한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

1. Тинхуацзю снова вернулся

В середине июля дистрибьютор Tinghuajiu переслал статью о Tinghuajiu и написал в «Моментах»: «Я снова вернулся! Те, кто не может меня убить, в конечном итоге сделают меня сильнее!»

«Заоблачная цена» Тинхуацзю действительно вернулась.

На официальном сайте Tinghuajiu в настоящее время представлены две серии — 53% Tinghuajiu 750 мл (премиум-упаковка), цена 58 600 юаней; 53% Tinghuajiu 750 мл (стандартная упаковка), цена 5 860 юаней.

Поскольку эффективность Tinghua Wine была раскрыта на вечеринке 15 марта этого года, продажи ее продукции были временно приостановлены. В начале мая флагманский магазин отеля Chengdu Tinghua вновь открылся для бизнеса. В том же месяце компания Tinghuajiu, увлекающаяся маркетингом, снова занялась рекламой.

Хотя офлайн-магазины Tinghuajiu один за другим возобновили работу, интернет-магазины еще не возобновили работу.

По состоянию на 24 июля результатов поиска по запросу «Tinghuajiu» на таких онлайн-платформах, как Tmall, JD.com, Pinduoduo и Meituan, по-прежнему нет. Однако на торговой платформе подержанных товаров есть много Тинхуацзю, ожидающих обмена.

Фактически, благодаря двум административным штрафам инцидент с разоблачением вечеринки в Тинхуацзю, произошедший 15 марта, подошел к концу.

10 мая Qinghai Spring, зарегистрированная на бирже компания Tinghuajiu, объявила, что ее дочерняя компания Chengdu Tinghua Shengshi Trading Co., Ltd. («Tinghua Shengshi») получила «административное уведомление» от муниципального бюро надзора района Ухоу. Чэнду. Письмо о решении о штрафе».

«Решение об административном наказании» показывает, что в процессе продажи вина Tinghua Shengshi использовала научно неубедительные мнения и непроверенные отзывы пользователей о вине Tinghua для ведения вводящей в заблуждение коммерческой пропаганды и введения в заблуждение потребителей, а также нарушила соответствующие положения Закона о борьбе с недобросовестной конкуренцией. , приказал ему немедленно прекратить свою незаконную деятельность и решил наложить на него штраф в размере 1,8 миллиона юаней.

26 июня компания Qinghai Spring объявила, что Муниципальное бюро надзора района Чаоян в Пекине, на основании тех же правовых положений, упомянутых выше, прекратило соответствующую незаконную деятельность (делание вводящих в заблуждение заявлений о своей продукции) против компании Beijing Tinghua Trading Co., Ltd. дочерняя компания Qinghai Spring, занимающаяся коммерческой рекламой) и административный штраф в размере 800 000 юаней.

В своем ответе на письмо-запрос Шанхайской фондовой биржи Qinghai Spring упомянул, что компания и ее дочерние компании искренне приняли вышеуказанные штрафы. В то же время, поскольку внутренние работы по исправлению положения компании были завершены и в Тинхуацзю нет проблем с качеством или безопасностью пищевых продуктов. , соответствующие бизнес-операции будут осуществляться автоматически. Упорядоченное восстановление началось в мае.

От разоблачения на вечеринке 15 марта до объявления административного наказания 26 июня весь инцидент поэтапно утих.

Этот день также стал поворотным моментом в динамике цен на акции Цинхайской весны.

Взяв за отправную точку 15 марта, с 15 марта по 26 июня цена акций Qinghai Spring продолжала падать, при этом падение составило более чем 70%, включая несколько нижних пределов, а цена акции за акцию упала с 6,57 юаня до 1,94 юаня. . Кроме того, 6 мая аббревиатура акций компании также носила название «ST» и стала «ST Spring».

Неожиданно с 27 июня по 22 июля цена акций ST Spring развернула свое падение и полностью выросла, достигнув дневного лимита в течение нескольких торговых дней подряд. 23 июля ситуация была еще более экстремальной. После открытия рынок поднялся до предела, а когда закрылся, снова упал до предела. 24 июля ST снова достигла своего дневного лимита весной, закрывшись на отметке 3,16 юаня за акцию, увеличившись более чем на 70% по сравнению с самой низкой точкой в ​​1,84 юаня 26 июня.

Что касается резкого роста и падения цен на акции ST весной, некоторые инвесторы прямо сказали: «Это похоже на катание на американских горках». Изменения цен на акции также привлекли внимание Шанхайской фондовой биржи. 22 июля было выпущено нормативное рабочее письмо, разъясняющее нормативные требования по вопросам, связанным с недавними колебаниями цен на акции компании, с участием листинговых компаний, директоров, руководителей и старших менеджеров. , контролирующие акционеры и фактические акционеры.

ST Spring неоднократно публиковала объявления, предупреждающие о транзакционных рисках, но также подчеркивала, что у компании нет важных вопросов, которые должны быть раскрыты, но не были раскрыты.

В «Сити Серкл» заметили, что в первом квартале ST Spring купили 9768 акционеров, причем некоторые из них стали крупными акционерами. По состоянию на 18 апреля среди десяти крупнейших акционеров ST Spring появились три новых лица, а именно Ду Цзинси, Hong Kong Securities Clearing Company Limited и Чжан Сяокан. Трое новых акционеров владеют акциями в диапазоне от 2 до 3 миллионов акций.Кроме того, Shanghai Daoman, новый участник в первом квартале,Частный акционерный капиталManagement Co., Ltd. также увеличила свои позиции на 17,86%.

2. Потеряли 1,1 миллиарда долларов за четыре с половиной года

С 9 июля реклама Tinghuajiu появится на двойных экранах Pearl Plaza в Луцзяцзуй в Шанхае. Многие продавцы Tinghua Wine пропагандировали это. Можно сказать, что рекламируемый повсюду Тинхуацзю снова вернулся.

В тот же день, когда реклама Tinghuajiu дебютировала в торговом центре Lujiazui Super Mall, ST опубликовала прогноз продолжения убытков весной.

Согласно прогнозу, в первой половине 2024 года Qinghai Spring, как ожидается, достигнет операционного дохода в размере от 130 до 146 миллионов юаней, что соответствует увеличению чистой прибыли, принадлежащей акционерам, на 23,56% до 35,91% в годовом исчислении; листинговой компании, как ожидается, составит -58 миллионов юаней до -68 миллионов юаней,убыток увеличился до -51 миллионов юаней за тот же период прошлого года.

ST Spring пояснила, что согласно годовому бизнес-плану компании она планировала улучшить показатели бизнес-сегмента напитков в 2024 году и провела соответствующую маркетинговую и рыночную инвестиционную работу в первом квартале, но не смогла достичь заранее определенных бизнес-целей. Влияние такого фактора, как отраслевой цикл во втором квартале, привело к убыткам компании за отчетный период.

Конечно, Цинхайская весна всегда плохо управлялась, и в сочетании с последствиями событий 15 марта неудивительно, что она понесла потери.

В заявлении в ответ на письмо-запрос Qinghai Spring заявила, что в период с 16 марта по 30 апреля винный бизнес компании продавался только некоторым старым клиентам - объем продаж в марте составил 1335 бутылок, а сумма продаж составила 5,1163 млн юаней (без учета налог); объем продаж в апреле составил 156 бутылок, а сумма продаж составила 425 600 юаней (без учета налогов).

После разоблачения Tinghuajiu взял на себя инициативу приостановить продажи и стал продавать меньше, что неудивительно: люди все еще покупают его.

Причина, по которой неудивительно, что Qinghai Spring понесла убыток в первой половине 2024 года, заключается в том, что с 2020 года он терпит убытки.

В 2020 и 2021 годах чистая прибыль Qinghai Spring, приходящаяся на ее материнскую компанию, составила -320 миллионов юаней и -249 миллионов юаней соответственно. Помимо плохих продаж продукции, основными причинами снижения прибыли являются рост административных расходов и расходов на продажу.

В 2022 году чистая прибыль Qinghai Spring, приходящаяся на ее материнскую компанию, составит -288 миллионов юаней, продолжая терять деньги. В связи с этим Qinghai Spring пояснила, что убытки вызваны тем, что винодельческая продукция все еще находилась на стадии рыночных инвестиций, потерями на внешние инвестиции и резервом под обесценение некоторых активов.

В 2023 году операционная прибыль Qinghai Spring составила 214 миллионов юаней, увеличившись на 33,52% в годовом исчислении, чистая прибыль, причитающаяся акционерам листинговой компании, составила -268 миллионов юаней, а убыток уменьшился.

С 2020 по 2023 год совокупный чистый убыток Qinghai Spring за четыре года составил 1,125 миллиарда юаней. Если учесть первую половину 2024 года, то за четыре с половиной года мы уже потеряли как минимум 1,183 млрд юаней.

Бизнес Qinghai Spring разделен на два основных сектора: традиционный бизнес-здоровье и трансграничный бизнес-напитки.

В комплексном сегменте здоровья в основном продаются трава Cordyceps sinensis и таблетки Lifei, запатентованные китайской медициной, а в сегменте напитков в основном продается вино Tinghua. Что касается продукции, то в 2023 году значительно вырос объем продаж Cordyceps sinensis и китайских патентованных лекарств, но доходы от алкогольных напитков снизились.

В 2023 году доход от продукции Cordyceps Sinensis компании Qinghai Spring составит 39 миллионов юаней, что на 97,5% больше, чем в прошлом году, а валовая прибыль составит 3,13%, доход от китайских патентованных медицинских продуктов составит 85 миллионов юаней в год. годовой рост составил более 103%, валовая прибыль от продаж винодельческой продукции составила 83 млн юаней, снижение на 11,42% в годовом исчислении, а валовая прибыль достигла 75,19%.

Судя по структуре доходов основного бизнеса, на Cordyceps sinensis приходится 18,8%, на китайские патентованные лекарства — 41,1%, на алкогольные напитки — 40,1%. Видно, что в 2023 году китайские патентованные лекарства и алкогольная продукция сыграют решающую роль в весне Цинхая.

Tinghuajiu повсюду разместила рекламу, что привело к резкому увеличению расходов на продажу. Это одна из основных причин его потерь.

В 2022 году расходы на продажу Qinghai Spring достигли 123 миллионов юаней, что на 121,34% больше, чем в прошлом году, а уровень расходов на продажу вырос с 43,58% в предыдущем году до 76,94%. В нем пояснили, что это произошло главным образом из-за увеличения расходов на маркетинг для быстро развивающегося сектора потребительских товаров.

В 2023 году расходы на продажу Qinghai Spring увеличатся до 171 миллиона юаней, а уровень расходов на продажу достигнет 79,97%, установив новый максимум. Среди них расходы на рекламу увеличились до 78 миллионов юаней, что составляет наибольшую долю.

Qinghai Spring заявила в своем годовом отчете, что в 2023 году компания продолжит размещать рекламу в основных средствах массовой информации, таких как CCTV, CCTV, People's Daily и Outlook, а также в крупных аэропортах, авиационных журналах, целевых лифтах зданий и других средствах массовой информации. ..

Для индустрии напитков и быстроразвивающихся потребительских товаров инвестиции в расходы на продажу имеют важное значение. Тем не менее, соотношение расходов на продажу Qinghai Spring настолько велико, что это редкость среди зарегистрированных алкогольных компаний или даже единственная.

Более того, Tinghuajiu, которая вложила значительные средства в маркетинг, не добилась такого же роста производительности, а расходы на продажу также поглотили прибыль.

Конкуренция в ликеро-водочной отрасли является жесткой. Перевернутые цены и высокие запасы — обычное явление, и ведущие гиганты сталкиваются с давлением со стороны продаж. Цена высока, а у Tinghuajiu мало накопленных брендов. Возможно, будет сложнее добиться соответствующего роста производительности за счет активного маркетинга.

3. Босс — «бог»

От мечтаний Тайшана Лаоцзюня до найма лауреатов Нобелевской премии и всех видов маркетинга, Tinghuajiu действительно является «альтернативой». В результате Тинхуацзю также высмеивали как «священное вино». Конечно, за «волшебным вином» должен стоять «волшебный человек».

Лидером «Цинхайской весны» является 55-летний Чжан Сюэфэн. Официальный сайт Qinghai Spring представляет его следующим образом: «Лидер независимых инноваций в Китае, изобретатель высокоэффективной технологии использования кордицепса китайского и продуктов Jicao, поставщик решений по искусственному уходу за кордицепсом и решениям по увеличению дикой урожайности, а также главный дизайнер Tinghuajiu».

Названий много, вес тяжелый, а истории еще более волшебные.

Согласно объявлению и сообщениям СМИ, Чжан Сюэфэн родился в Чэнду, Сычуань, в 1969 году. Он имеет степень магистра делового администрирования и занимается бизнесом в Чэнду. Позже, почему он поехал в Цинхай? В нем есть история.

В статье на официальном сайте «Цинхайский источник» говорилось, что судьба Чжан Сюэфэна с Цинхаем и кордицепсом китайским началась с лошади.

В 2003 году Чжан Сюэфэн что-то услышал, когда был гостем в Живом Будде. Одна из самых любимых лошадей Живого Будды после зимы заболела странной болезнью. Он принимал различные лекарства, но не мог поправиться. Видя, что он вот-вот умрет, Живой Будда решил попробовать и смешал. Кордицепс китайский, который его друг давал ему в сено и кормил им каждый день. Неожиданно лошадь выздоровела после недельного кормления.

Это вызвало у Чжан Сюэфэна большой интерес к кордицепсу китайскому. Позже серия пастилок с чистым порошком «Jicao», изготовленных из китайского кордицепса, поддержала весну Цинхая.

▲(Чжан Сюэфэн. Источник изображения/официальный сайт Тинхуацзю)

Как и историю сна, историю лошади невозможно проверить. Но это совершенно не влияет на маркетинг и ценообразование Чжан Сюэфэна. Когда-то во многих первоклассных журналах авиакомпаний очень шокировала реклама «Подобно тому, как люди нашли огонь, мы нашли способ поглощать кордицепс китайский до крайности...».

Цена еще больше шокирует. Продукты серии «Jicao 5X» стоят от 3876 юаней за коробку до 29 888 юаней за коробку. Единая национальная розничная цена составляет 29 888 юаней за коробку, а так называемые высшие пастилки имеют спецификацию таблеток 0,35x81.

Руководствуясь бизнесом по производству Cordyceps sinensis, Чжан Сюэфэн возглавил Qinghai Spring, чтобы завершить бэкдор-листинг в июне 2015 года. Весна Цинхай стала «первым запасом китайского кордицепса». В прошлом году его выручка превысила 2 млрд юаней.

Незадолго до запуска в 2014 году продукт в виде таблеток в виде чистого порошка кордицепса от Qinghai Spring был подвергнут сомнению из-за его «неизвестной личности». В марте 2016 года производство основных продуктов Qinghai Spring было приостановлено соответствующими департаментами.

Позже «Цинхайская весна» превратилась в винодельческую промышленность и выпустила небольшую бутылку вина с холодной росой, сосредоточившись на рынке общественного питания, но эффект был не идеальным. Позже произошла история о сне и бутылке вина, и на свет появилось вино Тинхуа стоимостью 58 600 юаней.

Чжан Сюэфэн также нанял трех лауреатов Нобелевской премии за проект «Цинхайская весна», чтобы они вместе с собой стали соруководителями компании.

От Cordyceps sinensis до вина Tinghua, хотя продукты изменились, методы маркетинга остались прежними.

Бренды спиртных напитков всегда фокусировались на истории, производственных площадях, мастерстве и т. д., но внезапно появилось вино со спорной идентичностью, но с очень дорогой ценой. У него нет истории, OEM и OEM, и кратко упоминается мастерство. Сначала внимание уделяется эксперту во сне, а затем приглашенным лауреатам Нобелевской премии. Цены были прямо выше, чем у элитных спиртных напитков, таких как Mao Wulu, которые могут подорвать отрасль.

На фоне разногласий Тинхуацзю был разоблачен на вечеринке 15 марта. Сегодня возобновившая продажи компания Tinghuajiu изменила свою стратегию.

9 мая компания Qinghai Spring опубликовала на своем официальном сайте три «уведомления», которые включали ограничение, стабилизацию цен и экспорт вина Тинхуа. Очевидно, это средство стабилизации рынка после того, как Тинхуацзю пережил 3,15.

Однако фактическая цена продажи вина Тинхуа намного ниже официальной.

Дилер Tinghuajiu сообщил «City Circle», что первоначальная стандартная розничная цена Tinghuajiu по-прежнему составляет 5860 юаней за бутылку, но цена групповой покупки составляет 3989 юаней, теперь основной рекламной акцией является версия PLUS, а розничная ориентировочная цена такая же; стандартная упаковка такая же, а цена групповой покупки составляет 4688 юаней за бутылку, в основном со вкусом соуса.

Цены у винных торговцев ниже.

Продавец вина сообщил «рынку», что фактическая цена стандартной бутылки составляет 2400 юаней, а PLUS — также 2400 юаней. Другой торговец вином сказал, что если вы покупаете стандартную бутылку в коробке, цена одной бутылки составит 2350 юаней, версия PLUS на 100 юаней дороже стандартной бутылки;

Несмотря на это, в винодельческой отрасли Китая эта цена по-прежнему «заоблачная».

Что касается экспорта, Qinghai Spring заявила, что продажи вина Тинхуа (высококачественная продукция) по цене 58 600 юаней на материке были приостановлены, чтобы обеспечить экспортные поставки.

Экспорт спиртных напитков за границу всегда был проблемой для всей отрасли. Существует ли экспортный рынок для такого дорогого спиртного напитка Тинхуа? Некоторые торговцы вином сообщили «рыночным кругам», что этот шаг был «просто для контроля над поставками». Другие инсайдеры отрасли заявили, что этот шаг направлен на устранение ярлыка «заоблачная цена» на вино Тинхуа.

В середине-конце июля «Городской круг» узнал от многих дилеров и торговцев вином, что вино Тинхуа по цене 58 600 юаней за бутылку все еще имеется в наличии на материке. Цена, указанная вышеупомянутым дилером, составляет «около 40 000 юаней» за бутылку, а цена, указанная вышеупомянутым торговцем вином, составляет 39 800 юаней за бутылку.

Тинхуацзю вернулся, когда вернется прибыль? Цинхай уже много лет терпит убытки. Когда же наступит весна?

Автор | Лэй Яньпэн

Редактировать | Чен Фан

Операции | Лю Шань