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2024.07.26

この記事の単語数: 3049、読む時間は約 5 分です

導入: ライブブロードキャスト電子商取引会社の開発には、ヘッドアンカーに加えて、サプライチェーンの完全なサポートが必要です。

著者 |中国ビジネスネットワーク 陸乾

7月25日、東方選抜(1797.HK)は董裕輝氏の辞任を発表した。同氏はこれまで東方選抜のシニアパートナー、新東方教育技術集団(EDU.N)会長の文化補佐を務め、兼任していた。新東洋文化観光グループ副会長。

ニュー・オリエンタルの創設者であり、オリエンタル・セレクションのCEOであるユー・ミンホン氏は、公開書簡の中で、オリエンタル・セレクションの完全子会社であるドン・ユーフイがオリエンタル・セレクションから正式に独立し、ドン・ユーフイが株式の100％を個人的に保有すると述べた。

上場会社の発表後、ユ・ミンホン氏とドン・ユーフイ氏は相次いで別れの願いを表明した。しかし、ライブ放送型電子商取引企業の発展には、ヘッドアンカーに加えて、製品の徹底した品質管理、アフターセールス、物流リソースのサポートが必要です。は設立以来投資を続けており、新しく独立した会社である Hui Peer にはまだリソースがありません。

昨日、ユ・ミンホンとドン・ユフイは円満に「別れた」。今後、ライブブロードキャスト電子商取引トラックにおいて、「興」から「吊」に変化した両社はまだ「手を握る」機会があるかもしれない。

2 億 1,800 万の「違約金」の後、他に何が必要ですか?

新会社設立には資金調達が必要な要素であり、ユ・ミンホン氏とドン・ユーフイ氏の「破局」で初めて明らかになった事項でもある。

Oriental Selectionの発表によると、Dong Yuhui（買い手）、Beijing New Oriental Xuncheng Network Technology Co., Ltd.（売り手）、Hehui Peer (Beijing) Technology Co., Ltd.（ターゲット会社）が売却契約を締結した。は売却に同意し、買い手は対象会社の株式の100%を7,658万5,000人民元で取得することに同意した。

ユー・ミンホン氏は公開書簡のコメント欄にメッセージを残し、「ユーフイはフイ・ピアが要求する株式購入資金を保有しており、私も上場会社の規定と法規制に準拠した方法で支払いを手配した」と強調した。この文の意味は、私が会社のお金を購入し、会社がそれを余輝に与えたということです。」

ユー・ミンホン氏は、株式購入代金に加えて、「合肥ピアはまもなく独立する。ユーフイに感謝の気持ちを表すために、約束した利益をすべて支払うことに加えて、取締役会と報酬の支払いを誠実に要求した」と述べた。 He Hui Peer のすべての純利益を Yu Hui に譲渡する承認を取得しました。「利益は Yu Hui に与えられます。」

東方セレクションの発表によると、合匯ピアカンパニーは2023年12月22日に設立され、2023年12月22日から2024年6月30日までの同社の純利益は1億4,100万元でした。言い換えれば、すべてが順調に進み、株式の取得価格とユフイの純利益に重なりがなければ、この「削減」を完了するには、ユ・ミンホンはドンに総額2億1,800万の「分割金」を支払う必要がある。投資家を代表してYuhuiがその背後にあります。

Dong Yuhui氏はDouyinに、Yuhui Peerの株式購入代金は上場会社の規則と定款に準拠した方法でYu Minhong氏によって決済されたと投稿した。 Hehui Peer は、会社の運営、家賃、従業員の賃金、その他の経費を一定期間維持する能力もあります。今後、ウォークウィズファイは独立して運営してまいります。しかし、董裕輝氏は生放送電子商取引会社のコストのかかるサプライチェーンと物流事業については説明しておらず、記者は東方セレクションに検証を求めたが、本記事の時点で返答はなかった。

電子商取引業界関係者は記者団に対し、「独自のサプライチェーンを構築しなければ、品質管理は絶対にできない。生放送室にある商品は、米、小麦粉、穀物、油だけではなく、あるいは、タオバオのような厳格な品質レビューの賞罰メカニズムを確立することもできます。」

オリエンタルセレクションの当時の最高経営責任者（CEO）で現在非常勤取締役を務める孫東秀氏も記者団とのインタビューで、将来的にはオリエンタルセレクションがサプライチェーン構築と自社運営製品の育成に注力することを強調した。現在、オリエンタルセレクションは国内の大手物流企業と提携に至っており、「倉庫保管、物流、流通の最適化により、顧客満足度が大幅に向上し、運営コストが削減され、より多くの利益を顧客と業界チェーンリンクに移転することができます。オリエンタルセレクションのセルフサービスを維持するのに役立ちます。」とSun Dongxu氏は述べています。

オリエンタルセレクションは今年4月に「時間配信」サービスを開始し、Douyin「オリエンタルセレクション時間配信」アカウントでサービスを開始した。この事業はまず北京市場をターゲットにしており、17のフロントエンド倉庫との連携を確立しており、配送範囲は北京五環路内のエリアの80％をカバーしており、将来的にはさらに多くの都市をカバーする予定です。

さらに、オリエンタル セレクションの自社運営カテゴリーも投資の焦点となっており、2024 年度下半期のオリエンタル セレクションの自社運営商品の流通総額は 36 億元を超え、前年比 108% 増加しました。前月比では 74% の増加となりました。

これらのリソースの建設には多額の費用がかかります。2024 会計年度上半期のオリエンタル セレクションの純利益は、2 億 2,800 万元から 145.6% 増加し、前年同期比 57.4% 減少しました。前年同期の売上高は5億6,000万元に達しました。これは、主に自己の利益によるものです。自社運営製品からの総収益とライブブロードキャスト電子商取引ビジネスの急速な発展により、同社の売上総利益率は報告期間中に 47.2% から 39.1% に低下しました。

ユ・ミンホン氏は財務報告の電話会議で、製品システムやプラットフォームさえも他人の手に渡れば、他の人が協力しようと思うまでに1日かかるだろうし、協力したくない人も1日かかるだろうと語った。協力すること。オリエンタルセレクションは設立以来、自社運営製品を会社の長期的発展の基礎として使用する戦略を決定してきました。単に商品を販売するためのプラットフォームであれば、一時的にしか繁栄できず、ビジネスモデルも不安定です。少数のアンカーが売却したからといって、多数の株主がこの企業の価値を無制限に認識できるとは考えにくいです。たくさんの商品。

Dong Yuhui がこのロジックを認識し、実行し続ける場合、彼の次の決定は、自社構築のサプライ チェーン システムの構築に多額の投資を行うか、リソース ドッキングのためのサプライ チェーン パートナーを積極的に探すことになるでしょう。その選択肢には、Dongfang セレクションも含まれる可能性があります。

「ピア（Xing）」から「ピア（Hang）」へ

ここ半年、東方選抜をめぐる論争が続き、世論の問題で生放送室のファン数と株価は下落し続けている。

「ピア」から「ピア」へ、そして今日のステップに至るまで、ユ・ミンホン氏は公開書簡の中で次のように述べた。時には誤解や衝突もあったが、ネチズンによって「ちょっとしたエッセイ事件」と定義された突然の騒動で人々は不意を突かれ、ユフイと私は多くの問題を抱え、会社も同様だった。混乱中。」

「エッセイ」事件は東方セレクションの発展において重要な転換点となった 2023年12月5日、董裕輝は約700文字の短いエッセイを使って「吉林旅行」を盛り上げた。翌日、東方セレクションのコンテンツチームはDouyinのコメントエリアの上部にコメントを投稿し、生放送のオープニングやトランジションに使用された「小さな構成」のコピーライティングはアンカー、コピーライティングチーム、撮影チームが共同で完成させたと述べた。チームも編集チームも。この発言が董裕姫のファンの間で強い不満を引き起こし、衝突が勃発した。

ユ・ミンホン氏は、世論の複雑な論争と、不純な動機を持つ少数勢力の指導や噂が相まって、東方選抜とウォーキング・ウィズ・ファイの離反に直接つながったと述べた。ユ・ミンホンさんは、世論の波に巻き込まれ、ドン・ユフイさんも不当な非難や傷害を受け続けたと語った。このような世論環境により、両社の発展には大きな不確実性が生じ、外部の影響により株価は激しく変動し、同社の信頼性と評判は急落した。

それから約8カ月の間に、オリエンタルセレクションは孫東旭氏をCEO兼執行役員の職から解任し、合匯同興（北京）科技有限公司を設立した。ユー・ミンホンは「オリエンタルセレクションはめちゃくちゃだった」という見解を表明したことを謝罪した。アンカーのダンダン氏は生放送室で同社への失望を公に表明した。流通市場では、香港株式市場が本日閉場し、オリエンタルセレクションの株価は12.4香港ドルとなり、過去最高値の75.55香港ドルから83.6％下落した。

Cicada Mama のデータによると、過去 90 日間で、7 月 12 日にファンが 122,000 人増加したことを除いて、オリエンタル セレクションの生放送ルームのフォロワーは残りの期間ほぼ減り続け、3,059 万 3,000 人から 2,986 万 6,000 人に減少しました。プレス時間の。 「Walking with Hui」のファン数は2,054万9,000人まで増加しました。 25日夜9時の時点で、オリエンタルセレクション生放送室は4万回再生、ウィズファイ生放送室は10万回以上の再生回数を記録した。

両党の今後の動向について、百聯コンサルティングの創設者である荘帥氏は記者団に対し、董裕輝氏の辞任は短期的には東方選社の生放送電子商取引事業に比較的大きな影響を与えるだろうと語った。制御可能。 Oriental Selection Matrix アカウントによると、各アカウントには複数のアンカーがあり、将来の売上は比較的安定していると予測されます。

浙上証券の統計によると、Douyinチャネルでの東方選択の自社運営商品の販売に加えて、棚電子商取引の分野では、天猫、JD.com、拼多多、小紅書などのプラットフォーム上の東方選択の店舗も売上高を伸ばしている。着実な成長を遂げました。自社チャネルに関しては、オリエンタルセレクションの自社新商品の90％がアプリ上で発売され、一部の人気自社商品のアプリ上での流通総額は全体の流通総額の40％以上を占めています。アプリは自社運営製品の重要なチャネルにもなっています。

以前の開示によると、東方セレクションアプリの有料会員は約20万人であるとされており、中国におけるサムの有料会員数が400万人を超えているという事実を参照し、浙上証券は東方セレクションの有料会員を開拓する余地がまだ大きいと考えている。 App. 自社運営商品の豊富なSKUと手頃な価格により、消費の粘り強さをさらに高め、有料会員を拡大します。

電子商取引戦略アナリストのリー・チェンドン氏は、この売却は東方選択のビジネスにさらに深刻な影響を与えると考えている。同氏は記者団に対し、生放送の電子商取引ビジネスでは、トップアンカーと彼がもたらすトラフィックが中核資産であり、オリエンタルセレクションにとって中核資産は人気のあるドン・ユーフイと彼がもたらすトラフィックであると語った。 1と0で例えると、李成東氏は董裕輝が1であると考えている。サプライチェーンを含めた資源協力の確立の前提は、董裕輝の存在なのかもしれない。他のトップアンカーを育成できない限り、以前に「Weiboとすべてのソーシャルプラットフォームをやめる」と発表した羅永豪氏でさえ、製品を宣伝するために定期的にカメラの前に戻ることは難しいでしょう。

昨日米国株が始まると、ニューオリエンタルの株価は３．７４％下落した。

WeChatエディター| セブンスリー