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1. Tinghuajiu ist wieder zurück

Mitte Juli leitete ein Vertreiber von Tinghuajiu einen Artikel über Tinghuajiu weiter und schrieb in Moments: „Ich bin wieder zurück! Wer mich nicht töten kann, wird mich irgendwann stärker machen!“

Der „himmelhohe Preis“ Tinghuajiu ist tatsächlich zurück.

Auf der offiziellen Website von Tinghuajiu sind derzeit zwei Serien zu sehen: 53 % 750 ml Tinghuajiu (Premium-Paket), Preis 58.600 Yuan; 53 % 750 ml Tinghuajiu (Standard-Paket), Preis 5.860 Yuan.

Da die Wirksamkeit des Tinghua-Weins auf der diesjährigen Party am 15. März gezeigt wurde, wurde der Verkauf seiner Produkte vorübergehend eingestellt. Anfang Mai wurde der Flagship-Store des Chengdu Tinghua Hotels wiedereröffnet. Im selben Monat begann die marketingbegeisterte Tinghuajiu wieder mit der Werbung.

Obwohl die Offline-Shops von Tinghuajiu nach und nach den Betrieb wieder aufgenommen haben, haben die Online-Shops den Betrieb noch nicht wieder aufgenommen.

Bis zum 24. Juli gibt es auf Online-Plattformen wie Tmall, JD.com, Pinduoduo und Meituan noch keine Suchergebnisse für „Tinghuajiu“. Auf der Second-Hand-Handelsplattform warten jedoch viele Tinghuajiu darauf, gehandelt zu werden.

Tatsächlich ist mit den beiden Verwaltungsstrafen Tinghuajius Parteientlarvungsvorfall vom 15. März beendet.

Am 10. Mai gab Qinghai Spring, ein börsennotiertes Unternehmen aus Tinghuajiu, bekannt, dass seine hundertprozentige Tochtergesellschaft Chengdu Tinghua Shengshi Trading Co., Ltd. („Tinghua Shengshi“) die „Verwaltungsmitteilung“ vom städtischen Aufsichtsamt des Bezirks Wuhou erhalten hat. Chengdu. Strafe-Entscheidungsschreiben“.

Die „Verwaltungsstrafenentscheidung“ zeigt, dass Tinghua Shengshi beim Verkauf von Tinghua-Wein wissenschaftlich nicht schlüssige Ansichten und unbestätigte Benutzerbewertungen von Tinghua-Wein verwendet hat, um irreführende kommerzielle Propaganda zu betreiben und Verbraucher in die Irre zu führen, was gegen die einschlägigen Bestimmungen des Gesetzes zur Bekämpfung unlauteren Wettbewerbs verstößt , befahl ihm, seine illegalen Aktivitäten sofort einzustellen und beschloss, eine Geldstrafe von 1,8 Millionen Yuan gegen das Unternehmen zu verhängen.

Am 26. Juni gab Qinghai Spring bekannt, dass das Städtische Aufsichtsbüro des Bezirks Chaoyang, Peking, auf der Grundlage derselben oben genannten gesetzlichen Bestimmungen relevante illegale Aktivitäten (irreführende Angaben zu seinen Produkten) gegen Beijing Tinghua Trading Co., Ltd. eingestellt hat. einer Tochtergesellschaft von Qinghai Spring) und einer Verwaltungsstrafe von 800.000 RMB.

Qinghai Spring erwähnte in seiner Antwort auf das Anfrageschreiben der Shanghai Stock Exchange, dass das Unternehmen und seine Tochtergesellschaften die oben genannten Strafen aufrichtig akzeptiert hätten, da die internen Korrekturarbeiten des Unternehmens abgeschlossen seien und es in Tinghuajiu keine Qualitäts- oder Lebensmittelsicherheitsprobleme gebe Die entsprechenden Geschäftsvorgänge werden automatisch abgewickelt. Die ordnungsgemäße Erholung hat im Mai begonnen.

Von der Entlarvung auf der Party am 15. März bis zur Ankündigung einer Verwaltungsstrafe am 26. Juni wurde der gesamte Vorfall schrittweise beruhigt.

Dieser Tag wurde auch zu einem Wendepunkt in der Aktienkursentwicklung von Qinghai Spring.

Ausgehend vom 15. März fiel der Aktienkurs von Qinghai Spring vom 15. März bis 26. Juni weiter, mit einem Rückgang von mehr als 70 %, einschließlich mehrerer Untergrenzen, und der Aktienkurs pro Aktie fiel von 6,57 Yuan auf 1,94 Yuan . Darüber hinaus trug das Aktienkürzel des Unternehmens am 6. Mai auch den „ST“-Hut und wurde zu „ST Spring“.

Unerwarteterweise kehrte der Aktienkurs von ST Spring vom 27. Juni bis 22. Juli seinen Rückgang um und stieg vollständig an, wobei er an mehreren aufeinanderfolgenden Handelstagen das Tageslimit erreichte. Am 23. Juli war die Situation noch extremer. Nach der Marktöffnung stieg er bis zum Limit, und als er schloss, fiel er wieder bis zum Limit. Am 24. Juli erreichte ST erneut sein Tageslimit im Frühjahr und schloss bei 3,16 Yuan je Aktie, was einem Anstieg von mehr als 70 % gegenüber dem Tiefststand von 1,84 Yuan am 26. Juni entspricht.

In Bezug auf den starken Anstieg und Rückgang des ST-Aktienkurses im Frühjahr sagten einige Anleger unverblümt: „Es ist wie eine Achterbahnfahrt.“ Änderungen der Aktienkurse haben auch die Aufmerksamkeit der Shanghai Stock Exchange auf sich gezogen. Am 22. Juli wurde ein regulatorisches Arbeitsschreiben herausgegeben, um die regulatorischen Anforderungen zu Angelegenheiten im Zusammenhang mit den jüngsten Aktienkursschwankungen des Unternehmens zu klären, an denen börsennotierte Unternehmen, Direktoren, Vorgesetzte und leitende Manager beteiligt waren , kontrollierende Aktionäre und tatsächliche Aktionäre.

ST Spring hat in wiederholten Ankündigungen vor Transaktionsrisiken gewarnt, aber auch betont, dass das Unternehmen keine wesentlichen Angelegenheiten hat, die offengelegt werden müssten, aber nicht offengelegt wurden.

„City Circle“ stellte fest, dass im ersten Quartal insgesamt 9.768 Aktionäre ST Spring kauften und einige von ihnen zu Großaktionären wurden. Seit dem 18. April sind drei neue Gesichter unter den zehn größten Aktionären von ST Spring aufgetaucht, nämlich Du Jingxi, Hong Kong Securities Clearing Company Limited und Zhan Xiaokang. Die drei neuen Aktionäre halten Aktien zwischen 2 und 3 Millionen Aktien.Darüber hinaus hat Shanghai Daoman, ein Neuzugang im ersten Quartal,Private EquityAuch Management Co., Ltd. steigerte seine Position um 17,86 %.

2. 1,1 Milliarden in viereinhalb Jahren verloren

Ab dem 9. Juli wird Tinghuajius Werbung auf den Doppelbildschirmen des Pearl Plaza in Lujiazui, Shanghai, erscheinen. Viele Vertriebsmitarbeiter von Tinghua Wine haben dafür geworben. Man kann sagen, dass Tinghuajiu, für das überall geworben wird, wieder zurück ist.

Am selben Tag, an dem Tinghuajius Werbung in der Lujiazui Super Mall erstmals gezeigt wurde, veröffentlichte ST eine Leistungsprognose für anhaltende Verluste im Frühjahr.

Der Leistungsprognose zufolge wird Qinghai Spring im ersten Halbjahr 2024 voraussichtlich ein Betriebsergebnis von 130 bis 146 Millionen Yuan erzielen, was einer Steigerung des Nettogewinns der Aktionäre um 23,56 % auf 35,91 % entspricht Der Verlust des börsennotierten Unternehmens wird voraussichtlich -58 Millionen Yuan bis -68 Millionen Yuan betragen, der Verlust weitete sich im gleichen Zeitraum des Vorjahres auf -51 Millionen Yuan aus.

ST Spring erklärte, dass das Unternehmen gemäß dem jährlichen Geschäftsplan die Leistung des Getränkegeschäfts im Jahr 2024 verbessern und im ersten Quartal entsprechende Marketing- und Marktinvestitionen durchgeführt habe, die vorgegebenen Geschäftsziele jedoch nicht erreicht hätten Der Einfluss von Faktoren wie dem Branchenzyklus im zweiten Quartal führte zu den Verlusten des Unternehmens im Berichtszeitraum.

Natürlich wurde der Qinghai-Frühling immer schlecht gemanagt, und in Verbindung mit den Auswirkungen des 15. März ist es nicht unerwartet, Verluste zu erleiden.

In einer Antwort auf das Anfrageschreiben gab Qinghai Spring an, dass das Weingeschäft des Unternehmens zwischen dem 16. März und dem 30. April nur an einige alte Kunden verkauft habe – das Verkaufsvolumen im März betrug 1.335 Flaschen und der Verkaufsbetrag 5,1163 Millionen Yuan (ohne). Die Verkaufsmenge betrug im April 156 Flaschen und der Verkaufsbetrag betrug 425.600 Yuan (ohne Steuern).

Nachdem Tinghuajiu entlarvt wurde, ergriff er die Initiative, den Verkauf einzustellen und verkaufte weniger, was nicht verwunderlich ist, dass es immer noch Leute gibt, die es kaufen.

Der Grund, warum es nicht verwunderlich ist, dass Qinghai Spring im ersten Halbjahr 2024 einen Verlust erlitt, liegt darin, dass das Unternehmen seit 2020 Verluste verzeichnet.

In den Jahren 2020 und 2021 belief sich der der Muttergesellschaft zuzurechnende Nettogewinn von Qinghai Spring auf -320 Millionen Yuan bzw. -249 Millionen Yuan. Neben schlechten Produktverkäufen sind vor allem gestiegene Verwaltungskosten und Vertriebskosten die Hauptursache für Gewinnschmäler.

Im Jahr 2022 wird der der Muttergesellschaft zuzurechnende Nettogewinn von Qinghai Spring -288 Millionen Yuan betragen und weiterhin Geld verlieren. In diesem Zusammenhang erklärte Qinghai Spring, dass der Verlust durch die Tatsache verursacht wurde, dass sich die Weinprodukte noch in der Marktinvestitionsphase befanden, durch Verluste bei externen Investitionen und durch Rückstellungen für die Wertminderung einiger Vermögenswerte.

Im Jahr 2023 betrug das Betriebsergebnis von Qinghai Spring 214 Millionen Yuan, ein Anstieg von 33,52 % gegenüber dem Vorjahr; der den Aktionären des börsennotierten Unternehmens zuzurechnende Nettogewinn betrug -268 Millionen Yuan, und der Verlust ging zurück.

Von 2020 bis 2023 erlitt Qinghai Spring in vier Jahren einen kumulierten Nettoverlust von 1,125 Milliarden Yuan. Wenn wir das erste Halbjahr 2024 mit einbeziehen, haben wir in viereinhalb Jahren bereits mindestens 1,183 Milliarden Yuan verloren.

Das Geschäft von Qinghai Spring ist in zwei Hauptsektoren unterteilt: traditionelles Geschäft – große Gesundheit und grenzüberschreitendes Geschäft – Getränke.

Das umfassende Gesundheitssegment verkauft hauptsächlich Cordyceps sinensis-Gras und das chinesische Patentmedizinprodukt Lifei Tablets, während das Getränkesegment hauptsächlich Tinghua-Wein verkauft. Was die Produkte betrifft, so verzeichneten Cordyceps sinensis und chinesische Patentarzneimittel im Jahr 2023 beide ein deutliches Wachstum, die Einnahmen aus alkoholischen Getränken sind jedoch zurückgegangen.

Im Jahr 2023 wird der Umsatz mit Cordyceps Sinensis-Produkten von Qinghai Spring 39 Millionen Yuan betragen, was einer Steigerung von 97,5 % gegenüber dem Vorjahr entspricht, mit einer Bruttogewinnmarge von 3,13 % wird der Umsatz mit chinesischen Patentmedizinprodukten 85 Millionen Yuan pro Jahr betragen. Steigerung gegenüber dem Vorjahr um über 103 %, mit einer Bruttogewinnmarge von 74,44 %; Weinproduktverkäufe. Der Umsatz betrug 83 Millionen Yuan, ein Rückgang von 11,42 % gegenüber dem Vorjahr, und die Bruttogewinnmarge erreichte 75,19 %.

Gemessen an der Einkommensstruktur des Hauptgeschäfts entfallen 18,8 % auf Cordyceps sinensis, 41,1 % auf chinesische Patentarzneimittel und 40,1 % auf alkoholische Getränke. Es ist ersichtlich, dass im Jahr 2023 chinesische Patentarzneimittel und Alkoholprodukte eine entscheidende Rolle im Qinghai-Frühling spielen werden.

Tinghuajiu platzierte überall Werbung, was zu einem starken Anstieg der Vertriebskosten führte. Dies ist einer der Hauptgründe für seine Verluste.

Im Jahr 2022 erreichten die Vertriebskosten von Qinghai Spring 123 Millionen Yuan, ein Anstieg von 121,34 % gegenüber dem Vorjahr, und die Vertriebskostenquote stieg von 43,58 % im Vorjahr auf 76,94 %. Dies sei vor allem auf den Anstieg der Marketingaufwendungen für den Bereich der schnelldrehenden Konsumgüter zurückzuführen, hieß es.

Im Jahr 2023 werden die Vertriebskosten von Qinghai Spring auf 171 Millionen Yuan steigen, und die Vertriebskostenquote wird bis zu 79,97 % betragen und damit einen neuen Höchststand erreichen. Dabei stiegen die Werbeausgaben auf 78 Millionen Yuan und machten damit den größten Anteil aus.

Qinghai Spring erklärte in seinem Jahresbericht, dass das Unternehmen im Jahr 2023 weiterhin Werbung in Mainstream-Medien wie CCTV, CCTV, People's Daily und Outlook sowie in großen Flughäfen, Luftfahrtzeitschriften, Aufzügen von Zielgebäuden und anderen Medien schalten wird. ..

Für die Getränke- und Fast-Moving-Consumer-Güterindustrie sind Investitionen in die Vertriebskosten unerlässlich. Allerdings ist die Vertriebskostenquote von Qinghai Spring so hoch, dass sie unter börsennotierten Alkoholunternehmen selten oder sogar das einzige ist.

Darüber hinaus erzielte Tinghuajiu, das stark in Marketing investierte, nicht das gleiche Leistungswachstum, und auch die Vertriebskosten verschlangen den Gewinn.

Der Wettbewerb in der Spirituosenindustrie ist hart. Invertierte Preise und hohe Lagerbestände sind weit verbreitet und führende Giganten stehen unter Verkaufsdruck. Der Preis ist hoch und Tinghuajiu verfügt über eine geringe Markenakkumulation. Es kann schwieriger sein, durch energisches Marketing ein entsprechendes Leistungswachstum zu erzielen.

3. Der Chef ist ein „guter Mann“

Von den Träumen des Taishang Laojun über die Einstellung von Nobelpreisträgern bis hin zu allen Arten von Marketing ist Tinghuajiu in der Tat eine „Alternative“. Infolgedessen wurde Tinghuajiu auch als „heiliger Wein“ verspottet. Hinter dem „Zauberwein“ muss natürlich ein „Zaubermann“ stehen.

Der Anführer des Qinghai-Frühlings ist der 55-jährige Zhang Xuefeng. Auf der offiziellen Website von Qinghai Spring wird er wie folgt vorgestellt: „Ein führender unabhängiger Innovationsführer in China, der Erfinder der hocheffizienten Nutzungstechnologie von Cordyceps sinensis- und Jicao-Produkten, der Lösungsanbieter für Lösungen zur künstlichen Cordyceps-Pflege und Wildertragssteigerung und …“ Chefdesigner von Tinghuajiu.“

Es gibt viele Titel, das Gewicht ist schwer und die Geschichten sind noch magischer.

Laut Ankündigung und Medienberichten wurde Zhang Xuefeng 1969 in Chengdu, Sichuan, geboren. Er hat einen Master-Abschluss in Betriebswirtschaft und ist in Chengdu geschäftlich tätig. Warum ging er später nach Qinghai? Darin steckt eine Geschichte.

In einem Artikel auf der offiziellen Website von Qinghai Spring heißt es, dass Zhang Xuefengs Schicksal mit Qinghai und Cordyceps sinensis mit einem Pferd begann.

Im Jahr 2003 hörte Zhang Xuefeng etwas, als er im Living Buddha zu Gast war. Eines der am meisten geschätzten Pferde des Lebenden Buddha bekam nach dem Winter eine seltsame Krankheit. Er nahm verschiedene Medikamente ein, konnte aber nicht besser werden Sein Freund gab ihm Cordyceps sinensis ins Heu und fütterte es jeden Tag. Unerwartet erholte sich das Pferd, nachdem es eine Woche lang gefüttert worden war.

Dies führte dazu, dass Zhang Xuefeng ein starkes Interesse an Cordyceps Sinensis entwickelte. Später unterstützte die „Jicao“-Serie reiner Pulverpastillen aus Cordyceps sinensis den Frühling von Qinghai.

▲(Zhang Xuefeng. Bildquelle/Offizielle Website von Tinghuajiu)

Wie die Geschichte eines Traums kann auch die Geschichte eines Pferdes nicht bestätigt werden. Dies hat jedoch keinerlei Auswirkungen auf die Vermarktung und Preisgestaltung der Produkte von Zhang Xuefeng. Es war einmal, dass in vielen erstklassigen Magazinen von Fluggesellschaften die Werbung „So wie Menschen Feuer gefunden haben, haben wir einen Weg gefunden, Cordyceps sinensis bis zum Äußersten zu absorbieren…“ sehr schockierend war.

Der Preis ist noch schockierender. Die Preise für Produkte der „Jicao 5X“-Serie liegen zwischen 3.876 Yuan/Karton und 29.888 Yuan/Karton. Der landesweit einheitliche Einzelhandelspreis beträgt 29.888 Yuan/Karton, und die sogenannten Supreme-Pastillen haben eine Spezifikation von 0,35 g x 81 Tabletten.

Angetrieben vom Cordyceps sinensis-Geschäft führte Zhang Xuefeng Qinghai Spring im Juni 2015 dazu, eine Hintertürliste abzuschließen. Die Qinghai-Quelle ist zum „ersten Bestand an Cordyceps sinensis“ geworden. Im Vorjahr überstieg der Umsatz 2 Milliarden Yuan.

Kurz vor seiner Markteinführung im Jahr 2014 wurde das reine Cordyceps-Pulvertablettenprodukt von Qinghai Spring wegen seiner „unbekannten Identität“ in Frage gestellt. Im März 2016 wurden die Kernprodukte von Qinghai Spring von den zuständigen Abteilungen eingestellt.

Später verwandelte sich Qinghai Spring in die Weinindustrie und brachte eine kleine Flasche Wein mit kaltem Tau auf den Markt, wobei der Schwerpunkt auf dem Hot-Pot-Catering-Markt lag, aber die Wirkung war nicht ideal. Später gab es eine Geschichte über einen Traum und eine Flasche Wein und der 58.600 Yuan teure Tinghua-Wein war geboren.

Zhang Xuefeng stellte außerdem drei Nobelpreisträger für den Qinghai-Frühling ein, die gemeinsam mit ihm als Co-Chefwissenschaftler des Unternehmens fungieren sollten.

Von Cordyceps sinensis bis hin zu Tinghua-Wein – obwohl sich die Produkte geändert haben, bleiben die Vermarktungsmethoden dieselben.

Spirituosenmarken haben sich immer auf Geschichte, Produktionsgebiet, Handwerkskunst usw. konzentriert, aber plötzlich ist ein Wein mit einer umstrittenen Identität, aber einem sehr teuren Preis aufgetaucht. Er hat keine Geschichte, kein OEM, und die Handwerkskunst wird kurz erwähnt Der Fokus liegt zunächst auf den Experten im Traum und später auf eingeladene Nobelpreisträger. Die Preise waren direkt höher als die von High-End-Spirituosen wie Mao Wulu, was das Potenzial hat, die Branche zu untergraben.

Inmitten der Kontroverse wurde Tinghuajiu auf der Party am 15. März entlarvt. Heute hat Tinghuajiu, das den Verkauf wieder aufgenommen hat, seine Strategie geändert.

Am 9. Mai veröffentlichte Qinghai Spring auf seiner offiziellen Website drei „Mitteilungen“, die die Beschränkung, Preisstabilisierung und den Export von Tinghua-Wein beinhalteten. Offensichtlich ist dies ein Mittel zur Stabilisierung des Marktes, nachdem Tinghuajiu 3,15 erlebt hat.

Der tatsächliche Verkaufspreis von Tinghua-Wein ist jedoch viel niedriger als der offizielle Preis.

Ein Händler von Tinghuajiu sagte gegenüber „City Circle“, dass der ursprüngliche Standard-Einzelhandelspreis von Tinghuajiu immer noch 5.860 Yuan/Flasche beträgt, aber der Gruppeneinkaufspreis beträgt jetzt 3.989 Yuan; die Hauptaktion ist jetzt die PLUS-Version und der Einzelhandelsrichtpreis ist derselbe as Die Standardverpackung ist die gleiche und der Gruppenkaufpreis beträgt 4.688 Yuan/Flasche, hauptsächlich mit Soßengeschmack.

Die Preise bei Weinhändlern sind niedriger.

Ein Weinhändler teilte dem „Markt“ mit, dass der tatsächliche Preis für eine Standardflasche 2.400 Yuan und für PLUS ebenfalls 2.400 Yuan beträgt. Ein anderer Weinhändler sagte, dass der Preis für eine einzelne Flasche beim Kauf der Standardflasche 2.350 Yuan beträgt; die PLUS-Version sei 100 Yuan teurer als die Standardflasche.

Dennoch ist dieser Preis in der chinesischen Weinindustrie immer noch „himmelhoch“.

Bezüglich der Exporte gab Qinghai Spring an, dass der Verkauf von Tinghua-Wein (hochwertige Produkte) zum Preis von 58.600 Yuan auf dem Festland ausgesetzt wurde, um die Exportversorgung sicherzustellen.

Der Export von Spirituosen ins Ausland war schon immer ein Problem für die gesamte Branche. Gibt es einen Exportmarkt für solch teuren Tinghua-Likör? Einige Weinhändler analysierten gegenüber „Marktkreisen“, dass dieser Schritt „einzig der Kontrolle des Angebots“ diene. Andere Brancheninsider sagten, dieser Schritt ziele darauf ab, das Label „Himmelhoher Preis“ für Tinghua-Wein zu eliminieren.

Mitte bis Ende Juli erfuhr „City Circle“ von vielen Händlern und Weinhändlern, dass Tinghua-Wein zum Preis von 58.600 Yuan pro Flasche immer noch auf dem Festland vorrätig sei. Der vom oben genannten Händler angegebene Preis beträgt „rund 40.000 Yuan“ pro Flasche, und der vom oben genannten Weinhändler angegebene Preis beträgt 39.800 Yuan pro Flasche.

Tinghuajiu ist zurück, wann kommen die Gewinne zurück? Qinghai leidet seit vielen Jahren unter Verlusten. Wann kommt der Frühling?

Autor | Lei Yanpeng

Bearbeiten | Chen Fang

Operationen | Liu Shan