한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

1. Tinghuajiu è tornato di nuovo

A metà luglio, un distributore di Tinghuajiu ha inoltrato un articolo su Tinghuajiu e ha scritto su Moments: "Sono tornato di nuovo! Coloro che non possono uccidermi alla fine mi renderanno più forte!"

Il "prezzo altissimo" Tinghuajiu è infatti tornato.

Sul sito ufficiale di Tinghuajiu sono attualmente in mostra due serie: 53% Tinghuajiu da 750 ml (pacchetto premium), al prezzo di 58.600 yuan, 53% Tinghuajiu da 750 ml (pacchetto standard), al prezzo di 5.860 yuan;

Da quando l’efficacia di Tinghua Wine è stata svelata alla festa del 15 marzo di quest’anno, le vendite dei suoi prodotti sono state temporaneamente sospese. All'inizio di maggio, il flagship store del Chengdu Tinghua Hotel ha riaperto al pubblico. Nello stesso mese, Tinghuajiu, appassionato di marketing, ha ricominciato a fare pubblicità.

Sebbene i negozi offline di Tinghuajiu abbiano ripreso le operazioni uno dopo l’altro, i negozi online non hanno ancora ripreso le operazioni.

Al 24 luglio, non ci sono ancora risultati di ricerca per "Tinghuajiu" su piattaforme online come Tmall, JD.com, Pinduoduo e Meituan. Tuttavia, sulla piattaforma di scambio di seconda mano, ci sono molti Tinghuajiu in attesa di essere scambiati.

In effetti, con le due sanzioni amministrative, l’incidente di esposizione alla festa di Tinghuajiu del 15 marzo è giunto al termine.

Il 10 maggio, Qinghai Spring, una società quotata in borsa di Tinghuajiu, ha annunciato che la sua controllata al 100% Chengdu Tinghua Shengshi Trading Co., Ltd. ("Tinghua Shengshi") ha ricevuto la "Notifica amministrativa" dall'Ufficio di supervisione municipale del distretto di Wuhou, Chengdu. Lettera di decisione di penalità".

La "Decisione sulla sanzione amministrativa" mostra che nel processo di vendita di Tinghua Wine, Tinghua Shengshi ha utilizzato opinioni scientificamente inconcludenti e recensioni di utenti non verificate su Tinghua Wine per fare propaganda commerciale ingannevole e fuorviare i consumatori, violando le pertinenti disposizioni della legge anti-concorrenza sleale , le ha ordinato di cessare immediatamente le sue attività illegali e ha deciso di infliggerle una multa di 1,8 milioni di yuan.

Il 26 giugno, Qinghai Spring ha annunciato che l'Ufficio di supervisione municipale del distretto di Chaoyang, Pechino, sulla base delle stesse disposizioni legali sopra menzionate, aveva interrotto attività illegali rilevanti (dichiarazioni fuorvianti sui suoi prodotti) contro Beijing Tinghua Trading Co., Ltd., una filiale di Qinghai Spring per comportamenti di promozione commerciale) e una sanzione amministrativa di 800.000 RMB.

Qinghai Spring ha affermato nella sua risposta alla lettera di indagine della Borsa di Shanghai che la società e le sue filiali hanno accettato sinceramente le sanzioni di cui sopra. Allo stesso tempo, poiché il lavoro di rettifica interna della società è stato completato e non ci sono problemi di qualità o sicurezza alimentare a Tinghuajiu. , le relative operazioni commerciali saranno gratuite. Il recupero ordinato è iniziato a maggio.

Dall'esposizione alla festa del 15 marzo all'annuncio della punizione amministrativa il 26 giugno, l'intero incidente è stato calmato gradualmente.

Questo giorno è diventato anche un punto di svolta nell'andamento dei prezzi delle azioni della primavera del Qinghai.

Prendendo il 15 marzo come punto di partenza, dal 15 marzo al 26 giugno, il prezzo delle azioni di Qinghai Spring ha continuato a scendere, con un calo di oltre il 70%, inclusi molteplici limiti inferiori, e il prezzo delle azioni per azione è sceso da 6,57 yuan a 1,94 yuan. . Inoltre, il 6 maggio, anche la sigla azionaria della società indossò il cappello "ST" e divenne "ST Spring".

Inaspettatamente, dal 27 giugno al 22 luglio, il prezzo delle azioni di ST Spring ha invertito il suo calo ed è aumentato completamente, raggiungendo il limite giornaliero per diversi giorni di negoziazione consecutivi. Il 23 luglio la situazione era ancora più estrema dopo l'apertura, il mercato è salito al limite e quando ha chiuso è sceso di nuovo al limite. Il 24 luglio, la ST ha raggiunto nuovamente il suo limite giornaliero in primavera, chiudendo a 3,16 yuan per azione, in aumento di oltre il 70% rispetto al punto più basso di 1,84 yuan del 26 giugno.

Riguardo al forte aumento e calo del prezzo delle azioni della ST in primavera, alcuni investitori hanno detto senza mezzi termini: "È come andare sulle montagne russe". Le variazioni dei prezzi delle azioni hanno attirato l'attenzione anche della Borsa di Shanghai. Il 22 luglio è stata emessa una lettera di lavoro normativa per chiarire i requisiti normativi su questioni relative alle recenti fluttuazioni dei prezzi delle azioni della società, che coinvolgono società quotate, amministratori, supervisori e dirigenti senior. , azionisti di controllo e azionisti effettivi.

La ST Spring ha ripetutamente emesso annunci per mettere in guardia sui rischi delle transazioni, ma ha anche sottolineato che la società non ha questioni importanti che dovrebbero essere divulgate ma non sono state divulgate.

"City Circle" ha notato che nel primo trimestre 9.768 azionisti hanno acquistato la ST Spring e alcuni di loro sono diventati azionisti di maggioranza. Dal 18 aprile, tre nuovi volti sono apparsi tra i primi dieci azionisti di ST Spring, vale a dire Du Jingxi, Hong Kong Securities Clearing Company Limited e Zhan Xiaokang. I tre nuovi azionisti detengono azioni che vanno da 2 milioni a 3 milioni di azioni.Inoltre, Shanghai Daoman, un nuovo concorrente nel primo trimestre,Equità privataAnche Management Co., Ltd. ha aumentato la propria posizione del 17,86%.

2. Persi 1,1 miliardi in quattro anni e mezzo

A partire dal 9 luglio, la pubblicità di Tinghuajiu apparirà sui doppi schermi del Pearl Plaza a Lujiazui, Shanghai. Molti addetti alle vendite di Tinghua Wine lo hanno promosso. Si può dire che Tinghuajiu, pubblicizzato ovunque, è tornato di nuovo.

Lo stesso giorno in cui la pubblicità di Tinghuajiu ha debuttato al Lujiazui Super Brand Mall, la ST ha pubblicato una previsione di performance relativa alle continue perdite in primavera.

Secondo le previsioni sulla performance, nella prima metà del 2024, Qinghai Spring dovrebbe raggiungere un utile operativo compreso tra 130 milioni di yuan e 146 milioni di yuan, con un aumento su base annua del 23,56% al 35,91% dell'utile netto degli azionisti; della società quotata dovrebbe essere compreso tra -58 milioni di yuan e -68 milioni di yuan, la perdita è arrivata a -51 milioni di yuan rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso.

ST Spring ha spiegato che, secondo il piano aziendale annuale della società, prevedeva di migliorare le prestazioni del segmento di attività delle bevande nel 2024 e ha svolto importanti attività di marketing e investimenti di mercato nel primo trimestre, ma non è riuscita a raggiungere gli obiettivi aziendali predeterminati L'impatto di fattori come il ciclo industriale nel secondo trimestre ha portato alla perdita della società nel periodo in esame.

Naturalmente, la primavera del Qinghai è sempre stata gestita male e, insieme all’impatto del 15 marzo, non è inaspettato subire delle perdite.

In un annuncio in risposta alla lettera di richiesta, Qinghai Spring ha dichiarato che tra il 16 marzo e il 30 aprile, l'attività vinicola dell'azienda ha venduto solo ad alcuni vecchi clienti: il volume delle vendite a marzo è stato di 1.335 bottiglie e l'importo delle vendite è stato di 5,1163 milioni di Yuan (. tasse escluse); la quantità di vendita nel mese di aprile è stata di 156 bottiglie e l'importo delle vendite è stato di 425.600 yuan (tasse escluse).

Dopo essere stato smascherato, Tinghuajiu ha preso l'iniziativa di sospendere le vendite e ha venduto di meno, il che non sorprende che ci siano ancora persone che lo acquistano;

Il motivo per cui non sorprende che Qinghai Spring abbia subito una perdita nella prima metà del 2024 è perché ha perso denaro dal 2020.

Nel 2020 e nel 2021, l'utile netto di Qinghai Spring attribuibile alla società madre è stato rispettivamente di -320 milioni di yuan e -249 milioni di yuan. Oltre alle scarse vendite dei prodotti, la causa principale della riduzione degli utili è l'aumento delle spese amministrative e delle spese di vendita.

Nel 2022, l'utile netto di Qinghai Spring attribuibile alla società madre sarà di -288 milioni di yuan, continuando a perdere denaro. A questo proposito, Qinghai Spring ha spiegato che la perdita è stata causata dal fatto che i prodotti vitivinicoli erano ancora nella fase di investimento sul mercato, dalle perdite su investimenti esterni e dall'accantonamento per la svalutazione di alcuni asset.

Nel 2023, l'utile operativo di Qinghai Spring è stato di 214 milioni di yuan, con un aumento del 33,52% su base annua, l'utile netto attribuibile agli azionisti della società quotata è stato di -268 milioni di yuan e la perdita è diminuita.

Dal 2020 al 2023, la primavera del Qinghai ha subito una perdita netta cumulativa di 1,125 miliardi di yuan in quattro anni. Se includiamo la prima metà del 2024, in quattro anni e mezzo abbiamo già perso almeno 1,183 miliardi di yuan.

L'attività di Qinghai Spring è divisa in due settori principali: affari tradizionali, grande salute e bevande aziendali transfrontaliere.

Il segmento della salute completa vende principalmente l'erba Cordyceps sinensis e il prodotto medicinale brevettato cinese Lifei Tablets, mentre il segmento delle bevande vende principalmente il vino Tinghua. In termini di prodotti, nel 2023, il Cordyceps sinensis e i medicinali brevettati cinesi hanno entrambi registrato una crescita significativa, ma i ricavi delle bevande alcoliche sono diminuiti.

Nel 2023, i ricavi dei prodotti Cordyceps sinensis di Qinghai Spring saranno di 39 milioni di yuan, con un aumento su base annua del 97,5%, con un margine di profitto lordo del 3,13% e i ricavi dei prodotti medicinali brevettati cinesi saranno di 85 milioni di yuan, un anno-; un aumento su base annua di oltre il 103%, con un margine di profitto lordo del 74,44% sulle vendite di prodotti vitivinicoli. Il fatturato è stato di 83 milioni di yuan, con una diminuzione su base annua dell'11,42%, e il margine di profitto lordo ha raggiunto il 75,19%;

A giudicare dalla struttura del reddito dell'attività principale, il Cordyceps sinensis rappresenta il 18,8%, i medicinali brevettati cinesi il 41,1% e le bevande alcoliche il 40,1%. Si può vedere che nel 2023 i medicinali brevettati cinesi e i prodotti alcolici svolgeranno un ruolo decisivo nella primavera del Qinghai.

Tinghuajiu ha pubblicato annunci ovunque, provocando un forte aumento delle spese di vendita. Questo è uno dei motivi principali delle sue perdite.

Nel 2022, le spese di vendita di Qinghai Spring hanno raggiunto i 123 milioni di yuan, con un aumento su base annua del 121,34%, e il tasso delle spese di vendita è salito dal 43,58% dell'anno precedente al 76,94%. Ciò è dovuto principalmente all'aumento delle spese di marketing per il settore dei beni di consumo in rapida evoluzione.

Nel 2023, le spese di vendita di Qinghai Spring aumenteranno a 171 milioni di yuan e il tasso delle spese di vendita raggiungerà il 79,97%, stabilendo un nuovo massimo. Tra questi, le spese pubblicitarie sono aumentate a 78 milioni di yuan, rappresentando la quota maggiore.

Qinghai Spring ha dichiarato nel suo rapporto annuale che nel 2023 la società continuerà a pubblicare pubblicità sui media mainstream come CCTV, CCTV, People's Daily e Outlook, nonché sui principali aeroporti, riviste di aviazione, ascensori di edifici target e altri media. ..

Per i settori delle bevande e dei beni di largo consumo, gli investimenti nelle spese di vendita sono essenziali. Tuttavia, il rapporto spese di vendita di Qinghai Spring è così elevato che è raro tra le società quotate di alcolici, o addirittura l'unico.

Inoltre Tinghuajiu, che ha investito molto nel marketing, non ha ottenuto la stessa crescita delle prestazioni e anche le spese di vendita hanno inghiottito i profitti.

La concorrenza nel settore dei liquori è feroce. Prezzi invertiti e scorte elevate sono fenomeni comuni, e i principali giganti si trovano ad affrontare pressioni sulle vendite. Tinghuajiu, che è costoso e ha poco marchio, potrebbe avere più difficoltà a ottenere una corrispondente crescita delle prestazioni attraverso un marketing vigoroso.

3. Il capo è un “dio uomo”

Dai sogni di Taishang Laojun, all'assunzione di vincitori del Premio Nobel, a tutti i tipi di marketing, Tinghuajiu è davvero "alternativo". Di conseguenza, anche Tinghuajiu fu ridicolizzato come il "vino sacro". Naturalmente dietro il “vino magico” deve esserci un “uomo magico”.

Il leader della Primavera del Qinghai è Zhang Xuefeng, 55 anni. Il sito web ufficiale di Qinghai Spring lo presenta come segue: "Un leader nell'innovazione indipendente in Cina, l'inventore della tecnologia di utilizzo ad alta efficienza dei prodotti Cordyceps sinensis e Jicao, il fornitore di soluzioni per la cura artificiale del Cordyceps e per l'aumento della resa selvatica, e il capo progettista di Tinghuajiu."

I titoli sono tanti, il peso è pesante, e le storie sono ancora più magiche.

Secondo l'annuncio e i resoconti dei media, Zhang Xuefeng è nato a Chengdu, Sichuan nel 1969. Ha un master in amministrazione aziendale e fa affari a Chengdu. Più tardi, perché è andato nel Qinghai? C'è una storia in esso.

Un articolo sul sito web ufficiale di Qinghai Spring affermava che il destino di Zhang Xuefeng con Qinghai e Cordyceps sinensis è iniziato con un cavallo.

Nel 2003, Zhang Xuefeng sentì qualcosa mentre era ospite al Buddha Vivente. Uno dei cavalli più amati del Buddha vivente si ammalò di una strana malattia dopo l'inverno. Prese varie medicine ma non riuscì a riprendersi, vedendo che stava per morire, il Buddha vivente decise di provarle e le mescolò Cordyceps sinensis datogli dal suo amico nel fieno e nutrito ogni giorno con sette radici. Inaspettatamente, il cavallo si riprese dopo avergli dato da mangiare per una settimana.

Ciò ha spinto Zhang Xuefeng ad avere un forte interesse per il Cordyceps Sinensis. Successivamente, la serie "Jicao" di pastiglie di polvere pura a base di Cordyceps sinensis ha sostenuto la primavera del Qinghai.

▲(Zhang Xuefeng. Fonte immagine/sito ufficiale Tinghuajiu)

Come la storia di un sogno, la storia di un cavallo non può essere verificata. Ma ciò non influisce affatto sul marketing e sui prezzi dei prodotti di Zhang Xuefeng. C'era una volta in molte riviste di prima classe di compagnie aeree la pubblicità "Proprio come gli esseri umani hanno trovato il fuoco, anche noi abbiamo trovato il modo di assorbire il Cordyceps sinensis fino all'estremo..." era molto scioccante.

Il prezzo è ancora più scioccante. I prodotti della serie "Jicao 5X" hanno un prezzo compreso tra 3.876 yuan/scatola e 29.888 yuan/scatola. Il prezzo al dettaglio unificato nazionale è di 29.888 yuan/scatola e le sue cosiddette pastiglie supremi hanno una specifica di compresse da 0,35 gx81.

Spinto dal business del Cordyceps sinensis, Zhang Xuefeng ha portato Qinghai Spring a completare un elenco backdoor nel giugno 2015. La primavera del Qinghai è diventata il "primo ceppo di Cordyceps sinensis". L'anno precedente, le sue entrate hanno superato i 2 miliardi di yuan.

Poco prima del suo lancio nel 2014, il prodotto in compresse in polvere pura Cordyceps sinensis di Qinghai Spring è stato messo in discussione a causa della sua “identità sconosciuta”. Nel marzo 2016, i prodotti principali di Qinghai Spring sono stati sospesi dai dipartimenti competenti.

Successivamente, Qinghai Spring si trasformò nell'industria del vino e lanciò una piccola bottiglia di vino rugiada fredda, concentrandosi sul mercato della ristorazione con piatti caldi, ma l'effetto non fu l'ideale. Più tardi, ci fu la storia di un sogno e di una bottiglia di vino, e nacque il vino Tinghua da 58.600 yuan.

Zhang Xuefeng ha anche assunto tre vincitori del Premio Nobel per Qinghai Spring come scienziati co-capi dell'azienda insieme a lui.

Dal Cordyceps sinensis al vino Tinghua, anche se i prodotti sono cambiati, le modalità di commercializzazione restano le stesse.

I marchi di liquori si sono sempre concentrati sulla storia, sulla zona di produzione, sull'artigianato, ecc., Ma all'improvviso è apparso un vino con un'identità controversa ma un prezzo molto costoso. Non ha storia, OEM e OEM, e l'artigianato viene brevemente menzionato l'attenzione è stata data per la prima volta dall'esperto del sogno, e successivamente ha invitato i vincitori del Premio Nobel, e il prezzo era direttamente superiore a quello dei liquori di fascia alta come Mao Wulu, che ha il potenziale per sovvertire l'industria.

In mezzo alla controversia, Tinghuajiu è stato smascherato alla festa del 15 marzo. Oggi Tinghuajiu, che ha ripreso le vendite, ha cambiato strategia.

Il 9 maggio, Qinghai Spring ha emesso tre "avvisi" sul suo sito ufficiale, che includevano la restrizione, la stabilizzazione dei prezzi e l'esportazione del vino Tinghua. Ovviamente, questo è un mezzo per stabilizzare il mercato dopo l'esperienza di Tinghuajiu del 15 marzo.

Tuttavia, il prezzo di vendita effettivo del vino Tinghua è molto inferiore al prezzo ufficiale.

Un rivenditore di Tinghuajiu ha detto a "City" che il prezzo al dettaglio standard originale di Tinghuajiu è ancora 5.860 yuan/bottiglia, ma il prezzo di acquisto di gruppo è 3.989 yuan ora la promozione principale è la versione PLUS, e il prezzo indicativo al dettaglio è lo stesso; La confezione standard è la stessa e il prezzo di acquisto del gruppo è di 4.688 yuan/bottiglia, principalmente con salsa aromatizzata.

I prezzi presso i commercianti di vino sono più bassi.

Un commerciante di vino ha detto al "mercato" che il prezzo effettivo della bottiglia standard è di 2.400 yuan, e anche la PLUS è di 2.400 yuan. Un altro commerciante di vino ha detto che se si acquista la bottiglia standard in una scatola, il prezzo di una singola bottiglia è di 2.350 yuan, la versione PLUS costa 100 yuan in più rispetto alla bottiglia standard;

Anche così, nell’industria vinicola cinese, questo prezzo è ancora “altissimo”.

Per quanto riguarda le esportazioni, Qinghai Spring ha dichiarato che le vendite di vino Tinghua (prodotti di alta qualità) al prezzo di 58.600 yuan nel continente sono state sospese per garantire l'offerta per l'esportazione.

L'esportazione di liquori all'estero è sempre stata un problema per l'intero settore. Esiste un mercato di esportazione per il liquore Tinghua così costoso? Alcuni commercianti di vino hanno spiegato ai "circoli del mercato" che questa mossa è solo per "controllare l'offerta". Altri addetti ai lavori del settore hanno affermato che questa mossa è intesa a eliminare l'etichetta "prezzo altissimo" del vino Tinghua.

Tra la metà e la fine di luglio, "City Circle" ha appreso da molti commercianti e commercianti di vino che il vino Tinghua al prezzo di 58.600 yuan a bottiglia era ancora in stock nel continente. Il prezzo indicato dal suddetto rivenditore è di "circa 40.000 yuan" per bottiglia, mentre il prezzo indicato dal suddetto commerciante di vini è di 39.800 yuan per bottiglia.

Tinghuajiu è tornato, quando torneranno gli utili? Il Qinghai soffre di perdite da molti anni. Quando arriverà la primavera?

Autore | Lei Yanpeng

Modifica | Chen Fang

Operazioni | Liu Shan