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2024.07.26

Número de palabras en este artículo: 3049, el tiempo de lectura es de aproximadamente 5 minutos.

Introducción: El desarrollo de una empresa de comercio electrónico de transmisión en vivo requiere un soporte completo de la cadena de suministro además del ancla principal.

Autor |Red de negocios de China Lu Qian

El 25 de julio, Oriental Selection (1797.HK) anunció la renuncia de Dong Yuhui. Anteriormente, Dong Yuhui se desempeñó como socio principal de Oriental Selection, asistente cultural del presidente de New Oriental Education Technology Group (EDU.N) y, al mismo tiempo, como. vicepresidente del Grupo Nueva Cultura y Turismo Oriental.

Yu Minhong, fundador de New Oriental y director ejecutivo de Oriental Selection, declaró en una carta abierta que Dong Yuhui, una subsidiaria de propiedad total de Oriental Selection, se independizará oficialmente de Oriental Selection, y Dong Yuhui poseerá personalmente el 100% de sus acciones.

Después de que se publicó el anuncio de la empresa que cotiza en bolsa, Yu Minhong y Dong Yuhui expresaron sucesivamente sus deseos de despedida. Sin embargo, el desarrollo de una empresa de comercio electrónico de transmisión en vivo requiere, además del ancla principal, un soporte completo de la cadena de suministro. Los productos requieren un estricto control de calidad, posventa y soporte de recursos logísticos. Ha seguido invirtiendo desde su creación y la empresa recientemente independiente Hui Peer aún no tiene los recursos.

Ayer, Yu Minhong y Dong Yuhui "rompieron" amistosamente. En el futuro, en la vía del comercio electrónico de transmisión en vivo, las dos empresas que han pasado de "xing" a "hang" aún pueden tener oportunidades de "tomarse de la mano".

¿Qué más se necesita después de los 218 millones de "tarifa de ruptura"?

La financiación es un elemento necesario para el establecimiento de una nueva empresa y también es el primer asunto revelado en la "desintegración" de Yu Minhong y Dong Yuhui.

El anuncio de Oriental Selection muestra que Dong Yuhui (comprador), Beijing New Oriental Xuncheng Network Technology Co., Ltd. (vendedor) y Hehui Peer (Beijing) Technology Co., Ltd. (empresa objetivo) celebraron un acuerdo de venta. acordó vender y el comprador acordó adquirir el 100% del capital social de la empresa objetivo, con una contraprestación de 76,5855 millones de RMB.

Yu Minhong dejó un mensaje en el área de comentarios de la carta abierta y enfatizó: "Yuhui posee el dinero para la compra de acciones requerido por Hui Peer, y también he organizado el pago de una manera que cumpla con las reglas de las empresas que cotizan en bolsa y el Los estatutos de la empresa El significado de esta frase es que Yuhui compró, arreglé el dinero de la empresa y la empresa se lo dio a Yu Hui ".

Además del pago por la compra de acciones, Yu Minhong dijo: "Hefei Peer está a punto de independizarse. Para expresar mi gratitud a Yuhui, además de pagar todos los beneficios prometidos, he solicitado sinceramente a la junta directiva y la remuneración. comité y obtuvo la aprobación para transferir todos los beneficios netos de He Hui Peer a Yu Hui. "Las ganancias se otorgan a Yuhui".

Según el anuncio de Oriental Selection, Hehui Peer Company se estableció el 22 de diciembre de 2023. Del 22 de diciembre de 2023 al 30 de junio de 2024, el beneficio neto de la empresa fue de 141 millones de yuanes. En otras palabras, si todo va bien y no hay superposición entre el precio de compra de acciones y la ganancia neta de Yuhui, para completar este "recorte", Yu Minhong debe pagar un total de 218 millones de "cuota de ruptura" a Dong. Yuhui en nombre de los inversores detrás de esto.

Dong Yuhui publicó en Douyin que el pago de compra de acciones de Yuhui Peer fue liquidado por Yu Minhong de una manera que cumplía con las reglas y estatutos de las empresas que cotizan en bolsa. Hehui Peer también tiene la capacidad de mantener las operaciones de la empresa, el alquiler, los salarios de los empleados y otros gastos durante un período de tiempo. En el futuro, Walk with Fai se ejecutará de forma independiente. Sin embargo, Dong Yuhui no explicó la costosa cadena de suministro y el negocio de logística de la empresa de comercio electrónico de transmisión en vivo. El periodista pidió verificación a Oriental Selection, pero no hubo respuesta al cierre de esta edición.

La gente de la industria del comercio electrónico dijo a los periodistas: "Si no construye su propia cadena de suministro, definitivamente no podrá controlar la calidad. Los productos en la sala de transmisión en vivo no son solo arroz, harina, cereales y aceites, o puede establecer un estricto mecanismo de recompensa y castigo de revisión de calidad como Taobao".

Sun Dongxu, entonces director ejecutivo de Oriental Selection y actual director no ejecutivo, también enfatizó en una entrevista con periodistas que en el futuro, Oriental Selection se centrará en invertir en la construcción de cadenas de suministro y en el cultivo de productos autónomos. En la actualidad, Oriental Selection ha llegado a cooperar con empresas de logística líderes a nivel nacional. “La optimización del almacenamiento, la logística y la distribución puede mejorar en gran medida la satisfacción del cliente, reducir los costos operativos y beneficiar a la plataforma para transferir más ganancias a los clientes y a los eslabones de la cadena de la industria. propicio para mantener el autoservicio de Oriental Selection”. Desarrollo ecológico y saludable de productos comerciales”, dijo Sun Dongxu.

En abril de este año, Oriental Selection lanzó el servicio "Entrega por hora" y lo lanzó en la cuenta "Oriental Selection Hourly Delivery" de Douyin. Esta empresa se dirige primero al mercado de Beijing y ha establecido una cooperación con 17 almacenes frontales. El alcance de entrega cubre el 80% del área dentro de la Quinta Circunvalación de Beijing y cubrirá más ciudades en el futuro.

Además, las categorías autooperadas también son el foco de la inversión de Oriental Selection. En la segunda mitad del año fiscal 2024, el GMV de los productos autooperados de Oriental Selection superó los 3.600 millones de yuanes, un aumento interanual del 108%. un aumento intermensual del 74%.

La construcción de estos recursos consume altos costos. En la primera mitad del año fiscal 2024, el beneficio neto de Oriental Selection fue de 249,2 millones de yuanes, una disminución interanual del 57,4%, los gastos de ventas y marketing aumentaron un 145,6% desde 228 millones de yuanes. en el mismo período del año pasado a 560 millones de yuanes, principalmente debido al aumento de los costos de personal debido al reclutamiento y atracción de más talentos para la operación de productos y negocios de transmisión en vivo debido al aumento en la proporción de; Los ingresos totales de productos autooperados y el rápido desarrollo del negocio de comercio electrónico de transmisión en vivo, el margen de beneficio bruto de la compañía cayó del 47,2% al 39,1% durante el período del informe.

Yu Minhong dijo en la conferencia telefónica sobre informes financieros que si incluso el sistema del producto y la plataforma están en manos de otros, solo tomará un día para que otros estén dispuestos a cooperar, y también tomará un día para que otros no estén dispuestos. cooperar. Desde su creación, Oriental Selection ha determinado la estrategia de utilizar productos autónomos como piedra angular del desarrollo a largo plazo de la empresa. Si es sólo una plataforma para vender productos, sólo puede prosperar temporalmente y el modelo de negocio es inestable. Es difícil imaginar que un gran número de accionistas reconozcan ilimitadamente el valor de esta empresa sólo porque se han vendido algunas anclas. muchos bienes.

Si Dong Yuhui reconoce y continúa implementando esta lógica, entonces su próxima decisión será invertir mucho en la construcción de un sistema de cadena de suministro de construcción propia o buscar activamente socios de la cadena de suministro para el acoplamiento de recursos. Las opciones también pueden incluir Dongfang Selection.

De "peer (xing)" a "peer (hang)"

En los últimos seis meses, continuaron las disputas sobre Dongfang Selection, y la cantidad de fanáticos en la sala de transmisión en vivo y el precio de las acciones continuaron disminuyendo debido a problemas de opinión pública.

De "par" en "par" hasta el paso de hoy, Yu Minhong dijo en una carta abierta: "Siempre he mantenido una buena comunicación con Yuhui, instando a la gerencia a brindarle a Yuhui el mayor apoyo posible y mediar en posibles disputas entre las dos partes". De vez en cuando, hubo malentendidos y conflictos, pero el brote repentino, que los internautas definieron como un "pequeño incidente de ensayo", tomó a la gente con la guardia baja y expuso muchos problemas. Yuhui y yo estábamos en una situación embarazosa, y la empresa también. en crisis."

El incidente del "ensayo" fue un punto de inflexión importante en el desarrollo de Oriental Selection. El 5 de diciembre de 2023, Dong Yuhui utilizó un breve ensayo de unas 700 palabras para calentar el "Viaje a Jilin". Al día siguiente, el equipo de contenido de Oriental Selection publicó un comentario en la parte superior del área de comentarios de Douyin, diciendo que la redacción de "pequeña composición" utilizada para la apertura o transición de la transmisión en vivo fue completada conjuntamente por el presentador, el equipo de redacción y el rodaje. equipo y equipo de edición. Fue este comentario el que provocó una fuerte insatisfacción entre los fans de Dong Yuhui y estallaron conflictos.

Yu Minhong dijo que las complejas disputas en la opinión pública, junto con la guía y los rumores de algunas fuerzas con motivos ocultos, llevaron directamente al distanciamiento entre Oriental Selection y Walking with Fai. Yu Minhong dijo que quedó atrapado en la marea de la opinión pública y fue constantemente atacado y estigmatizado. Dong Yuhui también sufrió muchas acusaciones y lesiones injustificadas. Esta situación continúa hasta el día de hoy. Este entorno de opinión pública ha provocado una enorme incertidumbre en el desarrollo de ambas empresas. El precio de las acciones ha fluctuado violentamente debido a influencias externas y la credibilidad y reputación de la empresa se han desplomado.

En los casi ocho meses siguientes, Oriental Selection despidió a Sun Dongxu de sus cargos como director ejecutivo y director ejecutivo, y fundó Hehui Tongxing (Beijing) Technology Co., Ltd. Yu Minhong se disculpó por expresar la opinión de que "Oriental Selection era un desastre". El presentador Dundun dijo en la sala de transmisión en vivo. Expresar públicamente su decepción con la empresa, etc. En el mercado secundario, el mercado de valores de Hong Kong cerró hoy, el precio de las acciones de Oriental Selection fue de 12,4 dólares de Hong Kong, un 83,6% menos que su máximo histórico de 75,55 dólares de Hong Kong.

Datos de Cicada Mama muestran que en los últimos 90 días, salvo un aumento de 122.000 fanáticos el 12 de julio, la sala de transmisión en vivo de Selección Oriental casi ha seguido perdiendo seguidores durante el resto del tiempo, cayendo de 30.593 millones a 29.866 millones como promedio. del momento de la publicación. El número de fans de "Walking with Hui" ha aumentado hasta 20.549 millones. A las 9 de la noche del día 25, la sala de transmisión en vivo de Oriental Selection tuvo 40.000 visitas y la sala de transmisión With Fai Live tuvo más de 100.000 visitas.

Con respecto a las tendencias futuras de ambas partes, Zhuang Shuai, fundador de Bailian Consulting, dijo a los periodistas que la partida de Dong Yuhui tendrá un impacto relativamente grande en el negocio de comercio electrónico de transmisión en vivo de Dongfang Selection en el corto plazo. controlable. Según la cuenta Oriental Selection Matrix, cada cuenta tiene varias anclas y se predice que las ventas futuras serán relativamente estables.

Según las estadísticas de Zheshang Securities, además de las ventas de los productos autónomos de Dongfang Selection en los canales Douyin, en el campo del comercio electrónico de estanterías, las tiendas de Oriental Selection en Tmall, JD.com, Pinduoduo, Xiaohongshu y otras plataformas también han logrado un crecimiento constante. En términos de canales autooperados, el 90% de los nuevos productos autooperados de Oriental Selection se lanzarán en la aplicación. El GMV de algunos productos autooperados populares en la aplicación ha representado más del 40% del GMV de toda la aplicación. La red también se ha convertido en un canal importante para productos autooperados.

Según divulgaciones anteriores, hay aproximadamente 200.000 miembros pagos de la aplicación Oriental Selection. Refiriéndose al hecho de que los miembros pagos de Sam en China han superado los 4 millones, Zheshang Securities cree que todavía hay mucho espacio para el desarrollo de miembros pagos de Oriental Selection. Aplicación con los ricos SKU y los precios favorables de los productos autooperados, mejore aún más la rigidez del consumo y amplíe la membresía paga.

Li Chengdong, analista de estrategia de comercio electrónico, cree que esta desinversión tendrá consecuencias más graves para el negocio de Dongfang Selection. Dijo a los periodistas que en el negocio del comercio electrónico de transmisiones en vivo, el presentador principal y el tráfico que genera son los activos principales. Para Oriental Selection, el activo principal es el popular Dong Yuhui y el tráfico que genera. Si utilizamos la analogía de 1 y 0, Li Chengdong cree que Dong Yuhui es ese 1. La premisa para el establecimiento de la cooperación de recursos, incluida la cadena de suministro, puede ser la existencia de Dong Yuhui. A menos que se puedan cultivar otros presentadores importantes, esto será difícil. Incluso Luo Yonghao, quien anteriormente anunció que "dejará Weibo y todas las plataformas sociales", volverá a la cámara con regularidad para promocionar productos.

Cuando las acciones estadounidenses abrieron ayer, el precio de las acciones de New Oriental cayó un 3,74%.

Editor de WeChat| Siete Tres