , Por lo que la publicidad del sistema es, naturalmente, de NIO.

(Fuente: Weilai)

Por otro lado, además de considerar el posicionamiento de la marca en sí y su base de consumidores, la declaración de NIO Baijian también tiene sentido. Él cree que los teléfonos insignia de alta gama no deberían tener anuncios integrados en el sistema. voz de muchos consumidores.

En la industria de los teléfonos inteligentes, subsidiar los costos de hardware mediante publicidad se ha convertido en una estrategia común. Esto se debe principalmente a que el costo del hardware de alto rendimiento es relativamente alto y la competencia en el mercado obliga a los fabricantes a bajar los precios minoristas para atraer a los consumidores. Por ejemplo, los procesadores de primer nivel, las pantallas de alta resolución y los componentes de las cámaras de alta calidad aumentarán significativamente los costos de fabricación.

Xiaomi también mencionó en sus inicios que el beneficio neto integral del hardware no excederá el 5%. Entonces, ¿qué pasa con el beneficio general? Además de la venta de hardware, también se calculan las ganancias de los servicios de software, como aplicaciones de terceros integradas en el sistema, publicidad del sistema, etc. Las ganancias de Xiaomi del proyecto "Industria de servicios de Internet" divulgado en 2021 alcanzaron los 19.842 millones de yuanes, excluyendo la proporción del negocio de juegos, los ingresos del negocio de servicios de publicidad también son considerables.

(Fuente: sistema operativo Xiaomi Pengpai)

Por supuesto, el tamaño de NIO Phone también determina que Weilai no necesite depender de esta parte de los ingresos para respaldar el funcionamiento del negocio de telefonía móvil. Al igual que Meizu en los últimos dos años, debido a la pequeña cantidad de modelos. El volumen de ventas no es alto, incluso si se une a la alianza publicitaria, es difícil obtener altos rendimientos. Calculándolo de esta manera, es mejor proporcionar primero una experiencia pura del sistema y capturar la reputación de los consumidores.

¿Por qué los teléfonos emblemáticos no pueden renunciar a los anuncios integrados?

En cuanto a la publicidad incorporada en el sistema, los usuarios de Xiaomi fueron los que más se quejaron y los teléfonos móviles Xiaomi fueron los más rápidos en cambiarla. En los primeros años, MIUI recibió muchas quejas de los usuarios debido a los anuncios integrados. Durante mucho tiempo, los fanáticos de Mi también lo atribuyeron a una de las razones por las que era difícil que "el arroz subiera".

Después de que Xiaomi actualizó a ThePaper OS, aunque aún conserva los anuncios integrados y las aplicaciones de terceros, los anuncios integrados del sistema casi se pueden desactivar. Los usuarios sensibles a este problema también pueden buscar tutoriales relevantes en línea. La operación no es complicada. En cuanto a ColorOS de OPPO y OriginOS de vivo, básicamente siguen la misma lógica, pero a diferencia de ThePaper OS, la mayoría de los anuncios integrados del sistema no se pueden desactivar por completo, como los anuncios de la aplicación meteorológica de vivo.

(Fuente: OPPO)

La razón por la que nos apegamos a la publicidad del sistema es en realidad un movimiento inútil. La mayoría de las marcas optan por incorporar anuncios o aplicaciones preinstaladas en la interfaz de usuario para seguir siendo competitivas y obtener beneficios. Estos anuncios y aplicaciones pueden generar ingresos para los fabricantes, ayudándolos a compensar los altos costos de hardware y al mismo tiempo mantener el precio minorista del producto en un rango relativamente razonable. Pero esta práctica prevalece especialmente en los mercados de gama media y baja, donde la sensibilidad al precio es mayor y los fabricantes necesitan encontrar más formas de equilibrar costos y beneficios.

(Fuente: Dibujo de Lei Technology/OriginOS 4)

Sin embargo, en el caso de los teléfonos emblemáticos de alta gama, los usuarios suelen esperar una experiencia pura y sin publicidad, por lo que incluso si enfrentan la misma presión de costos, las marcas de alta gama como Apple generalmente no adoptan este método de subsidio. Esta diferencia refleja las diferencias en la estrategia de marca y el posicionamiento en el mercado, así como las expectativas y necesidades de los diferentes grupos de consumidores.

Por ejemplo, en la guerra de buques insignia rentables del pasado mes de julio, OnePlus Ace 3 Pro, iQOO Neo9S Pro+, Realme GT6 y Redmi K70 Extreme Edition estaban equipados con buques insignia como Qualcomm Snapdragon 8 Gen 3/Dimensity 9300+. chips, entre los cuales Redmi adoptó un diseño a prueba de polvo IP68 e iQOO adoptó el reconocimiento ultrasónico de huellas dactilares de un solo punto. Estos teléfonos tienen configuraciones de hardware comparables a los teléfonos insignia.Pero sólo los teléfonos emblemáticos cuestan menos de la mitad del precio.

(Fuente de la foto: fotografiada por Lei Technology)

La mayoría de los consumidores pueden aceptar que estos teléfonos móviles tienen aplicaciones de terceros integradas y anuncios integrados en el sistema. Después de todo, el hardware ha recibido un trato preferencial y es comprensible que la parte de software sea algo diferente a la de los modelos insignia. Además, de acuerdo con las leyes y regulaciones, los usuarios pueden optar por eliminar aplicaciones de terceros integradas en los fabricantes de teléfonos móviles. Con derecho a elegir, no hay problema.

Pero los teléfonos insignia con precios superiores a 6K todavía tienen anuncios de sistema integrados, lo cual es realmente difícil de aceptar. El sistema iOS de Apple es famoso por no incluir anuncios preinstalados, y esta estrategia no ha cambiado hasta el iPhone 15 Pro Max, lo que ayuda a Apple a mantener la imagen de marca de alta gama de sus productos y optimizar la experiencia del usuario. El próximo Hongmeng NEXT no abre claramente la interfaz para la publicidad integrada. Puede que sea como Apple y no proporcionará servicios de publicidad en las aplicaciones integradas del sistema.

Si los teléfonos móviles emblemáticos comienzan a reducir o cancelar los anuncios integrados en el sistema, es posible que más consumidores estén dispuestos a pagar por productos de alta gama y romper con el pensamiento fijo y la demanda de "hardware", iniciando un círculo virtuoso en el mercado.

Cancelación de la publicidad del sistema, nueva dirección de involución del mercado de alta gama.

La demanda de experiencias sin publicidad está aumentando. Según una encuesta realizada por Pew Research Center, más del 58% de los usuarios de teléfonos inteligentes dijeron que los anuncios del sistema afectan seriamente su experiencia y están dispuestos a pagar más por una experiencia sin publicidad. Estos datos muestran la insatisfacción generalizada de los consumidores con la publicidad, especialmente cuando interrumpen actividades clave como el entretenimiento y el trabajo.

A medida que disminuye la tolerancia de los consumidores hacia la publicidad, existe una creciente demanda de experiencias sin publicidad. En el futuro, podemos prever que más fabricantes de teléfonos inteligentes optarán por reducir o cancelar por completo la publicidad del sistema para mejorar la experiencia del usuario y aumentar la fidelidad a la marca. El establecimiento de esta tendencia probablemente remodelará el panorama competitivo del mercado de teléfonos inteligentes, convirtiendo los sistemas sin publicidad en un nuevo estándar para los teléfonos emblemáticos de alta gama.

(Fuente: Weilai)

En pocas palabras, la brecha entre los buques insignia de rendimiento actuales y los buques insignia de alta gama es solo imágenes y algunas configuraciones periféricas especiales, pero en términos relativos, no muchos consumidores están dispuestos a pagar precios más altos por mejores imágenes. Según Digital Chat Station, entre la serie Xiaomi Mi 14, las ventas de Xiaomi Mi 14 y Xiaomi Mi 14 Pro superaron el millón, mientras que las ventas de Xiaomi Mi 14 Ultra fueron solo de varios cientos de miles. La serie Xiaomi Mi 14 ya es un modelo relativamente representativo en la serie insignia de este año. Sin embargo, hay muchos menos consumidores que desean buscar la mejor experiencia de imagen de lo que el público imagina.

(Fuente: Weibo@digitalchatstation)

A medida que los fabricantes de teléfonos móviles maduran gradualmente en imágenes, sus nuevos intentos en el mercado de alta gama pueden centrarse en "servicios". Por ejemplo, la "publicidad del sistema 0" de NIO Phone puede al menos brindar a los usuarios una sensación cómoda en términos de experiencia. Sin embargo, esta solución no es fácil de implementar. Después de todo, desde la perspectiva de la psicología del consumidor, cada consumidor espera ser lo suficientemente respetado y revelar la "brecha de experiencia" puede hacer que algunos usuarios se sientan incómodos.

A largo plazo, a medida que la tecnología evolucione y las preferencias de los usuarios cambien, se espera que el mercado avance hacia una experiencia de teléfono inteligente más pura y sin publicidad. Esto no solo se debe a que los usuarios tienen necesidades claras al respecto, sino también a que las marcas que puedan brindar una mejor experiencia en la competencia del mercado ganarán más fácilmente el favor de los usuarios y su participación en el mercado.De hecho, algunas marcas emergentes han comenzado a utilizar la experiencia sin publicidad como uno de los principales puntos de venta de sus productos, tratando de ingresar al mercado de alta gama a través de esta estrategia.

NIO tiene la confianza de crear "publicidad de sistema cero". De hecho, es inseparable de la proporción de su negocio de telefonía móvil en los ingresos totales de la empresa. un despliegue estratégico. Sin embargo, considerando que NIO Phone 2 se vendió al público desde la generación anterior solo para propietarios de automóviles, esto significa que NIO debe aceptar una prueba de mercado más amplia. ¿Puede el "sistema puro" respaldar la sólida posición de NIO Phone 2 en el mercado de alta gama? ¿Acabar con el mercado insignia?, pero también dejar que el boca a boca y las ventas hablen por sí solas.

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