한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

1. Tinghuajiu on palannut jälleen

Heinäkuun puolivälissä Tinghuajiun jakelija välitti artikkelin Tinghuajiusta ja kirjoitti Momentsiin: "Olen palannut taas! Ne, jotka eivät voi tappaa minua, tekevät minusta lopulta vahvemman!"

"Taivaan korkea hinta" Tinghuajiu on todellakin palannut.

Tinghuajiun virallisella verkkosivustolla on tällä hetkellä esillä kaksi sarjaa - 53 % 750 ml Tinghuajiu (premium-paketti), hinta 58 600 yuania, 53 % 750 ml Tinghuajiu (vakiopaketti), hinta 5 860 yuania.

Koska Tinghua Winen tehokkuus paljastettiin tämän vuoden maaliskuun 15. päivän juhlissa, sen tuotteiden myynti keskeytettiin väliaikaisesti. Toukokuun alussa Chengdu Tinghua -hotellin lippulaivamyymälä avattiin uudelleen. Samassa kuussa markkinointiin innostunut Tinghuajiu aloitti jälleen mainonnan.

Vaikka Tinghuajiun offline-myymälät ovat palanneet toimintaansa peräkkäin, verkkokaupat eivät ole vielä aloittaneet toimintaansa.

24. heinäkuuta mennessä hakutuloksia "Tinghuajiu" ei vieläkään ole verkkoalustoilla, kuten Tmall, JD.com, Pinduoduo ja Meituan. Käytetyn kaupankäynnin alustalla on kuitenkin paljon Tinghuajiu-tuotteita, jotka odottavat kaupankäyntiä.

Itse asiassa kahden hallinnollisen rangaistuksen myötä Tinghuajiun 15. maaliskuuta tapahtuva puolueen altistuminen on päättynyt.

Toukokuun 10. päivänä Qinghai Spring, Tinghuajiun pörssiyhtiö, ilmoitti, että sen kokonaan omistama tytäryhtiö Chengdu Tinghua Shengshi Trading Co., Ltd. ("Tinghua Shengshi") sai "hallinnollisen ilmoituksen" Wuhoun piirin kunnanvalvontatoimistolta, Chengdu rangaistuspäätöskirje".

"Hallinnollinen seuraamuspäätös" osoittaa, että Tinghua Shengshi käytti Tinghua Wine -viiniä myyessään tieteellisesti epäselviä näkemyksiä ja todentamattomia käyttäjien arvioita tehdäkseen harhaanjohtavaa kaupallista propagandaa ja johtaakseen kuluttajia harhaan , määräsi sen välittömästi lopettamaan laittoman toimintansa ja päätti määrätä sille 1,8 miljoonan yuanin sakon.

Qinghai Spring ilmoitti 26. kesäkuuta, että Pekingin Chaoyangin piirin Municipal Supervision Bureau oli samojen edellä mainittujen lakien perusteella lopettanut asiaankuuluvan laittoman toiminnan (harhaanjohtavien lausuntojen antamisen tuotteistaan) Beijing Tinghua Trading Co., Ltd.:tä vastaan, Qinghai Springin kaupallinen myynninedistämiskäyttäytyminen) ja hallinnollinen sakko 800 000 RMB.

Qinghai Spring mainitsi vastauksessaan Shanghain pörssin tiedustelukirjeeseen, että yritys ja sen tytäryhtiöt ovat vilpittömästi ottaneet yllä mainitut rangaistukset vastaan. , asiaankuuluvat liiketoimet toteutetaan automaattisesti toukokuussa.

15. maaliskuuta juhlissa paljastumisesta 26. kesäkuuta hallinnollisen rangaistuksen julistamiseen koko tapahtuma on rauhoittunut vaiheittain.

Tästä päivästä tuli myös käännekohta Qinghain kevään osakekurssitrendissä.

Kun lähtökohtana oli 15. maaliskuuta, 15. maaliskuuta - 26. kesäkuuta, Qinghai Springin osakekurssi jatkoi laskuaan yli 70 %:n pudottuaan useat alarajat mukaan lukien, ja osakekohtainen hinta laski 6,57 juanista 1,94 juaniin. . Lisäksi yhtiön osakelyhenne käytti myös "ST" -hattua 6. toukokuuta ja siitä tuli "ST Spring".

Yllättäen 27. kesäkuuta - 22. heinäkuuta ST Springin osakekurssi kääntyi laskuun ja nousi koko matkan saavuttaen päivittäisen rajan useana peräkkäisenä kaupankäyntipäivänä. Heinäkuun 23. päivänä tilanne oli vieläkin äärimmäisempi Markkinoiden avautumisen jälkeen se nousi rajalle, ja kun se sulkeutui, se putosi jälleen rajalle. 24. heinäkuuta ST saavutti jälleen päivittäisen rajansa keväällä ja päätyi 3,16 juaniin osakkeelta, mikä on yli 70 % nousua kesäkuun 26. päivän alimmalle tasolle, 1,84 juaniin.

ST:n osakekurssin voimakkaasta noususta ja laskusta keväällä jotkut sijoittajat sanoivat suoraan: "Se on kuin vuoristoradalla ajamista." Osakekurssien muutokset ovat herättäneet huomiota myös Shanghain pörssissä Heinäkuun 22. päivänä annettiin viranomaistyökirje, jossa selvennettiin viranomaisvaatimuksia yhtiön viimeaikaisiin osakekurssien vaihteluihin liittyvissä asioissa, joissa on mukana pörssiyhtiöitä, johtajia, esimiehiä ja johtajia. määräysvallassa olevat osakkeenomistajat ja varsinaiset osakkeenomistajat.

ST Spring on toistuvasti julkaissut ilmoituksia varoittamaan transaktioriskeistä, mutta myös korostanut, että yhtiöllä ei ole merkittäviä asioita, joita pitäisi julkistaa, mutta joita ei ole julkistettu.

"City Circle" havaitsi, että ST Springin osti ensimmäisellä neljänneksellä yhteensä 9 768 osakkeenomistajaa, joista osasta tuli suuria osakkeenomistajia. 18. huhtikuuta ST Springin kymmenen suurimman osakkeenomistajan joukkoon on ilmestynyt kolme uutta kasvoa, nimittäin Du Jingxi, Hong Kong Securities Clearing Company Limited ja Zhan Xiaokang. Kolme uutta osakkeenomistajaa omistavat 2 miljoonasta 3 miljoonaan osakkeeseen.Lisäksi Shanghai Daoman, uusi tulokas ensimmäisellä vuosineljänneksellä,Private EquityMyös Management Co., Ltd. kasvatti asemaansa 17,86 %.

2. Menetti 1,1 miljardia neljässä ja puolessa vuodessa

Heinäkuun 9. päivästä alkaen Tinghuajiun mainokset näkyvät Pearl Plazan kaksoisnäytöissä Lujiazuissa, Shanghaissa. Monet Tinghua Winen myyntihenkilöstö edisti tätä. Voidaan sanoa, että kaikkialla mainostettu Tinghuajiu on palannut.

Samana päivänä, kun Tinghuajiun mainos debytoi Lujiazui Super Mall -ostoskeskuksessa, ST julkaisi tulosennusteen jatkuvista tappioista keväällä.

Suoritusennusteen mukaan Qinghai Springin odotetaan saavuttavan vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla liikevoiton 130 miljoonasta yuania 146 miljoonaan yuania, mikä on 23,56 prosentin kasvu 35,91 prosenttiin osakkeenomistajille pörssiyhtiön odotetaan olevan -58 miljoonaa yuania -68 miljoonaa yuania ,tappio laajeni -51 miljoonaan yuania viime vuoden vastaavana aikana.

ST Spring kertoi, että yhtiön vuotuisen liiketoimintasuunnitelman mukaan se suunnitteli juomaliiketoimintasegmentin tuloksen parantamista vuonna 2024 ja teki ensimmäisellä vuosineljänneksellä asiaankuuluvaa markkinointi- ja markkinainvestointityötä, mutta ei saavuttanut ennalta asetettuja liiketoimintatavoitteita tekijöiden, kuten toimialan suhdanteen, vaikutus toisella neljänneksellä johti yhtiön tappioihin raportointikaudella.

Tietenkin Qinghai Spring on aina ollut huonosti hoidettu, ja yhdessä maaliskuun 15. päivän vaikutuksen kanssa ei ole odottamatonta kärsiä tappioita.

Tiedustelukirjeeseen antamassaan ilmoituksessa Qinghai Spring totesi, että 16. maaliskuuta ja 30. huhtikuuta välisenä aikana yhtiön viiniliiketoiminta myi vain joillekin vanhoille asiakkaille – maaliskuun myyntimäärä oli 1 335 pulloa ja myyntimäärä 5,1163 miljoonaa yuania (ilman myyntimäärä oli huhtikuussa 156 pulloa ja myyntimäärä 425 600 yuania (ilman veroja).

Paljastuttuaan Tinghuajiu teki aloitteen myynnin keskeyttämisestä ja myi vähemmän, mikä ei ole yllättävää, että ihmiset ostavat sitä edelleen.

Syy, miksi ei ole yllättävää, että Qinghai Spring kärsi tappiota vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla, johtuu siitä, että se on menettänyt rahaa vuodesta 2020 lähtien.

Vuosina 2020 ja 2021 Qinghai Springin emoyhtiölle kuuluva nettotulos oli -320 miljoonaa yuania ja -249 miljoonaa yuania. Huonon tuotemyynnin lisäksi hallinnollisten kulujen ja myyntikustannusten nousu ovat pääasiallisia syitä voiton syömiseen.

Vuonna 2022 Qinghai Springin emoyhtiölle kuuluva nettotulos on -288 miljoonaa yuania, mikä jatkaa tappiota. Tältä osin Qinghai Spring selitti, että tappio johtui siitä, että viinituotteet olivat vielä markkinasijoitusvaiheessa, ulkoisten investointien tappiot ja joidenkin omaisuuserien arvonalentumisvaraukset.

Vuonna 2023 Qinghai Springin liiketulos oli 214 miljoonaa yuania, mikä on 33,52 % enemmän kuin vuotta aiemmin, pörssiyhtiön osakkeenomistajille kuuluva nettotulos oli -268 miljoonaa yuania, ja tappio pieneni.

Vuodesta 2020 vuoteen 2023 Qinghai Spring kärsi 1,125 miljardin yuanin kumulatiivisen nettotappion neljässä vuodessa. Jos mukaan luetaan vuoden 2024 ensimmäinen puolisko, olemme menettäneet jo vähintään 1,183 miljardia juania neljässä ja puolessa vuodessa.

Qinghai Springin liiketoiminta on jaettu kahteen päätoimialaan: perinteinen liiketoiminta-iso terveys ja rajat ylittävä liiketoiminta-juoma.

Kattava terveyssegmentti myy pääasiassa Cordyceps sinensis -ruohoa ja kiinalaista patentoitua lääkevalmistetta Lifei Tablets -tabletteja, kun taas juomasegmentti myy pääasiassa Tinghua-viiniä. Tuotteissa vuonna 2023 Cordyceps sinensis ja kiinalaiset patenttilääkkeet ovat molemmat kasvaneet merkittävästi, mutta alkoholijuomien liikevaihto on laskenut.

Vuonna 2023 Qinghai Springin Cordyceps Sinensis -tuotetulot ovat 39 miljoonaa yuania, mikä on 97,5 prosentin vuosikasvu ja 3,13 prosentin bruttokate kiinalaisista patenttilääketuotteista 85 miljoonaa yuania vuodessa. yli 103 % edellisvuoteen verrattuna bruttomarginaalilla 74,44 % viinituotteiden myynnistä Liikevaihto oli 83 miljoonaa yuania, laskua 11,42 % ja bruttokate 75,19 %.

Päätoimialan tulorakenteesta päätellen Cordyceps sinensiksen osuus on 18,8 %, kiinalaisten patenttilääkkeiden osuus 41,1 % ja alkoholijuomien 40,1 %. Voidaan nähdä, että vuonna 2023 kiinalaiset patenttilääkkeet ja alkoholituotteet ovat ratkaisevassa roolissa Qinghain keväällä.

Tinghuajiu laittoi mainoksia kaikkialle, mikä johti jyrkästi myyntikuluihin. Tämä on yksi tärkeimmistä syistä sen tappioihin.

Vuonna 2022 Qinghai Springin myyntikulut olivat 123 miljoonaa yuania, mikä on 121,34 % enemmän kuin vuotta aiemmin, ja myyntikustannusaste nousi jyrkästi edellisen vuoden 43,58 %:sta 76,94 %:iin. Se selitti, että tämä johtui pääasiassa nopeasti kehittyvän kulutustavarasektorin markkinointikustannusten kasvusta.

Vuonna 2023 Qinghai Springin myyntikulut kasvavat 171 miljoonaan yuaniin ja myyntikustannusaste on jopa 79,97 %, mikä asettaa uuden ennätyksen. Niistä mainontakulut kasvoivat 78 miljoonaan yuaniin, mikä on suurin osuus.

Qinghai Spring totesi vuosikertomuksessaan, että vuonna 2023 yhtiö jatkaa mainonnan toteuttamista valtamediassa, kuten CCTV, CCTV, People's Daily ja Outlook, sekä suurilla lentokentillä, ilmailulehdissä, kohderakennushisseissä ja muissa medioissa. ..

Juoma- ja nopeasti kehittyvälle kulutustavarateollisuudelle panostaminen myyntikuluihin on välttämätöntä. Qinghai Springin myyntikustannussuhde on kuitenkin niin korkea, että se on harvinainen listattujen alkoholiyhtiöiden joukossa tai jopa ainoa.

Lisäksi voimakkaasti markkinointiin panostanut Tinghuajiu ei tuonut samaa suorituskyvyn kasvua, ja myyntikulut nielivät myös voitot.

Kilpailu viinateollisuudessa on kovaa Käänteiset hinnat ja korkeat varastot ovat yleisiä ilmiöitä, ja johtavat jättiläiset kohtaavat myyntipaineita. Hinta on korkea ja Tinghuajiussa on vähän brändin kertymistä Vastaavaa suorituskyvyn kasvua voi olla vaikeampi saavuttaa voimakkaalla markkinoinnilla.

3. Pomo on "jumalamies"

Taishang Laojunin unelmista Nobel-palkinnon saajien palkkaamiseen ja kaikenlaiseen markkinointiin Tinghuajiu on todellakin "vaihtoehto". Tämän seurauksena Tinghuajiua pilkattiin myös "pyhänä viininä". Tietysti "taikaviinin" takana täytyy olla "taikamies".

Qinghai Springin johtaja on 55-vuotias Zhang Xuefeng. Qinghai Springin virallisilla verkkosivuilla hänet esitellään seuraavasti: "Kiinan itsenäisen innovaation johtaja, Cordyceps sinensis- ja Jicao-tuotteiden tehokkaan hyödyntämisteknologian keksijä, cordyceps-keinohoito- ja luonnonvaraisten sadonlisäysratkaisujen ratkaisutoimittaja sekä Tinghuajiun pääsuunnittelija."

Nimikkeitä on monia, paino on raskas ja tarinat ovat vieläkin maagisempia.

Ilmoituksen ja tiedotusvälineiden mukaan Zhang Xuefeng syntyi Chengdussa, Sichuanissa vuonna 1969. Hän on koulutukseltaan kauppahallinnon maisteri ja hän on harjoittanut liiketoimintaa Chengdussa. Miksi hän meni myöhemmin Qinghaihin? Siinä on tarina.

Qinghai Springin virallisilla verkkosivuilla julkaistussa artikkelissa todettiin, että Zhang Xuefengin kohtalo Qinghain ja Cordyceps sinensisin kanssa alkoi hevosesta.

Vuonna 2003 Zhang Xuefeng kuuli jotain vieraillessaan Elävässä Buddhassa. Eräs Elävän Buddhan rakastetuimmista hevosista sai talven jälkeen oudon sairauden. Hän otti erilaisia ​​lääkkeitä, mutta hän ei voinut parantua, koska Elävä Buddha kokeili sitä Cordyceps sinensis antoi hänelle heinään ja ruokki sitä joka päivä Seitsemän juuria.

Tämä sai Zhang Xuefengin olemaan vahvasti kiinnostunut Cordyceps Sinensisistä. Myöhemmin Cordyceps sinensis -jauheesta valmistetut "Jicao"-sarjan imeskelytabletit tukivat Qinghain kevättä.

▲ (Zhang Xuefeng. Kuvalähde / Tinghuajiun virallinen verkkosivusto)

Kuten unen tarina, hevosen tarinaa ei voida vahvistaa. Mutta tämä ei vaikuta Zhang Xuefengin markkinointiin ja tuotteiden hinnoitteluun ollenkaan. Olipa kerran monissa lentoyhtiöiden ensiluokkaisissa aikakauslehdissä mainos "Aivan kuin ihmiset ovat löytäneet tulen, olemme löytäneet tavan imeä Cordyceps sinensis äärimmilleen..." oli hyvin järkyttävä.

Hinta on vieläkin järkyttävämpi. "Jicao 5X" -sarjan tuotteiden hinnat ovat 3 876 yuania / laatikko - 29 888 yuania / laatikko. Valtakunnallinen yhtenäinen vähittäismyyntihinta on 29 888 yuania/laatikko, ja sen ns. supreme pastillien erittely on 0,35gx81 tablettia.

Cordyceps sinensis -liiketoiminnan vetämänä Zhang Xuefeng johti Qinghai Springin viimeistelemään takaoven listauksen kesäkuussa 2015. Qinghain keväästä on tullut "ensimmäinen Cordyceps sinensis -kanta". Edellisenä vuonna sen liikevaihto ylitti 2 miljardia juania.

Juuri ennen kuin se lanseerattiin vuonna 2014, Qinghai Springin cordyceps puhdasta jauhetablettituotetta kyseenalaistettiin sen "tuntemattoman identiteetin" vuoksi. Maaliskuussa 2016 asiaankuuluvat osastot keskeyttivät Qinghai Springin ydintuotteet.

Myöhemmin Qinghai Spring muuttui viiniteollisuudeksi ja lanseerasi pienen pullon viiniä kylmäkastetta keskittyen hot pot catering -markkinoihin, mutta vaikutus ei ollut ihanteellinen. Myöhemmin kerrottiin tarina unesta ja viinipullosta, ja 58 600 yuania Tinghua Wine syntyi.

Zhang Xuefeng palkkasi myös kolme Nobel-palkinnon saajaa Qinghai Springille toimimaan yhtiön päätutkijoina yhdessä itsensä kanssa.

Cordyceps sinensiksestä Tinghua-viiniin, vaikka tuotteet ovat muuttuneet, markkinointitavat ovat pysyneet samoina.

Viinabrändit ovat aina keskittyneet historiaan, tuotantoalueeseen, käsityötaitoon jne., mutta yhtäkkiä on ilmestynyt kiistanalainen identiteetti, mutta erittäin kallis viini Sillä ei ole historiaa, OEM ja OEM, ja ammattitaito mainitaan lyhyesti Ensinnäkin unen asiantuntija ja myöhemmin kutsutut Nobel-palkinnon saajat Hinnoittelu oli suoraan korkeampi kuin huippuluokan alkoholijuomien, kuten Mao Wulu, joka voi horjuttaa alaa.

Kiistan keskellä Tinghuajiu paljastettiin maaliskuun 15. päivän juhlissa. Tänään jälleenmyynnin aloittanut Tinghuajiu on muuttanut strategiaansa.

Qinghai Spring julkaisi 9. toukokuuta virallisilla verkkosivuillaan kolme "ilmoitusta", jotka sisälsivät Tinghuan viinin rajoittamisen, hintojen vakautuksen ja viennin. Ilmeisesti tämä on keino vakauttaa markkinoita sen jälkeen, kun Tinghuajiu koki 3.15.

Tinghua Winen todellinen myyntihinta on kuitenkin paljon alempi kuin virallinen hinta.

Tinghuajiun jälleenmyyjä kertoi "City Circlelle", että Tinghuajiun alkuperäinen vakiohinta on edelleen 5 860 yuania / pullo, mutta ryhmän ostohinta on 3 989 yuania, nyt pääkampanja on PLUS-versio, ja vähittäismyyntihinta on sama as Vakiopakkaus on sama, ja ryhmän ostohinta on 4 688 yuania/pullo, pääasiassa kastikemakuisena.

Viinikauppiaiden hinnat ovat alhaisemmat.

Viinikauppias kertoi "markkinoille", että vakiopullon todellinen hinta on 2 400 yuania ja PLUS on myös 2 400 yuania. Toinen viinikauppias sanoi, että jos ostat vakiopullon laatikossa, yhden pullon hinta on 2350 yuania, PLUS-versio on 100 yuania kalliimpi kuin tavallinen pullo.

Siitä huolimatta Kiinan viiniteollisuudessa tämä hinta on edelleen "taivaan korkea".

Viennin osalta Qinghai Spring totesi, että 58 600 yuania hinnoitellun Tinghua Winen (korkealaatuisten tuotteiden) myynti mantereella on keskeytetty vientihuollon varmistamiseksi.

Viinavienti ulkomaille on aina ollut koko teollisuuden ongelma. Onko näin kalliille Tinghua-viineille vientimarkkinoita? Jotkut viinikauppiaat analysoivat "markkinapiireille", että tämä liike oli "vain tarjonnan hallinta". Muut alan sisäpiiriläiset sanoivat, että tämän liikkeen tarkoituksena on poistaa Tinghuan viinin "taivaan korkea hinta" -merkki.

Heinäkuun puolivälissä-loppupuolella "City Circle" sai tietää monilta jälleenmyyjiltä ja viinikauppiailta, että Tinghua-viiniä, jonka hinta on 58 600 yuania per pullo, oli edelleen varastossa mantereella. Yllä mainitun jälleenmyyjän ilmoittama hinta on "noin 40 000 yuania" per pullo ja edellä mainitun viinikauppiaan hinta on 39 800 yuania per pullo.

Tinghuajiu on palannut, milloin voitot tulevat takaisin? Qinghai on kärsinyt tappioista monta vuotta. Milloin kevät tulee?

Tekijä | Lei Yanpeng

Muokkaa | Chen Fang

Toiminta | Liu Shan