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2024.07.26

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소개: 생방송 전자상거래 기업의 발전에는 헤드앵커 외에 완전한 공급망 지원이 필요합니다.

작성자 |중국 비즈니스 네트워크 Lu Qian

지난 7월 25일, 오리엔탈 셀렉션(1797.HK)은 동유희의 사임을 발표했다. 앞서 동유희는 오리엔탈 셀렉션의 수석 파트너이자 뉴오리엔탈교육기술그룹(EDU.N) 회장의 문화 조수를 역임했으며, 동시에 뉴오리엔탈문화관광그룹 부사장.

뉴오리엔탈 창업자이자 오리엔탈셀렉션 대표이사 유민홍은 공개서한을 통해 오리엔탈셀렉션의 전액 출자 자회사인 동유희가 오리엔탈셀렉션으로부터 공식적으로 독립해 동유희가 직접 지분 100%를 보유하게 될 것이라고 밝혔다.

상장사 소식이 공개된 뒤 유민홍과 동유희가 잇따라 작별 인사를 전했다. 그러나 생방송 전자상거래 기업의 발전에는 헤드앵커 외에도 완전한 공급망 지원이 필요하며, 제품에 대한 엄격한 품질관리, 애프터서비스, 물류자원 지원 등이 요구됩니다. 설립 이후 지속적으로 투자를 해왔으며 새로 독립된 회사인 Hui Peer는 아직 자금이 부족합니다.

어제 유민홍과 동유희가 화기애애하게 '헤어졌다'. 앞으로 생방송 전자상거래 트랙에서 '싱'에서 '행'으로 변화한 두 회사는 여전히 '손을 잡을' 기회가 있을지도 모른다.

2억1800만 '파산수수료' 뒤에 무엇이 더 필요할까?

자금조달은 새로운 회사 설립을 위해 꼭 필요한 요소이자, 유민홍과 동유희의 '파별'에서 가장 먼저 드러난 사항이기도 하다.

Oriental Selection 발표에 따르면 Dong Yuhui(구매자), Beijing New Oriental Xuncheng Network Technology Co., Ltd.(판매자) 및 Hehui Peer(Beijing) Technology Co., Ltd.(대상 회사)가 판매 계약을 체결했습니다. 매각에 합의했고 매수인은 RMB 7658.55만 위안으로 대상 회사의 지분 100%를 취득하기로 합의했습니다.

유민홍은 공개서한 댓글란에 "유희가 후이피어가 요구하는 지분매입자금을 보유하고 있으며, 지급도 상장회사 규정과 회사 규정을 준수하는 방식으로 진행했다"고 강조했다. 회사 정관. 이 문장의 의미는 유희가 회사의 자금을 구입하고 회사가 이를 유희에게 주었다는 것입니다.”

유민홍은 지분매입금 지급과 더불어 "허페이피어가 독립을 앞두고 있다"며 "유희에게 감사의 마음을 전하고자 약속한 혜택을 모두 지급하는 것 외에 이사회와 보수도 진심으로 요청드린다"고 말했다. 위원회를 거쳐 He Hui Peer의 모든 순 이익을 Yu Hui에게 이전하는 것에 대한 승인을 얻었습니다. "이익은 Yuhui에게 지급됩니다."

Oriental Selection 발표에 따르면 Hehui Peer Company는 2023년 12월 22일에 설립되었습니다. 2023년 12월 22일부터 2024년 6월 30일까지 회사의 순이익은 1억 4100만 위안이었습니다. 즉, 모든 일이 순조롭게 진행되고 지분매수가격과 유희의 순이익이 중복되지 않는다면, 이번 '절단'을 완료하기 위해 유민홍은 총 2억 1800만 원의 '파산수수료'를 동에게 지급해야 한다는 것이다. 그 뒤에 있는 투자자를 대신하여 Yuhui.

Dong Yuhui는 Yuhui Peer의 지분 매입 대금이 상장 회사의 규칙 및 정관을 준수하는 방식으로 Yu Minhong에 의해 결제되었다고 Douyin에 게시했습니다. Hehui Peer는 또한 일정 기간 동안 회사 운영, 임대료, 직원 임금 및 기타 비용을 유지할 수 있는 능력을 가지고 있습니다. 앞으로 Walk with Fai는 독립적으로 운영될 예정입니다. 하지만 동유희는 생방송 전자상거래 업체의 고비용 공급망과 물류 사업에 대해 설명하지 않았다. 기자는 오리엔탈 셀렉션에 확인을 요청했지만 보도 당시 답변이 없었다.

전자상거래 업계 관계자는 기자들에게 "자체 공급망을 구축하지 않으면 절대 품질 관리가 불가능하다"며 "생방송실에 나오는 제품은 쌀, 밀가루, 곡물, 기름뿐만 아니라, 아니면 타오바오처럼 엄격한 품질 검토 보상 및 처벌 메커니즘을 확립할 수도 있습니다."

당시 오리엔탈 셀렉션의 CEO이자 현 사외이사인 쑨동쉬(Sun Dongxu)도 기자와의 인터뷰에서 앞으로 오리엔탈 셀렉션이 공급망 구축과 자체 운영 제품 재배에 투자하는 데 중점을 둘 것이라고 강조했다. 현재 오리엔탈셀렉션은 국내 굴지의 물류회사들과 협력을 맺고 있다. “창고, 물류, 유통의 최적화는 고객 만족도를 크게 향상시키고, 운영 비용을 절감하며, 플랫폼이 고객과 산업 체인 링크에 더 많은 이익을 전달할 수 있는 이점을 제공합니다. Oriental Selection의 셀프 서비스를 유지하는 데 도움이 됩니다.”라고 Sun Dongxu는 말했습니다.

올해 4월, 오리엔탈 셀렉션은 '시간별 배송' 서비스를 시작하고 Douyin '오리엔탈 셀렉션 시간별 배송' 계정에 출시했습니다. 이 사업은 먼저 베이징 시장을 대상으로 하며 17개의 프런트 엔드 창고와 협력 관계를 맺었습니다. 배송 범위는 베이징 5환 도로 내 지역의 80%를 포함하며 앞으로 더 많은 도시를 포함할 예정입니다.

또한, 자체 운영 카테고리도 오리엔탈 셀렉션의 투자 초점이다. 2024 회계연도 하반기 오리엔탈 셀렉션 자체 운영 제품의 GMV는 전년 대비 108% 증가한 36억 위안을 넘어섰다. 월간 74% 증가.

2024 회계연도 상반기 오리엔탈 셀렉션의 순이익은 2억 4,920만 위안으로 전년 동기 대비 57.4% 감소했으며, 판매 및 마케팅 비용은 2억 2,800만 위안에서 145.6% 증가했습니다. 작년 같은 기간에 5억 6천만 위안에 달했는데, 이는 주로 자사의 비중 증가로 인한 제품 운영 및 생방송 사업을 위한 더 많은 인재 채용 및 유치로 인한 인건비 증가로 인한 것입니다. 자체 운영 제품의 총 수익과 생방송 전자상거래 사업의 급속한 발전으로 인해 회사의 총 이익 마진은 보고 기간 동안 47.2%에서 39.1%로 떨어졌습니다.

유민홍은 재무보고 컨퍼런스콜에서 제품 시스템과 플랫폼까지 남의 손에 쥐어져 있으면 남이 협조하는 데 하루가 걸리고, 남이 협조하지 않는 데도 하루가 걸린다고 말했다. 협력하기 위해. 오리엔탈셀렉션은 창립 이래 자사 운영 제품 활용 전략을 회사의 장기적인 발전의 초석으로 삼아 왔습니다. 단지 상품 판매를 위한 플랫폼이라면 일시적으로만 번영할 수 있을 뿐이고 비즈니스 모델도 불안정합니다. 몇몇 앵커가 매각했다고 해서 다수의 주주가 이 회사의 가치를 무한히 인정받을 것이라고는 상상하기 어렵습니다. 많은 상품.

Dong Yuhui가 이 논리를 인식하고 계속 구현한다면, 그의 다음 결정은 자체 구축된 공급망 시스템 구축에 막대한 투자를 하거나 자원 도킹을 위한 공급망 파트너를 적극적으로 찾는 것입니다. 옵션에는 Dongfang Selection도 포함될 수 있습니다.

"동료(xing)"에서 "동료(hang)"로

지난 6개월간 동팡셀렉션을 두고 논란이 이어졌고, 여론 문제로 인해 생방송실 팬 수와 주가 하락이 계속됐다.

'동료'에서 '동료'로, 오늘의 발걸음까지 유민홍은 공개 서한을 통해 "저는 유희와 항상 좋은 소통을 유지해 왔으며, 경영진이 유희에게 최대한 많은 지원을 해주고, 양측 사이에 발생할 수 있는 분쟁을 중재해 줄 것을 당부했습니다"라고 밝혔습니다. 가끔 오해와 갈등도 있었지만, 네티즌들 사이에서 '작은 에세이 사건'으로 규정된 갑작스러운 사태로 인해 사람들은 당황했고, 저와 유희는 당황스러운 상황에 놓였고 회사도 마찬가지였습니다. 혼란스러워요."

'에세이' 사건은 2023년 12월 5일 동유희가 700자 정도의 짧은 에세이를 사용해 '길림여행'을 예열하는 계기가 됐다. 다음 날 오리엔탈셀렉션 콘텐츠팀은 도우인 댓글란 상단에 생방송 오프닝이나 전환에 사용된 '작은 구성' 카피라이팅은 앵커, 카피라이팅팀, 촬영팀이 공동으로 완성했다는 댓글을 올렸다. 팀, 편집팀. 이 발언으로 인해 동유희 팬층에서는 큰 불만이 촉발됐고, 갈등이 터졌다.

유민홍은 여론의 복잡한 논쟁과 이면의 몇몇 세력의 지도와 소문이 결합되어 오리엔탈 셀렉션과 화이와 산책 사이의 소원함을 직접적으로 가져왔다고 말했다. 유민홍은 여론의 물결에 휩싸여 끊임없이 공격과 비난을 받았다고 말했다. 동유희 역시 부당한 비난과 부상을 많이 당했다. 이러한 여론 환경은 두 회사의 발전에 큰 불확실성을 가져왔고, 외부 영향으로 인해 주가가 심하게 변동했으며 회사의 신뢰도와 명성이 급락했습니다.

그 후 약 8개월 동안 Oriental Selection은 Sun Dongxu를 CEO 및 전무이사직에서 해임하고 Hehui Tongxing (Beijing) Technology Co., Ltd.를 설립했습니다. Yu Minhong은 "Oriental Selection이 엉망이었다"는 견해를 표현한 것에 대해 사과했습니다. 앵커 던던은 생방송에서 공개적으로 회사에 대한 실망감을 표현했다. 유통시장에서는 오늘 홍콩 증시가 마감됐고, 오리엔탈 셀렉션의 주가는 역사적 최고치인 75.55홍콩달러보다 83.6% 하락한 12.4홍콩달러를 기록했다.

매미마마 자료에 따르면 지난 90일 동안 오리엔탈셀렉션 생방송방은 7월 12일 12만 2천 팬 증가를 제외하면 나머지 기간 동안 팔로워 수가 거의 계속 감소해 3059만 3천 명에서 2986만 6천 명으로 감소했다. 언론 시간의. '후이와 함께 걷다' 팬 수는 2054만9000명으로 늘어났다. 25일 밤 9시 기준 오리엔탈셀렉션 생방송방은 4만뷰, 위드파이 라이브방은 10만뷰를 돌파했다.

Bailian Consulting의 설립자인 Zhuang Shuai는 양측의 미래 동향에 대해 Dong Yuhui의 퇴임이 단기적으로 Dongfang Selection의 생방송 전자상거래 사업에 비교적 큰 영향을 미칠 것이라고 기자들에게 말했습니다. 통제 가능. 오리엔탈 셀렉션 매트릭스 계정에 따르면 각 계정마다 여러 개의 앵커가 있어 향후 매출도 비교적 안정적일 것으로 예상된다.

Zheshang Securities의 통계에 따르면 Douyin 채널에서 Dongfang Selection의 자체 운영 상품을 판매하는 것 외에도 선반 전자상거래 분야에서 Tmall, JD.com, Pinduoduo, Xiaohongshu 및 기타 플랫폼의 Oriental Selection 매장도 판매되고 있습니다. 꾸준한 성장을 이루었습니다. 자체 운영 채널의 경우, 오리엔탈 셀렉션의 자체 운영 신규 상품 중 90%가 앱에서 출시될 예정입니다. 앱 내 일부 인기 자체 운영 상품의 GMV는 전체 GMV의 40% 이상을 차지합니다. 네트워크. 또한 앱은 자체 운영 제품의 중요한 채널이 되었습니다.

앞서 공개된 바에 따르면 오리엔탈 셀렉션 앱 유료 회원은 약 20만 명에 달한다. 샘의 중국 유료 회원이 400만 명을 넘어섰다는 점을 참고하면, 절상증권은 오리엔탈 셀렉션 유료 회원의 발전 여지가 아직 많다고 판단하고 있다. App. 풍부한 SKU와 자체 운영 상품의 유리한 가격으로 소비 밀착성을 더욱 높이고 유료 회원을 확대합니다.

전자상거래 전략 분석가인 Li Chengdong은 이번 매각이 Dongfang Selection의 사업에 더 심각한 결과를 가져올 것이라고 믿습니다. 그는 기자들에게 생방송 전자상거래 사업에서 톱 앵커와 그가 가져오는 트래픽이 오리엔탈 셀렉션의 핵심 자산은 인기 있는 동유희와 그가 가져오는 트래픽이라고 말했다. 1과 0의 비유를 사용하면 Li Chengdong은 Dong Yuhui가 1이라고 믿습니다. 공급망을 포함한 자원 협력 구축의 전제는 Dong Yuhui의 존재일 수 있습니다. 다른 톱 앵커들을 육성할 수 없다면 이는 어려울 것이다. 앞서 "웨이보와 모든 소셜 플랫폼을 그만둘 것"이라고 밝힌 뤄용하오도 정기적으로 카메라에 돌아와 제품 홍보를 할 예정이다.

어제 미국 증시가 개장하자 뉴오리엔탈의 주가는 3.74% 하락했다.

위챗 편집자| 세븐 쓰리 |