한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

1. Tinghuajiu kembali lagi

Pada pertengahan Juli, distributor Tinghuajiu meneruskan artikel tentang Tinghuajiu dan menulis di Moments: "Saya kembali lagi! Mereka yang tidak bisa membunuh saya pada akhirnya akan membuat saya lebih kuat!"

Tinghuajiu yang "harga setinggi langit" memang telah kembali.

Di situs resmi Tinghuajiu, saat ini ada dua seri yang dipamerkan - Tinghuajiu 53% 750ml (paket premium), dengan harga 58.600 yuan; 53% 750ml Tinghuajiu (paket standar), dengan harga 5.860 yuan.

Sejak keefektifan Anggur Tinghua terungkap pada pesta tanggal 15 Maret tahun ini, penjualan produknya dihentikan sementara. Pada awal Mei, toko utama Hotel Chengdu Tinghua dibuka kembali untuk bisnis. Di bulan yang sama, Tinghuajiu yang tertarik dengan pemasaran mulai beriklan lagi.

Meskipun toko offline Tinghuajiu telah kembali beroperasi satu demi satu, toko online belum kembali beroperasi.

Hingga 24 Juli, masih belum ada hasil pencarian untuk "Tinghuajiu" di platform online seperti Tmall, JD.com, Pinduoduo, dan Meituan. Namun, di platform perdagangan barang bekas, ada banyak Tinghuajiu yang menunggu untuk diperdagangkan.

Faktanya, dengan dua sanksi administratif, insiden pemaparan pesta pada 15 Maret Tinghuajiu telah berakhir.

Pada tanggal 10 Mei, Qinghai Spring, sebuah perusahaan terdaftar di Tinghuajiu, mengumumkan bahwa anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya oleh Chengdu Tinghua Shengshi Trading Co., Ltd. ("Tinghua Shengshi") menerima "Pemberitahuan Administratif" dari Biro Pengawasan Kota Distrik Wuhou, Chengdu.Surat Keputusan Penalti".

"Keputusan Penalti Administratif" menunjukkan bahwa dalam proses penjualan Anggur Tinghua, Tinghua Shengshi menggunakan pandangan yang tidak meyakinkan secara ilmiah dan ulasan pengguna yang tidak terverifikasi tentang Anggur Tinghua untuk membuat propaganda komersial yang menyesatkan dan menyesatkan konsumen, melanggar ketentuan terkait Undang-Undang Anti Persaingan Sehat , memerintahkannya untuk segera menghentikan aktivitas ilegalnya, dan memutuskan untuk mengenakan denda sebesar 1,8 juta yuan padanya.

Pada tanggal 26 Juni, Qinghai Spring mengumumkan bahwa Biro Pengawasan Kota Distrik Chaoyang, Beijing, berdasarkan ketentuan hukum yang sama yang disebutkan di atas, telah menghentikan aktivitas ilegal terkait (membuat pernyataan menyesatkan tentang produknya) terhadap Beijing Tinghua Trading Co., Ltd., anak perusahaan Qinghai Spring. perilaku promosi komersial) dan denda administratif sebesar RMB 800.000.

Qinghai Spring menyebutkan dalam balasannya atas surat pertanyaan Bursa Efek Shanghai bahwa perusahaan dan anak perusahaannya dengan tulus menerima hukuman di atas, pada saat yang sama, karena pekerjaan perbaikan internal perusahaan telah selesai dan tidak ada masalah kualitas atau keamanan pangan di Tinghuajiu. , operasi bisnis terkait akan dilakukan secara otomatis. Pemulihan tertib telah dimulai pada bulan Mei.

Dari terungkap di pesta 15 Maret hingga diumumkannya hukuman administratif pada 26 Juni, seluruh kejadian telah diredakan secara bertahap.

Hari ini juga menjadi titik balik tren harga saham Qinghai Spring.

Mengambil tanggal 15 Maret sebagai titik awal, dari tanggal 15 Maret hingga 26 Juni, harga saham Qinghai Spring terus turun, dengan penurunan lebih dari 70%, termasuk beberapa batas bawah, dan harga saham per saham turun dari 6,57 yuan menjadi 1,94 yuan . Selain itu, singkatan saham perusahaan juga memakai topi "ST" pada tanggal 6 Mei dan menjadi "ST Spring".

Di luar dugaan, pada tanggal 27 Juni hingga 22 Juli, harga saham ST Spring membalikkan penurunannya dan terus naik hingga mencapai batas harian selama beberapa hari perdagangan berturut-turut. Pada tanggal 23 Juli, situasinya bahkan lebih ekstrim. Setelah pasar dibuka, pasar naik hingga batasnya, dan ketika ditutup, pasar kembali turun hingga batasnya. Pada tanggal 24 Juli, ST kembali mencapai batas hariannya di musim semi, ditutup pada 3,16 yuan per saham, meningkat lebih dari 70% dibandingkan dengan titik terendah 1,84 yuan pada 26 Juni.

Mengenai naik turunnya harga saham ST di musim semi, beberapa investor secara blak-blakan mengatakan, "Seperti naik roller coaster." Perubahan harga saham juga menarik perhatian Bursa Efek Shanghai. Pada tanggal 22 Juli, surat kerja peraturan dikeluarkan untuk memperjelas persyaratan peraturan mengenai hal-hal yang berkaitan dengan fluktuasi harga saham perusahaan baru-baru ini, yang melibatkan perusahaan tercatat, direktur, supervisor, dan manajer senior. , pemegang saham pengendali dan pemegang saham sebenarnya.

ST Spring telah berulang kali mengeluarkan pengumuman untuk memperingatkan risiko transaksi, namun juga menekankan bahwa perusahaan tidak memiliki hal-hal besar yang harus diungkapkan tetapi belum diungkapkan.

"City Circle" memperhatikan bahwa total 9.768 pemegang saham membeli ST Spring pada kuartal pertama, dan beberapa dari mereka menjadi pemegang saham utama. Pada 18 April, tiga wajah baru telah muncul di antara sepuluh pemegang saham teratas ST Spring, yaitu Du Jingxi, Hong Kong Securities Clearing Company Limited, dan Zhan Xiaokang. Ketiga pemegang saham baru tersebut memiliki saham berkisar antara 2 juta hingga 3 juta saham.Selain itu, Shanghai Daoman, pendatang baru di kuartal pertama,Ekuitas SwastaManagement Co., Ltd. juga meningkatkan posisinya sebesar 17,86%.

2. Kehilangan 1,1 miliar dalam empat setengah tahun

Mulai tanggal 9 Juli, iklan Tinghuajiu akan muncul di layar ganda Pearl Plaza di Lujiazui, Shanghai. Banyak staf penjualan Anggur Tinghua yang mempromosikan hal ini. Bisa dibilang Tinghuajiu yang diiklankan dimana-mana telah kembali lagi.

Pada hari yang sama ketika iklan Tinghuajiu memulai debutnya di Lujiazui Super Mall, ST merilis perkiraan kinerja kerugian yang berkelanjutan di musim semi.

Menurut perkiraan kinerja, pada paruh pertama tahun 2024, Qinghai Spring diperkirakan akan mencapai pendapatan operasional sebesar 130 juta yuan hingga 146 juta yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 23,56% menjadi 35,91%; dari perusahaan tercatat diperkirakan -58 juta yuan hingga -68 juta yuan, kerugian meningkat menjadi -51 juta yuan pada periode yang sama tahun lalu.

ST Spring menjelaskan, sesuai rencana bisnis tahunan perseroan, pihaknya berencana meningkatkan kinerja segmen bisnis minuman pada tahun 2024, dan melakukan upaya pemasaran dan investasi pasar yang relevan pada kuartal pertama, namun gagal mencapai tujuan bisnis yang telah ditentukan Dampak faktor seperti siklus industri pada kuartal kedua menyebabkan kerugian perusahaan selama periode pelaporan.

Tentu saja, Mata Air Qinghai selalu dikelola dengan buruk, dan ditambah dengan dampak tanggal 15 Maret, tidak mengherankan jika terjadi kerugian.

Dalam pengumuman menanggapi surat penyelidikan, Qinghai Spring menyatakan bahwa antara 16 Maret dan 30 April, bisnis anggur perusahaan hanya dijual kepada beberapa pelanggan lama - volume penjualan di bulan Maret adalah 1.335 botol dan jumlah penjualan adalah 5,1163 juta Yuan (tidak termasuk pajak); jumlah penjualan pada bulan April adalah 156 botol, dan jumlah penjualan adalah 425.600 yuan (tidak termasuk pajak).

Setelah terungkap, Tinghuajiu berinisiatif untuk menghentikan sementara penjualan dan menjual lebih sedikit, yang tidak mengherankan adalah masih ada orang yang membelinya.

Alasan mengapa Qinghai Spring mengalami kerugian pada paruh pertama tahun 2024 tidak mengherankan adalah karena telah merugi sejak tahun 2020.

Pada tahun 2020 dan 2021, laba bersih Qinghai Spring yang diatribusikan kepada perusahaan induknya masing-masing adalah -320 juta yuan dan -249 juta yuan. Selain buruknya penjualan produk, melonjaknya beban administrasi dan beban penjualan menjadi penyebab utama menggerogoti keuntungan.

Pada tahun 2022, laba bersih Qinghai Spring yang diatribusikan kepada perusahaan induknya akan mencapai -288 juta yuan, dan terus merugi. Terkait hal tersebut, Qinghai Spring menjelaskan kerugian tersebut disebabkan oleh masih adanya produk wine dalam tahap investasi pasar, kerugian investasi eksternal, dan penyisihan penurunan nilai beberapa aset.

Pada tahun 2023, pendapatan operasional Qinghai Spring adalah 214 juta yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 33,52%; laba bersih yang diatribusikan kepada pemegang saham perusahaan tercatat adalah -268 juta yuan, dan kerugian menurun.

Dari tahun 2020 hingga 2023, Qinghai Spring mengalami kerugian bersih kumulatif sebesar 1,125 miliar yuan dalam empat tahun. Jika kita memasukkan paruh pertama tahun 2024, kita telah kehilangan setidaknya 1,183 miliar yuan dalam empat setengah tahun.

Bisnis Qinghai Spring dibagi menjadi dua sektor besar: bisnis tradisional-kesehatan besar, dan bisnis minuman lintas batas.

Segmen kesehatan komprehensif terutama menjual rumput Cordyceps sinensis dan produk obat paten Tiongkok Lifei Tablets, sedangkan segmen minuman terutama menjual anggur Tinghua. Dari sisi produk, pada tahun 2023 Cordyceps sinensis dan obat paten China sama-sama mengalami pertumbuhan signifikan, namun pendapatan dari minuman beralkohol mengalami penurunan.

Pada tahun 2023, pendapatan produk Cordyceps Sinensis dari Qinghai Spring akan mencapai 39 juta yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 97,5%, dengan margin laba kotor sebesar 3,13%; peningkatan tahun-ke-tahun lebih dari 103%, dengan margin laba kotor sebesar 74,44%; penjualan produk anggur Pendapatannya sebesar 83 juta yuan, penurunan tahun-ke-tahun sebesar 11,42%, dan margin laba kotor mencapai 75,19%.

Dilihat dari struktur pendapatan bisnis utama, Cordyceps sinensis menyumbang 18,8%, obat-obatan paten Tiongkok menyumbang 41,1%, dan minuman beralkohol menyumbang 40,1%. Dapat dilihat bahwa pada tahun 2023, obat-obatan paten Tiongkok dan produk alkohol akan memainkan peran yang menentukan dalam musim semi Qinghai.

Tinghuajiu memasang iklan di mana-mana, mengakibatkan peningkatan tajam dalam biaya penjualan. Ini adalah salah satu alasan utama kerugiannya.

Pada tahun 2022, biaya penjualan Qinghai Spring mencapai 123 juta yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 121,34%, dan tingkat biaya penjualan melonjak dari 43,58% pada tahun sebelumnya menjadi 76,94%. Dijelaskannya, hal ini terutama disebabkan oleh peningkatan beban pemasaran sektor barang konsumsi fast moving.

Pada tahun 2023, biaya penjualan Qinghai Spring akan meningkat menjadi 171 juta yuan, dan tingkat biaya penjualan akan mencapai 79,97%, mencapai rekor tertinggi baru. Diantaranya, biaya iklan meningkat menjadi 78 juta yuan, yang merupakan proporsi terbesar.

Qinghai Spring menyatakan dalam laporan tahunannya bahwa pada tahun 2023, perusahaan akan terus melakukan periklanan di media arus utama seperti CCTV, CCTV, People's Daily, dan Outlook, serta bandara-bandara besar, majalah penerbangan, lift gedung target, dan media lainnya. ..

Untuk industri minuman dan barang konsumsi yang bergerak cepat, investasi pada biaya penjualan sangatlah penting. Namun, rasio biaya penjualan Qinghai Spring sangat tinggi, jarang terjadi di antara perusahaan alkohol yang terdaftar, atau bahkan satu-satunya.

Terlebih lagi, Tinghuajiu, yang banyak berinvestasi dalam pemasaran, tidak menghasilkan pertumbuhan kinerja yang sama, dan biaya penjualan juga menelan keuntungan.

Persaingan dalam industri minuman keras sangat ketat. Harga yang terbalik dan persediaan yang tinggi merupakan fenomena umum, dan perusahaan-perusahaan raksasa terkemuka menghadapi tekanan penjualan. Harganya tinggi dan Tinghuajiu memiliki sedikit akumulasi merek. Mungkin akan lebih sulit mencapai pertumbuhan kinerja yang sesuai melalui pemasaran yang kuat.

3. Bos adalah “manusia dewa”

Dari impian Taishang Laojun, hingga perekrutan pemenang Hadiah Nobel, hingga segala jenis pemasaran, Tinghuajiu memang merupakan "alternatif". Akibatnya, Tinghuajiu pun diejek sebagai "anggur suci". Tentu saja, di balik "anggur ajaib", pasti ada "manusia ajaib".

Pemimpin Mata Air Qinghai adalah Zhang Xuefeng yang berusia 55 tahun. Situs web resmi Qinghai Spring memperkenalkannya sebagai berikut: "Seorang pemimpin dalam inovasi independen di Tiongkok, penemu teknologi pemanfaatan efisiensi tinggi dari produk Cordyceps sinensis dan Jicao, penyedia solusi perawatan buatan Cordyceps dan solusi peningkatan hasil liar, dan kepala desainer Tinghuajiu."

Judulnya banyak, bobotnya berat, dan ceritanya pun semakin magis.

Menurut pengumuman dan laporan media, Zhang Xuefeng lahir di Chengdu, Sichuan pada tahun 1969. Ia memiliki gelar master di bidang administrasi bisnis dan telah menjalankan bisnis di Chengdu. Nanti, kenapa dia pergi ke Qinghai? Ada cerita di dalamnya.

Sebuah artikel di situs resmi Qinghai Spring menyatakan bahwa nasib Zhang Xuefeng dengan Qinghai dan Cordyceps sinensis dimulai dari seekor kuda.

Pada tahun 2003, Zhang Xuefeng mendengar sesuatu ketika dia menjadi tamu di Buddha Hidup. Salah satu kuda yang paling disayangi Buddha Hidup menderita penyakit aneh setelah musim dingin. Ia meminum berbagai obat tetapi tidak kunjung sembuh. Melihat bahwa ia akan segera mati, Buddha Hidup mengambil sikap untuk mencobanya dan mencampurkannya Cordyceps sinensis diberikan oleh temannya ke dalam jerami dan diberi makan tujuh akar. Tanpa diduga, kuda itu sembuh setelah diberi makan selama seminggu.

Hal ini membuat Zhang Xuefeng memiliki ketertarikan yang kuat terhadap Cordyceps Sinensis. Kemudian, rangkaian obat pelega tenggorokan bubuk murni "Jicao" yang terbuat dari Cordyceps sinensis mendukung mata air Qinghai.

▲(Zhang Xuefeng. Sumber gambar/situs web resmi Tinghuajiu)

Ibarat kisah mimpi, kisah seekor kuda tidak dapat dibuktikan kebenarannya. Namun hal ini sama sekali tidak mempengaruhi pemasaran dan harga produk Zhang Xuefeng. Dahulu kala, di banyak majalah maskapai penerbangan kelas satu, iklan "Sama seperti manusia menemukan api, kita telah menemukan cara untuk menyerap Cordyceps sinensis secara ekstrim..." sangat mengejutkan.

Harganya bahkan lebih mengejutkan. Produk seri "Jicao 5X" dihargai mulai dari 3.876 yuan/kotak hingga 29.888 yuan/kotak. Harga eceran terpadu nasional adalah 29.888 yuan/kotak, dan tablet pelega tenggorokan yang disebut tertinggi memiliki spesifikasi tablet 0,35gx81.

Didorong oleh bisnis Cordyceps sinensis, Zhang Xuefeng memimpin Qinghai Spring untuk menyelesaikan pencatatan backdoor pada bulan Juni 2015. Mata air Qinghai telah menjadi "stok pertama Cordyceps sinensis". Tahun sebelumnya, pendapatannya melebihi 2 miliar yuan.

Tepat sebelum diluncurkan pada tahun 2014, produk tablet bubuk murni Cordyceps Qinghai Spring dipertanyakan karena “identitasnya tidak diketahui”. Pada bulan Maret 2016, produk inti Qinghai Spring ditangguhkan oleh departemen terkait.

Belakangan, Qinghai Spring bertransformasi menjadi industri anggur dan meluncurkan sebotol kecil anggur dingin, dengan fokus pada pasar katering hot pot, tetapi efeknya tidak ideal. Belakangan, ada cerita tentang mimpi dan sebotol anggur, dan lahirlah Anggur Tinghua seharga 58.600 yuan.

Zhang Xuefeng juga mempekerjakan tiga pemenang Hadiah Nobel untuk Qinghai Spring untuk menjabat sebagai wakil kepala ilmuwan di perusahaan tersebut bersama dengan dirinya sendiri.

Dari Cordyceps sinensis hingga wine Tinghua, meski produknya berubah, cara pemasarannya tetap sama.

Merek minuman keras selalu fokus pada sejarah, area produksi, keahlian, dll, tetapi tiba-tiba muncul anggur dengan identitas kontroversial tetapi harga yang sangat mahal. Tidak ada sejarah, OEM dan OEM, dan keahliannya disebutkan secara singkat fokus pertama kali diberikan oleh ahli dalam mimpi., dan kemudian mengundang pemenang Hadiah Nobel. Harganya langsung lebih tinggi dibandingkan minuman keras kelas atas seperti Mao Wulu, yang berpotensi menumbangkan industri.

Di tengah kontroversi, Tinghuajiu terungkap di pesta 15 Maret. Saat ini, Tinghuajiu, yang telah melanjutkan penjualan, telah mengubah strateginya.

Pada tanggal 9 Mei, Qinghai Spring mengeluarkan tiga "pemberitahuan" di situs resminya, yang mencakup pembatasan, stabilisasi harga, dan ekspor anggur Tinghua. Jelas sekali, ini adalah cara untuk menstabilkan pasar setelah Tinghuajiu mengalami 3.15.

Namun sebenarnya harga jual Tinghua Wine jauh lebih rendah dari harga resminya.

Seorang dealer Tinghuajiu mengatakan kepada "City Circle" bahwa harga eceran standar asli Tinghuajiu masih 5.860 yuan/botol, tetapi harga pembelian grup adalah 3.989 yuan; sekarang promosi utama adalah versi PLUS, dan harga panduan ecerannya sama karena kemasan standarnya sama, dan harga pembelian kelompok adalah 4,688 yuan/botol, terutama dengan rasa saus.

Harga di pedagang anggur lebih rendah.

Seorang pedagang anggur mengatakan kepada "pasar" bahwa harga sebenarnya untuk botol standar adalah 2.400 yuan, dan PLUS juga 2.400 yuan. Pedagang wine lain mengatakan bahwa jika Anda membeli botol standar dalam kotak, harga satu botol adalah 2.350 yuan; versi PLUS lebih mahal 100 yuan daripada botol standar.

Meski begitu, di industri wine Tiongkok, harga ini masih "selangit".

Sedangkan untuk ekspor, Qinghai Spring menyatakan bahwa penjualan Anggur Tinghua (produk berkualitas tinggi) dengan harga 58.600 yuan di daratan telah ditangguhkan untuk memastikan pasokan ekspor.

Ekspor minuman keras ke luar negeri selalu menjadi masalah bagi seluruh industri. Apakah ada pasar ekspor untuk minuman keras Tinghua yang mahal? Beberapa pedagang anggur menganalisis kepada "kalangan pasar" bahwa langkah ini "hanya untuk mengontrol pasokan". Orang dalam industri lainnya mengatakan bahwa langkah ini dimaksudkan untuk menghilangkan label "harga setinggi langit" pada anggur Tinghua.

Pada pertengahan hingga akhir Juli, "City Circle" mengetahui dari banyak dealer dan pedagang anggur bahwa anggur Tinghua dengan harga 58.600 yuan per botol masih tersedia di daratan. Harga yang dikutip oleh pedagang tersebut di atas adalah "sekitar 40.000 yuan" per botol, dan harga yang dikutip oleh pedagang anggur tersebut di atas adalah 39.800 yuan per botol.

Tinghuajiu kembali, kapan keuntungannya kembali? Qinghai telah menderita kerugian selama bertahun-tahun. Kapan musim semi akan tiba?

Penulis | Lei Yanpeng

Sunting | Chen Fang

Operasi | Liu Shan