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2024.07.26

Nombre de mots dans cet article : 3049, le temps de lecture est d'environ 5 minutes

Introduction: Le développement d'une entreprise de commerce électronique de diffusion en direct nécessite un support complet de la chaîne d'approvisionnement en plus du présentateur principal.

Auteur |Réseau d'affaires chinois Lu Qian

Le 25 juillet, Oriental Selection (1797.HK) a annoncé la démission de Dong Yuhui. Auparavant, Dong Yuhui était associé principal d'Oriental Selection, assistant culturel du président du New Oriental Education Technology Group (EDU.N), et en même temps en tant qu'associé principal d'Oriental Selection, assistant culturel du président du New Oriental Education Technology Group (EDU.N). vice-président du Nouveau groupe de culture et de tourisme oriental.

Yu Minhong, fondateur de New Oriental et PDG d'Oriental Selection, a déclaré dans une lettre ouverte que Dong Yuhui, une filiale en propriété exclusive d'Oriental Selection, deviendra officiellement indépendante d'Oriental Selection, Dong Yuhui détenant personnellement 100 % de ses actions.

Après la publication de l'annonce de la société cotée, Yu Minhong et Dong Yuhui ont successivement exprimé leurs vœux d'adieu. Cependant, le développement d'une entreprise de commerce électronique de diffusion en direct nécessite, en plus du présentateur principal, un support complet de la chaîne d'approvisionnement. Les produits nécessitent un contrôle de qualité strict, un service après-vente et un soutien en ressources logistiques. a continué à investir depuis sa création, et la société nouvellement indépendante Hui Peer n'a pas encore les ressources.

Hier, Yu Minhong et Dong Yuhui ont « rompu » à l'amiable. À l'avenir, dans le cadre du commerce électronique diffusé en direct, les deux sociétés qui sont passées de « xing » à « hang » pourraient encore avoir la possibilité de « se tenir la main ».

De quoi d'autre avez-vous besoin après les 218 millions de « frais de rupture » ?

Le financement est un élément nécessaire à la création d'une nouvelle entreprise, et c'est aussi la première question révélée lors de la « rupture » de Yu Minhong et Dong Yuhui.

L'annonce d'Oriental Selection montre que Dong Yuhui (acheteur), Beijing New Oriental Xuncheng Network Technology Co., Ltd. (vendeur) et Hehui Peer (Beijing) Technology Co., Ltd. (société cible) ont conclu un accord de vente avec le vendeur. a accepté de vendre et l'acheteur a accepté d'acquérir 100 % du capital de la société cible, pour une contrepartie de 76,5855 millions RMB.

Yu Minhong a laissé un message dans la zone de commentaires de la lettre ouverte et a souligné : « Yuhui détient l'argent d'achat d'actions requis par Hui Peer, et j'ai également organisé le paiement d'une manière qui est conforme aux règles des sociétés cotées et du " Les statuts de la société. Le sens de cette phrase est que Yuhui a acheté, j'ai arrangé l'argent de la société et la société l'a donné à Yu Hui. "

En plus du paiement du rachat d'actions, Yu Minhong a déclaré : « Hefei Peer est sur le point de devenir indépendant. Afin d'exprimer ma gratitude à Yuhui, en plus de payer tous les avantages promis, j'ai sincèrement demandé au conseil d'administration et à la rémunération. comité et a obtenu l'approbation pour transférer tous les bénéfices nets de He Hui Peer à Yu Hui. " Les bénéfices sont attribués à Yuhui. "

Selon l'annonce d'Oriental Selection, Hehui Peer Company a été créée le 22 décembre 2023. Du 22 décembre 2023 au 30 juin 2024, le bénéfice net de l'entreprise s'est élevé à 141 millions de yuans. En d'autres termes, si tout se passe bien et qu'il n'y a pas de chevauchement entre le prix d'achat des actions et le bénéfice net de Yuhui, afin de réaliser cette « réduction », Yu Minhong doit payer un total de 218 millions de « frais de rupture » à Dong. Yuhui au nom des investisseurs derrière cela.

Dong Yuhui a publié sur Douyin que le paiement de l'achat d'actions pour Yuhui Peer avait été réglé par Yu Minhong d'une manière conforme aux règles et statuts des sociétés cotées. Hehui Peer a également la capacité de maintenir les opérations de l'entreprise, le loyer, les salaires des employés et d'autres dépenses pendant un certain temps. À l’avenir, Walk with Fai se déroulera de manière indépendante. Cependant, Dong Yuhui n'a pas expliqué les activités coûteuses de chaîne d'approvisionnement et de logistique de la société de commerce électronique de diffusion en direct. Le journaliste a demandé une vérification à Oriental Selection, mais il n'y a eu aucune réponse au moment de la publication.

Des gens de l'industrie du commerce électronique ont déclaré aux journalistes : « Si vous ne construisez pas votre propre chaîne d'approvisionnement, vous ne pourrez certainement pas contrôler la qualité. Les produits présentés dans la salle de diffusion en direct ne sont pas seulement du riz, de la farine, des céréales et des huiles, ou vous pouvez établir un mécanisme strict de récompense et de punition en matière d'évaluation de la qualité, comme Taobao.

Sun Dongxu, alors PDG d'Oriental Selection et actuel directeur non exécutif, a également souligné dans une interview avec des journalistes qu'à l'avenir, Oriental Selection se concentrera sur l'investissement dans la construction de chaînes d'approvisionnement et la culture de produits auto-exploitée. À l'heure actuelle, Oriental Selection a conclu une coopération avec les principales sociétés de logistique nationales. « L'optimisation de l'entreposage, de la logistique et de la distribution peut grandement améliorer la satisfaction des clients, réduire les coûts d'exploitation et permettre à la plate-forme de transférer davantage de bénéfices aux clients et aux maillons de la chaîne industrielle. propice au maintien du libre-service d’Oriental Selection. » Développement écologique et sain des produits commerciaux », a déclaré Sun Dongxu.

En avril de cette année, Oriental Selection a lancé le service « Hourly Delivery » et l'a lancé sur le compte Douyin « Oriental Selection Hourly Delivery ». Cette entreprise cible d'abord le marché de Pékin et a établi une coopération avec 17 entrepôts frontaux. Le périmètre de livraison couvre 80 % de la zone située à l'intérieur du Cinquième périphérique de Pékin et couvrira davantage de villes à l'avenir.

En outre, les catégories auto-exploitées sont également au centre des investissements d'Oriental Selection. Au cours du second semestre de l'exercice 2024, le GMV des produits auto-exploités d'Oriental Selection a dépassé 3,6 milliards de yuans, soit une augmentation de 108 % sur un an. une augmentation mensuelle de 74%.

La construction de ces ressources consomme des coûts élevés. Au premier semestre de l'exercice 2024, le bénéfice net d'Oriental Selection s'est élevé à 249,2 millions de yuans, soit une baisse de 57,4 % sur un an ; au cours de la même période l'année dernière, à 560 millions de yuans, principalement en raison de l'augmentation des coûts de main-d'œuvre due au recrutement et à l'attraction de davantage de talents pour l'exploitation des produits et les activités de diffusion en direct en raison de l'augmentation de la proportion de ; le chiffre d'affaires total des produits auto-exploités et le développement rapide de l'activité de commerce électronique de diffusion en direct, la marge bénéficiaire brute de l'entreprise a chuté de 47,2 % à 39,1 % au cours de la période considérée.

Yu Minhong a déclaré lors de la conférence téléphonique sur le rapport financier que si même le système de produits et la plate-forme sont entre les mains de tiers, il ne faudra qu'un jour pour que les autres soient prêts à coopérer, et il faudra également un jour pour que les autres ne le veuillent pas. coopérer. Depuis sa création, Oriental Selection a déterminé la stratégie consistant à utiliser des produits auto-exploités comme pierre angulaire du développement à long terme de l'entreprise. S'il ne s'agit que d'une plateforme de vente de biens, elle ne peut prospérer que temporairement et le modèle économique est instable. Il est difficile d'imaginer qu'un grand nombre d'actionnaires bénéficieront d'une reconnaissance illimitée de la valeur de cette entreprise simplement parce que quelques piliers ont vendu. beaucoup de marchandises.

Si Dong Yuhui reconnaît et continue de mettre en œuvre cette logique, sa prochaine décision sera alors soit d'investir massivement dans la construction d'un système de chaîne d'approvisionnement auto-construit, soit de rechercher activement des partenaires de chaîne d'approvisionnement pour l'amarrage des ressources. Les options peuvent également inclure Dongfang Selection.

De « pair (xing) » à « pair (hang) »

Au cours des six derniers mois, les différends se sont poursuivis concernant Dongfang Selection, et le nombre de fans dans la salle de diffusion en direct ainsi que le cours de l'action ont continué de baisser en raison de problèmes d'opinion publique.

De « pair » à « pair » jusqu'à l'étape d'aujourd'hui, Yu Minhong a déclaré dans une lettre ouverte : « J'ai toujours maintenu une bonne communication avec Yuhui, exhortant la direction à apporter autant de soutien que possible à Yuhui et à arbitrer d'éventuels différends entre les deux parties. de temps en temps, des malentendus et des conflits, mais l'épidémie soudaine, qui a été définie par les internautes comme un « petit incident d'essai », a pris les gens au dépourvu et a révélé de nombreux problèmes, Yuhui et moi étions également dans une situation embarrassante. dans la tourmente."

L'incident de « l'essai » a été un tournant important dans le développement d'Oriental Selection. Le 5 décembre 2023, Dong Yuhui a utilisé un court essai d'environ 700 mots pour réchauffer le « Jilin Trip ». Le lendemain, l'équipe de contenu d'Oriental Selection a publié un commentaire en haut de la zone de commentaires de Douyin, indiquant que la rédaction de la « petite composition » utilisée pour l'ouverture ou la transition de la diffusion en direct avait été réalisée conjointement par le présentateur, l'équipe de rédaction et le tournage. équipe et équipe de rédaction. C'est ce commentaire qui a déclenché un fort mécontentement parmi les fans de Dong Yuhui et des conflits ont éclaté.

Yu Minhong a déclaré que les différends complexes au sein de l'opinion publique, associés aux conseils et aux rumeurs de quelques forces ayant des arrière-pensées, ont directement conduit à la séparation entre Oriental Selection et Walking With Fai. Yu Minhong a déclaré qu'il était pris dans le courant de l'opinion publique et qu'il était constamment attaqué et stigmatisé. Dong Yuhui a également subi de nombreuses accusations et blessures injustifiées. Cette situation perdure encore aujourd'hui. Cet environnement d'opinion publique a conduit à une énorme incertitude dans le développement des deux sociétés. Le cours des actions a fluctué violemment en raison d'influences extérieures, et la crédibilité et la réputation de l'entreprise se sont effondrées.

Au cours des huit mois qui ont suivi, Oriental Selection a licencié Sun Dongxu de ses postes de PDG et de directeur exécutif et a créé Hehui Tongxing (Beijing) Technology Co., Ltd. Yu Minhong s'est excusé d'avoir exprimé l'opinion selon laquelle « Oriental Selection était un gâchis ». . Le présentateur Dundun a déclaré dans la salle de diffusion en direct Exprimer publiquement sa déception à l'égard de l'entreprise, etc. Sur le marché secondaire, la bourse de Hong Kong a clôturé aujourd'hui, le cours de l'action Oriental Selection était de 12,4 HK$, en baisse de 83,6 % par rapport à son plus haut historique de 75,55 HK$.

Les données de Cicada Mama montrent qu'au cours des 90 derniers jours, à l'exception d'une augmentation de 122 000 fans le 12 juillet, la salle de diffusion en direct d'Oriental Selection a presque continué à perdre des abonnés pendant le reste du temps, passant de 30,593 millions à 29,866 millions. du temps de presse. Le nombre de fans de « Walking with Hui » a augmenté jusqu'à atteindre 20,549 millions. À 21 heures dans la nuit du 25, la salle de diffusion en direct Oriental Selection comptait 40 000 vues et la salle de diffusion With Fai Live comptait plus de 100 000 vues.

Concernant les tendances futures des deux parties, Zhuang Shuai, fondateur de Bailian Consulting, a déclaré aux journalistes que la démission de Dong Yuhui aura un impact relativement important sur les activités de commerce électronique de diffusion en direct de Dongfang Selection à court terme. contrôlable. Selon le compte Oriental Selection Matrix, chaque compte a plusieurs points d'ancrage et il est prévu que les ventes futures seront relativement stables.

Selon les statistiques de Zheshang Securities, outre les ventes des produits auto-exploités de Dongfang Selection sur les canaux Douyin, dans le domaine du commerce électronique en rayon, les magasins de Dongfang Selection sur Tmall, JD.com, Pinduoduo, Xiaohongshu et d'autres plateformes ont également a connu une croissance régulière. En termes de chaînes auto-exploitées, 90 % des nouveaux produits auto-exploités d'Oriental Selection seront lancés sur l'application. Le GMV de certains produits auto-exploités populaires sur l'application représente plus de 40 % du GMV de l'ensemble. L'application est également devenue un canal important pour les produits auto-exploités.

Selon des informations antérieures, il y a environ 200 000 membres payants de l'Oriental Selection App. Faisant référence au fait que le nombre de membres payants de Sam en Chine a dépassé les 4 millions, Zheshang Securities estime qu'il y a encore beaucoup de place pour le développement des membres payants de l'Oriental Selection. App. Avec les riches SKU et les prix avantageux des produits auto-exploités, améliorez encore la rigidité de la consommation et développez les adhésions payantes.

Li Chengdong, analyste en stratégie de commerce électronique, estime que cette cession aura des conséquences plus graves sur les activités de Dongfang Selection. Il a déclaré aux journalistes que dans le secteur du commerce électronique en direct, le présentateur principal et le trafic qu'il apporte sont les principaux atouts de Oriental Selection, l'actif principal est le populaire Dong Yuhui et le trafic qu'il apporte. Si nous utilisons l'analogie entre 1 et 0, Li Chengdong estime que Dong Yuhui est le 1. La prémisse de l'établissement d'une coopération en matière de ressources, y compris la chaîne d'approvisionnement, pourrait être l'existence de Dong Yuhui. À moins que d'autres présentateurs de premier plan ne puissent être cultivés, cela sera difficile. Même Luo Yonghao, qui a précédemment annoncé qu'il « quitterait Weibo et toutes les plateformes sociales », reviendra régulièrement devant la caméra pour promouvoir des produits.

Hier, à l'ouverture des actions américaines, le cours de l'action New Oriental a chuté de 3,74 %.

Éditeur WeChat| Sept Trois