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7月23日、茅台市の2024年半期市場活動会議が茅台会議センターで開催され、第20期中国共産党中央委員会第3回総会の精神を深く研究・実施し、茅台市のマーケティング活動を包括的に総括した。上半期に向けて開発が直面する「時代」と「可能性」をさらに分析し、市場活動の「道」と「技術」を明確にし、茅台の年間目標を達成するために思想を統一し、合意を形成する。グループの年間目標を達成し、このサイクルを質の高いもので回していく。

党委員会書記兼茅台グループ会長の張徳勤氏と党委員会副書記兼総経理の王立氏が会議に出席し、グループメンバーと株式チームの高山氏、端建華氏、万波氏がスピーチを行った。 、Liu Gang、Tu Huabin、Wang Xiaowei、You Yalin、Zhong Zhengqiang、Xia Xuewenが会議に出席しました。

会議では、今年上半期、複雑な市場状況に直面して、茅台のマーケティングシステムは戦略的焦点を維持し、目標指向を堅持し、さまざまなタスクを着実に進め、高ベースと大規模な安定した成長を達成したと指摘した。 「通信簿」は茅台の「基礎市場」をしっかりと安定させ、「定星」と「安定石」の役割を果たし、グループの目標達成に重要な貢献を果たした。

会合では茅台の市場業務の発展成果を全面的に確認するとともに、長年にわたり販売の最前線で尽力してきた市場関係者に心からの感謝の意を表明した。会議では、この成果は市場の変化に対応するための総合的な戦略によるものであると考えており、販売会社は実際の市場状況を把握するために積極的に市場調査を実施し、市場の信頼を高め安定させるためにさまざまな措置を講じました。この成果は、この半年間、さまざまな市場業務が秩序正しく進められ、商品、チャネル、ブランド、ブランドの「４つの端」を通じて基礎スキルが磨かれ、強化されたことによるものです。サービスなどこの実績は、市場チームの団結と先を行く努力を体現するものであり、設立以来過去20年間にわたり、販売会社は「果敢に挑戦し、果敢に実行し、果敢に最初であり、困難を恐れない」という優れた品質を開発してきました。社員、ディーラー、チャネルディーラー全員が一致団結して困難を乗り越え、目標志向を貫き、市場構築に邁進し、並外れた戦闘能力を発揮し、業界の模範となり、前衛。

会議では、今年下半期はこの業界調整を乗り切るための重要な時期であり、2024年の目標課題を完了するための重要な時期でもあると考えており、「時間」と「可能性」を明確に理解する必要がある。 「道」と「技術」を大切にし、強い戦略を持ってこのサイクルを質の高いもので貫くことに集中します。 「時間」と「可能性」を明確に捉えるためには、「３つの期間の重ね合わせ」という複雑な相場状況に含まれる本質的な法則を正しく理解する必要があります。外部から見れば、マクロ経済循環の調整による酒類消費シナリオの変化は「不可避」であり、業界の調整サイクルは「在庫削減」の好循環である。内部の観点から見ると、茅台酒のソーシャル性、コレクション性などの属性と、それに基づいて形成されるプレミアムな空間は、製品価値とブランド価値の継続的な向上から生まれ、茅台酒そのものの「発展サイクル」を生み出します。

会合では、市場の変化に直面しても「集中力」を維持し、「自信」を強化する必要があるとの認識を示した。 「内容」と「自信」は、外部のマクロ経済、産業情勢、茅台島自体の基本的属性から導き出される「二つの基本的不変」から来ています。つまり、茅台島の基本的属性と基本的な需要面は変わっていません。なぜなら、茅台酒の現在および将来の発展において、中国の経済発展に対する自信は変わらず、茅台酒の高いブランド価値認識は変わらず、茅台酒の優れた品質の希少性と独自性は変わっていないからです。

会議は、中国共産党第20期中央委員会第3回総会が、複雑な国際情勢と国内情勢に直面して、科学技術革命と産業変革の新たなラウンド、そして新たな期待を指摘したことを強調した。国民にとって、改革は意識的により目立つ位置に置かれなければなりません。茅台は現状の欠点を明確に認識し、より高い政治的地位とより強い使命感で欠点を補い、より大きな価値を創造しなければならない。

会合では、「三相重なり」の複雑な市場状況の下では、需要と供給の適応の問題点を解決するための変革が不可欠であると強調した。 「道」レベルでは、積極的に「新規事業」に変革し、「３つの変革」をしっかり行う必要があります。 1つ目は顧客基盤の変革で、ユニコーン、専門新興企業、小規模巨人などの企業をターゲットとし、新エネルギー、バイオテクノロジー、デジタルテクノロジーなどの新興産業の実務家を新たな消費者層として育成する。 2つ目は、潜在産業や将来の産業をターゲットにビジネス消費を発展させるとともに、家族や友人が集まるなどのシナリオを展開するシナリオ変革です。 3つ目は、マーケティングの考え方を「鳥が集まる」から「人が集まる」に、サービスの概念を「商品を売る」から「ライフスタイルを売る」に変えることです。

会議では「スキル」レベルを「4つの焦点」に重点を置くべきだと強調した。製品は「単体製品」に焦点を当て、大型単体製品の製品張力を継続的に改善し、「オリーブ型」構造シリーズシーケンスを強化し、大型単体製品の「ピラミッド型」製品マトリックスを最適化し、より強力な製品を形成するために集合する必要があります。相乗効果。チャネルは「コラボレーション」に重点を置き、各チャネルの顧客グループの特性を正確に分析し、オンラインとオフライン、パブリックドメインとプライベートドメインの関係のバランスをとり、投資協力、リソース協力、政策を通じてオンラインからオフラインへのプラットフォームを構築する必要があります。エンパワーメントのエコシステム、オンライン サービスに対するオフライン サービス、および補完的なチャネルの利点により、より幅広い C サイドにリーチし、市場の回復力をさらに強化し、共同してより大きな利益を獲得し、国と社会にとってより大きな価値を生み出すことができます。ブランドは「価値」を重視し、ブランド核心、ブランドイメージ、ブランド維持に重点を置き、茅台酒の中核産地の希少性、伝統的製法の独自性、ベース酒の多様性、製品スタイルの典型性を物質レベルから強化する 品質価値を継続的に強化し、高い水準の文化活動を実施し、文化的含意を促進し、精神的レベルから感情的価値を継続的に強化し、感情的価値を消費者の心に直接打撃し、覚醒させる消費者の共感を呼び、常に茅台ブランドの核となるストーリーを伝え、ESGコンセプトを徹底して改善する ブランドイメージは、茅台ブランドのブランド力と責任を示し、市場の権利を守ることに尽力し、高度な技術を統合的に活用しています。物理学、化学、生物学などの技術を活用して、偽造防止レベルを向上させ、ブランドの維持を促進します。端末は「サービス」に焦点を当て、消費者中心であることを主張し、端末サービス設備を改善し、端末サービス体験を向上させ、新興産業の潜在的な顧客グループにサービスを提供し、端末サービスの能力とレベルを包括的に向上させる必要があります。

会議では「生産が最前線、販売が最前線」と全従業員が消費者中心、市場中心のサービス意識をしっかりと確立し、営業が何を望んでいるのかを考え、営業のニーズを心配する必要があると強調した。グループ全体の力を活かしてサービスを提供します。関係者に心と愛情を持って接し、優れたサービスを提供し、ディーラーとチャネルディーラーを管理し、新しい消費者を開拓し、高品質のサービスを通じて既存の消費者を維持し、茅台のサービス温度を継続的に向上させる必要があります。一流の営業チームを構築し、海外営業担当者のアイデンティティ、名誉、帰属意識を効果的に高め、団結と協力をさらに強化し、市場活動の基盤を強化し続ける必要があります。

会議では、茅台の製品品質、ブランド遺産、競争上の優位性を完全に信じ、営業チームとその背後で勤勉な茅台社員の強力なサポートを信じ、自信をさらに強化し、協力して困難を克服しなければならないことを強調しました。一致団結して前進し、「真・善・美」の追求に努める 「企業は茅台のブランドイメージと評判を向上させ続け、この調整サイクルを乗り越え、茅台の永遠の基礎と安定した永続を推進するために新たかつより大きな貢献をする」 - ターム開発。

会議では、販売会社が2024年の上半期の市場活動報告書を作成し、一部の省、地域、部門の代表者がその活動を共有した。会議後、販売会社は直ちに会議を開催し、会議の精神を実行するための調整と調整を行いました。全員が積極的に議論と分析に参加し、困難な問題に直面し、市場での業務経験を要約して共有し、自信をさらに強化しました。茅台酒の販売と決意で良い仕事をしました。

この会議には茅台グループと茅台酒有限公司の関連機能部門の責任者、各省・地域の責任者、自主経営会社、販売会社の部門責任者が出席した。

出典:茅台メディアセンター