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Producido | Editado por Wang Yajing a la vanguardia del emprendimiento | Sr. Dan

Al menos, Blue Moon terminará con pérdidas en la primera mitad de 2024.

El 16 de julio, Blue Moon emitió una advertencia de ganancias, esperando registrar una pérdida integral de aproximadamente 665 millones de dólares de Hong Kong atribuibles a los accionistas de la compañía en el primer semestre de 2024, un aumento de casi el 300 % en comparación con el mismo período del año pasado.

El mundo exterior no pareció sorprenderse por este resultado. Los datos del viento muestran que el precio de las acciones de Blue Moon ha aumentado durante cuatro días hábiles consecutivos desde el día después de que se publicó el anuncio de advertencia de ganancias. Entre ellos, el 17 de julio, el precio de las acciones de Blue Moon cerró con un alza de más del 6%.

De hecho, desde su salida a bolsa en diciembre de 2020, Blue Moon ha experimentado pérdidas en su beneficio neto en la primera mitad de los últimos tres años.

Desde el primer semestre de 2021 hasta el primer semestre de 2023, las pérdidas atribuibles a los accionistas de Blue Moon Company fueron de 43,937 millones de dólares de Hong Kong, 149 millones de dólares de Hong Kong y 167 millones de dólares de Hong Kong, respectivamente, y las pérdidas fueron cada vez mayores.

Junto con los beneficios, el precio de las acciones de la empresa ha caído. Al comienzo de su cotización, el valor de mercado de Blue Moon alcanzó un máximo de 112.200 millones de dólares de Hong Kong. Sin embargo, al cierre de las operaciones el 30 de julio, el precio de sus acciones era de 1,99 dólares de Hong Kong por acción, lo que dejaba un valor de mercado total de sólo 11.700 millones de dólares de Hong Kong. .

En menos de cuatro años, el valor de mercado se ha evaporado en más de 100 mil millones de dólares de Hong Kong.

Lo que confunde al mundo exterior es que Blue Moon, que siempre ha mantenido firmemente la posición de "el hermano número uno en detergentes para ropa", ¿cómo terminó aquí?

1. Pérdida esperada de 665 millones de dólares de Hong Kong y las ganancias alcanzan su punto más bajo en las nuevas cotizaciones

En el primer semestre de este año, Blue Moon entregó un informe de calificaciones mixto.

Desde la perspectiva de los ingresos, todas las categorías de productos de Blue Moon han registrado un crecimiento, con un aumento de las ventas generales de no menos de aproximadamente un 38 % interanual y un aumento tanto del beneficio bruto como del margen de beneficio bruto.

(Imagen/Anuncio de la Luna Azul)

Pero cuanto más vende, mayores son las pérdidas de Blue Moon. Blue Moon predice que en el primer semestre de 2024, registrará una pérdida integral de aproximadamente 665 millones de dólares de Hong Kong atribuibles a los accionistas de la compañía, y el monto de la pérdida se expandirá en casi un 300 % en comparación con el mismo período del año pasado.

Este es el valor más bajo desde su cotización en diciembre de 2020. El informe financiero muestra que desde el primer semestre de 2021 hasta el primer semestre de 2023, las pérdidas atribuibles a los accionistas de la empresa fueron de 43,937 millones de dólares de Hong Kong, 149 millones de dólares de Hong Kong y 167 millones de dólares de Hong Kong, respectivamente, y las pérdidas aumentaron gradualmente.

(Imagen/Informe financiero de Blue Moon)

La enorme pérdida de beneficios, Blue Moon la atribuyó al aumento de los gastos de ventas y distribución provocado por el aumento de las actividades de ventas, especialmente el negocio de promoción de nuevos productos, la ampliación de nuevos canales de comercio electrónico y la creación de marcas.

Aunque Blue Moon no ha desvelado los gastos de ventas y distribución en el primer semestre de 2024, estos datos han sido "astronómicos" en comparación con los beneficios de los últimos años.

De 2021 a 2023, sus gastos de ventas y distribución ascenderán a HK$ 2.392 mil millones, HK$ 2.651 mil millones y HK$ 3.244 mil millones respectivamente, creciendo a una tasa de dos dígitos cada año.

(Imagen/Informe financiero de Blue Moon)

De hecho, Blue Moon ha estado "quemando dinero" realizando transmisiones en vivo. Por ejemplo, durante el período "618", Blue Moon invitó a una pareja de "primer nivel" de Guangdong de la plataforma de videos cortos a transmitir en vivo los productos en la sede de Blue Moon en Guangzhou, y regaló teléfonos móviles Apple durante la transmisión en vivo. Algunos medios informaron que durante la transmisión en vivo se regalaron un total de 5.000 teléfonos Apple.

Hay que decir que la transmisión en vivo ha generado ventas. Según Blue Moon, durante el Festival de compras "618", el grupo ocupó el primer lugar en ventas acumuladas en múltiples plataformas de comercio electrónico convencionales. En el primer semestre de 2024, las ventas de los nuevos canales de comercio electrónico aumentarán aproximadamente 4,5 veces interanual.

Pero el capital invertido es obviamente mayor, Blue Moon admitió francamente que, en comparación con el crecimiento de las ventas, la tasa de crecimiento de los gastos de ventas y distribución es mayor, lo que también es una de las razones importantes de las pérdidas de ganancias del grupo.

Según Zhu Danpeng, analista de la industria alimentaria china, los productos de Blue Moon tienen una relación calidad-precio, pero la relación precio-rendimiento es insuficiente.

"Cuando una empresa quiere complementar sus deficiencias en línea y fuera de línea, está en línea con sus necesidades de implementar canales de comercio electrónico, pero los canales de comercio electrónico se centran en la rentabilidad y los precios serán más asequibles, lo que inevitablemente afectará ganancias", dijo Zhu Danpeng.

Aun así, Blue Moon todavía cree que esto es algo significativo. Dijo que el grupo aumentó los gastos de ventas y distribución en el primer semestre de este año para implementar plataformas de comercio electrónico en línea. Esta medida ayudará a consolidar su posición en el mercado de plataformas de comercio electrónico e impulsará el crecimiento de las ventas a largo plazo.

Si continúa invirtiendo altos gastos de ventas, lo que resulta en grandes pérdidas de ganancias, ¿Blue Moon cambiará su inversión en el comercio electrónico en línea? ¿Cuánto planea invertir la empresa en comercio electrónico online?

En este sentido, Blue Moon dijo a "Interface News·Entrepreneurship Frontier" que la empresa siempre se ha adherido a la estrategia de diseño omnicanal, ha seguido promoviendo en profundidad la optimización de canales y ha desplegado activamente canales emergentes. En el futuro, la compañía continuará ajustando su estrategia de diseño de canales de manera oportuna en función del desarrollo del canal y los cambios en los hábitos de compra de los consumidores, y continuará mejorando y optimizando la construcción del canal.

2. El ansioso "Hermano número 1" queda atrapado en detergente para ropa

Según las estadísticas de la Federación de Comercio de China y otras estadísticas, el detergente para ropa Blue Moon ocupa el primer lugar en participación de mercado de productos similares desde 2009 y es conocido como el "hermano número uno en detergentes para ropa".

Pero el cuidado de la piel en sí es un tema extremadamente complicado, con gigantes extranjeros como Procter & Gamble (incluidos Bilang, Tide, etc.), Unilever (incluidos Omo, Jinfang, etc.), así como Liby, Velox y las series Super A de productos nacionales. Marcas como Energy, Plant Care y Vitality 28 compiten por este mercado.

En el sector de los detergentes para ropa, no hay dudas sobre el estatus de Blue Moon, pero cuando la involución se intensifica, incluso los gigantes se enfrentan a la crisis de retroceder si no avanzan.

Para ser precisos, el crecimiento de Blue Moon enfrenta desafíos.

El informe financiero muestra que de 2020 a 2022, los ingresos de Blue Moon fueron de 6.996 millones de dólares de Hong Kong, 7.597 millones de dólares de Hong Kong y 7.947 millones de dólares de Hong Kong, respectivamente, y han mantenido el crecimiento.

(Imagen/Informe financiero de Blue Moon)

Si continuaba manteniendo su tendencia de crecimiento, se esperaba que Blue Moon superara el umbral de 8 mil millones de dólares de Hong Kong en 2023, pero desafortunadamente, Blue Moon cayó un 7,8% interanual a 7,324 mil millones de dólares de Hong Kong este año.

Zhu Danpeng cree que desde la perspectiva de toda la industria, el canal, la plataforma y el consumidor, crear diferenciación de productos es la clave para el desempeño de Blue Moon.

"Porque comparar precios debe deberse a que el producto no está lo suficientemente diferenciado. Si el producto está muy diferenciado, no se trata de comparar precios, sino de comparar diferenciación", dijo Zhu Danpeng, cómo establecer la ventaja de la diferenciación, es una de las cosas. las mejores direcciones para que Blue Moon asegure el crecimiento, mantenga las ganancias y administre el valor de mercado en el futuro.

De hecho, en el mercado, muchas marcas se han embarcado en el camino de la diversificación, por ejemplo, Liby ha entrado en la industria de las fragancias y ha creado productos como perlas de gel para lavar ropa y sales explosivas, como champú en crema y gel de ducha. Plant Care ha creado productos como papel tisú y papel higiénico húmedo.

Según estadísticas incompletas de "Interface News·Entrepreneurship Frontier", de 2021 a 2023, además de seguir aumentando el número de nuevos productos detergentes para la ropa, Blue Moon ha lanzado un jabón de manos antibacteriano sin lavado, un limpiador para lavadoras y un limpiador multiuso. Líquido esterilizante específico, un gel de ducha espumoso puro.

A juzgar por los datos, Blue Moon todavía está "atrapado" en detergente para ropa. El informe financiero muestra que en 2023, los ingresos de Blue Moon por productos de limpieza y cuidado de la ropa alcanzarán los 6.501 millones de dólares de Hong Kong, lo que representa el 88,8% de los ingresos totales.

(Imagen/Informe financiero de Blue Moon)

Curiosamente, Blue Moon ni siquiera reveló la cantidad de dinero que invirtió en investigación y desarrollo. "Interface News·Entrepreneurship Frontier" revisó y descubrió que en el informe financiero de 2020 a 2023, cuando Blue Moon hablaba de investigación y desarrollo, solo decía que el grupo estableció un centro de tecnología de I + D al comienzo de su operación y estableció Blue Moon. Washing Research en 2015. Instituto, que se especializa en el desarrollo y evaluación de productos y métodos de lavandería.

Hoy en día, el grupo se centra en investigación y desarrollo de doble línea, incluido el lanzamiento de nuevos productos para satisfacer las preferencias cambiantes de los consumidores y mejorar la experiencia del usuario, además de desarrollar y compartir métodos de limpieza científicos y prácticos con los consumidores. Sin embargo, los datos sobre gastos en I+D nunca se han publicado. incluido en el informe financiero divulgado en.

"Interface News·Entrepreneurship Frontier" intentó comprender desde Blue Moon por qué las empresas no divulgan datos sobre gastos en I+D. ¿Cuánto personal de I+D tiene la empresa? ¿Qué proporción del personal de I+D se centra en detergentes para ropa? ¿Estrategia futura de innovación en I+D? ¿Hay planes de expandirse a productos distintos al cuidado de la piel?

Blue Moon solo respondió a "Interface News·Entrepreneurship Frontier" diciendo que la compañía divulga información estrictamente de acuerdo con los requisitos de la Bolsa de Valores de Hong Kong. En el futuro, la empresa seguirá centrándose en el desarrollo de productos en todas las categorías, lanzará nuevos productos específicos y funcionales y ampliará activamente el mercado de las categorías de cuidados de limpieza personal y del hogar.

3. La riqueza de Pan Dong y su esposa se redujo en 55 mil millones de yuanes en tres años.

La historia de Blue Moon se remonta a 1992, cuando Daoming Company (Luo Qiuping es uno de los fundadores) lanzó el primer producto de limpieza de la marca "Blue Moon".

En 1994, Luo Qiuping y su padre Luo Wengui fundaron Guangzhou Blue Moon Company en China para hacerse cargo del negocio de productos de limpieza de la marca "Blue Moon" de Daoming Company. Desde entonces, Pan Dong ha sido uno de los principales asesores técnicos.

Al principio, Blue Moon no producía detergente para ropa. El primer producto fue un potente quitamanchas de aceite. Posteriormente, lanzó un desinfectante para manos y un líquido limpiador para inodoros. No fue hasta 2008 que tomó la iniciativa en el lanzamiento del primer detergente para ropa. China, promoviendo la entrada de China en la "Era de los detergentes para ropa".

Desde entonces, Blue Moon ha avanzado rápidamente. El 16 de diciembre de 2020, Blue Moon aterrizó con éxito en la Bolsa de Valores de Hong Kong, con un precio de emisión de 13,16 dólares de Hong Kong por acción. En menos de un mes (13 de enero de 2021), el precio de sus acciones subió a un máximo intradiario de 17,406 dólares de Hong Kong por acción, lo que corresponde a un valor de mercado total de 112,2 mil millones de dólares de Hong Kong.

Después de la emisión de nuevas acciones y la cotización en bolsa, Pan Dong y Luo Qiuping poseían el 77,36% de las acciones de Blue Moon y su riqueza también aumentó. En 2021, Pan Dong y su esposa aparecieron por primera vez en la "Lista global de ricos de Hurun", con una riqueza de 65 mil millones de yuanes, ocupando el puesto 240.

(Imagen/Captura de pantalla de "Lista global de ricos de Hurun")

Y estas gloriosas historias finalmente se han convertido en cosa del pasado. Al cierre de operaciones el 30 de julio, el precio de las acciones de Blue Moon era de sólo 1,99 dólares de Hong Kong por acción, con un valor de mercado de 11.700 millones de dólares de Hong Kong. En menos de cuatro años, el valor de mercado de Blue Moon se ha evaporado en más de 100 mil millones de dólares de Hong Kong.

A medida que el precio de las acciones de Blue Moon cayó, la riqueza de Pan Dong y Luo Qiuping también se redujo drásticamente.

En la Lista Global de Ricos Hurun de 2024, la riqueza de Pan Dong y Luo Qiuping es de sólo 10 mil millones de yuanes, y su clasificación se desplomó en más de 2.000 lugares hasta el puesto 2.418. En sólo tres años, la riqueza de Pan Dong y Luo Qiuping se ha reducido en 55 mil millones de yuanes.

(Imagen/Captura de pantalla de "Lista global de ricos de Hurun")

Sobre la base de esto, "Interface News·Entrepreneurship Frontier" intentó averiguar de Blue Moon si la empresa tiene un plan específico para impulsar el precio de las acciones de la empresa. Blue Moon respondió que los precios de las acciones en el mercado secundario se ven afectados por las políticas macro, el desarrollo de la industria, las fluctuaciones del mercado, el desempeño de las empresas y otros factores. En el futuro, la empresa mejorará aún más sus capacidades de gestión del valor de mercado mejorando continuamente sus métodos de operación y gestión, aprovechando las oportunidades de desarrollo de la industria, fortaleciendo la competitividad central y mejorando la eficiencia operativa general de la empresa.

Pero vale la pena señalar que Pan Dong y Luo Qiuping en realidad han obtenido enormes dividendos de Blue Moon.

En enero de 2020, la compañía anunció a ZED Group Limited (ZED, uno de los accionistas mayoritarios de la compañía y único accionista de la compañía hasta noviembre de 2010), que es propiedad total de Pan Dong, con respecto a las ganancias retenidas para el período finalizado el 31 de diciembre de 2009. Los dividendos pagados ascendieron aproximadamente a 36,6 millones de dólares de Hong Kong.

(Imagen/Informe financiero de Blue Moon)

En junio de 2020, la empresa declaró un dividendo a cuenta de 2.300 millones de dólares de Hong Kong a su entonces único accionista (es decir, Aswann Ventures Limited) sobre las ganancias retenidas del período que finalizó el 30 de junio de 2020.

Pan Dong posee el 88,92% de Aswann Ventures Limited a través de ZED. Si se calcula en base a este cálculo, Pan Dong se llevó 2.045 millones de dólares de Hong Kong.

(Imagen/Folleto de Blue Moon de junio de 2020)

De 2020 a 2023, Blue Moon seguirá pagando dividendos todos los años.

Entre ellos, los dividendos pagados de 2020 a 2022 fueron 404 millones de dólares de Hong Kong, 773 millones de dólares de Hong Kong y 936 millones de dólares de Hong Kong. Los ratios de participación correspondientes de Pan Dong y su esposa fueron del 77,36%, 75,88% y 75,84% respectivamente. Pan Dong y su esposa Se llevaron un total de aproximadamente 1.600 millones de dólares de Hong Kong.

(Imagen/Informe financiero de Blue Moon)

(De arriba a abajo están los ratios de participación de Pan Dong y Luo Qiuping de 2020 a 2023. Imagen/Informe financiero de Blue Moon)

En 2023, Blue Moon planea pagar un dividendo de 334 millones de dólares de Hong Kong. Al 31 de diciembre de 2023, Pan Dong y su esposa poseen el 75,83% del capital social de Blue Moon y se repartirán otros 253 millones de dólares de Hong Kong.

Esto significa que desde 2020, Pan Dong y Luo Qiuping se han llevado más de 3.900 millones de dólares de Hong Kong en dividendos.

Sin embargo, a medida que las ganancias de Blue Moon disminuyan, puede resultar muy difícil seguir manteniendo dividendos elevados en el futuro.

A continuación, lo que Pan Dong y Luo Qiuping tienen que hacer es intentar todos los medios para que Blue Moon vuelva al camino del alto crecimiento. Cómo lograr este objetivo pondrá a prueba la experiencia y la visión de Pan Dong y Luo Qiuping.

*Nota: La imagen del título de este artículo proviene de Jiemian News.