2024-07-24
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À la mi-juillet, un distributeur de Tinghuajiu a transmis un article sur Tinghuajiu et a écrit dans Moments : « Je suis de retour ! Ceux qui ne peuvent pas me tuer finiront par me rendre plus fort !
Le « prix exorbitant » Tinghuajiu est bel et bien de retour.
Sur le site officiel de Tinghuajiu, deux séries sont actuellement exposées : 53 % de Tinghuajiu de 750 ml (emballage premium), au prix de 58 600 yuans ; 53 % de Tinghuajiu de 750 ml (emballage standard), au prix de 5 860 yuans.
Depuis que l’efficacité du vin Tinghua a été révélée lors de la fête du 15 mars de cette année, les ventes de ses produits ont été temporairement suspendues. Début mai, le magasin phare de l'hôtel Chengdu Tinghua a rouvert ses portes. Le même mois, Tinghuajiu, passionné de marketing, a recommencé à faire de la publicité.
Bien que les magasins hors ligne de Tinghuajiu aient repris leurs activités les uns après les autres, les magasins en ligne n'ont pas encore repris leurs activités.
Au 24 juillet, il n'y avait toujours aucun résultat de recherche pour « Tinghuajiu » sur les plateformes en ligne telles que Tmall, JD.com, Pinduoduo et Meituan. Cependant, sur la plateforme de commerce d'occasion, de nombreux Tinghuajiu attendent d'être échangés.
En fait, avec les deux sanctions administratives, l'incident d'exposition à la fête de Tinghuajiu le 15 mars a pris fin.
Le 10 mai, Qinghai Spring, une société cotée en bourse de Tinghuajiu, a annoncé que sa filiale en propriété exclusive Chengdu Tinghua Shengshi Trading Co., Ltd. (« Tinghua Shengshi ») avait reçu la « notification administrative » du bureau de surveillance municipal du district de Wuhou, Chengdu. Lettre de décision de pénalité".
La « Décision de sanction administrative » montre que dans le processus de vente du vin Tinghua, Tinghua Shengshi a utilisé des opinions scientifiquement non concluantes et des avis d'utilisateurs non vérifiés sur le vin Tinghua pour faire une propagande commerciale trompeuse et induire les consommateurs en erreur, en violation des dispositions pertinentes de la loi anti-concurrence déloyale. , lui a ordonné de cesser immédiatement ses activités illégales et a décidé de lui infliger une amende de 1,8 million de yuans.
Le 26 juin, Qinghai Spring a annoncé que le Bureau de surveillance municipal du district de Chaoyang, à Pékin, sur la base des mêmes dispositions légales mentionnées ci-dessus, avait mis fin aux activités illégales pertinentes (en faisant des déclarations trompeuses sur ses produits) contre Beijing Tinghua Trading Co., Ltd., une filiale de Qinghai Spring (comportement de promotion commerciale) et une sanction administrative de 800 000 RMB.
Qinghai Spring a indiqué dans sa réponse à la lettre d'enquête de la Bourse de Shanghai que la société et ses filiales avaient sincèrement accepté les sanctions ci-dessus. Dans le même temps, les travaux de rectification internes de la société sont terminés et il n'y a aucun problème de qualité ou de sécurité alimentaire à Tinghuajiu. , les opérations commerciales concernées seront gratuites. La reprise ordonnée a commencé en mai.
Depuis la dénonciation lors de la fête du 15 mars jusqu'à l'annonce d'une sanction administrative le 26 juin, l'ensemble de l'incident a été calmé par étapes.
Cette journée est également devenue un tournant dans l'évolution du cours des actions du printemps du Qinghai.
En prenant le 15 mars comme point de départ, du 15 mars au 26 juin, le cours de l'action de Qinghai Spring a continué de baisser, avec une baisse de plus de 70 %, y compris plusieurs limites inférieures, et le cours de l'action par action est passé de 6,57 yuans à 1,94 yuans. . En outre, l'abréviation de la société portait également le chapeau « ST » le 6 mai et est devenue « ST Spring ».
De manière inattendue, du 27 juin au 22 juillet, le cours de l'action ST Spring a inversé sa baisse et a augmenté jusqu'au bout, atteignant la limite quotidienne pendant plusieurs jours de bourse consécutifs. Le 23 juillet, la situation était encore plus extrême. Après l'ouverture du marché, il a atteint la limite, et à la fermeture, il est retombé à la limite. Le 24 juillet, ST a de nouveau atteint sa limite quotidienne au printemps, clôturant à 3,16 yuans par action, soit une augmentation de plus de 70 % par rapport au point le plus bas de 1,84 yuans du 26 juin.
Concernant les fortes hausses et baisses du cours des actions de ST au printemps, certains investisseurs ont déclaré sans ambages : « c'est comme monter sur des montagnes russes ». Les changements dans les cours des actions ont également attiré l'attention de la Bourse de Shanghai. Le 22 juillet, une lettre de travail réglementaire a été publiée pour clarifier les exigences réglementaires sur les questions liées aux récentes fluctuations des cours des actions de la société, impliquant les sociétés cotées, les administrateurs, les superviseurs et les cadres supérieurs. , actionnaires de contrôle et actionnaires effectifs.
ST Spring a publié à plusieurs reprises des annonces pour mettre en garde contre les risques liés aux transactions, mais a également souligné que la société n'avait pas de questions majeures qui devraient être divulguées mais qui n'avaient pas été divulguées.
"City Circle" a remarqué qu'un total de 9 768 actionnaires ont acheté ST Spring au premier trimestre, et certains d'entre eux sont devenus des actionnaires majeurs. Au 18 avril, trois nouveaux visages sont apparus parmi les dix principaux actionnaires de ST Spring, à savoir Du Jingxi, Hong Kong Securities Clearing Company Limited et Zhan Xiaokang. Les trois nouveaux actionnaires détiennent entre 2 et 3 millions d'actions.Par ailleurs, Shanghai Daoman, nouvel entrant au premier trimestre,Capital-investissementManagement Co., Ltd. a également augmenté sa position de 17,86 %.
À partir du 9 juillet, la publicité de Tinghuajiu apparaîtra sur les doubles écrans du Pearl Plaza à Lujiazui, Shanghai. De nombreux vendeurs de Tinghua Wine en ont fait la promotion. On peut dire que Tinghuajiu, qui est annoncé partout, est de retour.
Le jour même où la publicité de Tinghuajiu a fait ses débuts au Lujiazui Super Brand Mall, ST a publié une prévision de performances faisant état de pertes continues au printemps.
Selon les prévisions de performances, au premier semestre 2024, Qinghai Spring devrait réaliser un bénéfice d'exploitation de 130 millions de yuans à 146 millions de yuans, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 23,56 % à 35,91 % du bénéfice net appartenant aux actionnaires ; de la société cotée devrait être de -58 millions de yuans à -68 millions de yuans , la perte s'est étendue à -51 millions de yuans au cours de la même période l'année dernière.
ST Spring a expliqué que, selon le plan d'affaires annuel de l'entreprise, elle prévoyait d'améliorer les performances du secteur des boissons en 2024 et avait mené des travaux de marketing et d'investissement sur le marché pertinents au premier trimestre, mais n'avait pas réussi à atteindre les objectifs commerciaux prédéterminés. L'impact de facteurs tels que le cycle industriel au deuxième trimestre a conduit à des pertes de l'entreprise au cours de la période considérée.
Bien entendu, le printemps du Qinghai a toujours été mal géré et, couplé à l'impact du 15 mars, il n'est pas surprenant de subir des pertes.
Dans une annonce en réponse à la lettre d'enquête, Qinghai Spring a déclaré qu'entre le 16 mars et le 30 avril, les activités vitivinicoles de l'entreprise n'ont vendu qu'à certains anciens clients - le volume des ventes en mars était de 1 335 bouteilles et le montant des ventes était de 5,1163 millions de yuans (). hors taxes) ; la quantité vendue en avril était de 156 bouteilles et le montant des ventes était de 425 600 yuans (hors taxes).
Après avoir été dénoncé, Tinghuajiu a pris l'initiative de suspendre ses ventes et a vendu moins, ce qui n'est pas surprenant ; ce qui est étrange, c'est qu'il y a encore des gens qui l'achètent.
La raison pour laquelle il n’est pas surprenant que Qinghai Spring ait subi une perte au premier semestre 2024 est qu’elle perd de l’argent depuis 2020.
En 2020 et 2021, le bénéfice net de Qinghai Spring attribuable à sa société mère était respectivement de -320 millions de yuans et de -249 millions de yuans. Outre les mauvaises ventes de produits, la forte hausse des dépenses administratives et des frais de vente sont les principales raisons de la réduction des bénéfices.
En 2022, le bénéfice net de Qinghai Spring attribuable à sa société mère s'élèvera à -288 millions de yuans, continuant à perdre de l'argent. À cet égard, Qinghai Spring a expliqué que la perte était due au fait que les produits vitivinicoles étaient encore au stade d'investissement sur le marché, aux pertes sur les investissements externes et à la provision pour dépréciation de certains actifs.
En 2023, le bénéfice d'exploitation de Qinghai Spring était de 214 millions de yuans, soit une augmentation de 33,52 % sur un an ; le bénéfice net attribuable aux actionnaires de la société cotée était de -268 millions de yuans et la perte a diminué.
De 2020 à 2023, le printemps du Qinghai a subi une perte nette cumulée de 1,125 milliard de yuans en quatre ans. Si l’on inclut le premier semestre 2024, nous avons déjà perdu au moins 1,183 milliard de yuans en quatre ans et demi.
Les activités de Qinghai Spring sont divisées en deux secteurs principaux : les entreprises traditionnelles, la santé, et les boissons transfrontalières.
Le segment de la santé globale vend principalement de l'herbe Cordyceps sinensis et le médicament chinois breveté Lifei Tablets, tandis que le segment des boissons vend principalement du vin Tinghua. En termes de produits, en 2023, le Cordyceps sinensis et les médicaments brevetés chinois ont tous deux connu une croissance significative, mais les revenus provenant des boissons alcoolisées ont diminué.
En 2023, le chiffre d'affaires des produits Cordyceps sinensis de Qinghai Spring s'élèvera à 39 millions de yuans, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 97,5 %, avec une marge bénéficiaire brute de 3,13 % ; augmentation de plus de 103 % sur un an, avec une marge bénéficiaire brute de 74,44 % ; ventes de produits vinicoles. Le chiffre d'affaires était de 83 millions de yuans, soit une baisse de 11,42 % sur un an, et la marge bénéficiaire brute a atteint 75,19 %.
À en juger par la structure des revenus de l'activité principale, le Cordyceps sinensis représente 18,8 %, les médicaments brevetés chinois 41,1 % et les boissons alcoolisées 40,1 %. On peut voir qu’en 2023, les médicaments brevetés chinois et les produits alcoolisés joueront un rôle décisif dans le printemps du Qinghai.
Tinghuajiu a placé des publicités partout, entraînant une forte augmentation des dépenses de vente. C'est l'une des principales raisons de ses pertes.
En 2022, les dépenses de vente de Qinghai Spring ont atteint 123 millions de yuans, soit une augmentation de 121,34 % sur un an, et le taux de dépenses de vente est passé de 43,58 % l'année précédente à 76,94 %. Elle a expliqué que cela était principalement dû à l'augmentation des dépenses de marketing pour le secteur des biens de consommation à évolution rapide.
En 2023, les dépenses de vente de Qinghai Spring augmenteront à 171 millions de yuans et le taux de dépenses de vente atteindra 79,97 %, établissant un nouveau sommet. Parmi eux, les dépenses publicitaires ont augmenté à 78 millions de yuans, soit la plus grande proportion.
Qinghai Spring a déclaré dans son rapport annuel qu'en 2023, la société continuera à faire de la publicité dans les médias grand public tels que CCTV, CCTV, People's Daily et Outlook, ainsi que dans les grands aéroports, les magazines aéronautiques, les ascenseurs des bâtiments cibles et d'autres médias. ..
Pour les secteurs des boissons et des biens de consommation à évolution rapide, l’investissement dans les dépenses de vente est essentiel. Cependant, le ratio des frais de vente de Qinghai Spring est si élevé qu'il est rare parmi les sociétés alcoolisées cotées, voire la seule.
De plus, Tinghuajiu, qui a investi massivement dans le marketing, n'a pas entraîné la même croissance des performances, et les dépenses de vente ont également englouti les bénéfices.
La concurrence dans le secteur des boissons alcoolisées est féroce. Les prix inversés et les stocks élevés sont des phénomènes courants, et les principaux géants sont confrontés à une pression commerciale. Tinghuajiu, qui est cher et a peu de marque, pourrait avoir plus de mal à atteindre une croissance de performance correspondante grâce à un marketing vigoureux.
Des rêves du Taishang Laojun à l'embauche de lauréats du prix Nobel, en passant par toutes sortes de marketing, Tinghuajiu est en effet « alternatif ». En conséquence, Tinghuajiu a également été ridiculisé en le qualifiant de « vin sacré ». Bien sûr, derrière le « vin magique », il doit y avoir un « homme magique ».
Le leader du Printemps du Qinghai est Zhang Xuefeng, 55 ans. Le site officiel de Qinghai Spring le présente comme suit : « Un leader de l'innovation indépendante en Chine, l'inventeur de la technologie d'utilisation à haute efficacité des produits Cordyceps sinensis et Jicao, le fournisseur de solutions d'entretien artificiel du cordyceps et d'augmentation du rendement sauvage, et le concepteur en chef de Tinghuajiu.
Les titres sont nombreux, le poids est lourd, et les histoires sont encore plus magiques.
Selon l'annonce et les médias, Zhang Xuefeng est né à Chengdu, Sichuan en 1969. Il est titulaire d'une maîtrise en administration des affaires et fait des affaires à Chengdu. Plus tard, pourquoi est-il allé au Qinghai ? Il y a une histoire dedans.
Un article sur le site officiel de Qinghai Spring a déclaré que le sort de Zhang Xuefeng avec le Qinghai et le Cordyceps sinensis avait commencé avec un cheval.
En 2003, Zhang Xuefeng a entendu quelque chose alors qu'il était invité au Bouddha Vivant. L'un des chevaux les plus chéris du Bouddha vivant a contracté une étrange maladie après l'hiver. Il a pris divers médicaments mais voyant qu'il était sur le point de mourir, le Bouddha vivant a pris l'attitude d'essayer et a mélangé les deux. Cordyceps sinensis que son ami lui a donné dans le foin et l'a nourri tous les jours. De façon inattendue, le cheval s'est rétabli après l'avoir nourri pendant une semaine.
Cela a amené Zhang Xuefeng à s'intéresser fortement au Cordyceps Sinensis. Plus tard, la série « Jicao » de pastilles en poudre pure à base de Cordyceps sinensis a soutenu le printemps du Qinghai.
▲(Zhang Xuefeng. Source de l'image/Site officiel de Tinghuajiu)
Comme l’histoire d’un rêve, l’histoire d’un cheval ne peut être vérifiée. Mais cela n'affecte pas du tout la commercialisation et les prix des produits de Zhang Xuefeng. Il était une fois, dans de nombreux magazines de première classe des compagnies aériennes, la publicité "Tout comme les humains ont trouvé le feu, nous avons trouvé un moyen d'absorber le Cordyceps sinensis à l'extrême..." était très choquante.
Le prix est encore plus choquant. Les produits de la série « Jicao 5X » coûtent entre 3 876 yuans/boîte et 29 888 yuans/boîte. Le prix de détail national unifié est de 29 888 yuans/boîte, et ses pastilles dites suprêmes ont une spécification de 0,35 g x 81 comprimés.
Poussé par l'activité Cordyceps sinensis, Zhang Xuefeng a conduit Qinghai Spring à finaliser une cotation par porte dérobée en juin 2015. Le printemps du Qinghai est devenu le « premier stock de Cordyceps sinensis ». L'année précédente, ses revenus dépassaient les 2 milliards de yuans.
Juste avant son lancement en 2014, le produit en comprimés de poudre pure Cordyceps sinensis de Qinghai Spring a été remis en question en raison de son « identité inconnue ». En mars 2016, les principaux produits de Qinghai Spring ont été suspendus par les départements concernés.
Plus tard, le printemps du Qinghai s'est transformé en industrie du vin et a lancé une petite bouteille de vin de rosée froide, en se concentrant sur le marché de la restauration hot pot, mais l'effet n'a pas été idéal. Plus tard, il y a eu l'histoire d'un rêve et d'une bouteille de vin, et le vin Tinghua d'une valeur de 58 600 yuans est né.
Zhang Xuefeng a également embauché trois lauréats du prix Nobel pour le printemps du Qinghai pour devenir co-responsables scientifiques de l'entreprise avec lui-même.
Du Cordyceps sinensis au vin Tinghua, même si les produits ont changé, les méthodes de commercialisation restent les mêmes.
Les marques d'alcool se sont toujours concentrées sur l'histoire, la zone de production, le savoir-faire, etc., mais soudain un vin avec une identité controversée mais un prix très cher est apparu. Il n'a pas d'histoire, OEM et OEM, et le savoir-faire est brièvement évoqué. l'attention est d'abord donnée par l'expert dans le rêve, puis par les lauréats du prix Nobel invités, et le prix était directement supérieur à celui des liqueurs haut de gamme telles que Mao Wulu, qui a le potentiel de renverser l'industrie.
Au milieu de la controverse, Tinghuajiu a été dénoncé lors de la fête du 15 mars. Aujourd'hui, Tinghuajiu, qui a repris ses ventes, a changé de stratégie.
Le 9 mai, Qinghai Spring a publié trois « avis » sur son site officiel, qui concernaient notamment la restriction, la stabilisation des prix et l'exportation du vin de Tinghua. Il s'agit évidemment d'un moyen de stabiliser le marché après l'expérience de Tinghuajiu le 15 mars.
Cependant, le prix de vente réel du vin Tinghua est bien inférieur au prix officiel.
Un revendeur de Tinghuajiu a déclaré à « City » que le prix de détail standard d'origine de Tinghuajiu est toujours de 5 860 yuans/bouteille, mais que le prix d'achat groupé est de 3 989 yuans. Désormais, la promotion principale est la version PLUS et le prix indicatif de détail est le même que celui-ci. L'emballage standard est le même et le prix d'achat groupé est de 4 688 yuans/bouteille, principalement avec une saveur de sauce.
Les prix chez les cavistes sont plus bas.
Un marchand de vin a déclaré au « marché » que le prix réel d'une bouteille standard est de 2 400 yuans, et que PLUS est également de 2 400 yuans. Un autre marchand de vin a déclaré que si vous achetez la bouteille standard dans une boîte, le prix d'une bouteille individuelle est de 2 350 yuans ; la version PLUS est 100 yuans de plus que la bouteille standard.
Malgré cela, dans l'industrie vinicole chinoise, ce prix reste « exorbitant ».
En ce qui concerne les exportations, Qinghai Spring a déclaré que les ventes de vin Tinghua (produits de haute qualité) au prix de 58 600 yuans sur le continent ont été suspendues pour assurer l'approvisionnement à l'exportation.
L'exportation d'alcool à l'étranger a toujours été un problème pour l'ensemble de l'industrie. Existe-t-il un marché d'exportation pour un alcool Tinghua aussi coûteux ? Certains négociants en vin ont expliqué aux « milieux du marché » que cette démarche visait simplement à « contrôler l'offre ». D'autres initiés de l'industrie ont déclaré que cette décision visait à éliminer l'étiquette de « prix exorbitant » du vin Tinghua.
Vers la mi-juillet, "City Circle" a appris de nombreux revendeurs et négociants en vin que le vin de Tinghua, au prix de 58 600 yuans la bouteille, était toujours en stock sur le continent. Le prix indiqué par le marchand de vin mentionné ci-dessus est « d'environ 40 000 yuans » par bouteille, et le prix indiqué par le marchand de vin mentionné ci-dessus est de 39 800 yuans par bouteille.
Tinghuajiu est de retour, quand les bénéfices reviendront-ils ? Le Qinghai souffre de pertes depuis de nombreuses années. Quand viendra le printemps ?
Auteur | Lei Yanpeng
Modifier | Chen Fang
Opérations | Liu Shan
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