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2024.07.26

Numero di parole in questo articolo: 3049, il tempo di lettura è di circa 5 minuti

introduzione: Lo sviluppo di un'azienda di e-commerce trasmessa in diretta richiede il supporto completo della catena di fornitura oltre al punto di riferimento.

Autore |Rete aziendale cinese Lu Qian

Il 25 luglio, Oriental Selection (1797.HK) ha annunciato le dimissioni di Dong Yuhui. In precedenza, Dong Yuhui è stato partner senior di Oriental Selection, assistente culturale del presidente del New Oriental Education Technology Group (EDU.N) e contemporaneamente come. vicepresidente del Nuovo Gruppo Cultura e Turismo Orientale.

Yu Minhong, fondatore di New Oriental e CEO di Oriental Selection, ha dichiarato in una lettera aperta che Dong Yuhui, una consociata interamente controllata da Oriental Selection, diventerà ufficialmente indipendente da Oriental Selection, con Dong Yuhui che deterrà personalmente il 100% delle sue azioni.

Dopo la pubblicazione dell'annuncio della società quotata, Yu Minhong e Dong Yuhui hanno espresso successivamente i loro auguri di addio. Tuttavia, lo sviluppo di un'azienda di e-commerce con trasmissione in diretta richiede, oltre all'ancoraggio principale, un supporto completo della catena di fornitura. I prodotti richiedono un rigoroso controllo di qualità, supporto post-vendita e risorse logistiche. Queste sono le cose che Oriental Selection ha continuato a investire sin dalla sua fondazione e la nuova società indipendente Hui Peer non dispone ancora delle risorse.

Ieri, Yu Minhong e Dong Yuhui "si sono lasciati" amichevolmente. In futuro, nel percorso di e-commerce trasmesso in diretta, le due società che sono passate da "xing" a "hang" potrebbero ancora avere l'opportunità di "tenersi per mano".

Cos'altro vi serve dopo i 218 milioni di "quota di rottura"?

Il finanziamento è un elemento necessario per la costituzione di una nuova società, ed è anche la prima questione emersa nella "scioglimento" di Yu Minhong e Dong Yuhui.

L'annuncio di Oriental Selection mostra che Dong Yuhui (acquirente), Beijing New Oriental Xuncheng Network Technology Co., Ltd. (venditore) e Hehui Peer (Beijing) Technology Co., Ltd. (società target) hanno stipulato un accordo di vendita ha accettato di vendere e l'acquirente ha accettato di acquisire il 100% del capitale della società target, per un corrispettivo di 76,5855 milioni di RMB.

Yu Minhong ha lasciato un messaggio nell'area commenti della lettera aperta e ha sottolineato: "Yuhui detiene il denaro per l'acquisto di azioni richiesto da Hui Peer, e ho anche organizzato il pagamento in modo conforme alle regole delle società quotate e al lo statuto della società. Il significato di questa frase è che Yuhui ha acquistato, ho organizzato il denaro della società e la società lo ha dato a Yu Hui.

Oltre al pagamento per l'acquisto di azioni, Yu Minhong ha dichiarato: "Hefei Peer sta per diventare indipendente. Per esprimere la mia gratitudine a Yuhui, oltre a pagare tutti i benefici promessi, ho sinceramente richiesto al consiglio di amministrazione e alla remunerazione comitato e ha ottenuto l'approvazione per trasferire tutti i benefici netti di He Hui Peer a Yu Hui. "I profitti vengono assegnati a Yuhui."

Secondo l'annuncio della Oriental Selection, la Hehui Peer Company è stata fondata il 22 dicembre 2023. Dal 22 dicembre 2023 al 30 giugno 2024, l'utile netto della società è stato di 141 milioni di yuan. In altre parole, se tutto va liscio e non vi è alcuna sovrapposizione tra il prezzo di acquisto delle azioni e l'utile netto di Yuhui, per completare questo "taglio", Yu Minhong dovrà pagare a Dong un totale di 218 milioni di "commissioni di rottura" Yuhui per conto degli investitori dietro di esso.

Dong Yuhui ha pubblicato su Douyin che il pagamento per l'acquisto di azioni per Yuhui Peer è stato regolato da Yu Minhong in modo conforme alle regole e agli statuti delle società quotate. Hehui Peer ha anche la capacità di mantenere le operazioni aziendali, l'affitto, i salari dei dipendenti e altre spese per un periodo di tempo. In futuro, Cammina con Fai si svolgerà in maniera indipendente. Tuttavia, Dong Yuhui non ha spiegato la costosa catena di fornitura e l'attività logistica della società di e-commerce trasmessa in diretta. Il giornalista ha chiesto una verifica a Oriental Selection, ma al momento della stampa non ha ricevuto risposta.

Gli operatori del settore dell'e-commerce hanno detto ai giornalisti: "Se non costruisci la tua catena di fornitura, sicuramente non sarai in grado di controllare la qualità. I ​​prodotti nella sala di trasmissione dal vivo non sono solo riso, farina, cereali e oli, oppure puoi stabilire un rigoroso meccanismo di ricompensa e punizione per il controllo della qualità come Taobao."

Anche Sun Dongxu, allora amministratore delegato di Oriental Selection e attuale direttore non esecutivo, ha sottolineato in un'intervista con i giornalisti che in futuro Oriental Selection si concentrerà sugli investimenti nella costruzione della catena di approvvigionamento e nella coltivazione autonoma dei prodotti. Allo stato attuale, Oriental Selection ha stretto una collaborazione con aziende logistiche leader a livello nazionale. "L'ottimizzazione di magazzinaggio, logistica e distribuzione può migliorare notevolmente la soddisfazione del cliente, ridurre i costi operativi e avvantaggiare la piattaforma per trasferire maggiori profitti ai clienti e ai collegamenti della catena industriale, il che è favorevole al mantenimento del self-service di Oriental Selection.” Sviluppo ecologico e sano dei prodotti aziendali”, ha affermato Sun Dongxu.

Nell'aprile di quest'anno, Oriental Selection ha lanciato il servizio "Consegna oraria" e lo ha lanciato sul conto "Consegna oraria Oriental Selection" di Douyin. Questa attività si rivolge innanzitutto al mercato di Pechino e ha stabilito una collaborazione con 17 magazzini front-end. L'ambito di consegna copre l'80% dell'area all'interno della Quinta Circonvallazione di Pechino e in futuro coprirà più città.

Inoltre, le categorie autogestite sono anche al centro degli investimenti di Oriental Selection. Nella seconda metà dell'anno fiscale 2024, il GMV dei prodotti autogestiti di Oriental Selection ha superato i 3,6 miliardi di yuan, con un aumento su base annua del 108%. un aumento mese su mese del 74%.

La costruzione di queste risorse comporta costi elevati. Nella prima metà dell'anno fiscale 2024, l'utile netto di Oriental Selection è stato di 249,2 milioni di yuan, con un calo su base annua del 57,4% e le spese di vendita e marketing sono aumentate del 145,6% rispetto a 228 milioni di yuan nello stesso periodo dell'anno scorso a 560 milioni di yuan, principalmente a causa dell'aumento dei costi del personale dovuto al reclutamento e all'attrazione di più talenti per la gestione dei prodotti e delle attività di trasmissione in diretta a causa dell'aumento della percentuale di i ricavi totali derivanti dai prodotti autogestiti e il rapido sviluppo dell'attività di e-commerce trasmessa in diretta, il margine di profitto lordo della società è sceso dal 47,2% al 39,1% durante il periodo in esame.

Yu Minhong ha affermato durante la teleconferenza sul rapporto finanziario che se anche il sistema di prodotto e la piattaforma sono nelle mani di altri, ci vorrà solo un giorno perché gli altri siano disposti a collaborare, e ci vorrà anche un giorno perché gli altri non siano disposti Cooperare. Fin dalla sua fondazione, Oriental Selection ha determinato la strategia di utilizzo di prodotti autogestiti come pietra angolare dello sviluppo a lungo termine dell'azienda. Se si tratta solo di una piattaforma per la vendita di beni, può prosperare solo temporaneamente e il modello di business è instabile. È difficile immaginare che un gran numero di azionisti riconoscerà in modo illimitato il valore di questa azienda solo perché alcune ancore hanno venduto. molta merce.

Se Dong Yuhui riconoscerà e continuerà ad attuare questa logica, la sua prossima decisione sarà quella di investire massicciamente nella costruzione di un sistema di catena di fornitura autocostruito, o di cercare attivamente partner della catena di fornitura per l’attracco delle risorse. Le opzioni potrebbero includere anche la selezione di Dongfang.

Da "peer (xing)" a "peer (hang)"

Negli ultimi sei mesi, sono continuate le controversie sulla Dongfang Selection, e il numero di fan nella sala di trasmissione in diretta e il prezzo delle azioni hanno continuato a diminuire a causa dei problemi dell'opinione pubblica.

Da "peer" a "peer" fino al passo odierno, Yu Minhong ha dichiarato in una lettera aperta: "Ho sempre mantenuto una buona comunicazione con Yuhui, esortando la direzione a dare a Yuhui quanto più supporto possibile e a mediare eventuali controversie tra le due parti di tanto in tanto incomprensioni e conflitti, ma l'improvvisa epidemia, che è stata definita dai netizen come un "piccolo incidente di saggio", ha colto le persone alla sprovvista e ha messo in luce molti problemi, io e Yuhui ci trovavamo in una situazione imbarazzante, e anche la compagnia in subbuglio."

L'incidente del "saggio" è stato un punto di svolta importante nello sviluppo della selezione orientale. Il 5 dicembre 2023, Dong Yuhui ha utilizzato un breve saggio di circa 700 parole per riscaldare il "viaggio a Jilin". Il giorno successivo, il team dei contenuti di Oriental Selection ha pubblicato un commento nella parte superiore dell'area commenti di Douyin, affermando che il copywriting di "piccola composizione" utilizzato per l'apertura o la transizione della trasmissione in diretta è stato completato congiuntamente dal conduttore, dal team di copywriting, dalle riprese team e team di editing. È stato questo commento a scatenare una forte insoddisfazione tra i fan di Dong Yuhui e sono scoppiati i conflitti.

Yu Minhong ha affermato che le complesse controversie nell'opinione pubblica, insieme alla guida e alle voci di alcune forze con secondi fini, hanno portato direttamente all'allontanamento tra Selezione Orientale e Walking with Fai. Yu Minhong ha detto di essere stato preso dalla marea dell'opinione pubblica e di essere stato costantemente attaccato e stigmatizzato. Dong Yuhui ha subito molte accuse e lesioni ingiustificate. Questa situazione continua ancora oggi. Questo ambiente dell'opinione pubblica ha portato a un'enorme incertezza nello sviluppo di entrambe le società. Il prezzo delle azioni ha oscillato violentemente a causa di influenze esterne e la credibilità e la reputazione dell'azienda sono crollate.

Nei quasi otto mesi che seguirono, Oriental Selection licenziò Sun Dongxu dalle sue posizioni di CEO e direttore esecutivo e fondò Hehui Tongxing (Beijing) Technology Co., Ltd. Yu Minhong si scusò per aver espresso l'opinione che "Oriental Selection era un disastro" Il conduttore Dundun ha dichiarato nella sala di trasmissione in diretta di esprimere pubblicamente disappunto nei confronti della compagnia, ecc. Nel mercato secondario, il mercato azionario di Hong Kong ha chiuso oggi, il prezzo delle azioni di Oriental Selection era di 12,4 dollari di Hong Kong, in calo dell’83,6% rispetto al suo massimo storico di 75,55 dollari di Hong Kong.

I dati di Cicada Mama mostrano che negli ultimi 90 giorni, a parte un aumento di 122.000 fan il 12 luglio, la sala di trasmissione live di Oriental Selection ha quasi continuato a perdere follower durante il resto del tempo, scendendo da 30.593 milioni a 29.866 milioni come del tempo di stampa. Il numero di fan di "Walking with Hui" è aumentato fino a raggiungere 20,549 milioni. Alle 21:00 della sera del 25, la sala di trasmissione in diretta Oriental Selection aveva 40.000 visualizzazioni e la sala di trasmissione With Fai Live aveva oltre 100.000 visualizzazioni.

Per quanto riguarda le tendenze future di entrambe le parti, Zhuang Shuai, fondatore di Bailian Consulting, ha detto ai giornalisti che la partenza di Dong Yuhui avrà un impatto relativamente grande sull'attività di e-commerce di trasmissione in diretta di Dongfang Selection a breve termine controllabile. Secondo il resoconto della matrice di selezione orientale, ciascun conto ha diverse ancore e si prevede che le vendite future saranno relativamente stabili.

Secondo le statistiche di Zheshang Securities, oltre alle vendite dei prodotti autogestiti di Dongfang Selection sui canali Douyin, nel campo dell'e-commerce a scaffale, anche i negozi di Oriental Selection su Tmall, JD.com, Pinduoduo, Xiaohongshu e altre piattaforme hanno raggiunto una crescita costante. In termini di canali autogestiti, il 90% dei nuovi prodotti autogestiti di Oriental Selection sarà lanciato sull'App. Il GMV di alcuni popolari prodotti autogestiti sull'App ha rappresentato oltre il 40% del GMV dell'intero. rete. L'App è diventata anche un canale importante per i prodotti gestiti autonomamente.

Secondo precedenti informazioni, ci sono circa 200.000 membri paganti dell'app Oriental Selection. Riferendosi al fatto che i membri paganti di Sam in Cina hanno superato i 4 milioni, Zheshang Securities ritiene che ci sia ancora molto spazio per lo sviluppo dei membri paganti dell'Oriental Selection. App. Con i ricchi SKU e i prezzi vantaggiosi dei prodotti gestiti autonomamente, migliora ulteriormente la vischiosità dei consumi ed espandi l'abbonamento a pagamento.

Li Chengdong, analista di strategie di e-commerce, ritiene che questa cessione avrà conseguenze più gravi per l’attività di Dongfang Selection. Ha detto ai giornalisti che nel settore dell'e-commerce trasmesso in diretta, il principale conduttore e il traffico che porta sono le risorse principali Per Oriental Selection, la risorsa principale è il popolare Dong Yuhui e il traffico che porta. Se usiamo l'analogia tra 1 e 0, Li Chengdong ritiene che Dong Yuhui sia quello 1. La premessa per l'instaurazione di una cooperazione sulle risorse, inclusa la catena di approvvigionamento, potrebbe essere l'esistenza di Dong Yuhui. A meno che non si possano coltivare altri importanti conduttori, questo sarà difficile Anche Luo Yonghao, che in precedenza aveva annunciato che "lascerà Weibo e tutte le piattaforme social", tornerà regolarmente davanti alla telecamera per promuovere i prodotti.

All'apertura delle azioni statunitensi ieri, il prezzo delle azioni New Oriental è sceso del 3,74%.

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