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1. Tinghuajiu가 다시 돌아왔습니다.

7월 중순, Tinghuajiu의 유통업체는 Tinghuajiu에 대한 기사를 전달하고 Moments에 다음과 같이 썼습니다. "나는 다시 돌아왔다! 나를 죽이지 못하는 자들은 결국 나를 더 강하게 만들 것이다!"

"하늘 높은 가격"Tinghuajiu가 실제로 돌아 왔습니다.

Tinghuajiu 공식 웹사이트에는 현재 두 가지 시리즈가 전시되어 있습니다. 53% 750ml Tinghuajiu(프리미엄 패키지)의 가격은 58,600위안이고, 53%의 750ml Tinghuajiu(표준 패키지)의 가격은 5,860위안입니다.

올해 3·15 잔치에서 팅화주의 효능이 드러났기 때문에 해당 제품의 판매가 잠정 중단됐다. 5월 초, 청두 팅화 호텔(Chengdu Tinghua Hotel) 플래그십 스토어가 영업을 재개했습니다. 같은 달, 마케팅에 열심인 Tinghuajiu는 다시 광고를 시작했습니다.

팅화지우 오프라인 매장은 잇달아 영업을 재개했지만, 온라인 매장은 아직 영업을 재개하지 않고 있다.

7월 24일 현재 Tmall, JD.com, Pinduoduo, Meituan 등 온라인 플랫폼에는 'Tinghuajiu'에 대한 검색 결과가 아직 없습니다. 그러나 중고 거래 플랫폼에는 거래를 기다리는 Tinghuajiu가 많이 있습니다.

실제로 두 번의 행정처분으로 팅화지우의 3월 15일 파티 폭로 사건은 종료됐다.

5월 10일, Tinghuajiu의 상장 회사인 Qinghai Spring은 자사의 전체 지분을 소유한 자회사 Chengdu Tinghua Shengshi Trading Co., Ltd.("Tinghua Shengshi")가 우후구 시 감독국으로부터 "행정 통지"를 받았다고 발표했습니다. 청두(Chengdu).

"행정처벌 결정"은 Tinghua Wine 판매 과정에서 Tinghua Shengshi가 Tinghua Wine에 대한 과학적으로 결론이 나지 않은 견해와 검증되지 않은 사용자 리뷰를 사용하여 오해의 소지가 있는 상업 선전을 하고 소비자를 오인하게 하여 반부정경쟁법 관련 규정을 위반했음을 보여줍니다. , 불법 행위를 즉각 중지하라고 명령하고 180만 위안의 벌금을 부과하기로 결정했습니다.

6월 26일, Qinghai Spring은 베이징시 조양구 시감찰국이 위에서 언급한 동일한 법률 조항에 근거하여 Beijing Tinghua Trading Co., Ltd., Qinghai Spring의 자회사) 및 RMB 800,000의 행정 벌금이 부과됩니다.

Qinghai Spring은 상하이 증권 거래소의 질의서에 대한 회신에서 회사와 그 자회사가 위의 처벌을 진심으로 받아들였다고 밝혔습니다. 동시에 회사 내부 수정 작업이 완료되었으며 Tinghuajiu에는 품질이나 식품 안전 문제가 없습니다. , 관련 사업 운영은 5월부터 순차적으로 진행될 예정입니다.

3·15 잔치에서 폭로된 것부터 6월 26일 행정처분 발표까지 모든 사건은 단계적으로 진정됐다.

이날은 칭하이춘(靑海春) 주가 동향에도 전환점이 됐다.

3월 15일을 기점으로 3월 15일부터 6월 26일까지 Qinghai Spring의 주가는 계속 하락하여 여러 하한가를 포함하여 70% 이상 하락했으며 주당 주가는 6.57위안에서 1.94위안으로 하락했습니다. . 또한 회사의 주식 약어도 5월 6일에 'ST' 모자를 쓰고 'ST Spring'이 되었습니다.

뜻밖에도 6월 27일부터 7월 22일까지 ST Spring의 주가는 하락세를 반전하고 계속 상승하여 여러 거래일 연속 일일 한도에 도달했습니다. 7월 23일에는 상황이 더욱 심각해 개장 후 한계점까지 올랐고, 장을 마감하자 다시 한계점까지 떨어졌다. 7월 24일, ST는 봄에 다시 일일 한도에 도달하여 주당 3.16위안으로 마감했습니다. 이는 6월 26일 최저점인 1.84위안에 비해 70% 이상 증가한 수치입니다.

봄철 ST의 주가가 급등락한 것에 대해 일부 투자자들은 "마치 롤러코스터를 타는 것과 같다"고 직설적으로 말했다. 주가 변동은 또한 상하이 증권 거래소의 관심을 끌었습니다. 7월 22일에는 상장 회사, 이사, 감독자, 고위 관리자가 포함된 회사의 최근 주가 변동과 관련된 문제에 대한 규제 요구 사항을 명확히 하기 위해 규제 작업 서한이 발행되었습니다. , 지배주주 및 실제 주주.

ST스프링은 그동안 거래 리스크에 대해 경고하는 입장을 거듭 발표했지만, 회사가 공개해야 할 주요 사항이 있으나 아직 공개되지 않은 사항이 있음을 강조하기도 했다.

'시티서클'은 1분기에 총 9,768명의 주주가 ST스프링을 인수했고, 이들 중 일부가 대주주가 됐다고 밝혔다. 4월 18일 현재 ST Spring의 상위 10대 주주 중 Du Jingxi, Hong Kong Securities Clearing Company Limited 및 Zhan Xiaokang 등 세 명의 새로운 주주가 200만~300만 주에 달하는 주식을 보유하고 있습니다.또한, 1분기에 신규 진입한 Shanghai Daoman은사모펀드매니지먼트(주)도 17.86% 상승했다.

2. 4년 반 만에 11억 손실

7월 9일부터 Tinghuajiu의 광고는 상하이 루자쭈이(Lujiazui) 펄 플라자(Pearl Plaza) 더블 스크린에 게재됩니다. Tinghua Wine의 많은 영업 직원이 이를 홍보했습니다. 여기저기서 광고되는 팅화주가 다시 돌아왔다고 할 수 있죠.

팅화주의 광고가 루자쭈이 슈퍼몰에 첫 선을 보인 같은 날, ST는 올 봄에도 적자가 이어질 것이라는 실적 전망을 내놨다.

실적 예측에 따르면 2024년 상반기 Qinghai Spring의 영업이익은 1억3천만~1억4천6백만 위안으로 전년 대비 23.56%~35.91% 증가할 것으로 예상된다. 상장회사의 순익은 -5,800만~-6,800만 위안으로 예상되며 지난해 같은 기간에는 손실이 -5,100만 위안으로 확대됐다.

ST스프링은 회사의 연간 사업 계획에 따라 2024년 음료 사업 부문의 실적 개선을 계획하고, 1분기에 관련 마케팅 및 시장 투자 업무를 진행했으나, 미리 정해진 사업 목표를 달성하지 못했다고 설명했다. 2분기 산업 사이클 등 요인의 영향으로 보고 기간 동안 회사의 손실이 발생했습니다.

물론 칭하이춘(靑海泉)은 줄곧 관리가 제대로 되지 않았으며, 3·15의 영향까지 더해 손실을 입는 것은 예상치 못한 일이 아니다.

Qinghai Spring은 문의 서한에 대한 답변에서 3월 16일부터 4월 30일까지 회사의 와인 사업이 일부 기존 고객에게만 판매되었다고 밝혔습니다. 3월 판매량은 1,335병, 판매량은 511.63백만 위안(제외) 세금), 4월 판매수량은 156병, 판매금액은 425,600위안(세금별도)이다.

노출된 후 Tinghuajiu는 판매를 중단하고 판매량을 줄였습니다. 이상한 것은 여전히 ​​구매하는 사람들이 있다는 것입니다.

칭하이춘이 2024년 상반기 적자를 낸 것이 놀랍지 않은 이유는 2020년부터 계속 적자를 기록하고 있기 때문이다.

2020년과 2021년 Qinghai Spring의 모회사 순이익은 각각 -3억 2천만 위안과 -2억 4900만 위안을 기록했습니다. 상품 판매 부진에 더해 관리비와 판매비 급증도 이익 잠식의 주요 원인이다.

2022년 Qinghai Spring의 모회사 순이익은 -2.88억 위안으로 계속 적자를 기록할 것이다. 이에 대해 칭하이춘은 와인 제품이 아직 시장 투자 단계에 있다는 점, 외부 투자 손실, 일부 자산 감손충당금 등으로 인해 손실이 발생했다고 설명했다.

2023년 Qinghai Spring의 영업 수입은 2억 1400만 위안으로 전년 동기 대비 33.52% 증가했으며 상장 회사 주주에게 귀속되는 순이익은 -2억 6800만 위안으로 손실이 감소했습니다.

2020년부터 2023년까지 칭하이춘천은 4년간 누적순손실 11억2천500만 위안을 기록했다. 2024년 상반기까지 포함하면 4년 반 동안 이미 최소 11억8300만 위안의 손실을 봤다.

Qinghai Spring의 사업은 전통적인 사업인 빅헬스와 국경 간 사업인 음료의 두 가지 주요 부문으로 나뉩니다.

종합 건강 부문에서는 동충하초와 중국 특허 의약품인 라이프피정(Lifei Tablets)을 주로 판매하고, 음료 부문에서는 팅화주(Tinghua Wine)를 주로 판매합니다. 제품면에서는 2023년 동충하초와 중국특허의약품 모두 큰 성장을 이루었지만 주류 매출은 감소했다.

2023년 Qinghai Spring의 동충하초 제품 매출은 3900만 위안으로 전년 대비 97.5% 증가하고 총 이윤 마진은 3.13%에 달합니다. 전년 동기 대비 103% 증가, 총 이윤 마진 74.44%, 와인 제품 판매 매출 8,300만 위안, 전년 동기 대비 11.42% 감소, 총 이윤 마진 75.19% 달성.

본업의 수익구조를 보면 동충하초가 18.8%, 한약재가 41.1%, 주류가 40.1%를 차지하고 있다. 2023년에는 중국의 특허약품과 주류제품이 칭하이의 봄에 결정적인 역할을 할 것으로 보인다.

Tinghuajiu는 곳곳에 광고를 게재하여 판매 비용이 급격히 증가했습니다. 이것이 손실의 주요 이유 중 하나입니다.

2022년 칭하이춘 판매비용은 1억 2300만 위안에 달해 전년 대비 121.34% 증가했고, 판매비용 비율은 전년도 43.58%에서 76.94%로 급등했다. 이는 빠르게 변화하는 소비재 부문에 대한 마케팅 비용 증가가 주요 원인이라고 설명했다.

2023년 칭하이춘의 판매비는 1억 7100만 위안으로 증가하고 판매비율은 79.97%에 달해 최고치를 경신할 예정이다. 그 중 광고비는 7800만 위안으로 증가해 가장 큰 비중을 차지했다.

Qinghai Spring은 연례 보고서에서 2023년에도 CCTV, CCTV, 인민일보, Outlook 등 주류 미디어는 물론 주요 공항, 항공 잡지, 타겟 빌딩 엘리베이터 및 기타 미디어에서 광고를 계속 진행할 것이라고 밝혔습니다. ..

음료 및 빠르게 변화하는 소비재 산업에서는 판매비에 대한 투자가 필수적입니다. 그러나 청해천의 판매비용비율은 상장주류회사 중에서는 드물거나 유일할 정도로 높습니다.

게다가 마케팅에 막대한 투자를 한 팅화주는 같은 성과를 거두지 못했고, 판매비용도 이익을 삼켜버렸다.

주류업계에서는 경쟁이 치열하고 가격 역전과 높은 재고가 흔한 현상이며, 선두 대기업들은 판매 압박에 직면해 있습니다. 가격이 비싸고 Tinghuajiu에는 브랜드 축적이 거의 없습니다. 활발한 마케팅을 통해 그에 따른 성과 성장을 달성하기가 더 어려울 수 있습니다.

3. 사장님은 '갓맨'이다

Taishang Laojun의 꿈부터 노벨상 수상자 채용, 모든 종류의 마케팅에 이르기까지 Tinghuajiu는 진정한 "대안"입니다. 그 결과 팅화주(Tinghuajiu)는 '신성한 술'이라는 조롱을 받기도 했습니다. 물론 '마법의 술' 뒤에는 '마법의 남자'가 있을 것이다.

Qinghai Spring의 리더는 55세의 Zhang Xuefeng입니다. Qinghai Spring 공식 홈페이지에는 그를 다음과 같이 소개하고 있다: "중국 내 자주 혁신의 선두주자, 동충하초 및 Jicao 제품의 고효율 활용 기술 발명자, 동충하초 인공 관리 및 야생 수량 증가 솔루션의 솔루션 제공자, 그리고 Tinghuajiu의 수석 디자이너."

제목도 많고, 무게도 무겁고, 이야기는 더욱 마술적이다.

발표와 언론 보도에 따르면 Zhang Xuefeng은 1969년 쓰촨성 청두에서 태어났습니다. 그는 경영학 석사 학위를 갖고 있으며 청두에서 사업을 해왔습니다. 나중에 그는 왜 칭하이로 갔습니까? 그 안에 이야기가 있습니다.

Qinghai Spring 공식 웹 사이트의 기사에 따르면 Zhang Xuefeng과 Qinghai 및 Cordyceps sinensis와의 운명은 말과 함께 시작되었습니다.

2003년, 장학봉(張雪峰)은 리빙불(Living Buddha)에 손님으로 있었을 때 어떤 말을 들었습니다. 생부처님의 가장 아끼는 말 중 하나가 겨울이 지나고 이상한 병에 걸렸는데, 여러 가지 약을 먹었으나 낫지 않자, 생부처님은 죽음이 임박한 것을 보고 시도해 보려는 자세를 취하셨습니다. 친구가 건초에 넣어준 동충하초를 매일 일곱 뿌리씩 먹였는데, 놀랍게도 말은 일주일 동안 먹인 후 회복되었습니다.

이로 인해 Zhang Xuefeng은 Cordyceps Sinensis에 큰 관심을 갖게 되었습니다. 이후 동충하초로 만든 순수 분말 사탕인 "Jicao" 시리즈가 칭하이의 봄을 지탱했습니다.

▲(장설봉. 사진 출처/팅화주 공식 홈페이지)

꿈 이야기처럼 말 이야기도 검증할 수 없다. 그러나 이는 Zhang Xuefeng의 마케팅 및 제품 가격 책정에는 전혀 영향을 미치지 않습니다. 옛날에 여러 항공사의 일류 잡지에 “인간이 불을 발견한 것처럼 우리도 동충하초를 극한까지 흡수하는 방법을 찾아냈다...”라는 광고가 매우 충격적이었습니다.

가격은 더욱 충격적이다. 'Jicao 5X' 시리즈 제품의 가격은 3,876위안/박스에서 29,888위안/박스이다. 전국 통일 소매가는 29,888위안/박스이며 소위 말하는 최고 사탕의 사양은 0.35gx81정입니다.

동충하초 사업에 힘입어 Zhang Xuefeng은 Qinghai Spring을 이끌고 2015년 6월 백도어 상장을 완료했습니다. 청해천은 "동충하초의 첫 번째 주식"이 되었습니다. 지난해 매출은 20억 위안을 넘어섰다.

2014년 출시 직전, 칭하이춘(靑海春)의 동충하초 순수분말정 제품은 '정체불명'이라는 이유로 논란을 불러일으켰다. 2016년 3월, Qinghai Spring의 핵심 제품은 관련 부서에 의해 중단되었습니다.

나중에 Qinghai Spring은 와인 산업으로 전환하여 냄비 케이터링 시장에 초점을 맞춘 작은 병의 와인 콜드 이슬을 출시했지만 효과는 이상적이지 않았습니다. 나중에 꿈과 술 한 병에 대한 이야기가 나오며 58,600 위안의 Tinghua Wine이 탄생했습니다.

Zhang Xuefeng은 또한 Qinghai Spring의 노벨상 수상자 3명을 자신과 함께 회사의 공동 수석 과학자로 고용했습니다.

동충하초부터 정화주까지, 제품은 바뀌었지만 마케팅 방식은 그대로입니다.

주류 브랜드는 항상 역사, 생산지, 장인정신 등에 초점을 맞춰왔지만, 갑자기 정체성이 논란이 되지만 가격이 매우 비싼 와인이 등장했다. 역사가 없고 OEM도 없고 장인정신도 간략하게 언급된다. 꿈 속의 전문가가 먼저 초점을 맞추고 나중에 노벨상 수상자를 초대했습니다. 가격은 업계를 전복시킬 가능성이 있는 마오우루와 같은 고급 주류보다 직접적으로 높았습니다.

논란 속에 3·15 파티에서 팅화주가 폭로됐다. 오늘, 판매를 재개한 Tinghuajiu는 전략을 바꿨습니다.

5월 9일, 칭하이춘(Qinghai Spring)은 공식 웹사이트에 팅화주(Tinghua Wine)의 제한, 가격 안정, 수출을 포함한 세 가지 '통지'를 발표했습니다. 분명히 이것은 Tinghuajiu가 3.15를 경험한 이후 시장을 안정시키는 수단입니다.

그러나 팅화주의 실제 판매 가격은 공식 가격보다 훨씬 낮습니다.

Tinghuajiu의 한 딜러는 "City Circle"에 Tinghuajiu의 원래 표준 소매 가격은 여전히 ​​5,860위안/병이지만 단체 구매 가격은 3,989위안이며 현재 주요 프로모션은 PLUS 버전이며 소매 가이드 가격은 동일하다고 말했습니다. 표준 포장은 동일하며 공동 구매 가격은 4,688위안/병이며 주로 소스 맛이 있습니다.

와인 상인의 가격이 더 낮습니다.

한 와인 딜러는 '시장'에 표준 병의 실제 가격이 2,400위안, PLUS도 2,400위안이라고 말했습니다. 또 다른 와인 상인은 표준 병을 상자에 구매하면 한 병 가격이 2,350위안이고, PLUS 버전은 표준 병보다 100위안 더 비싸다고 말했습니다.

그럼에도 불구하고 중국 와인 산업에서는 이 가격이 여전히 '하늘을 찌르는 수준'이다.

수출과 관련하여 Qinghai Spring은 수출 공급을 보장하기 위해 본토에서 가격이 58,600위안인 Tinghua Wine(고품질 제품)의 판매를 중단했다고 밝혔습니다.

해외 주류 수출은 항상 업계 전체의 문제였습니다. 이렇게 값비싼 팅화주를 수출할 수 있는 시장이 있을까요? 일부 와인 상인들은 이번 조치가 “단순히 공급을 통제하기 위한 것”이라고 “시장계”에 분석했다. 다른 업계 관계자들은 이번 조치가 Tinghua 와인의 "고가" 라벨을 제거하기 위한 것이라고 말했습니다.

7월 중순부터 말까지, "City Circle"은 많은 딜러와 와인 상인으로부터 병당 58,600위안의 Tinghua 와인이 본토에 여전히 재고가 있다는 사실을 알게 되었습니다. 위에 언급한 딜러가 제시한 가격은 병당 "40,000위안 내외"이고, 위에서 언급한 와인 상인이 제시한 가격은 병당 39,800위안입니다.

Tinghuajiu가 돌아왔습니다. 이익은 언제 돌아올까요? 칭하이는 수년 동안 손실로 고통받고 있습니다. 봄은 언제 올까요?

작성자 | 레이 옌펑

편집 | 첸팡

운영 | 리우샨