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1. Tinghuajiu ha vuelto

A mediados de julio, un distribuidor de Tinghuajiu envió un artículo sobre Tinghuajiu y escribió en Moments: "¡Estoy de regreso! ¡Aquellos que no pueden matarme eventualmente me harán más fuerte!".

De hecho, el "precio altísimo" de Tinghuajiu ha vuelto.

En el sitio web oficial de Tinghuajiu, actualmente se exhiben dos series: 53% Tinghuajiu de 750 ml (paquete premium), con un precio de 58.600 yuanes;

Dado que la eficacia de Tinghua Wine quedó expuesta en la fiesta del 15 de marzo de este año, las ventas de sus productos se suspendieron temporalmente. A principios de mayo, la tienda insignia del Chengdu Tinghua Hotel reabrió sus puertas. Ese mismo mes, Tinghuajiu, apasionada del marketing, empezó a hacer publicidad de nuevo.

Aunque las tiendas fuera de línea de Tinghuajiu han reanudado sus operaciones una tras otra, las tiendas en línea aún no lo han hecho.

Al 24 de julio, todavía no hay resultados de búsqueda para "Tinghuajiu" en plataformas en línea como Tmall, JD.com, Pinduoduo y Meituan. Sin embargo, en la plataforma de comercio de segunda mano, hay muchos Tinghuajiu esperando ser comercializados.

De hecho, con las dos sanciones administrativas, el incidente de exposición de la fiesta de Tinghuajiu el 15 de marzo ha llegado a su fin.

El 10 de mayo, Qinghai Spring, una empresa que cotiza en bolsa de Tinghuajiu, anunció que su filial de propiedad absoluta Chengdu Tinghua Shengshi Trading Co., Ltd. ("Tinghua Shengshi") recibió el "Aviso administrativo" de la Oficina de Supervisión Municipal del distrito de Wuhou. Carta de decisión de sanción de Chengdu".

La "Decisión de sanción administrativa" muestra que en el proceso de venta de Tinghua Wine, Tinghua Shengshi utilizó opiniones científicamente no concluyentes y reseñas de usuarios no verificadas sobre Tinghua Wine para hacer propaganda comercial engañosa y engañar a los consumidores, violando las disposiciones pertinentes de la Ley contra la competencia desleal. , le ordenó que pusiera fin inmediatamente a sus actividades ilegales y decidió imponerle una multa de 1,8 millones de yuanes.

El 26 de junio, Qinghai Spring anunció que la Oficina de Supervisión Municipal del distrito de Chaoyang, Beijing, basándose en las mismas disposiciones legales mencionadas anteriormente, había detenido actividades ilegales relevantes (haciendo declaraciones engañosas sobre sus productos) contra Beijing Tinghua Trading Co., Ltd. una filial de Qinghai Spring (comportamiento de promoción comercial) y una sanción administrativa de 800.000 RMB.

Qinghai Spring mencionó en su respuesta a la carta de consulta de la Bolsa de Valores de Shanghai que la empresa y sus filiales aceptaron sinceramente las sanciones anteriores. Al mismo tiempo, ya que el trabajo de rectificación interna de la empresa se completó y no hay problemas de calidad o seguridad alimentaria en Tinghuajiu. , las operaciones comerciales pertinentes se llevarán a cabo de forma automática. La recuperación ordenada comenzó en mayo.

Desde la exposición en la fiesta del 15 de marzo hasta el anuncio de un castigo administrativo el 26 de junio, todo el incidente se ha ido calmando por etapas.

Este día también se convirtió en un punto de inflexión en la tendencia del precio de las acciones de Qinghai Spring.

Tomando el 15 de marzo como punto de partida, del 15 de marzo al 26 de junio, el precio de las acciones de Qinghai Spring continuó cayendo, con una caída de más del 70%, incluidos múltiples límites inferiores, y el precio de las acciones por acción cayó de 6,57 yuanes a 1,94 yuanes. . Además, la abreviatura de acciones de la compañía también usó el sombrero "ST" el 6 de mayo y se convirtió en "ST Spring".

Inesperadamente, del 27 de junio al 22 de julio, el precio de las acciones de ST Spring revirtió su caída y subió por completo, alcanzando el límite diario durante varios días hábiles consecutivos. El 23 de julio la situación fue aún más extrema. Después de que se abrió el mercado, subió hasta el límite y cuando cerró volvió a caer hasta el límite. El 24 de julio, ST volvió a alcanzar su límite diario en primavera, cerrando a 3,16 yuanes por acción, un aumento de más del 70% en comparación con el punto más bajo de 1,84 yuanes el 26 de junio.

En cuanto a las fuertes subidas y bajadas del precio de las acciones de ST en primavera, algunos inversores dijeron sin rodeos: "Es como subirse a una montaña rusa". Los cambios en los precios de las acciones también han atraído la atención de la Bolsa de Valores de Shanghai. El 22 de julio, se emitió una carta de trabajo regulatorio para aclarar los requisitos regulatorios sobre asuntos relacionados con las recientes fluctuaciones del precio de las acciones de la compañía, que involucran a empresas que cotizan en bolsa, directores, supervisores y altos directivos. , accionistas controladores y accionistas efectivos.

ST Spring ha emitido anuncios repetidamente para advertir sobre los riesgos de las transacciones, pero también enfatizó que la compañía no tiene asuntos importantes que deban revelarse pero que no lo han hecho.

"City Circle" observó que un total de 9.768 accionistas compraron ST Spring en el primer trimestre y algunos de ellos se convirtieron en accionistas importantes. Hasta el 18 de abril, aparecieron tres caras nuevas entre los diez principales accionistas de ST Spring: Du Jingxi, Hong Kong Securities Clearing Company Limited y Zhan Xiaokang. Los tres nuevos accionistas poseen acciones que oscilan entre 2 y 3 millones de acciones.Además, Shanghai Daoman, un nuevo participante en el primer trimestre,Capital privadoManagement Co., Ltd. también aumentó su posición en un 17,86%.

2. Perdió 1.100 millones en cuatro años y medio

A partir del 9 de julio, la publicidad de Tinghuajiu aparecerá en las pantallas dobles del Pearl Plaza en Lujiazui, Shanghai. Muchos vendedores de Tinghua Wine promovieron esto. Se puede decir que Tinghuajiu, que se anuncia en todas partes, ha vuelto.

El mismo día en que el anuncio de Tinghuajiu debutó en el Lujiazui Super Mall, ST publicó un pronóstico de desempeño de pérdidas continuas en la primavera.

Según la previsión de rendimiento, en el primer semestre de 2024, se espera que Qinghai Spring alcance unos ingresos operativos de entre 130 y 146 millones de yuanes, un aumento interanual del 23,56% al 35,91% del beneficio neto de los accionistas; Se espera que la cotización de la empresa sea de -58 millones de yuanes a -68 millones de yuanes, la pérdida se amplió a -51 millones de yuanes en el mismo período del año pasado.

ST Spring explicó que, según el plan de negocios anual de la compañía, planeaba mejorar el desempeño del segmento de negocios de bebidas en 2024 y llevó a cabo un trabajo relevante de marketing e inversión de mercado en el primer trimestre, pero no logró los objetivos comerciales predeterminados. El impacto de factores como el ciclo industrial en el segundo trimestre llevó a las pérdidas de la compañía durante el período del informe.

Por supuesto, la primavera de Qinghai siempre ha sido mal gestionada y, junto con el impacto del 15 de marzo, no es inesperado sufrir pérdidas.

En un anuncio en respuesta a la carta de consulta, Qinghai Spring declaró que entre el 16 de marzo y el 30 de abril, el negocio de vino de la compañía solo vendió a algunos clientes antiguos: el volumen de ventas en marzo fue de 1.335 botellas y el monto de las ventas fue de 5,1163 millones de yuanes (excluyendo impuestos); la cantidad de ventas en abril fue de 156 botellas y el monto de ventas fue de 425.600 yuanes (sin impuestos).

Luego de ser expuesto, Tinghuajiu tomó la iniciativa de suspender las ventas y vendió menos, lo cual no es de extrañar que todavía haya gente comprándolo;

La razón por la que no sorprende que Qinghai Spring sufriera pérdidas en el primer semestre de 2024 es porque ha estado perdiendo dinero desde 2020.

En 2020 y 2021, el beneficio neto de Qinghai Spring atribuible a su empresa matriz fue de -320 millones de yuanes y -249 millones de yuanes respectivamente. Además de las malas ventas de productos, el aumento de los gastos administrativos y de ventas son las principales razones que reducen las ganancias.

En 2022, el beneficio neto de Qinghai Spring atribuible a su empresa matriz será de -288 millones de yuanes, y seguirá perdiendo dinero. En este sentido, Qinghai Spring explicó que la pérdida se debió al hecho de que los productos vitivinícolas aún se encontraban en la etapa de inversión en el mercado, a las pérdidas en inversiones externas y a la provisión por deterioro de algunos activos.

En 2023, los ingresos operativos de Qinghai Spring fueron de 214 millones de yuanes, un aumento interanual del 33,52%; el beneficio neto atribuible a los accionistas de la empresa que cotiza en bolsa fue de -268 millones de yuanes, y las pérdidas disminuyeron.

De 2020 a 2023, Qinghai Spring sufrió una pérdida neta acumulada de 1.125 millones de yuanes en cuatro años. Si incluimos el primer semestre de 2024, ya hemos perdido al menos 1.183 millones de yuanes en cuatro años y medio.

El negocio de Qinghai Spring se divide en dos sectores principales: las grandes empresas tradicionales de salud y las empresas transfronterizas de bebidas.

El segmento de salud integral vende principalmente pasto Cordyceps sinensis y el producto medicinal chino Lifei Tablets, mientras que el segmento de bebidas vende principalmente vino Tinghua. En términos de productos, en 2023, Cordyceps sinensis y los medicamentos patentados chinos experimentaron un crecimiento significativo, pero los ingresos de las bebidas alcohólicas disminuyeron.

En 2023, los ingresos por productos Cordyceps Sinensis de Qinghai Spring serán de 39 millones de yuanes, un aumento interanual del 97,5%, con un margen de beneficio bruto del 3,13%. Los ingresos de los productos medicinales patentados chinos serán de 85 millones de yuanes al año; aumento interanual de más del 103%, con un margen de beneficio bruto del 74,44%; ventas de productos vitivinícolas. Los ingresos fueron de 83 millones de yuanes, una disminución interanual del 11,42%, y el margen de beneficio bruto alcanzó el 75,19%.

A juzgar por la estructura de ingresos del negocio principal, Cordyceps sinensis representa el 18,8%, los medicamentos patentados chinos el 41,1% y las bebidas alcohólicas el 40,1%. Se puede ver que en 2023, los medicamentos patentados chinos y los productos alcohólicos desempeñarán un papel decisivo en la primavera de Qinghai.

Tinghuajiu colocó anuncios por todas partes, lo que provocó un fuerte aumento de los gastos de ventas. Esta es una de las principales razones de sus pérdidas.

En 2022, los gastos de ventas de Qinghai Spring alcanzaron los 123 millones de yuanes, un aumento interanual del 121,34 %, y la tasa de gastos de ventas se disparó del 43,58 % del año anterior al 76,94 %. Explicó que esto se debía principalmente al aumento de los gastos de marketing para el sector de bienes de consumo en rápido movimiento.

En 2023, los gastos de ventas de Qinghai Spring aumentarán a 171 millones de yuanes y la tasa de gastos de ventas alcanzará el 79,97%, estableciendo un nuevo máximo. Entre ellos, los gastos de publicidad aumentaron a 78 millones de yuanes, representando la mayor proporción.

Qinghai Spring declaró en su informe anual que en 2023, la compañía continuará realizando publicidad en los principales medios de comunicación como CCTV, CCTV, People's Daily y Outlook, así como en los principales aeropuertos, revistas de aviación, ascensores de edificios objetivo y otros medios. ..

Para las industrias de bebidas y bienes de consumo de rápido movimiento, la inversión en gastos de ventas es esencial. Sin embargo, el índice de gastos de ventas de Qinghai Spring es tan alto que es raro entre las empresas alcohólicas que cotizan en bolsa, o incluso la única.

Es más, Tinghuajiu, que invirtió mucho en marketing, no logró el mismo crecimiento en rendimiento y los gastos de ventas también se tragaron las ganancias.

La competencia en la industria de las bebidas alcohólicas es feroz. Los precios invertidos y los elevados inventarios son fenómenos comunes, y los principales gigantes se enfrentan a presiones de ventas. El precio es alto y Tinghuajiu tiene poca acumulación de marca. Puede resultar más difícil lograr el correspondiente crecimiento del rendimiento mediante un marketing vigoroso.

3. El jefe es un “hombre dios”

Desde los sueños de Taishang Laojun hasta la contratación de ganadores del Premio Nobel y todo tipo de marketing, Tinghuajiu es de hecho una "alternativa". Como resultado, Tinghuajiu también fue ridiculizado como el "vino sagrado". Por supuesto, detrás del "vino mágico", debe haber un "hombre mágico".

El líder de Qinghai Spring es Zhang Xuefeng, de 55 años. El sitio web oficial de Qinghai Spring lo presenta de la siguiente manera: "Un líder en innovación independiente en China, el inventor de la tecnología de utilización de alta eficiencia de los productos Cordyceps sinensis y Jicao, el proveedor de soluciones de cuidado artificial de Cordyceps y soluciones de aumento de rendimiento silvestre, y el diseñador jefe de Tinghuajiu."

Los títulos son muchos, el peso es pesado y las historias son aún más mágicas.

Según el anuncio y los informes de los medios, Zhang Xuefeng nació en Chengdu, Sichuan, en 1969. Tiene una maestría en administración de empresas y ha estado haciendo negocios en Chengdu. Más tarde, ¿por qué fue a Qinghai? Hay una historia en ello.

Un artículo en el sitio web oficial de Qinghai Spring afirmó que el destino de Zhang Xuefeng con Qinghai y Cordyceps sinensis comenzó con un caballo.

En 2003, Zhang Xuefeng escuchó algo cuando era invitado en el Buda Viviente. Uno de los caballos más queridos del Buda Viviente contrajo una extraña enfermedad después del invierno. Tomó varios medicamentos pero no pudo mejorar. Al ver que estaba a punto de morir, el Buda Viviente tomó la actitud de intentarlo y mezcló los. Cordyceps sinensis que le dio su amigo en el heno y lo alimentó todos los días. Inesperadamente, el caballo se recuperó después de alimentarlo durante una semana.

Esto hizo que Zhang Xuefeng tuviera un gran interés en Cordyceps Sinensis. Más tarde, la serie "Jicao" de pastillas en polvo puro elaboradas con Cordyceps sinensis apoyó la primavera de Qinghai.

▲ (Zhang Xuefeng. Fuente de la imagen/sitio web oficial de Tinghuajiu)

Al igual que la historia de un sueño, la historia de un caballo no puede verificarse. Pero esto no afecta en absoluto el marketing y los precios de los productos de Zhang Xuefeng. Érase una vez, en muchas revistas de primera clase de aerolíneas, el anuncio "Así como los humanos hemos encontrado el fuego, nosotros hemos encontrado una manera de absorber Cordyceps sinensis al extremo..." era muy impactante.

El precio es aún más impactante. Los productos de la serie "Jicao 5X" tienen precios de 3.876 yuanes/caja a 29.888 yuanes/caja. El precio minorista unificado nacional es de 29.888 yuanes por caja, y sus llamadas pastillas supremas tienen una especificación de 0,35 g x 81 tabletas.

Impulsado por el negocio de Cordyceps sinensis, Zhang Xuefeng llevó a Qinghai Spring a completar una cotización en bolsa en junio de 2015. La primavera de Qinghai se ha convertido en la "primera población de Cordyceps sinensis". El año anterior, sus ingresos superaron los 2.000 millones de yuanes.

Justo antes de su lanzamiento en 2014, el producto en tabletas de polvo puro cordyceps de Qinghai Spring fue cuestionado debido a su “identidad desconocida”. En marzo de 2016, los departamentos pertinentes suspendieron los productos principales de Qinghai Spring.

Más tarde, Qinghai Spring se transformó en la industria del vino y lanzó una pequeña botella de vino frío, centrándose en el mercado de catering de ollas calientes, pero el efecto no fue el ideal. Más tarde, hubo una historia sobre un sueño y una botella de vino, y nació el vino Tinghua de 58.600 yuanes.

Zhang Xuefeng también contrató a tres ganadores del Premio Nobel para Qinghai Spring para que actuaran como codirectores científicos de la compañía junto con él mismo.

Desde Cordyceps sinensis hasta el vino Tinghua, aunque los productos han cambiado, los métodos de comercialización siguen siendo los mismos.

Las marcas de licores siempre se han centrado en la historia, la zona de producción, la artesanía, etc., pero de repente aparece un vino con una identidad controvertida pero un precio muy caro. No tiene historia, OEM y OEM, y se menciona brevemente la artesanía. La atención la dio primero el experto en el sueño y luego los ganadores del Premio Nobel invitados. El precio era directamente más alto que el de los licores de alta gama como Mao Wulu, que tiene el potencial de subvertir la industria.

En medio de la controversia, Tinghuajiu quedó expuesto en la fiesta del 15 de marzo. Hoy, Tinghuajiu, que ha reanudado las ventas, ha cambiado de estrategia.

El 9 de mayo, Qinghai Spring publicó tres "avisos" en su sitio web oficial, que incluían la restricción, estabilización de precios y exportación de vino Tinghua. Obviamente, esta es una forma de estabilizar el mercado después de que Tinghuajiu experimentara 3,15.

Sin embargo, el precio de venta real del vino Tinghua es mucho más bajo que el precio oficial.

Un distribuidor de Tinghuajiu le dijo a "City Circle" que el precio de venta estándar original de Tinghuajiu sigue siendo de 5.860 yuanes por botella, pero el precio de compra del grupo es de 3.989 yuanes ahora la promoción principal es la versión PLUS y el precio de venta al por menor es el mismo; as El embalaje estándar es el mismo y el precio de compra del grupo es de 4.688 yuanes la botella, principalmente con sabor a salsa.

Los precios en los comerciantes de vino son más bajos.

Un comerciante de vinos le dijo al "mercado" que el precio real de la botella estándar es de 2.400 yuanes y el de PLUS también es de 2.400 yuanes. Otro comerciante de vinos dijo que si se compra la botella estándar en una caja, el precio de una sola botella es de 2.350 yuanes, la versión PLUS es 100 yuanes más cara que la botella estándar.

Aun así, en la industria vitivinícola de China, este precio sigue "altísimo".

En cuanto a las exportaciones, Qinghai Spring declaró que las ventas de vino Tinghua (productos de alta calidad) con un precio de 58.600 yuanes en la parte continental se han suspendido para garantizar el suministro de exportación.

La exportación de licor al extranjero siempre ha sido un problema para toda la industria. ¿Existe un mercado de exportación para el costoso licor Tinghua? Algunos comerciantes de vino analizaron ante los "círculos del mercado" que esta medida era "sólo para controlar la oferta". Otros expertos de la industria dijeron que esta medida tiene como objetivo eliminar la etiqueta de "precio altísimo" del vino Tinghua.

A mediados o finales de julio, "City Circle" se enteró por muchos comerciantes y comerciantes de vino de que todavía había existencias en el continente de vino Tinghua con un precio de 58.600 yuanes la botella. El precio cotizado por el comerciante mencionado anteriormente es de "alrededor de 40.000 yuanes" por botella, y el precio cotizado por el comerciante de vinos mencionado anteriormente es de 39.800 yuanes por botella.

Tinghuajiu ha vuelto, ¿cuándo volverán las ganancias? Qinghai ha estado sufriendo pérdidas durante muchos años. ¿Cuándo llegará la primavera?

Autor | Lei Yan Peng

Editar | Chen Fang

Operaciones | Liu Shan