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El 23 de julio, se celebró en el Centro de Conferencias de Moutai la reunión semestral de trabajo de mercado de 2024 de Kweichow Moutai. En ella se estudió e implementó en profundidad el espíritu de la Tercera Sesión Plenaria del XX Comité Central del PCCh y se resumió exhaustivamente el trabajo de marketing de Moutai. la primera mitad del año, y analizó más a fondo los "tiempos" que enfrenta el "desarrollo" y el "potencial", aclaró el "Tao" y la "tecnología" del trabajo del mercado, unificó pensamientos y generó consenso para lograr los objetivos anuales de Moutai. los objetivos anuales del Grupo y avanzar en este ciclo con alta calidad.

Zhang Deqin, secretario del Comité del Partido y presidente del Grupo Moutai, y Wang Li, subsecretario del Comité del Partido y director general, asistieron a la reunión y pronunciaron discursos los miembros del grupo y del equipo de acciones conjuntas Gao Shan, Duan Jianhua y Wan Bo. , Liu Gang, Tu Huabin, Wang Xiaowei, You Yalin, Zhong Zhengqiang y Xia Xuewen asistieron a la reunión.

La reunión señaló que en el primer semestre de este año, frente a las complejas condiciones del mercado, el sistema de marketing de Moutai mantuvo el enfoque estratégico, se adhirió a la orientación de objetivos, avanzó constantemente en diversas tareas, logró un crecimiento estable con una base alta y un gran volumen, y El hermoso "Boleta de calificaciones" entregado ha estabilizado firmemente el "mercado básico" de Moutai, desempeñado el papel de "estrella reparadora" y "piedra de lastre" y ha realizado importantes contribuciones al logro exitoso de sus objetivos por parte del grupo.

La reunión afirmó plenamente los logros de desarrollo del trabajo de mercado de Moutai y expresó su sincero agradecimiento al personal del mercado que ha trabajado duro en la primera línea de ventas durante muchos años. En la reunión se consideró que los logros provienen de estrategias integrales para responder a los cambios del mercado. La empresa de ventas realizó activamente investigaciones de mercado para comprender la situación real del mercado y tomó múltiples medidas para impulsar la confianza y estabilizar el mercado. Los logros se deben al avance ordenado del trabajo de mercado. En los últimos seis meses, se han avanzado de manera ordenada diversos trabajos de mercado y se han perfeccionado y fortalecido las habilidades básicas a través de los "cuatro extremos" de productos, canales, marcas, servicios, etc Los logros encarnan la unidad y el avance del equipo del mercado. Durante los últimos 20 años desde su creación, la empresa de ventas ha desarrollado la excelente cualidad de "atrévete a aventurarte, atrévete a hacer, atrévete a ser el primero, sin miedo a las dificultades". , y sin miedo a los desafíos ". Todos los empleados, distribuidores y distribuidores de canales Nos unimos para superar las dificultades, adherirnos a la orientación de objetivos y profundizar en la construcción del mercado, demostrando capacidades de combate extraordinarias, estableciendo un modelo para la industria y sirviendo como vanguardia.

La reunión consideró que la segunda mitad del año es un período crítico para superar esta ronda de ajuste de la industria, y también es un período crítico para completar las tareas objetivo de 2024. Debemos entender claramente el "tiempo" y el "potencial" de uso. el "Tao" y la "Tecnología", y utilizar una estrategia sólida para concentrarse en recorrer este ciclo con alta calidad. Para ver claramente el "tiempo" y el "potencial", debemos comprender correctamente las leyes esenciales contenidas en la compleja situación del mercado de los "tres períodos de superposición". Desde una perspectiva externa, la transformación de los escenarios de consumo de licores provocada por los ajustes del ciclo macroeconómico es "inevitable", y el ciclo de ajuste de la industria es un círculo virtuoso de "reducción de existencias". Desde una perspectiva interna, los atributos sociales, de colección y de otro tipo de Moutai, así como el espacio premium formado sobre esta base, se derivan de la mejora continua del valor del producto y el valor de la marca, y también crean el "ciclo de desarrollo" de Moutai.

En el encuentro se sostuvo que ante los cambios del mercado es necesario mantener el "enfoque" y fortalecer la "confianza". "Contenido" y "confianza" provienen de los "dos básicos sin cambios" derivados de la macroeconomía externa, la situación industrial y los atributos básicos de Moutai: es decir, los atributos básicos y el lado de la demanda básica de Moutai no han cambiado. Porque, en el desarrollo actual y futuro de Moutai, la confianza en el desarrollo económico de China no ha cambiado, el fuerte reconocimiento del valor de la marca Moutai no ha cambiado y la escasez y singularidad de la excelente calidad de Moutai no han cambiado.

La reunión enfatizó que la Tercera Sesión Plenaria del XX Comité Central del Partido Comunista de China señaló que frente a situaciones internacionales y domésticas complejas, es necesaria una nueva ronda de revolución científica y tecnológica y transformación industrial, así como las nuevas expectativas del pueblo, la reforma debe ocupar conscientemente una posición más prominente. Para Moutai, debe reconocer claramente las deficiencias actuales, compensarlas con una posición política más alta y un sentido de misión más fuerte, y crear mayor valor.

La reunión enfatizó que bajo la compleja situación del mercado de "superposición de tres fases", la transformación para resolver los puntos débiles de la adaptación de la oferta y la demanda es imperativa. En el nivel del "Tao", debemos transformarnos proactivamente en "nuevos negocios" y hacer bien las "tres transformaciones". El primero es la transformación de la base de clientes, apuntando a unicornios, nuevas empresas especializadas, pequeños gigantes y otras empresas, y cultivando profesionales en industrias emergentes como las nuevas energías, la biotecnología y la tecnología digital como nuevos grupos de consumidores. El segundo es la transformación de escenarios, apuntando a industrias potenciales e industrias futuras para desarrollar el consumo empresarial, al mismo tiempo que se desarrollan escenarios como reuniones de familiares y amigos. La tercera es la transformación del servicio. La idea de marketing debería cambiar de "pájaros del mismo plumaje" a "la gente se junta", y el concepto de servicio debería cambiar de "vender productos" a "vender estilos de vida" para diferentes grupos segmentados.

En la reunión se destacó que el nivel de "competencias" debe centrarse en los "cuatro enfoques". Los productos deben centrarse en "productos individuales", continuar mejorando la tensión del producto de productos individuales grandes, fortalecer la secuencia de series estructurales "en forma de oliva", optimizar la matriz de productos "pirámide" de productos individuales grandes y unirse para formar un producto más fuerte. sinergia. Los canales deben centrarse en la "colaboración", analizar con precisión las características de los grupos de clientes de cada canal, equilibrar la relación entre en línea y fuera de línea, el dominio público y el dominio privado, y construir una plataforma en línea a fuera de línea a través de la colaboración en inversiones, la colaboración de recursos y las políticas. La colaboración un ecosistema de empoderamiento, servicios fuera de línea para servicios en línea y ventajas de canales complementarios pueden llegar a una gama más amplia de lados C, mejorar aún más la resiliencia del mercado y obtener conjuntamente mayores beneficios y crear mayor valor para el país y la sociedad. La marca debe centrarse en el "valor" y centrarse en el núcleo de la marca, la imagen de la marca y el mantenimiento de la marca, y profundizar aún más el sistema de expresión científica de la escasez de las áreas de producción principales de Moutai, la singularidad de los métodos de fabricación tradicionales, la diversidad del licor base y la tipicidad de los estilos de productos, desde el nivel material Fortalecer continuamente el valor de la calidad, llevar a cabo actividades culturales con altos estándares, promover la connotación cultural, fortalecer continuamente el valor emocional desde el nivel espiritual, utilizar el valor emocional para golpear directamente las mentes de los consumidores, despertar resonancia del consumidor y contar constantemente la historia central de la marca Moutai implementar plenamente el concepto ESG para mejorar La imagen de marca demuestra la fuerza y ​​​​la responsabilidad de la marca Moutai, insiste en hacer un buen trabajo para salvaguardar los derechos del mercado y utiliza la aplicación integrada de tecnologías avanzadas; tecnologías como la física, la química y la biología para mejorar los niveles de lucha contra la falsificación y promover el mantenimiento de la marca. Las terminales deben centrarse en el "servicio", insistir en estar centradas en el consumidor, mejorar las instalaciones de servicio de la terminal, mejorar la experiencia del servicio de la terminal, atender a grupos de clientes potenciales en industrias emergentes y mejorar integralmente las capacidades y niveles de servicio de la terminal.

La reunión enfatizó que "la producción es la primera línea y las ventas son la primera línea". Es necesario establecer firmemente entre todos los empleados una conciencia de servicio centrada en el consumidor y en el mercado, pensar en lo que quieren las ventas y preocuparse por las necesidades de las ventas. y utilizar la fuerza de todo el grupo para brindar servicios. El trabajo de ventas está protegido. Es necesario tratar a las partes relevantes con corazón y afecto, brindar buenos servicios y administrar distribuidores y distribuidores de canales, cultivar nuevos consumidores, retener a los consumidores existentes a través de servicios de alta calidad y mejorar continuamente la temperatura del servicio de Moutai. Es necesario construir un equipo de ventas de primera clase, mejorar efectivamente el sentido de identidad, honor y pertenencia del personal de ventas en el extranjero, fortalecer aún más la unidad y la colaboración y continuar consolidando las bases para el trabajo en el mercado.

La reunión enfatizó que debemos creer plenamente en la calidad del producto, el legado de la marca y las ventajas competitivas de Moutai, creer en el fuerte apoyo del equipo de ventas y los trabajadores empleados de Moutai detrás de él, fortalecer aún más nuestra confianza, trabajar juntos, superar las dificultades. unirse y seguir adelante, y esforzarse por perseguir "la verdad, la bondad y la belleza". "Las empresas continúan mejorando la imagen de marca y la reputación de Moutai, y haciendo nuevas y mayores contribuciones para atravesar este ciclo de ajuste y promover la base eterna y estable y duradera de Moutai. -desarrollo a plazo.

En la reunión, la empresa de ventas realizó un informe semestral de trabajo de mercado para 2024 y representantes de algunas provincias, regiones y departamentos compartieron su trabajo. Después de la reunión, la empresa de ventas organizó inmediatamente una reunión para hacer arreglos y arreglos para la implementación del espíritu de la reunión. Todos participaron activamente en discusiones y análisis, enfrentaron problemas difíciles, resumieron y compartieron experiencias de trabajo en el mercado y fortalecieron aún más su confianza. en hacer un buen trabajo en las ventas de Moutai y determinación.

A la reunión asistieron los jefes de los departamentos funcionales relevantes de Moutai Group y Moutai Liquor Co., Ltd., así como jefes de provincias y regiones, empresas autónomas y departamentos de empresas de ventas.

Fuente: Centro de Medios Moutai