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Produzido | Editado por Wang Yajing na vanguarda do empreendedorismo Sr. Dan |

No mínimo, a Blue Moon terminará com prejuízo no primeiro semestre de 2024.

Em 16 de julho, a Blue Moon emitiu um alerta de lucro, esperando registrar um prejuízo abrangente de aproximadamente HK$ 665 milhões atribuível aos acionistas da empresa no primeiro semestre de 2024, um aumento de quase 300% em relação ao mesmo período do ano passado.

O mundo exterior não pareceu surpreso com este resultado. Os dados do vento mostram que o preço das ações da Blue Moon subiu por quatro dias consecutivos de negociação desde o dia seguinte à divulgação do anúncio de alerta de lucro. Entre eles, no dia 17 de julho, o preço das ações da Blue Moon fechou em alta de mais de 6%.

Na verdade, desde a sua listagem em dezembro de 2020, a Blue Moon sofreu perdas no lucro líquido no primeiro semestre dos últimos três anos.

Do primeiro semestre de 2021 ao primeiro semestre de 2023, as perdas atribuíveis aos acionistas da Blue Moon Company foram de HK$ 43,937 milhões, HK$ 149 milhões e HK$ 167 milhões, respectivamente, e as perdas foram ficando cada vez maiores.

Junto com os lucros, o preço das ações da empresa caiu. No início de sua listagem, o valor de mercado da Blue Moon atingiu um pico de HK$ 112,2 bilhões. No entanto, no fechamento do pregão em 30 de julho, o preço de suas ações era de HK$ 1,99 por ação, deixando um valor de mercado total de apenas HK$ 11,7 bilhões. .

Em menos de 4 anos, o valor de mercado evaporou em mais de 100 mil milhões de dólares de Hong Kong.

O que confunde o mundo exterior é que Blue Moon, que sempre manteve firmemente a posição de “irmão número um em sabão em pó”, como veio parar aqui?

1. Perda esperada de HK$ 665 milhões, lucro atingindo o nível mais baixo da nova listagem

No primeiro semestre deste ano, a Blue Moon apresentou um boletim misto.

Do ponto de vista da receita, todas as categorias de produtos da Blue Moon registaram crescimento, com as vendas globais a aumentarem pelo menos aproximadamente 38% em relação ao ano anterior, e tanto o lucro bruto como a margem de lucro bruto aumentando.

(Foto/Anúncio da Lua Azul)

Mas quanto mais vende, maiores se tornam as perdas da Blue Moon. A Blue Moon prevê que, no primeiro semestre de 2024, registrará um prejuízo abrangente de aproximadamente HK$ 665 milhões atribuível aos acionistas da empresa, com o valor do prejuízo aumentando quase 300% em comparação com o mesmo período do ano passado.

Este é o valor mais baixo desde a listagem em dezembro de 2020. O relatório financeiro mostra que do primeiro semestre de 2021 ao primeiro semestre de 2023, as perdas atribuíveis aos acionistas da empresa foram de HK$ 43,937 milhões, HK$ 149 milhões e HK$ 167 milhões, respectivamente, e as perdas aumentaram gradualmente.

(Foto/Relatório Financeiro da Lua Azul)

Pela enorme perda de lucro, a Blue Moon atribuiu-a ao aumento das despesas com vendas e distribuição causado pelo aumento das atividades de vendas, especialmente o negócio de promoção de novos produtos, expansão de novos canais de comércio eletrônico e construção de marca.

Embora a Blue Moon não tenha divulgado as despesas de vendas e distribuição no primeiro semestre de 2024, estes dados foram “astronómicos” em comparação com os lucros ao longo dos anos.

De 2021 a 2023, as suas despesas de vendas e distribuição serão de 2,392 mil milhões de dólares de Hong Kong, 2,651 mil milhões de dólares de Hong Kong e 3,244 mil milhões de dólares de Hong Kong, respetivamente, crescendo a uma taxa de dois dígitos todos os anos.

(Foto/Relatório Financeiro da Lua Azul)

Na verdade, Blue Moon tem “queimado dinheiro” fazendo transmissões ao vivo. Por exemplo, durante o período "618", a Blue Moon convidou um casal "de primeira linha" de Guangdong da plataforma de vídeo curto para transmitir os produtos ao vivo na sede da Blue Moon em Guangzhou e distribuiu telefones celulares da Apple durante a transmissão ao vivo. Alguns meios de comunicação informaram que um total de 5.000 telefones Apple foram distribuídos durante a transmissão ao vivo.

É preciso dizer que a transmissão ao vivo realmente gerou vendas. De acordo com a Blue Moon, durante o Festival de Compras "618", o grupo ficou em primeiro lugar em vendas acumuladas em várias plataformas de comércio eletrônico convencionais. No primeiro semestre de 2024, as vendas de novos canais de comércio eletrônico aumentarão aproximadamente 4,5 vezes em relação ao ano anterior.

Mas o capital investido é obviamente maior. Blue Moon admitiu francamente que, em comparação com o crescimento das vendas, a taxa de crescimento das despesas de vendas e distribuição é maior, o que é também uma das razões importantes para as perdas de lucros do grupo.

De acordo com Zhu Danpeng, analista da indústria alimentícia chinesa, os produtos da Blue Moon têm relação qualidade-preço, mas a relação preço-desempenho é insuficiente.

“Quando uma empresa pretende complementar as suas deficiências online e offline, está em linha com as suas necessidades de implementar canais de comércio electrónico, mas os canais de comércio electrónico concentram-se na relação custo-eficácia e os preços serão mais acessíveis, o que inevitavelmente irá prejudicar lucros." Zhu Danpeng disse.

Mesmo assim, Blue Moon ainda acha que isso é algo significativo. Afirmou que o grupo aumentou as despesas de vendas e distribuição no primeiro semestre deste ano para implementar plataformas de comércio eletrónico online. Esta medida ajudará a consolidar a sua posição de mercado em plataformas de comércio eletrónico e a impulsionar o crescimento das vendas a longo prazo.

Se continuar a investir elevadas despesas de vendas, resultando em grandes perdas de lucros, a Blue Moon mudará o seu investimento no comércio eletrónico online? Quanto a empresa planeja investir em e-commerce online?

A este respeito, Blue Moon disse à "Interface News·Entrepreneurship Frontier" que a empresa sempre aderiu à estratégia de layout omnicanal, continuou a promover a otimização do canal em profundidade e implantou ativamente canais emergentes. No futuro, a empresa continuará a ajustar atempadamente a sua estratégia de layout de canais com base no desenvolvimento do canal e nas mudanças nos hábitos de compra dos consumidores, e continuará a melhorar e otimizar a construção do canal.

2. Ansioso "Irmão No.1" está preso em sabão em pó

De acordo com estatísticas da Federação de Comércio da China e outras estatísticas, o detergente para a roupa Blue Moon ocupa o primeiro lugar na participação de mercado de produtos similares desde 2009 e é conhecido como o "irmão número 1 do detergente para a roupa".

Mas o cuidado da pele em si é uma área extremamente envolvente, com gigantes estrangeiros incluindo Procter & Gamble (incluindo Bilang, Tide, etc.), Unilever (incluindo Omo, Jinfang, etc.), bem como Liby, Velox, Super A série de produtos domésticos marcas como Energy, Plant Care e Vitality 28 estão competindo por esse mercado.

Na pista do detergente para a roupa, não há dúvidas sobre o estatuto da Lua Azul, mas quando a involução se intensifica, até os gigantes enfrentam a crise de recuar se não avançarem.

Para ser mais preciso, o crescimento da Blue Moon enfrenta desafios.

O relatório financeiro mostra que de 2020 a 2022, a receita da Blue Moon foi de HK$ 6,996 bilhões, HK$ 7,597 bilhões e HK$ 7,947 bilhões, respectivamente, e manteve o crescimento.

(Foto/Relatório Financeiro da Lua Azul)

Se continuasse a manter sua tendência de crescimento, esperava-se que a Blue Moon ultrapassasse o limite de HK$ 8 bilhões em 2023, mas infelizmente, a Blue Moon caiu 7,8% ano a ano, para HK$ 7,324 bilhões este ano.

Zhu Danpeng acredita que, do ponto de vista de toda a indústria, canal, plataforma e consumidor final, criar diferenciação de produto é a chave para o desempenho da Blue Moon.

“Porque comparar preços deve ser porque o produto não é suficientemente diferenciado. Se o produto é altamente diferenciado, não é uma comparação de preços, mas uma comparação de diferenciação.” as melhores direções para a Blue Moon garantir o crescimento, manter os lucros e gerenciar o valor de mercado no futuro.

Na verdade, no mercado, muitas marcas embarcaram no caminho da diversificação. Por exemplo, Liby entrou na indústria de fragrâncias e criou produtos como contas de gel para lavar roupa e sais explosivos, como shampoo, creme e gel de banho. A Plant Care criou produtos como lenços de papel e papel higiênico úmido.

De acordo com estatísticas incompletas da "Interface News·Entrepreneurship Frontier", de 2021 a 2023, além de continuar a aumentar o número de novos produtos de sabão em pó, a Blue Moon lançou um sabonete antibacteriano sem lavagem, um limpador de máquina de lavar e um multi- líquido esterilizante para fins específicos, um gel de banho de espuma pura.

A julgar pelos dados, Blue Moon ainda está “preso” ao sabão em pó. O relatório financeiro mostra que em 2023, a receita da Blue Moon com produtos de limpeza e cuidado de roupas atingirá HK$ 6,501 bilhões, representando 88,8% da receita total.

(Foto/Relatório Financeiro da Lua Azul)

Estranhamente, a Blue Moon nem sequer divulgou a quantidade de dinheiro que investiu em investigação e desenvolvimento. "Interface News·Entrepreneurship Frontier" vasculhou e descobriu que no relatório financeiro de 2020 a 2023, quando Blue Moon falava em pesquisa e desenvolvimento, apenas afirmava que o grupo estabeleceu um centro de tecnologia de P&D no início de sua operação e estabeleceu Blue Moon Washing Research em 2015. Instituto especializado no desenvolvimento e avaliação de produtos e métodos de lavanderia.

Hoje, o grupo concentra-se na investigação e desenvolvimento de linha dupla, incluindo o lançamento de novos produtos para satisfazer as preferências em mudança dos consumidores e melhorar a experiência do utilizador, bem como o desenvolvimento e partilha de métodos de limpeza científicos e práticos com os consumidores. incluído no relatório financeiro divulgado em.

"Interface News·Entrepreneurship Frontier" tentou entender da Blue Moon por que as empresas não divulgam dados de gastos em P&D? Quantos funcionários de P&D a empresa possui? Que proporção do pessoal de P&D está focada em sabão em pó? Estratégia futura de inovação em P&D? Há planos de expansão para outros produtos além dos cuidados com a pele?

A Blue Moon respondeu apenas ao "Interface News·Entrepreneurship Frontier" dizendo que a empresa divulgou informações estritamente de acordo com os requisitos da Bolsa de Valores de Hong Kong. No futuro, a empresa continuará a concentrar-se no desenvolvimento de produtos em todas as categorias, no lançamento de novos produtos direcionados e funcionais e na expansão ativa do mercado de categorias de cuidados de limpeza pessoal e de limpeza doméstica.

3. A riqueza de Pan Dong e sua esposa diminuiu 55 bilhões de yuans em três anos

A história da Blue Moon remonta a 1992, quando a Daoming Company (Luo Qiuping é um dos fundadores) lançou o primeiro produto de limpeza da marca "Blue Moon".

Em 1994, Luo Qiuping e seu pai Luo Wengui estabeleceram a Guangzhou Blue Moon Company na China para assumir o negócio de produtos de limpeza da marca "Blue Moon" da Daoming Company. Desde então, Pan Dong tem sido um dos principais assessores técnicos.

No início, a Blue Moon não produzia sabão em pó. O primeiro produto foi um poderoso removedor de manchas de óleo. Mais tarde, lançou desinfetante para as mãos e líquido para limpeza de banheiros. China, promovendo a entrada da China na "Era do Detergente para a Roupa".

Desde então, Blue Moon tem feito progressos rápidos. Em 16 de dezembro de 2020, a Blue Moon pousou com sucesso na Bolsa de Valores de Hong Kong, com um preço de emissão de HK$ 13,16 por ação. Em menos de um mês (13 de janeiro de 2021), o preço de suas ações subiu para um máximo intradiário de HK$ 17,406 por ação, correspondendo a um valor total de mercado de HK$ 112,2 bilhões.

Após a emissão de novas ações e listagem, Pan Dong e Luo Qiuping detinham 77,36% das ações da Blue Moon, e sua riqueza também aumentou. Em 2021, Pan Dong e sua esposa apareceram pela primeira vez na "Lista Global dos Ricos de Hurun", com uma riqueza de 65 bilhões de yuans, ocupando o 240º lugar.

(Foto/Captura de tela da "Lista Global de Ricos Hurun")

E essas histórias gloriosas finalmente se tornaram coisa do passado. No fechamento do pregão em 30 de julho, o preço das ações da Blue Moon era de apenas HK$ 1,99 por ação, com um valor de mercado de HK$ 11,7 bilhões. Em menos de 4 anos, o valor de mercado da Blue Moon evaporou em mais de 100 mil milhões de dólares de Hong Kong.

À medida que o preço das ações da Blue Moon caiu, a riqueza de Pan Dong e Luo Qiuping também diminuiu drasticamente.

Na Lista Global dos Ricos de Hurun de 2024, a riqueza de Pan Dong e Luo Qiuping é de apenas 10 bilhões de yuans, e sua classificação despencou mais de 2.000 lugares, para 2.418. Em apenas três anos, a riqueza de Pan Dong e Luo Qiuping diminuiu 55 mil milhões de yuans.

(Foto/Captura de tela da "Lista Global de Ricos Hurun")

Com base nisso, "Interface News·Entrepreneurship Frontier" tentou descobrir pela Blue Moon se a empresa tem um plano específico para aumentar o preço das ações da empresa? A Blue Moon respondeu que os preços das ações no mercado secundário são afetados por políticas macro, desenvolvimento da indústria, flutuações do mercado, desempenho da empresa e outros fatores. No futuro, a empresa irá melhorar ainda mais as suas capacidades de gestão do valor de mercado, melhorando continuamente os seus métodos de operação e gestão, aproveitando as oportunidades de desenvolvimento da indústria, fortalecendo a competitividade central e melhorando a eficiência operacional global da empresa.

Mas é importante notar que Pan Dong e Luo Qiuping receberam enormes dividendos da Blue Moon.

Em janeiro de 2020, a empresa comunicou ao ZED Group Limited (ZED, um dos acionistas controladores da empresa e único acionista da empresa até novembro de 2010), que é de propriedade integral da Pan Dong, a respeito dos lucros acumulados para o período findo em 31 de dezembro de 2009 Os dividendos pagos foram de aproximadamente HK$ 36,6 milhões.

(Foto/Relatório Financeiro da Lua Azul)

Em junho de 2020, a empresa declarou um dividendo provisório de HK$ 2,3 bilhões ao seu então único acionista (ou seja, Aswann Ventures Limited) sobre lucros retidos para o período encerrado em 30 de junho de 2020.

Pan Dong detém 88,92% da Aswann Ventures Limited através da ZED. Se calculado com base neste cálculo, Pan Dong tirou HK$ 2,045 bilhões.

(Foto/Prospecto Blue Moon de junho de 2020)

De 2020 a 2023, a Blue Moon continuará pagando dividendos todos os anos.

Entre eles, os dividendos pagos de 2020 a 2022 foram de HK$ 404 milhões, HK$ 773 milhões e HK$ 936 milhões. Os índices de participação correspondentes de Pan Dong e sua esposa foram de 77,36%, 75,88% e 75,84%, respectivamente. Pan Dong e sua esposa Um total de aproximadamente HK$ 1,6 bilhão foi levado.

(Foto/Relatório Financeiro da Lua Azul)

(De cima para baixo estão os índices de participação de Pan Dong e Luo Qiuping de 2020 a 2023. Foto/Relatório Financeiro da Lua Azul)

Em 2023, a Blue Moon planeja pagar um dividendo de HK$ 334 milhões. Em 31 de dezembro de 2023, Pan Dong e sua esposa detinham 75,83% do patrimônio da Blue Moon e dividiriam outros 253 milhões de dólares de Hong Kong.

Isto significa que desde 2020, Pan Dong e Luo Qiuping retiraram mais de 3,9 mil milhões de dólares de Hong Kong em dividendos.

No entanto, à medida que os lucros da Blue Moon diminuem, poderá tornar-se muito difícil continuar a manter dividendos elevados no futuro.

Em seguida, o que Pan Dong e Luo Qiuping têm que fazer é tentar todos os meios para colocar Blue Moon de volta no caminho do alto crescimento. Como atingir esse objetivo testará a experiência e a visão de Pan Dong e Luo Qiuping.

*Nota: A imagem do título deste artigo vem do Jiemian News.