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Il 23 luglio, presso il Centro conferenze di Moutai si è tenuto l'incontro semestrale sul lavoro di mercato 2024 di Kweichow Moutai. Ha studiato e implementato in modo approfondito lo spirito della terza sessione plenaria del 20° Comitato Centrale del PCC, riassumendo in modo esauriente il lavoro di marketing di Moutai. la prima metà dell'anno, e ha analizzato ulteriormente i "tempi" affrontati dallo sviluppo " e il "potenziale", chiarire il "Tao" e la "tecnologia" del lavoro di mercato, unificare i pensieri e creare consenso al fine di raggiungere gli obiettivi annuali di Moutai, obiettivi annuali del Gruppo e attraversare questo ciclo con elevata qualità.

Zhang Deqin, segretario del comitato del partito e presidente del gruppo Moutai, e Wang Li, vice segretario del comitato del partito e direttore generale, hanno partecipato all'incontro e hanno tenuto discorsi ai membri del gruppo e della squadra per azioni Gao Shan, Duan Jianhua, Wan Bo , Liu Gang, Tu Huabin, Wang Xiaowei, You Yalin, Zhong Zhengqiang e Xia Xuewen hanno partecipato all'incontro.

L'incontro ha sottolineato che nella prima metà di quest'anno, a fronte delle complesse condizioni del mercato, il sistema di marketing di Moutai ha mantenuto il focus strategico, ha aderito all'orientamento agli obiettivi, ha portato avanti costantemente vari compiti, ha raggiunto una crescita stabile con una base elevata e grandi volumi, e consegnata la bellissima "Report Card" ha stabilizzato saldamente il "mercato di base" di Moutai, ha svolto il ruolo di "stella fissa" e "pietra di zavorra" e ha dato un contributo importante al raggiungimento dei suoi obiettivi da parte del gruppo.

L'incontro ha confermato pienamente i risultati di sviluppo del lavoro di mercato di Moutai ed ha espresso sincera gratitudine al personale del mercato che ha lavorato duramente in prima linea nelle vendite per molti anni. Nel corso dell'incontro si è ritenuto che i risultati derivassero da strategie globali per rispondere ai cambiamenti del mercato. La società di vendita ha condotto attivamente ricerche di mercato per comprendere l'attuale situazione del mercato e ha adottato molteplici misure per aumentare la fiducia e stabilizzare il mercato. I risultati sono dovuti all'avanzamento ordinato del lavoro di mercato. Negli ultimi sei mesi, vari lavori di mercato sono stati portati avanti in modo ordinato e le competenze di base sono state affinate e rafforzate attraverso i "quattro fini" di prodotti, canali, marchi. servizi, ecc. I risultati incarnano l'unità e vanno avanti rispetto al team del mercato. Negli ultimi 20 anni dalla sua fondazione, la società di vendita ha sviluppato l'eccellente qualità di "osare avventurarsi, osare fare, osare essere i primi, non aver paura delle difficoltà". , e non ha paura delle sfide". Tutti i dipendenti, rivenditori e rivenditori di canale Ci uniamo per superare le difficoltà, aderire all'orientamento agli obiettivi e approfondire la costruzione del mercato, dimostrando straordinarie capacità di combattimento, stabilendo un modello per il settore e fungendo da avanguardia.

L'incontro ha ritenuto che la seconda metà dell'anno sia un periodo critico per superare questa fase di aggiustamento del settore, nonché un periodo critico per completare gli obiettivi fissati per il 2024. Dobbiamo comprendere chiaramente l'utilizzo del "tempo" e del "potenziale". il "Tao" e la "Tecnologia" e utilizzare una strategia forte per concentrarsi sul viaggio attraverso questo ciclo con alta qualità. Per vedere chiaramente il "tempo" e il "potenziale", dobbiamo comprendere correttamente le leggi essenziali contenute nella complessa situazione di mercato dei "tre periodi di sovrapposizione". Da un punto di vista esterno, la trasformazione degli scenari di consumo di liquori causata dagli aggiustamenti del ciclo macroeconomico è "inevitabile" e il ciclo di aggiustamento del settore è un ciclo virtuoso di "destocking". Da un punto di vista interno, gli attributi sociali, di raccolta e altri attributi di Moutai, nonché lo spazio premium formato su questa base, derivano dal miglioramento continuo del valore del prodotto e del valore del marchio e creano anche il “ciclo di sviluppo” della stessa Moutai.

L'incontro ha ritenuto che, di fronte ai cambiamenti del mercato, sia necessario mantenere la "focalizzazione" e rafforzare la "fiducia". "Contenuto" e "fiducia" derivano dai "due fondamentali immutati" derivati ​​dalla macroeconomia esterna, dalla situazione industriale e dagli attributi di base dello stesso Moutai: cioè, gli attributi di base e il lato della domanda di base di Moutai non sono cambiati. Poiché, nello sviluppo attuale e futuro di Moutai, la fiducia nello sviluppo economico della Cina non è cambiata, il forte riconoscimento del valore del marchio Moutai non è cambiato e la scarsità e l'unicità dell'eccellente qualità di Moutai non sono cambiate.

L'incontro ha sottolineato che la Terza Sessione Plenaria del 20° Comitato Centrale del Partito Comunista Cinese ha sottolineato che, di fronte alle complesse situazioni internazionali e nazionali, un nuovo ciclo di rivoluzione scientifica e tecnologica e di trasformazione industriale, così come le nuove aspettative del popolo, la riforma deve essere consapevolmente collocata in una posizione più preminente. Per Moutai, è necessario riconoscere chiaramente le attuali carenze, compensarle con una posizione politica più elevata e un senso di missione più forte, e creare maggiore valore.

L'incontro ha sottolineato che nella complessa situazione del mercato di "sovrapposizione in tre fasi", la trasformazione per risolvere i punti critici dell'adattamento della domanda e dell'offerta è imperativa. A livello "Tao", dobbiamo trasformarci proattivamente in "nuovi affari" e fare bene le "tre trasformazioni". Il primo è la trasformazione della base di clienti, prendendo di mira gli unicorni, le nuove aziende specializzate, i piccoli giganti e altre imprese e coltivando professionisti nei settori emergenti come le nuove energie, la biotecnologia e la tecnologia digitale come nuovi gruppi di consumatori. Il secondo è la trasformazione della scena, mirata alle industrie potenziali e alle industrie future per sviluppare il consumo aziendale, sviluppando allo stesso tempo scene come riunioni di familiari e amici. Il terzo è la trasformazione del servizio. L'idea di marketing dovrebbe cambiare da "uccelli uguali si radunano insieme" a "le persone si affollano insieme", e il concetto di servizio dovrebbe cambiare da "vendere prodotti" a "vendere stili di vita" per diversi gruppi segmentati.

L'incontro ha sottolineato che il livello delle “competenze” dovrebbe basarsi sui “quattro focus”. I prodotti dovrebbero concentrarsi su "singoli prodotti", continuare a migliorare la tensione del prodotto di grandi prodotti singoli, rafforzare la sequenza di serie strutturali "a forma di oliva", ottimizzare la matrice di prodotto "piramide" di grandi prodotti singoli e riunirsi per formare un prodotto più forte sinergia. I canali devono concentrarsi sulla "collaborazione", analizzare accuratamente le caratteristiche dei gruppi di clienti di ciascun canale, bilanciare la relazione tra online e offline, dominio pubblico e dominio privato e costruire una piattaforma online-offline attraverso la collaborazione sugli investimenti, la collaborazione sulle risorse e le politiche. Un ecosistema di empowerment, servizi offline per servizi online e vantaggi di canali complementari possono raggiungere una gamma più ampia di parti C, migliorare ulteriormente la resilienza del mercato e ottenere congiuntamente maggiori benefici e creare maggiore valore per il Paese e la società. Il marchio deve concentrarsi sul "valore" e concentrarsi sul nucleo del marchio, sull'immagine e sul mantenimento del marchio, e approfondire ulteriormente il sistema di espressione scientifica della scarsità delle principali aree di produzione di Moutai, dell'unicità dei metodi di produzione tradizionali, della diversità del liquore di base e della la tipicità degli stili di prodotto, dal livello materiale Rafforzare continuamente il valore della qualità, svolgere attività culturali con standard elevati, promuovere la connotazione culturale, rafforzare continuamente il valore emotivo dal livello spirituale, utilizzare il valore emotivo per colpire direttamente le menti dei consumatori, suscitare risonanza dei consumatori e raccontare costantemente la storia principale del marchio Moutai; implementare pienamente il concetto ESG per migliorare L'immagine del marchio dimostra la forza e la responsabilità del marchio Moutai, insiste nel fare un buon lavoro nella salvaguardia dei diritti di mercato e utilizza l'applicazione integrata di avanzate; tecnologie come la fisica, la chimica e la biologia per migliorare i livelli di anticontraffazione e promuovere il mantenimento del marchio. I terminal devono concentrarsi sul "servizio", insistere sull'essere incentrati sul consumatore, migliorare le strutture dei servizi terminalistici, migliorare l'esperienza dei servizi terminalistici, servire potenziali gruppi di clienti nei settori emergenti e migliorare in modo completo le capacità e i livelli dei servizi terminalistici.

L'incontro ha sottolineato che "la produzione è in prima linea e le vendite sono in prima linea". È necessario stabilire con fermezza una consapevolezza del servizio incentrata sul consumatore e sul mercato per tutti i dipendenti, pensare a ciò che vogliono le vendite e preoccuparsi delle esigenze delle vendite, e utilizzare la forza dell'intero gruppo per fornire servizi. Il lavoro di vendita è protetto. È necessario trattare le parti interessate con cuore e affetto, fornire buoni servizi e gestire rivenditori e canali di distribuzione, coltivare nuovi consumatori, fidelizzare i consumatori esistenti attraverso servizi di alta qualità e migliorare continuamente la temperatura di servizio di Moutai. È necessario costruire un team di vendita di prima classe, rafforzare efficacemente il senso di identità, onore e appartenenza del personale di vendita estero, rafforzare ulteriormente l'unità e la collaborazione e continuare a consolidare le basi per il lavoro sul mercato.

L'incontro ha sottolineato che dobbiamo credere pienamente nella qualità dei prodotti Moutai, nel patrimonio del marchio e nei vantaggi competitivi, credere nel forte supporto del team di vendita e dei dipendenti Moutai che lavorano duro dietro di esso, rafforzare ulteriormente la nostra fiducia, lavorare insieme, superare le difficoltà, unirsi e andare avanti e sforzarsi di perseguire "verità, bontà e bellezza" "Le imprese continuano a migliorare l'immagine del marchio e la reputazione di Moutai e a dare nuovi e maggiori contributi per superare questo ciclo di aggiustamento e promuovere le fondamenta eterne di Moutai e stabili e durature sviluppo a lungo termine.

Durante l'incontro, la società di vendita ha redatto un rapporto semestrale sul lavoro di mercato per il 2024 e i rappresentanti di alcune province, regioni e dipartimenti hanno condiviso il loro lavoro. Dopo l'incontro, la società di vendita ha immediatamente organizzato un incontro per prendere accordi e organizzare l'attuazione dello spirito dell'incontro. Tutti hanno partecipato attivamente alle discussioni e all'analisi, hanno affrontato problemi difficili, hanno riassunto e condiviso le esperienze di lavoro sul mercato e hanno ulteriormente rafforzato la loro fiducia nel fare un buon lavoro nelle vendite e nella determinazione di Moutai.

All'incontro hanno partecipato i capi dei dipartimenti funzionali rilevanti del Gruppo Moutai e della Moutai Liquor Co., Ltd., nonché i capi delle province e delle regioni, delle società autonome e dei dipartimenti delle società di vendita.

Fonte: Moutai Media Center