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1. Tinghuajiu está de volta

Em meados de julho, um distribuidor de Tinghuajiu encaminhou um artigo sobre Tinghuajiu e escreveu em Moments: "Estou de volta! Aqueles que não conseguem me matar acabarão por me tornar mais forte!"

O “preço altíssimo” Tinghuajiu está realmente de volta.

No site oficial da Tinghuajiu, há atualmente duas séries em exibição - 53% 750ml Tinghuajiu (pacote premium), ao preço de 58.600 yuans; 53% 750ml Tinghuajiu (pacote padrão), ao preço de 5.860 yuans;

Desde que a eficácia do Vinho Tinghua foi exposta na festa de 15 de março deste ano, as vendas dos seus produtos foram temporariamente suspensas. No início de maio, a loja principal do Chengdu Tinghua Hotel reabriu para negócios. No mesmo mês, Tinghuajiu, que gosta de marketing, voltou a anunciar.

Embora as lojas off-line de Tinghuajiu tenham retomado as operações uma após a outra, as lojas online ainda não retomaram as operações.

Em 24 de julho, ainda não havia resultados de pesquisa para “Tinghuajiu” em plataformas online como Tmall, JD.com, Pinduoduo e Meituan. No entanto, na plataforma de negociação de segunda mão, há muitos Tinghuajiu esperando para serem negociados.

Na verdade, com as duas penalidades administrativas, o incidente de exposição partidária de Tinghuajiu em 15 de março chegou ao fim.

Em 10 de maio, Qinghai Spring, uma empresa listada de Tinghuajiu, anunciou que sua subsidiária integral Chengdu Tinghua Shengshi Trading Co., Ltd. ("Tinghua Shengshi") recebeu o "Aviso Administrativo" do Departamento de Supervisão Municipal do Distrito de Wuhou, Carta de Decisão de Penalidade" .

A "Decisão de Penalidade Administrativa" mostra que, no processo de venda do Vinho Tinghua, Tinghua Shengshi usou opiniões cientificamente inconclusivas e avaliações de usuários não verificadas sobre o Vinho Tinghua para fazer propaganda comercial enganosa e enganar os consumidores, violando as disposições relevantes da Lei Anticoncorrência Desleal. , ordenou que parasse imediatamente com suas atividades ilegais e decidiu impor-lhe uma multa de 1,8 milhão de yuans.

Em 26 de junho, Qinghai Spring anunciou que o Departamento de Supervisão Municipal do Distrito de Chaoyang, Pequim, com base nas mesmas disposições legais mencionadas acima, havia interrompido atividades ilegais relevantes (fazer declarações enganosas sobre seus produtos) contra a Beijing Tinghua Trading Co., Ltd., uma subsidiária da Qinghai Spring, comportamento de promoção comercial) e uma multa administrativa de RMB 800.000.

Qinghai Spring mencionou em sua resposta à carta de consulta da Bolsa de Valores de Xangai que a empresa e suas subsidiárias aceitaram sinceramente as penalidades acima. Ao mesmo tempo, uma vez que o trabalho de retificação interna da empresa foi concluído e não há problemas de qualidade ou segurança alimentar em Tinghuajiu. , as operações comerciais relevantes serão realizadas automaticamente. A recuperação ordenada começou em maio.

Desde a exposição na festa de 15 de março até o anúncio da punição administrativa em 26 de junho, todo o incidente foi acalmado em etapas.

Este dia também se tornou um ponto de viragem na tendência dos preços das ações da Primavera de Qinghai.

Tomando 15 de março como ponto de partida, de 15 de março a 26 de junho, o preço das ações da Qinghai Spring continuou a cair, com uma queda de mais de 70%, incluindo vários limites inferiores, e o preço das ações por ação caiu de 6,57 yuans para 1,94 yuans . Além disso, a abreviatura das ações da empresa também usou o chapéu “ST” em 6 de maio e passou a ser “ST Spring”.

Inesperadamente, de 27 de junho a 22 de julho, o preço das ações da ST Spring reverteu seu declínio e subiu totalmente, atingindo o limite diário por vários dias consecutivos de negociação. No dia 23 de julho, a situação foi ainda mais extrema. Depois que o mercado abriu, subiu ao limite e, ao fechar, caiu novamente ao limite. Em 24 de julho, ST atingiu seu limite diário novamente na primavera, fechando em 3,16 yuans por ação, um aumento de mais de 70% em comparação com o ponto mais baixo de 1,84 yuans em 26 de junho.

Em relação ao forte aumento e queda do preço das ações da ST na primavera, alguns investidores disseram sem rodeios: “É como andar numa montanha-russa”. As alterações nos preços das ações também atraíram a atenção da Bolsa de Valores de Xangai. Em 22 de julho, foi emitida uma carta de trabalho regulamentar para esclarecer os requisitos regulamentares sobre questões relacionadas com as recentes flutuações nos preços das ações da empresa, envolvendo empresas cotadas, diretores, supervisores e gestores seniores. , acionistas controladores e acionistas efetivos Controlador.

ST Spring emitiu repetidamente anúncios para alertar sobre os riscos da transação, mas também enfatizou que a empresa não tem assuntos importantes que deveriam ser divulgados, mas não foram divulgados.

"City Circle" notou que um total de 9.768 acionistas compraram a ST Spring no primeiro trimestre, e alguns deles se tornaram acionistas majoritários. Em 18 de abril, três novos rostos apareceram entre os dez principais acionistas da ST Spring, nomeadamente Du Jingxi, Hong Kong Securities Clearing Company Limited e Zhan Xiaokang. Os três novos acionistas detêm ações que variam de 2 milhões a 3 milhões de ações.Além disso, Shanghai Daoman, um novo participante no primeiro trimestre,Patrimônio PrivadoA Management Co., Ltd. também aumentou sua posição em 17,86%.

2. Perdeu 1,1 bilhão em quatro anos e meio

A partir de 9 de julho, a publicidade da Tinghuajiu aparecerá nas telas duplas do Pearl Plaza em Lujiazui, Xangai. Muitos funcionários de vendas da Tinghua Wine promoveram isso. Pode-se dizer que o Tinghuajiu, que é anunciado em todos os lugares, está de volta.

No mesmo dia em que o anúncio de Tinghuajiu estreou no Lujiazui Super Mall, a ST divulgou uma previsão de desempenho de perdas contínuas na primavera.

De acordo com a previsão de desempenho, no primeiro semestre de 2024, Qinghai Spring deverá atingir um lucro operacional de 130 milhões de yuans a 146 milhões de yuans, um aumento anual de 23,56% para 35,91% do lucro líquido pertencente aos acionistas; da empresa listada deverá ser de -58 milhões de yuans a -68 milhões de yuans , a perda expandiu para -51 milhões de yuans no mesmo período do ano passado.

ST Spring explicou que de acordo com o plano de negócios anual da empresa, planejou melhorar o desempenho do segmento de negócios de bebidas em 2024, e realizou trabalhos relevantes de marketing e investimento de mercado no primeiro trimestre, mas não conseguiu atingir os objetivos de negócios pré-determinados. o impacto de fatores como o ciclo da indústria no segundo trimestre levou às perdas da empresa durante o período do relatório.

É claro que a Primavera Qinghai sempre foi mal administrada e, juntamente com o impacto de 15 de março, não é inesperado sofrer perdas.

Num anúncio em resposta à carta de consulta, Qinghai Spring afirmou que entre 16 de março e 30 de abril, o negócio de vinhos da empresa vendeu apenas a alguns clientes antigos - o volume de vendas em março foi de 1.335 garrafas e o valor das vendas foi de 5,1163 milhões de Yuan (excluindo impostos); a quantidade de vendas em abril foi de 156 garrafas e o valor das vendas foi de 425.600 yuans (excluindo impostos).

Depois de ser exposto, Tinghuajiu tomou a iniciativa de suspender as vendas e vendeu menos, o que não é surpreendente é que ainda há quem compre.

A razão pela qual não é surpreendente que Qinghai Spring tenha sofrido perdas no primeiro semestre de 2024 é porque vem perdendo dinheiro desde 2020.

Em 2020 e 2021, o lucro líquido da Qinghai Spring atribuível à sua empresa-mãe foi de -320 milhões de yuans e -249 milhões de yuans, respectivamente. Além das vendas fracas de produtos, o aumento nas despesas administrativas e nas despesas com vendas são os principais motivos para a redução dos lucros.

Em 2022, o lucro líquido da Qinghai Spring atribuível à sua empresa-mãe será de -288 milhões de yuans, continuando a perder dinheiro. A este respeito, Qinghai Spring explicou que a perda foi causada pelo facto de os produtos vitivinícolas ainda se encontrarem em fase de investimento no mercado, perdas em investimentos externos e provisão para imparidade de alguns activos.

Em 2023, o lucro operacional da Qinghai Spring foi de 214 milhões de yuans, um aumento anual de 33,52%; o lucro líquido atribuível aos acionistas da empresa listada foi de -268 milhões de yuans, e o prejuízo diminuiu.

De 2020 a 2023, Qinghai Spring sofreu uma perda líquida acumulada de 1,125 bilhão de yuans em quatro anos. Se incluirmos o primeiro semestre de 2024, já perdemos pelo menos 1,183 mil milhões de yuans em quatro anos e meio.

Os negócios da Qinghai Spring estão divididos em dois setores principais: grandes empresas tradicionais de saúde e empresas transfronteiriças de bebidas.

O segmento abrangente de saúde vende principalmente grama Cordyceps sinensis e produtos medicinais chineses patenteados Lifei Tablets, enquanto o segmento de bebidas vende principalmente vinho Tinghua. Em termos de produtos, em 2023, o Cordyceps sinensis e os medicamentos patenteados chineses registaram um crescimento significativo, mas as receitas provenientes das bebidas alcoólicas diminuíram.

Em 2023, a receita do produto Cordyceps Sinensis da Qinghai Spring será de 39 milhões de yuans, um aumento anual de 97,5%, com uma margem de lucro bruto de 3,13%, a receita de produtos medicinais patenteados chineses será de 85 milhões de yuans, um ano-; aumento anual de mais de 103%, com uma margem de lucro bruto de 74,44%; vendas de produtos vitivinícolas A receita foi de 83 milhões de yuans, uma diminuição anual de 11,42%, e a margem de lucro bruto atingiu 75,19%.

A julgar pela estrutura de receitas do negócio principal, Cordyceps sinensis responde por 18,8%, os medicamentos patenteados chineses respondem por 41,1% e as bebidas alcoólicas respondem por 40,1%. Pode-se verificar que em 2023, os medicamentos patenteados e os produtos alcoólicos chineses desempenharão um papel decisivo na primavera de Qinghai.

Tinghuajiu colocou anúncios em todos os lugares, resultando em um aumento acentuado nas despesas com vendas. Esta é uma das principais razões de suas perdas.

Em 2022, as despesas com vendas da Qinghai Spring atingiram 123 milhões de yuans, um aumento anual de 121,34%, e a taxa de despesas com vendas disparou de 43,58% no ano anterior para 76,94%. Explicou que isto se deveu principalmente ao aumento das despesas de marketing para o sector de bens de consumo em rápida evolução.

Em 2023, as despesas com vendas da Qinghai Spring aumentarão para 171 milhões de yuans, e a taxa de despesas com vendas chegará a 79,97%, estabelecendo um novo recorde. Entre eles, as despesas com publicidade aumentaram para 78 milhões de yuans, representando a maior proporção.

A Qinghai Spring declarou em seu relatório anual que, em 2023, a empresa continuará a realizar publicidade na grande mídia, como CCTV, CCTV, Diário do Povo e Outlook, bem como nos principais aeroportos, revistas de aviação, elevadores de edifícios-alvo e outras mídias. ..

Para as indústrias de bebidas e de bens de consumo em rápida evolução, o investimento em despesas de vendas é essencial. No entanto, o índice de despesas com vendas da Qinghai Spring é tão alto que é raro entre as empresas alcoólicas listadas, ou mesmo a única.

Além do mais, Tinghuajiu, que investiu pesadamente em marketing, não trouxe o mesmo crescimento de desempenho e as despesas com vendas também engoliram os lucros.

A concorrência na indústria de bebidas alcoólicas é acirrada. Os preços invertidos e os estoques elevados são fenômenos comuns, e os principais gigantes estão enfrentando pressão de vendas. O preço é alto e Tinghuajiu tem pouco acúmulo de marca. Pode ser mais difícil alcançar o crescimento de desempenho correspondente por meio de um marketing vigoroso.

3. O chefe é um “deus homem”

Dos sonhos de Taishang Laojun à contratação de ganhadores do Prêmio Nobel e a todos os tipos de marketing, Tinghuajiu é de fato “alternativa”. Como resultado, Tinghuajiu também foi ridicularizado como o “vinho sagrado”. Claro, por trás do “vinho mágico” deve haver um “homem mágico”.

O líder da Primavera Qinghai é Zhang Xuefeng, de 55 anos. O site oficial da Qinghai Spring o apresenta da seguinte forma: "Um líder em inovação independente na China, o inventor da tecnologia de utilização de alta eficiência dos produtos Cordyceps sinensis e Jicao, o fornecedor de soluções de cuidado artificial de cordyceps e soluções de aumento de rendimento selvagem, e o designer-chefe da Tinghuajiu."

Os títulos são muitos, o peso é pesado e as histórias são ainda mais mágicas.

De acordo com o anúncio e relatos da mídia, Zhang Xuefeng nasceu em Chengdu, Sichuan, em 1969. Ele possui mestrado em administração de empresas e faz negócios em Chengdu. Mais tarde, por que ele foi para Qinghai? Há uma história nisso.

Um artigo no site oficial da Qinghai Spring afirmou que o destino de Zhang Xuefeng com Qinghai e Cordyceps sinensis começou com um cavalo.

Em 2003, Zhang Xuefeng ouviu algo quando era convidado no Living Buddha. Um dos cavalos mais queridos do Buda Vivo contraiu uma doença estranha depois do inverno. Ele tomou vários remédios, mas não conseguiu melhorar. Vendo que estava prestes a morrer, o Buda Vivo tomou a atitude de tentar e misturou os. Cordyceps sinensis dado a ele por seu amigo no feno e alimentado com sete raízes Inesperadamente, o cavalo se recuperou depois de alimentá-lo por uma semana.

Isso fez com que Zhang Xuefeng tivesse um grande interesse no Cordyceps Sinensis. Mais tarde, a série "Jicao" de pastilhas em pó puro feitas de Cordyceps sinensis apoiou a primavera de Qinghai.

▲ (Zhang Xuefeng. Fonte da imagem/site oficial de Tinghuajiu)

Tal como a história de um sonho, a história de um cavalo não pode ser verificada. Mas isso não afeta em nada o marketing e os preços dos produtos de Zhang Xuefeng. Era uma vez, em muitas revistas de primeira classe de companhias aéreas, o anúncio "Assim como os humanos encontraram o fogo, nós encontramos uma maneira de absorver Cordyceps sinensis ao extremo..." era muito chocante.

O preço é ainda mais chocante. Os produtos da série "Jicao 5X" custam de 3.876 yuans/caixa a 29.888 yuans/caixa. O preço de varejo unificado nacional é de 29.888 yuans/caixa, e suas chamadas pastilhas supremas têm uma especificação de comprimidos de 0,35gx81.

Impulsionado pelo negócio Cordyceps sinensis, Zhang Xuefeng levou Qinghai Spring a concluir uma listagem backdoor em junho de 2015. A primavera de Qinghai tornou-se o "primeiro estoque de Cordyceps sinensis". No ano anterior, a sua receita ultrapassou os 2 mil milhões de yuans.

Pouco antes de ser lançado em 2014, o produto Cordyceps Pure Powder Tablets da Qinghai Spring foi questionado por causa de sua “identidade desconhecida”. Em março de 2016, os principais produtos da Qinghai Spring foram suspensos pelos departamentos relevantes.

Mais tarde, Qinghai Spring se transformou na indústria do vinho e lançou uma pequena garrafa de vinho frio, com foco no mercado de hot pot, mas o efeito não foi o ideal. Mais tarde, houve uma história sobre um sonho e uma garrafa de vinho, e nasceu o Vinho Tinghua, de 58.600 yuans.

Zhang Xuefeng também contratou três ganhadores do Prêmio Nobel para Qinghai Spring para atuarem como co-cientistas-chefes da empresa junto com ele.

Do Cordyceps sinensis ao vinho Tinghua, embora os produtos tenham mudado, os métodos de marketing permanecem os mesmos.

As marcas de bebidas sempre focaram na história, na área de produção, no artesanato, etc., mas de repente apareceu um vinho com uma identidade polêmica, mas com um preço muito caro. Não tem história, OEM e OEM, e o artesanato é brevemente mencionado. o foco é dado primeiro pelo especialista no sonho e, mais tarde, pelos vencedores do Prêmio Nobel convidados. O preço era diretamente superior ao de bebidas alcoólicas de alta qualidade, como Mao Wulu, que tem o potencial de subverter a indústria.

Em meio à polêmica, Tinghuajiu foi exposto na festa de 15 de março. Hoje, a Tinghuajiu, que retomou as vendas, mudou de estratégia.

Em 9 de maio, Qinghai Spring emitiu três “avisos” em seu site oficial, que incluíam a restrição, estabilização de preços e exportação do vinho Tinghua. Obviamente, este é um meio de estabilizar o mercado depois que Tinghuajiu atingiu 3,15.

No entanto, o preço real de venda do Vinho Tinghua é muito inferior ao preço oficial.

Um revendedor de Tinghuajiu disse ao "City Circle" que o preço de varejo padrão original de Tinghuajiu ainda é de 5.860 yuans/garrafa, mas o preço de compra do grupo é de 3.989 yuans, agora a principal promoção é a versão PLUS, e o preço de guia de varejo é o mesmo; pois A embalagem padrão é a mesma e o preço de compra do grupo é de 4.688 yuans/garrafa, principalmente com sabor de molho.

Os preços nos comerciantes de vinho são mais baixos.

Um negociante de vinhos disse ao “mercado” que o preço real da garrafa padrão é de 2.400 yuans, e PLUS também é de 2.400 yuans. Outro comerciante de vinhos disse que se você comprar a garrafa padrão em uma caixa, o preço de uma única garrafa será de 2.350 yuans;

Mesmo assim, na indústria vinícola da China, esse preço ainda é “exorbitante”.

Quanto às exportações, Qinghai Spring afirmou que as vendas de vinho Tinghua (produtos de alta qualidade) ao preço de 58.600 yuans no continente foram suspensas para garantir o fornecimento de exportação.

A exportação de bebidas alcoólicas para o exterior sempre foi um problema para toda a indústria. Existe um mercado de exportação para essas bebidas alcoólicas tão caras? Alguns comerciantes de vinho analisaram aos “círculos de mercado” que esta medida era “apenas para controlar a oferta”. Outros membros da indústria disseram que esta medida visa eliminar o rótulo de “preço altíssimo” do vinho Tinghua.

Em meados de julho, o "City Circle" soube por muitos negociantes e comerciantes de vinho que o vinho Tinghua ao preço de 58.600 yuans por garrafa ainda estava em estoque no continente. O preço cotado pelo revendedor acima mencionado é de “cerca de 40.000 yuans” por garrafa, e o preço cotado pelo comerciante de vinhos mencionado acima é de 39.800 yuans por garrafa.

Tinghuajiu está de volta, quando os lucros voltarão? Qinghai vem sofrendo perdas há muitos anos. Quando chegará a primavera?

Autor | Lei Yanpeng

Editar | Chen Fang

Operações | Liu Shan